本文結(jié)合實例，給大家講述一下，如何通過人設(shè)的打造，去進行一次成功的營銷。

前段時間阿嬌離婚的新聞，讓我跟妹妹重新討論起小時候火得不要不要的twins組合，twins可以說是省港澳90后的記憶現(xiàn)象級的女子組合了。

Twins組合兩位成員，阿sa給形象活潑機靈，阿嬌相對文靜但長得美貌，兩人動靜結(jié)合互補打天下。后來香港娛樂公司還想效仿日本的早安少女組推出多人組合cookies，以及twins的師弟男子組合boyz，可惜最終都沒有出現(xiàn)第二個twins。

不過今天想要說的還是圍繞營銷那些事兒，一個十幾年前身邊關(guān)于人設(shè)打造迅速火爆的真實案例，跟twins有點關(guān)系。

簡單交代下背景

小學(xué)的時候，我們班上有個女生，姑且叫她小芳。屬于長得沒什么特色，而且還因為成績不怎么好，在班上屬于偏底層那種，她唯一有點特別的可以談的，就是她有一個高她兩屆的姐姐也在我們學(xué)校，跟她身材一樣嬌小，兩人長得還有點相像。她姐在學(xué)校里給人的印象也跟她一樣，屬于成績不出眾長相不出眾就是兩人關(guān)系比較好。

小學(xué)生的梗都比較無聊，我們最常說問她的就是，你叫小芳，你姐是不是叫做大芳——后來事實證明，我們這種缺乏想象力的，活該沒啥搞頭，人家光是自己取外號自我營銷就甩我們幾條街。

小學(xué)畢業(yè)以后，姐妹倆去了另一個中學(xué)，短短不到一年的時間沒有顏值沒有背景沒有成績居然也能變成校園人物，靠的就是一招，碰瓷大牌——模仿當(dāng)時火得一塌糊涂的Twins，也給自己取了個組合名字，叫做“阿傻和阿Q”。

當(dāng)然這一招碰瓷大牌，我們今天也可以把它叫做抱大腿、蹭流量……

不管叫什么，能火就行。我們先來分析下，我的同學(xué)包裝自己流程是這樣的：從挖掘自身賣點+挖掘大牌特點-建立聯(lián)系-貼標簽廣而告之-深化特點。

第一步，挖掘最大特點，與大牌發(fā)生點關(guān)聯(lián)

這個低層邏輯其實就是找自己的特點，并且是能夠與大牌搭上邊的東西。

關(guān)注挖掘自己特點，有兩個比較關(guān)鍵的點：

1）為什么是特點不是賣點？

今天的話題更多是立于個人IP、人設(shè)打造上，提到這個大家都知道要挖掘自己的閃光點啊自己的亮點啊自己擅長的東西。但是不少人會犯的一個誤區(qū)，覺得自己一無是處——既然是賣點那一定是自己的長處，非常牛逼的技能，把賣點想得太高太大了，自己沒個標準，因此永遠都不會覺得自己是有特長有賣點的。

但其實，無論是Twins還是阿傻和阿Q，她們也只是想突出“姐妹淘”“閨蜜”這樣的關(guān)系和特點，也并不是真正的生理意義上的雙胞胎。

你說姐妹是什么特點嗎？也是也不是，有沒有發(fā)現(xiàn)抖音上面雙胞胎姐妹、兄弟、姐弟、兄妹這樣的賬號特別多還不少粉絲？

這里只需要記住一個原則——只需要有一個點，能夠讓別人在一堆人里面記住你就可以了。那一堆人里面的兩姐妹，一個在清明節(jié)出生的人，一個只喜歡吃麻辣燙但永遠不點麻和辣的人，本地人居多小團隊里的外地人——這些都不算什么非常突出的賣點，但都可以挖出來，加以包裝，就能夠讓人第一眼記住你。

2）第一眼看膚淺的，第二眼就得看內(nèi)在。

上面說的特點只能博個眼球，還是得有點什么實質(zhì)性的特點，才有可能把別人留住繼續(xù)好好了解你??！實在是沒有什么拿得出手的技能或者是本領(lǐng)，怎么挖掘賣點？

這里就提供兩個比較實用簡單的方法：1+1原則和細分原則。

1+1，很簡單就是兩個領(lǐng)域組合，比如你在領(lǐng)域A，同時也在混著領(lǐng)域B，在各自圈子里都不算什么高手大牛，但是A+B＞A，A+B＞B，兩者結(jié)合你就有可能跑贏各自領(lǐng)域里面的大多普通人了。

如你是個會寫作的會計，那就是財務(wù)+寫作領(lǐng)域，比一般的會計多個寫作的技能，又比一般的寫作者懂一個垂直領(lǐng)域的知識。一般來說，純混一個圈子的人是比較少的，很多人都會有點自己在工作職業(yè)以外的兩三個愛好，試著看能不能把其中一個愛好與職業(yè)工作先結(jié)合結(jié)合，也許有驚喜。

細分原則，很簡單就是把行業(yè)細分、領(lǐng)域、專業(yè)細分，確保做到這個細分領(lǐng)域80分以上。舉個例子，攝影也分人像、產(chǎn)品、景物等等，那你就專攻人像，人像也分男女、老中青少小等等，可能你更喜歡小孩而且很擅長捕捉游戲中的小孩，那你就是擅長拍游戲兒童的攝影師——這比你告訴別人你的特點是攝影，要更加來的具象、吸引人。

至于這個大牌的特點就很好找了，不用多說，但是這個大牌本身，必須是要足夠被大眾所熟知的，能夠人家一聽就知道的。如果人家一聽沒感覺你還得去解釋，不要以為這是很獨立特性，這是非常吃虧的，人的注意力和理解力都是非常寶貴的資源，本質(zhì)上是人的時間非常寶貴。

本來人家就沒有義務(wù)平白無故了解你，你說我跟某某名人哪哪是一樣的，某某你不認識？然后開啟一段解說，人早就跑光了。

至于找什么樣的大牌，方向也很多，比如當(dāng)下熱門的、行業(yè)頂尖的、自己想成為的、做得好的競爭對手……

第二步，建立與大牌的聯(lián)系

貼標簽式地把自己與大牌建立聯(lián)系，讓別人看到大牌就能想到你，或者看到你就會忍不住嘴角上揚知道你是在碰瓷某大牌……不要以為后者是壞事，每一次別人的嘴角上揚、不懷好意地笑，其實都是加深你在對方腦海中的印象。他越是熟悉你，就越容易在有意無意中給別人分享你。

巧妙地把自己和大牌聯(lián)系起來，像阿傻和阿Q的名字就取得很妙，首先阿傻和阿Q就是諧音Twins的阿SA和阿嬌，Twins的意思就是“雙胞胎”，因此大家一聽這兩個名字就會想這兩個是不是姐妹？并且名字上就給人一種一個有點傻白甜一個很可愛這樣的女生形象，后來兩個人也是把自己的人設(shè)扮演到底，整體來說人設(shè)包裝就已經(jīng)是非常成功了。

常見的山寨大牌取名方式，常用公式就是低配版XXX、安徽吳彥祖、小XXX、快遞吳彥祖這種。也不要覺得這種很掉檔次，降一個維度的大牌——中牌，也是比素人好得不少了。

除了取名字，還有一種就是宣告我跟大牌來自同一個XXX系列，比如我跟大牌讀同一個學(xué)校，我跟大牌用的是用樣的XX，這個就不多說了。

第三步，勇敢地、高調(diào)地說出來

當(dāng)年同學(xué)們盛行QQ，阿傻和阿Q就在QQ的昵稱、簽名以及空間，都捆綁露出，名字都是“阿傻和阿Q-阿傻”這種，本地的部落網(wǎng)（BBS）、學(xué)校貼吧發(fā)帖的簽名也是統(tǒng)一的前綴，是不是覺得跟今天做個人IP打造的人做法如出一轍，只是把QQ改成了微信，把社區(qū)BBS改成了其他的社交媒體。

中國人受文化影響，普遍比較低調(diào)、謙虛，大多數(shù)人不太習(xí)慣高調(diào)給自己貼標簽，要么不敢說不敢做臉皮薄，要么就是高手低看不上，還有一種就是做得不足夠——可用的資源和渠道還沒用起來——說到底可能還是臉皮薄，越是怕出名（擔(dān)心自己的缺點暴露、擔(dān)心被人嘲笑），結(jié)果越是容易如你所愿不出名……所以到底是為了達到目的，還是為了維系自尊心，這是個絕大多數(shù)人都不會認真對待的問題。

第四步，重復(fù)加深

到了這一步，其實更多的就是心態(tài)了，第一~第二步是憋大招、做準備——這一階段會死掉一批人，到了第三步執(zhí)行落地又會死掉一批，最后剩下來的小部分只要方向沒錯，堅持下去、重復(fù)加深，像阿傻和阿Q那樣一開始到處跟別人說自己叫做阿傻和阿Q，明明兩人真名跟昵稱一點關(guān)系都沒有，而且昵稱聽起來有點傻帽又土氣。但是經(jīng)過她們常年身體力行的自我宣傳，最后大家都習(xí)以為常了，也變得自然地就會提起她們的名字了。

當(dāng)然這里還需要有一點，就是上面提到過的，人設(shè)立好了，記得按著劇本走。阿傻的人設(shè)就是傻白甜，你就不要走心機女路線，阿Q給人可愛感，你就不要走知心大姐姐路線。

最后一點，萬一方向錯了呢？

什么時候判定自己應(yīng)該換方向什么時候止損，這個就只能說你需要有一顆強大的內(nèi)心，不為旁人一兩句質(zhì)疑的話所影響；需要自己能夠有認清自己的能力，時刻保持對外界、市場的敏銳度，切記不要自我封閉盲目自大，其他的，見機行事吧。

今天講的營銷自己偏重在人設(shè)打造上，只是提供一個起初包裝的思路。一個好的外殼，能夠吸引眼球、增加話題，快速引起一些傳播。想要長久獲得實際性的增長這肯定是不夠的，還有一個更重要的問題，是可持續(xù)性地、不斷迭代的對用戶有價值的東西。這個話題就更大了，下次有機會再給大家分享一些心得和看法。

作者：郭呂夏。7年內(nèi)容運營人，公眾號：“運營背鍋俠之家”

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