編輯導(dǎo)讀：細心的你可能會發(fā)現(xiàn)，最近在各個平臺會經(jīng)常刷到一些短視頻沙雕廣告。邏輯混亂，情節(jié)俗套，價值觀扭曲，被用戶瘋狂吐槽。這樣的廣告未必利于品牌傳播，那為什么企業(yè)還蜂擁而至呢？本文將從三個方面對這個現(xiàn)象進行分析，希望對你有幫助。

如果說互聯(lián)網(wǎng)廣告的出現(xiàn)是廣告藝術(shù)與創(chuàng)意的一次巨大滑坡，那么如今短視頻盛行的沙雕劇情廣告，可以說是傳統(tǒng)廣告死亡的宣告書。

1908年，“現(xiàn)代廣告之父”拉斯克雇傭了克勞德·霍普金斯，霍普金斯是個工作狂，他強調(diào)廣告要產(chǎn)生實效，寫文案注重描述產(chǎn)品細節(jié)和故事，其觀點被稱為“科學的廣告”。從此，廣告究竟是科學還是藝術(shù)的爭論，持續(xù)了一個世紀。

直至60年代的創(chuàng)意革命，對廣告科學派的一次矯正，讓廣告從庸俗的推銷提升到了一定的藝術(shù)層面。當時伯恩巴克提出了創(chuàng)意理念ROI—Relevance相關(guān)、Originality原創(chuàng)、Impact震撼。但互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)打斷了傳統(tǒng)廣告在這一方向的繼續(xù)進化與升級，2011年美國雜志《Fast Company》甚至刊登專題“被謀殺的麥迪遜大道”，預(yù)言廣告已死。

其實廣告未死，只是重新回歸庸俗。

一、藝術(shù)的創(chuàng)意枯竭，狗血的創(chuàng)意不盡

一襲黑色禮服裙，優(yōu)雅端莊的盤發(fā)，戴著搶眼的珍珠項鏈，一邊吃著早餐，一邊在第五大道的Tiffany櫥窗外流連，奧黛麗·赫本的這款經(jīng)典造型及影片，時至今日仍然是Tiffany迄今為止最成功的廣告。

以前的廣告是追求留在觀眾記憶里的，如今的廣告則更加純碎地追求簡單，這種退步始于短視頻。

“我聽說蕭家少爺就是個傻子?。　钡乖诘厣系呐孙@得楚楚可憐。

鏡頭切換，另一個年長一些、化著濃妝的女人狠毒地說：“作為私生女，就算為了我們家的生意，你也必須嫁！”鏡頭再一轉(zhuǎn)，新娘繼續(xù)哭泣哀嘆自己的命運不幸，傻少爺在門外卻一改癡呆，打著電話向秘書說著生意收購的事項，并扭頭露出了一抹邪魅的微笑。

管云鵬是將總裁式“邪魅一笑”發(fā)揚光大的典型代表，他在抖音上有一個頗為魔性的外號—歪嘴戰(zhàn)神。之所以稱為“戰(zhàn)神”，起因于他主演了一系列贅婿廣告。

這些廣告大多都一個套路：主角明明是大佬，非要隱瞞身份去當上門女婿，上一秒還趾高氣昂的吩咐手下做事，下一面就跪在地上擦桌子，還要挨罵。在挨完了老婆幾個耳光和嘲諷之后，下一秒立刻反轉(zhuǎn)，男主的下屬會突然出現(xiàn)，高喊著“恭迎少爺/少主/龍王回歸”，并放出狠話讓他們高家、蘇家、白家分分鐘破產(chǎn)。

這類贅婿廣告不僅在抖音上獲得了極高的點贊，而且還從抖音一路火到了B站，看得無數(shù)網(wǎng)友欲罷不能且上頭。而且不只是小說廣告，越來越多的行業(yè)看到了這類土味劇情廣告的市場，把大把大把的錢砸到了抖音上。比如時下正值暑假節(jié)點的在線教育。

畫面里，一位家長怒氣沖沖地打開車門，對著兒子指責道，“你平時刷了那么多題怎么就拿不了高分”，兒子立馬反駁，做題是有技巧的，我每次做題都愛一步一步演算，我同桌只要 3 步就能得出答案，我要是上了某某課程，保證回回拿高分…….

這還不算尷尬的，在一則短視頻廣告中，3 個不同學歷背景（清華畢業(yè)、留學生、普通本科）的面試者求職，最終面試通過的是普通本科生，通過原因只是因為他懂編程。

互聯(lián)網(wǎng)廣告其實最開始不是這樣的，2010年以前，真正能通過互聯(lián)網(wǎng)廣告賺錢的公司只有谷歌。在谷歌的搜索欄上，與搜索關(guān)鍵詞相匹配時，才會顯示廣告，并且只有讀者主動點擊廣告，谷歌才會向商家收錢。然而搜索廣告在國內(nèi)被競價排名搞臭了，互聯(lián)網(wǎng)廣告就一直朝著粗暴、庸俗的方向發(fā)展。

如今短視頻土味廣告更是利用人性弱點，明里暗里地開始割韭菜。

二、廣告“悖論”：藝術(shù)終究敗于科學？

在廣告發(fā)展史上，克勞德·霍普金斯開創(chuàng)了科學廣告派，史丹利·雷梭則是科學廣告派的忠實實踐者。1916年，雷梭從湯普遜手中接管JWT，他雇傭了大批作家、經(jīng)濟學家、心理學家來研究人性和市場，并對各種消費習慣、購買習慣進行大規(guī)模調(diào)研，以使廣告工作更有成效。

如果不是后來的創(chuàng)意革命，傳統(tǒng)廣告大概也要走上平庸無趣的道路。

但是現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)廣告恰恰是在重走科學廣告派的老路，不同的是，傳統(tǒng)廣告的科學調(diào)研目的是洞察消費者的習慣和心理，利用廣告引領(lǐng)消費者，互聯(lián)網(wǎng)廣告則越來越喜歡利用人性弱點，廣撒網(wǎng)多撈魚，以收割智商稅。這取決于科學工具的進步，精準算法和龐大數(shù)據(jù)，是以往傳統(tǒng)媒體時代所不具備的。

縱觀短視頻上的沙雕廣告，根據(jù)不同廣告的受眾需求，這些小劇場總是擅長刺激他們的內(nèi)心需求。

如土味小說廣告，核心點就是爽度，男主角總是喜歡扮豬吃老虎，前期備受嘲諷，后期立馬反轉(zhuǎn)，打臉一眾“勢利小人”；又或者女主角多是“身殘志堅”，嫁入豪門后各種被虐，一直等到男主幡然悔悟才選擇離去，數(shù)年后一身殘疾被“治好”，逆襲歸來。

這類小說慣用的套路老書蟲是不屑于看的，它所針對的就是隨著短視頻下沉觸及到的低線城市用戶，他們更容易接受夾雜著廣告的免費閱讀平臺。不過這類短視頻爆火，說明輻射人群已經(jīng)躍出小說的受眾，而是幾乎所有想要從現(xiàn)實生活中暫時逃離一會兒的網(wǎng)民。他們一面自嘲抖音又“耍猴”了，一面自己也看得自得其樂。

再比如賣課廣告，這類廣告的目標用戶是家長，其內(nèi)容往往針對被別人家孩子超越、自己跟不上孩子的節(jié)奏等痛點，進一步制造和放大家長的焦慮，以此收割一波韭菜。

從整個廣告發(fā)展史看，追求創(chuàng)意的廣告是服務(wù)于品牌，為了幫助品牌形象塑造而存在的，再往后大量拋棄創(chuàng)意而偏向強行洗腦的廣告，則是單純地追求銷量提升，而現(xiàn)在短視頻廣告的作用充其量只是獲得流量。廣告的價值正在一步步被削弱。

這似乎也決定了為什么短視頻廣告不能向優(yōu)質(zhì)化方向發(fā)展，當投放廣告的商家只是為了收割一波韭菜，他們不會在乎廣告內(nèi)容有多狗血。廣告代理商也不覺得這種廣告趨勢有什么不好，反而自鳴得意，一位業(yè)內(nèi)人士在采訪中表示，“在短時間內(nèi)吸引你的關(guān)注，讓你感覺到爽，這不就是廣告要去做的事情嗎？”

不過站在短視頻平臺的立場上，一旦沙雕廣告泛濫、充斥，可能將無法吸引優(yōu)秀的品牌。

三、行業(yè)拖入廣告戰(zhàn)？

游戲、P2P、免費小說、在線教育…我們看到越來越多的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在把廣告投放傾斜到短視頻平臺，往后這種趨勢很可能仍將持續(xù)。

這點從短視頻廣告的數(shù)據(jù)可以看出。QuestMobile報告顯示，2020年上半年，短視頻行業(yè)廣告收入同比增長近30%，達到182.1億元；在線視頻廣告收入為132.1億元，相比去年同期的155.1億元下降了14.9%。

這還是在整個廣告市場收入下降的背景下，可見，短視頻廣告固然狗血，但耐不住用戶愛看。

只是，這類廣告的流行似乎也開始產(chǎn)生反作用。一方面，對流量的競相追逐，容易驅(qū)使行業(yè)進入無序的廣告戰(zhàn)中；另一方面，大多數(shù)用戶其實深知這類沙雕廣告的套路，他們在廣告主“耍猴”時，也像“看猴”一樣看待廣告表演者。這種心理意味著廣告轉(zhuǎn)化的效果很可能不盡如人意。

比如在線教育，有媒體報道，15億元、12億元、10億元、8億元，這組數(shù)字分別代表著猿輔導(dǎo)、學而思網(wǎng)校、作業(yè)幫和跟誰學四家公司的暑期營銷推廣預(yù)算。抖音上的低價課廣告就是其中一部分，數(shù)據(jù)顯示，僅猿輔導(dǎo)在抖音上的廣告費用就投入了1億。

然而，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，低價課轉(zhuǎn)化為正價課學員的比例僅為20%左右。而且通過大規(guī)模投放廣告也給粉飾用戶數(shù)據(jù)帶來了可能性，所以近期關(guān)于在線教育的質(zhì)疑聲越來越高。

用戶被割韭菜，廣告主深陷廣告戰(zhàn)不能自拔，只有短視頻平臺賺得盆滿缽滿。

其實廣告主是真不知道狗血廣告帶給品牌帶來的傷害嗎，并不是，廣告主只是在流量和品牌之間選擇了前者，他們深知今年經(jīng)濟形勢下生存才是首要。

比如游戲行業(yè)，雖然疫情讓游戲公司猛賺了一波，可游戲的寒冬真的過去了嗎？

據(jù)企查查搜索結(jié)果，在創(chuàng)業(yè)與投資共同收縮的上半年，我國新增游戲企業(yè)超過2.7萬家，而2019年僅明確注銷倒閉的企業(yè)便達18710家。蜂擁入場過后也可能是黯然退出，蘋果一次清理就讓所有中小游戲公司震顫。

所以，在各個行業(yè)投放廣告成本縮減的背景下，他們必須尋找看起來更高效的廣告投放形式，短視頻亮眼的用戶數(shù)據(jù)及沙雕劇情廣告超高的流量，顯然直接進入了廣告主們的視野。

回首廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史，我們捫心自問，互聯(lián)網(wǎng)廣告難道生來就與傳統(tǒng)廣告對立，就應(yīng)該拋棄掉傳統(tǒng)廣告的藝術(shù)追求，走向狗血、洗腦和庸俗嗎？

那隨著傳統(tǒng)廣告進一步被互聯(lián)網(wǎng)廣告擠壓，廣告業(yè)存留的價值就是否只剩下彌補用戶虛妄的滿足感了？

這些都值得思考。

#專欄作家#

歪道道，微信公眾號：歪道道（wddtalk），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。獨立撰稿人，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈深度觀察者。

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