編輯導(dǎo)讀：“?！笔墙陙?lái)興起的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，指代一些讓人一看到就能想起的事情。在互聯(lián)網(wǎng)文化中，“?！彪S處可見(jiàn)：網(wǎng)易的“豬廠”、雷軍的“are you ok”……梗文化具有傳播速度快、更容易占領(lǐng)用戶心智等特點(diǎn)，因此成為了一種熱門的營(yíng)銷手段。本文作者梳理盤點(diǎn)了幾種最常見(jiàn)的梗，并給出一些營(yíng)銷建議，與大家分享。

多年以后，張亮站在楊國(guó)福麻辣燙公司門前，準(zhǔn)會(huì)想起沙雕網(wǎng)友讓他去管好自家麻辣燙的那個(gè)遙遠(yuǎn)下午。

——《百年麻辣燙》

前一段時(shí)間一則關(guān)于張亮成為楊國(guó)福麻辣燙代言人的新聞成為了廣大網(wǎng)民的快樂(lè)源泉，原因無(wú)他，事情的發(fā)展原因非常無(wú)厘頭。

事情的開(kāi)始是因?yàn)橼w麗穎在節(jié)目《中餐廳》中扒菜被網(wǎng)友吐槽不講衛(wèi)生，于是一同參與節(jié)目錄制的張亮為其解釋發(fā)聲。

正常的劇本到這里應(yīng)該已經(jīng)完結(jié)了，但沒(méi)想到的是，沙雕網(wǎng)友的一條評(píng)論瞬間讓事件發(fā)展跑偏……

一個(gè)沒(méi)有頭像，名字由字母組成，沒(méi)有發(fā)過(guò)微博，簡(jiǎn)單的仿佛機(jī)器人的網(wǎng)友評(píng)論了這樣一條信息，其內(nèi)容之南轅北轍，張冠李戴，讓人忍俊不禁之余不免猜測(cè)他到底是無(wú)意還是在玩梗，于是引起了廣大網(wǎng)友的強(qiáng)勢(shì)圍觀。

網(wǎng)友們被這條評(píng)論逗樂(lè)了，而張亮看見(jiàn)評(píng)論后也非常懂事地回復(fù)了一句：去吃楊國(guó)福啊……

也許是意識(shí)到這是一個(gè)絕佳的營(yíng)銷點(diǎn)，楊國(guó)福麻辣燙迅速轉(zhuǎn)發(fā)微博，（可能是太著急，回復(fù)的時(shí)候字都打錯(cuò)了，新媒體人不容易啊?。┎⒀?qǐng)張亮當(dāng)代言人，甚至還發(fā)起了抽獎(jiǎng)！

之后就是一場(chǎng)網(wǎng)民的輿論狂歡了，有說(shuō)楊國(guó)福和張亮的關(guān)系的，有說(shuō)張亮和張亮的官司的，還有吃貨關(guān)注哪家更好吃的~

這個(gè)事情可以稱的上一次非常成功的事件營(yíng)銷！一個(gè)小意外被抓住并無(wú)限放大，帶來(lái)了多方受益，不得不夸獎(jiǎng)一下楊國(guó)福麻辣燙營(yíng)銷的敏銳!

但是拋開(kāi)營(yíng)銷層面的問(wèn)題，不知道大家有沒(méi)有感覺(jué)，這位網(wǎng)友的行為和狗粉絲的釣魚行為竟然意外的相似？于是我翻了翻他的微博，在點(diǎn)開(kāi)他唯一的一條微博后，評(píng)論區(qū)的回復(fù)證實(shí)了我的猜測(cè)！

這熟悉的狗頭，整活兒、小機(jī)靈鬼等各種梗運(yùn)用的爐火純青，無(wú)不顯示其釣魚大師的身份。當(dāng)營(yíng)銷圈的各位大佬還在討論這是什么營(yíng)銷手段的時(shí)候，主導(dǎo)一切的釣魚大師深藏功與名！你在第二層，你以為人家在第一層，其實(shí)人家在第五層！不得不感嘆，營(yíng)銷大師是什么垃圾，釣魚大師才是永遠(yuǎn)滴神！

不過(guò)最近營(yíng)銷圈也確實(shí)掀起了一股玩梗風(fēng)潮，先是騰訊的今天的老干媽突然不香了火遍全網(wǎng)；然后寧?kù)o因?yàn)樽材樄６蔀槠放拼笫梗辉俚竭@次的張亮代言楊國(guó)福麻辣燙，每次都是那么讓人歡樂(lè)，又那么讓人上頭。

這一切，背后不得不提的一個(gè)詞就是：梗文化。

英國(guó)科學(xué)家道金斯在《自私的基因》一書，提出了大名鼎鼎的meme理論，其含義是指“在諸如語(yǔ)言、觀念、信仰、行為方式等的傳遞過(guò)程中與基因在生物進(jìn)化過(guò)程中所起的作用相類似的那個(gè)東西。這個(gè)詞包含很多內(nèi)容，但當(dāng)其指一種觀念或者套路的時(shí)候，可以翻譯為：梗！

所以說(shuō)梗文化之所以強(qiáng)大，是因?yàn)樗秃孟裎覀內(nèi)祟惖幕蛞粯樱?dāng)提到某個(gè)meme時(shí)，大家都會(huì)產(chǎn)生相同的感覺(jué)，且會(huì)不斷地復(fù)制傳播。譬如下面這個(gè)世界級(jí)meme：doge。

互聯(lián)網(wǎng)的點(diǎn)狀傳播，使得梗文化得以大行其道。尤其是年輕的一代人，相伴網(wǎng)絡(luò)而生長(zhǎng)，堪稱網(wǎng)絡(luò)原住民，各種梗成為年輕人交流的硬通貨，某種角度來(lái)說(shuō)梗文化也可以說(shuō)是年輕人的文化，當(dāng)然其價(jià)值也無(wú)比巨大的。

為了研究梗文化的價(jià)值，探索梗文化的網(wǎng)絡(luò)流量情況，筆者曾經(jīng)深入了解年輕人群體，并借知乎平臺(tái)進(jìn)行梗文化的內(nèi)容輸出，在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，獲得了近300萬(wàn)的瀏覽，最高單篇回答117萬(wàn)瀏覽。

其中流量前三的回答分別是關(guān)于：啊吧梗、dota2的活鍋梗和網(wǎng)抑云梗。這三個(gè)梗之所以火起來(lái)是因?yàn)樯狭藷衢T獲得了巨大的流量，但是還有很多幾萬(wàn)流量的?；卮鹜耆珱](méi)上過(guò)熱點(diǎn)，純粹是因?yàn)橛脩襞d趣推薦或者來(lái)自搜索流量。

某seo網(wǎng)站上可以看見(jiàn)，關(guān)于各種梗的搜索量一直不低，收錄量巨大。而且最重要的是：這些梗很多都是排在搜索結(jié)果第一頁(yè)第一位，這個(gè)位置相信很多做過(guò)seo的同學(xué)都知道意味著什么吧！即使知乎不給推薦，每天由搜索引擎帶來(lái)的流量也非?？捎^。

所以綜上所述，不難得出一個(gè)結(jié)論：梗文化是一個(gè)巨大的寶藏。

再回到營(yíng)銷上來(lái)說(shuō)，從傳播媒介角度來(lái)說(shuō)，技術(shù)的不斷發(fā)展導(dǎo)致了話語(yǔ)權(quán)從大眾媒介流轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)媒介中，中心媒介影響力變?nèi)?，而互?lián)網(wǎng)上的每個(gè)人的影響力變強(qiáng)了。

所以利用梗文化營(yíng)銷就是利用用戶傳播，相比媒介傳播，口碑更好，營(yíng)銷成本更低，速度也更快！

另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)營(yíng)銷是品牌人氣，而梗文化是文化輸出。文化是潛移默化的，而且天然更靠近用戶的，抓住梗文化營(yíng)銷更容易占領(lǐng)用戶心智，尤其是年輕人，所以營(yíng)銷效果更深入人心！

譬如張亮代言楊國(guó)福麻辣燙，就是利用了網(wǎng)友都知道的重名梗：張亮和張亮麻辣燙的重名，同時(shí)張亮麻辣燙和楊國(guó)福麻辣燙是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。以此張亮代彼張亮，當(dāng)張亮代言楊國(guó)福后，其潛臺(tái)詞是：張亮麻辣燙的老板都覺(jué)得楊國(guó)福麻辣燙好吃，反襯出張亮麻辣燙不好吃，楊國(guó)福麻辣燙好吃！

總結(jié)了一下，梗有很多種類型，以下說(shuō)幾種最常見(jiàn)的，并給出一些營(yíng)銷建議：

01 名字梗

名字梗是指那些以名字為主題的文字游戲，通常以曲解、張冠李戴等手法制造笑點(diǎn)，重名梗是名字梗的一種。

應(yīng)用：比如餓了么可以請(qǐng)和美團(tuán)王興重名的人代言，又或者小米請(qǐng)一個(gè)和余承東重名的人代言，京東可以找馬云重名代言，甚至進(jìn)化一下，請(qǐng)那位和馬云長(zhǎng)的特別像的小馬云代言產(chǎn)品！蹭個(gè)熱點(diǎn)，成本不高，還和年輕人打成一片，豈不美哉！

02 撞臉梗

撞臉梗通常以兩個(gè)意想不到的物種臉部相似而產(chǎn)生笑點(diǎn)！比如周冬雨和小黃鴨，孫紅雷和牛頭梗，但因?yàn)榘l(fā)生的機(jī)率極小，需要大家發(fā)掘，所以通常是普通用戶在社交媒體上發(fā)現(xiàn)然后瘋狂傳播開(kāi)來(lái)！

應(yīng)用：M豆可以找寧?kù)o，那漫威的雷神或者海王電影在國(guó)內(nèi)宣傳的時(shí)候也可以找徐錦江??！哈哈哈！

03 諧音梗

諧音梗是指利用諧音，同音但不同字以達(dá)到別人誤解，或者給予新的含義等手法來(lái)制作笑點(diǎn)的。

比如曾經(jīng)有一個(gè)王安石英文名vans諧音的梗，Vans就把王安石的詩(shī)詞印到鞋上，玩了一波梗，獲得了廣大網(wǎng)民的認(rèn)可！

應(yīng)用：杜甫的律詩(shī)天下第一，那么律師事務(wù)所可以把王安石當(dāng)作代言人，因?yàn)槎鸥Φ穆蓭熖煜碌谝唬?/p>

04 影視動(dòng)漫梗

通常以影視動(dòng)漫作品中的經(jīng)典形象臺(tái)詞而廣為人知，粉絲觀眾幫助傳播開(kāi)來(lái)成為梗！

比如B站的經(jīng)典梗：李云龍的意大利炮梗！FATE ZERO的槍兵迪木盧多有兩把刷子梗！

應(yīng)用：刷子公司請(qǐng)迪木盧多代言!李云龍演員可以代言意大利……面！

梗文化還有很多類型，梗文化營(yíng)銷還有很多方式可以探索，筆者這里拋磚引玉，歡迎大家留言交流。

我相信未來(lái)最熱門的營(yíng)銷方式一定有梗文化的一席，因?yàn)槲磥?lái)是屬于年輕人的！

當(dāng)然，梗文化雖然有好處，但惡意玩梗也不可取，所以玩梗不要過(guò)度哦！

作者：運(yùn)營(yíng)小魔王，微信號(hào)：yyxmw007，公眾號(hào)：吃瓜小王子，專注于運(yùn)營(yíng)技能提升，分享實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

本文由 @運(yùn)營(yíng)小魔王 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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