編輯導語：在運營圈，很多機構都用知識圖譜的方式作為裂變引流產(chǎn)品，但是大家都知道，這種方式疊加多次的效果會遞減；筆者發(fā)現(xiàn)有兩家把活動疊加到9級和16級，他們是怎么做到的？我們一起來看一下。

我不斷地在關注6W商家活動，8月上旬在進行中的活動里，有兩家知識付費活動裂變層級分別都能達到9級和16級。

發(fā)現(xiàn)沒有？他們除了都是知識付費之外，都有一個共同點：裂變的引流產(chǎn)品都是知識圖譜。

其實在運營圈，知識圖譜作為裂變的引流產(chǎn)品已經(jīng)有很多家機構都在這么做了；而且活動效果隨著使用的頻率的增加在遞減，但是為什么這兩家還能夠把活動做起來呢？

帶著好奇心，對比他們的路徑、海報、詳情頁等這些獲客設計的核心步驟并進行了拆解，總結了一些規(guī)律，希望通過這篇案例拆解，分享給大家一些可直接復用的小技巧。

適合讀者：想要快速獲客的運營人，特別是細分領域知識付費行業(yè)的運營人

你可以學到：

1. 可復用的選品規(guī)律；
2. 可復用的裂變活動路徑；
3. 可復用的裂變分銷功能；
4. 可復用的包裝設計；
5. 其他可復用的小技巧；

一、可復用的選品規(guī)律

活動背景一：【培伴】

• 目標人群：負責企業(yè)培訓的決策者；
• 品牌定位：專業(yè)企業(yè)培訓服務機構，旨在給企業(yè)提供最專業(yè)、最省心時間的企業(yè)培訓服務。

活動背景二：【數(shù)數(shù)科技】

• 目標人群：游戲行業(yè)從業(yè)者；
• 品牌定位：游戲行業(yè)最專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務商。

倒推出可復用的選品規(guī)律：

如果產(chǎn)品品牌定位給用戶提供專業(yè)和系統(tǒng)的知識培訓，便可采用知識圖譜的方式進行獲客，越是細分的領域，越是未被該玩法滲透，獲客效果越好。

可復用的裂變活動路徑：

二、可復用的裂變活動路徑

• 用戶在公眾號/朋友圈/個人號社群看到海報
• 掃碼支付
• 填寫信息
• 添加個人號/公眾號
• 朋友圈/公眾號消息推送營銷信息

在微信里做裂變，之所以要轉化到私域流量，是因為可以將營銷信息反復觸達到精準用戶，從而降低獲客成本。

數(shù)數(shù)科技和培伴分別是用個人微信號和公眾號去做反復觸達，我們會發(fā)現(xiàn)——其實也不一定都要有社群或者小程序、APP承接；充分利用手上僅有的資源，也能做到還不錯的營銷效果。

剛開始做的裂變活動的時候，很多商家或者運營伙伴也像這個商家一樣，擔心自己的初始啟動量不夠。

甚至已經(jīng)做好了本周賣不到1000份，下周就和其他渠道合作的準備；沒想到只發(fā)了公眾號這一個渠道，上線3個小時就已經(jīng)賣掉了1000份，提前完成了活動目標。

三、可復用的裂變分銷功能

想要做裂變分銷，如果僅僅是做設計一個H5是不夠的，分銷獎金的發(fā)放需要設計成產(chǎn)品功能；不然每一個分銷成功的用戶都手動打款，工作量大得難以想象。

可復用的裂變分銷功能一般有兩種就夠了：二級分銷和獎金實時到帳。

1. 二級分銷

是什么意思呢？

比如：A → B → C → D（ → 表示推薦購買）。

• B購買，A得一級分銷獎金20元；
• C購買，B得一級分銷獎金20元，A得二級分銷獎金5元；
• D購買，C得一級分銷獎金20元，B得二級分銷獎金5元，A就沒有啦。

每一個用戶都能收入兩級獎金，并且通過獎金實時到賬不斷刺激驅動用戶分享轉發(fā)。

甚至經(jīng)常會出現(xiàn)二級分銷獎金比一級分銷獎金還多的客戶，這部分用戶能夠帶動他身邊的朋友以及朋友的朋友來店里消費，是非常有價值的客戶。

如果沒有二級分銷，用戶得不到激勵，也就沒有分享的意愿，獲客效果就沒那么好了。

如果想讓活動獲客效果更火爆，設置二級分銷是最有效的辦法。

2. 獎金實時到帳

很多人轉發(fā)活動、可能轉頭就忘記了，有沒有好友購買都是不知道的。

但我們的分銷裂變工具可以實現(xiàn)“獎金微信實時到賬”，你轉發(fā)的活動鏈接如果有朋友購買了，微信支付會馬上給你打一筆錢，實時到賬微信零錢包；給用戶最及時的激勵，讓用戶多多轉發(fā)分銷。

零一裂變將裂變分銷可復用的功能做成了一個工具后臺，在后臺設置好分傭比例——即可在用戶分銷成功之后，用戶能夠立即收到微信收款消息。

四、可復用的包裝設計

如果說一個爆款活動是主題和選品決定了活動效果的下限，那包裝就決定了活動效果的上限。

相比一個簡陋的海報設計，一個精煉、直擊痛點的海報設計和詳情頁設計能夠讓用戶轉發(fā)起來更順手。

對于大多數(shù)中小型商家和運營伙伴來說，我們不必成為配色、字體、風格、色調等專業(yè)平面設計師也能夠設計一份還不錯的海報，方法就是拆解和借鑒。

培伴的海報和詳情頁都設計得很標準、有吸引力，我們來看看他是如何設計的，并且應該如何借鑒。

1. 裂變海報設計

可復用的點：

• 用戶身份：標題即“培訓經(jīng)理”四個大字，快速定位用戶使用范圍，篩選精準意向客戶；
• 信任背書：借力“世界500強”權威機構，進行信任背書，增強產(chǎn)品價值感；
• 內容提煉：將技能地圖最有價值的賣點，提煉成10個字以內進行展示，以便用戶在短時間內了解產(chǎn)品價值；
• 價格錨點：原價與劃線價格形成對比，突出性價比；
• 緊迫感&短期利益：“追加500份”和“限時優(yōu)惠”文案，暗示用戶這一秒不決定，下一秒就賣光了，促進用戶行動。

如果知道這些還不能直接復用，那我把它的草稿圖給你還原了，配上相應的文案和素材，就能直接快速產(chǎn)出一份還不錯的海報，拿走，不謝~

2. 詳情頁設計

詳情頁設計分為頭圖和詳情頁；和海報類似，只需要呈現(xiàn)最關鍵的信息即可，我把培伴的也還原了草稿圖，可以直接拿去用。

詳情頁比較長，基本上都是從上到下分模塊展示信息，我用思維導圖的形式展開方便復用：

詳情頁的亮點，對比起來，主要在賣點展示上的差異。

培伴（右圖）的賣點展示采用了圖文搭配的形式進行展示，更符合產(chǎn)品內容，給用戶視覺上的高價值感；相比于數(shù)數(shù)科技（左圖）的純文字描述，要更有沖擊力。

五、其他可復用的小技巧

1. 設置標題烘托熱賣氛圍

在能利用的地方盡量利用，陪伴的標題沒有利用好，但是數(shù)數(shù)科技的標題就設置得很好，引導用戶從眾心理參與消費。

【XXX已售】這樣的文案，能夠烘托出產(chǎn)品的熱賣程度，暗示消費者選擇這個產(chǎn)品是安全且明智的選擇，引導用戶從眾心理參與消費。

2. 添加分銷引導并置頂展示

很多企業(yè)都擔心分銷會讓產(chǎn)品掉價。

但其實對于用戶來說，我認可這個產(chǎn)品，才會進詳情頁瀏覽更多；而如果分享我認可的產(chǎn)品，還能帶來收益，是很誘人的。

大可把分銷引導置頂，避免用戶看不見；從而不知道可以分銷賺錢，制約了一定的分銷效果。

本文由 @零一裂變·佳佳 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。