這種親密的舉動(dòng)，也就是在b站上才可以看到了！

02 B站這杯羹，早有品牌盯上了

B站的營(yíng)銷是阿里先玩的嗎？

還真不是！

早在16年的時(shí)候，雷軍就去B站錄了一支25秒的元宵節(jié)祝福視頻，為小米5的發(fā)布造了一波勢(shì)，并且小米5發(fā)布會(huì)也是在B站全程直播。今年2月14日，小米10線上發(fā)布會(huì)開啟。這期間，小米還與B站聯(lián)合推出了72小時(shí)的超應(yīng)援直播。

完美日記更是將B站作為除了小紅書之外，重要的傳播渠道之一。完美日記自2018年起就經(jīng)常會(huì)在B站上更新美妝測(cè)評(píng)、美妝教程等視頻。

特斯拉在去年曾宣布將把B站平臺(tái)整合進(jìn)特斯拉車載信息娛樂(lè)系統(tǒng)，而在上個(gè)月，特斯拉在B站上創(chuàng)建了官方賬號(hào)。

所以說(shuō)，進(jìn)攻B站早就是不少品牌的共識(shí)了。而釘釘和騰訊的行動(dòng)，只是讓B站再次強(qiáng)勢(shì)的站在了品牌們的眼前。

03 為什么是B站呢？

答案很簡(jiǎn)單：因?yàn)槟贻p人吶！

“年輕化營(yíng)銷”是品牌在做營(yíng)銷時(shí)一個(gè)繞不過(guò)去的話題。

1.B站獨(dú)特的社區(qū)氛圍

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在B站18-35歲的用戶占78%，而在B站為什么那么多年輕人，主要是因?yàn)樗?dú)特的社區(qū)氛圍。

根據(jù)用戶們的話來(lái)看，B站是這樣的：

• “沒有B站文化感染，硬說(shuō)的話那就是所謂大家庭的氛圍”
• “視頻網(wǎng)站，但在我的感覺B站更像是一個(gè)社交軟件?！?/li>
• “B站是目前中國(guó)最接近YouTube的視頻網(wǎng)站?！?/li>

B站初衷就是為一些特定的人群的興趣所創(chuàng)建的，因此B站具有自由的氛圍，這種氛圍讓它處處充滿了年輕的氣息。

陳睿也曾經(jīng)表示：

B站現(xiàn)在的打法，不再以單獨(dú)內(nèi)容為賽道，而是以人群，B站對(duì)應(yīng)的就是年輕人，年輕人喜歡什么，B站上就有什么。

B站值得一提的還有它的彈幕文化，眾所周知B站有個(gè)別稱叫做彈幕網(wǎng)站。它的彈幕文化更是讓它從一個(gè)簡(jiǎn)單的視頻網(wǎng)站變成了興趣相投者的社交地。

因?yàn)閺椖怀藫碛蟹窒碛^點(diǎn)，還有共享情緒的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，「前方高能預(yù)警」、「阿偉死了」等彈幕內(nèi)容，都成為只有圈層人員才共同的內(nèi)容，讓用戶具有歸屬感。

據(jù)說(shuō)普通的文字和搞笑梗只是B站彈幕的基礎(chǔ)操作，高手還能用彈幕組成圖案，游戲，B站甚至還舉辦過(guò)高級(jí)彈幕大賽?？纯础赌愕拿帧分凶詈箦缧墙德鋾r(shí)的彈幕，就知道B站的彈幕文化有多神奇了！

以上B站輕松、自由、歸屬感的氛圍都造就了它受年輕人喜愛的基礎(chǔ)。

并且B站它還有三高:

高增長(zhǎng)、高黏度、高活躍

從B站公布的2019年3季度季報(bào)來(lái)看，2019年第三季度，B站繼續(xù)迎來(lái)強(qiáng)勁的用戶增長(zhǎng)。本季度B站月活用戶達(dá)1.28億，移動(dòng)端月活用戶達(dá)1.14億，分別同比增長(zhǎng)38%和43%。在此基礎(chǔ)之上，日活用戶再創(chuàng)新高至3760萬(wàn)，同比增長(zhǎng)40%。

B站這“人口”增長(zhǎng)速度，要是擱現(xiàn)實(shí)中是分分鐘需要采取計(jì)劃生育的（開個(gè)玩笑）

所以說(shuō)，這種水平的平臺(tái)質(zhì)量，對(duì)甲方來(lái)說(shuō)不香嗎？

2.被小看的亞文化以及一統(tǒng)各大圈層的神奇破站

最開始我們認(rèn)識(shí)的B站是二次元的社區(qū)，但是走到今天的它，有了更多的身份：

• 游戲愛好者的個(gè)人空間
• 國(guó)內(nèi)知名學(xué)習(xí)網(wǎng)站
• 云旅游，非著名Vlog大本營(yíng)
• 全民圍觀吃飯的云餐桌
• 全新視聽結(jié)合音樂(lè)平臺(tái)
• 同人視頻的產(chǎn)出地…

所以現(xiàn)在有一句話叫做：萬(wàn)物皆可B站！B站已經(jīng)從一個(gè)二次元平臺(tái)變成了年輕人的文娛社區(qū)。

這也說(shuō)明B站還有更多的內(nèi)容值得品牌和用戶去挖掘和發(fā)展。

據(jù)媒體報(bào)道，B站已經(jīng)形成了800萬(wàn)個(gè)內(nèi)容標(biāo)簽、7000+個(gè)核心文化圈層，其社區(qū)情感有共鳴，價(jià)值觀能統(tǒng)一，粘性超高。

十幾年前還能有人站出來(lái)質(zhì)疑亞文化，但是誰(shuí)都小看了圈層文化的力量，現(xiàn)在哪個(gè)營(yíng)銷者不說(shuō)品牌要“破圈”。

如LV 與 LOL 推出了元素女皇奇亞娜聯(lián)名皮膚后，選擇與B站這一國(guó)內(nèi)電競(jìng)愛好者聚集的文化社區(qū)合作，實(shí)現(xiàn)時(shí)尚圈和電競(jìng)?cè)Φ钠票凇?/p>

3.B站上豐富的UGC產(chǎn)出

B站前期是靠著新番火起來(lái)的，但是到了現(xiàn)在卻是靠原創(chuàng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)為主。

B站具有180 萬(wàn)游戲 up 主，46 萬(wàn) VLOG up 主，420 萬(wàn)個(gè)學(xué)習(xí)視頻，以及每月產(chǎn)出 1000 首以上原創(chuàng)音樂(lè)……

它對(duì)原創(chuàng)視頻的高友好度和對(duì)UP主的一系列創(chuàng)作激勵(lì)措施，促使原創(chuàng)內(nèi)容大量產(chǎn)出，而這些原創(chuàng)內(nèi)容又俘獲住了大量的瀏覽用戶，形成了B站有趣、互動(dòng)性強(qiáng)的氛圍和用戶的高粘性。

說(shuō)到這，出于對(duì)阿里和騰訊的吃瓜，圈主我還特意去查了查B站上關(guān)于馬云和馬化騰的原創(chuàng)內(nèi)容。

結(jié)果可差點(diǎn)把圈主笑昏過(guò)去在那里。

馬爸爸叫“云云”，他有一個(gè)對(duì)錢不敢興趣的視頻傳記，甚至他還擁有“鈔”能力。在那里，騰哥是個(gè)厲害的舞者，不少人為他的舞姿傾倒。

而他倆還有個(gè)CP，叫做馬氪思主義。

包括釘釘與小學(xué)生的事件中，UP主們也是腦洞大開。

其實(shí)從中，我們也可以看出B站不亞于“雙微一抖”的UGC產(chǎn)出。現(xiàn)在一打開B站，不管是多日常的東西，都能拿來(lái)造梗，讓產(chǎn)品迎來(lái)一波波的熱潮。去年12月份，有人在B站上轉(zhuǎn)載了日本hajime社長(zhǎng)玩奧利奧的視頻。

然后在B站上被網(wǎng)友自發(fā)玩起了奧利奧奧利奧奧利奧奧利奧奧利奧奧利奧….的游戲

隨后，奧利奧就看準(zhǔn)時(shí)候，”以“萬(wàn)物皆可”的態(tài)度進(jìn)軍B站，玩起了“萬(wàn)物皆可奧利奧”的趣味活動(dòng)，又引起了一波不小的奧利奧風(fēng)波。

這種高質(zhì)量的UGC內(nèi)容是多少品牌希望看到的！

04 2020年，B站會(huì)是營(yíng)銷趨勢(shì)嗎？

看著阿里、騰訊、小米等都開始玩起了B站，它自然是最近“年輕化營(yíng)銷”的寶地，但是關(guān)鍵就看品牌會(huì)不會(huì)玩，能不能玩出自己的內(nèi)容了，不然也只能像當(dāng)年眾多品牌看著杜蕾斯社會(huì)化營(yíng)銷玩的風(fēng)生水起，而自己只能恰檸檬。

最后，圈主不得不吐槽一句，多少次被B站的100道題勸退會(huì)員，所以你們都成為會(huì)員了嗎？

作者：阿糾，微信公眾號(hào)：4A廣告圏（ID：newggm）

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