編輯導(dǎo)語(yǔ)：現(xiàn)在不少人在購(gòu)買一個(gè)商品前，都會(huì)在各種平臺(tái)上找測(cè)評(píng)或者經(jīng)驗(yàn)貼，比如小紅書(shū)，小紅書(shū)上面入駐了眾多博主，從明星到素人，經(jīng)常在上面進(jìn)行發(fā)帖；本文作者分享了關(guān)于品牌在小紅書(shū)的種草指南，我們一起來(lái)看一下。

給大家舉幾個(gè)網(wǎng)紅品牌例子：完美日記、王飽飽、三頓半、元?dú)馍值龋@些網(wǎng)紅品牌有個(gè)特點(diǎn)：推廣打法很兇殘，品牌崛起的很快。

我問(wèn)過(guò)一些快消品和餐飲老板，想不想做一個(gè)網(wǎng)紅品牌出來(lái)，有些人沒(méi)有直接回答，但是從他們的眼神中，我看到了“渴望”二字。

做一個(gè)網(wǎng)紅品牌出來(lái)其實(shí)也不難，上面舉得幾個(gè)例子還有個(gè)共性，發(fā)聲的陣地都有小紅書(shū)；如果你們也想做一個(gè)新網(wǎng)紅品牌出來(lái)，那么小紅書(shū)種草這塊一定要做的，如果不知道小紅書(shū)如何種草，繼續(xù)往下看吧。

小紅書(shū)種草的節(jié)奏可以根據(jù)產(chǎn)品的推廣規(guī)劃來(lái)，也可以根據(jù)小紅書(shū)達(dá)人粉絲量的高低來(lái)，我做快消品餅干類目的種草時(shí)，是根據(jù)先鋪量、后種草轉(zhuǎn)化、最后品牌曝光的節(jié)奏來(lái)的，大家可以參考下。

一、小紅書(shū)種草之鋪量

鋪量顧名思義是鋪設(shè)海量的小紅書(shū)日記，其實(shí)不僅僅是小紅書(shū)，我們?cè)诙兑?、B站、百度等平臺(tái)推廣產(chǎn)品時(shí)，第一個(gè)步驟都是先鋪量；鋪量的要義是數(shù)量要多，價(jià)格要低；這樣在預(yù)算可控的范圍內(nèi)，達(dá)到刷屏的態(tài)勢(shì)，讓用戶誤以為很多用戶在使用我們的產(chǎn)品。

有一點(diǎn)要明確，鋪量的日記是很難帶來(lái)轉(zhuǎn)化的，我們鋪量的小紅書(shū)達(dá)人選的都是1000粉左右的素人，她們發(fā)一篇日記只需要幾十塊錢，甚至不花錢只要郵寄樣品就可以發(fā)布日記的；粉絲量少，注定曝光量少，種草轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)是很低的。

那為什么還要做這個(gè)工作呢？

因?yàn)橛脩舯贿_(dá)人種草后，有些精明的消費(fèi)者會(huì)去搜下該產(chǎn)品；我們鋪了幾千篇日記后，用戶一搜品牌名，顯示日記數(shù)幾千篇，用戶心里會(huì)想：原來(lái)有這么多人在使用呢，那我也試試；如果沒(méi)有這幾千篇鋪量的日記打底，后面達(dá)人種草的效果就會(huì)弱很多了。

二、如何批量找到海量素人

剛開(kāi)始做小紅書(shū)種草的同學(xué)估計(jì)會(huì)卡在這一步，方法不對(duì)是很難快速找到海量小紅書(shū)素人的。

這里教大家一個(gè)方法，在小程序里搜“通告”，會(huì)出來(lái)一些發(fā)布通告的平臺(tái)，你挨個(gè)點(diǎn)擊，每個(gè)通告平臺(tái)都發(fā)布下需求，保準(zhǔn)你一天加滿200人。

找達(dá)人也可以私信，但是那樣效率太低了，雖然可以復(fù)制粘貼，但是小紅書(shū)平臺(tái)有個(gè)限制，陌生用戶一天只能私信5個(gè)用戶；如果想找1000個(gè)素人，即使100%同意合作，也要200天才能找齊了。

用通告平臺(tái)一周就能找齊，還是很不錯(cuò)的方式；要注意一點(diǎn)，有些平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始收費(fèi)了，要付費(fèi)才能發(fā)布需求，有的平臺(tái)還是免費(fèi)的，這個(gè)豐儉由人咯。

三、如何與素人合作

與素人合作的方式要看我們自己的產(chǎn)品是什么，如果是幾十元的零食，找素人要到地址就可以郵寄了；郵寄產(chǎn)品這塊是有個(gè)技巧的，可以讓素人去淘寶拍單，最后返現(xiàn)；素人拍單后，有的還可以給個(gè)五星好評(píng)，什么叫一石三鳥(niǎo)，這就是了。

找到一個(gè)素人，即發(fā)布了小紅書(shū)日記，又增加了淘寶銷量，還獲得了一條高質(zhì)量的好評(píng)（小紅書(shū)素人拍照一般都很厲害），是不是一石三鳥(niǎo)了；但是凡事要有量，不能太張揚(yáng)，拍單和好評(píng)不能100%做的，這塊做電商的同學(xué)應(yīng)該知道其中的原理吧，要模擬真實(shí)用戶的數(shù)據(jù)。

如果是高價(jià)格的產(chǎn)品，比如千元的電子產(chǎn)品，這個(gè)需要素人寄回的，要提前溝通好樣品回寄；如果你們團(tuán)隊(duì)內(nèi)容產(chǎn)出快的，給到圖片讓素人看圖寫文也是可以的，簡(jiǎn)單快速。

為了更深入的了解小紅書(shū)平臺(tái)規(guī)則，我還申請(qǐng)過(guò)一個(gè)小紅書(shū)賬號(hào)，有了600多粉絲，在通告群看到一個(gè)商家要推打火機(jī)，很酷的樣子；我當(dāng)時(shí)心動(dòng)了，就報(bào)名了；商家就給了我?guī)讖垐D片來(lái)，讓我看著寫，最后酬勞是40塊錢。我是缺這40塊錢的人嗎？我想要的是那個(gè)酷酷的打火機(jī)，所以，最后我還是寫了。

如果是實(shí)體店，比如餐飲店；讓素人打卡比電商產(chǎn)品復(fù)雜多了，要到店的，成本也高，對(duì)地域要求也高；總不能上海的店，讓深圳的素人坐火車過(guò)去吧，不夠成本的；當(dāng)然，粉絲量50萬(wàn)以上的小紅書(shū)達(dá)人就另說(shuō)了。

所以實(shí)體店探店發(fā)布需求后，報(bào)名的人數(shù)會(huì)特別的少，我專門對(duì)比過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)；我發(fā)布一個(gè)電商的通告需求，一天報(bào)名70~80人；看了實(shí)體店的報(bào)名人數(shù)，差不多5~6個(gè)人的樣子，確實(shí)門檻會(huì)高些。

素人的量一定要大，素人種草我跑完一個(gè)月后，有一張EXCEL表格，里面滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)挠涗浟苏骷降乃行〖t書(shū)達(dá)人，有上千個(gè)左右：昵稱、粉絲量、鏈接、收件地址、日記質(zhì)量，可以這樣說(shuō)，這一千多個(gè)素人同時(shí)推某個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品不火才怪。

四、小紅書(shū)種草之腰部達(dá)人

真正能夠帶來(lái)流量轉(zhuǎn)化的其實(shí)是這些腰部達(dá)人了，我對(duì)腰部達(dá)人的定義是粉絲量在5000~10萬(wàn)以內(nèi)；這個(gè)沒(méi)有官方的定義，特別垂直類的10萬(wàn)粉絲也可以算作頭部達(dá)人了。

腰部達(dá)人和素人最大的區(qū)別就是要花錢了，費(fèi)用在2000~5000元左右；為什么要花錢找腰部達(dá)人，因?yàn)榇嬖诩春侠恚贿@些人為什么能有四五萬(wàn)的粉絲，那是因?yàn)閳D文的質(zhì)量高吶，號(hào)召力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于素人，她們推薦一個(gè)產(chǎn)品，很多粉絲就會(huì)去買了。

我最開(kāi)始合作的一個(gè)素人是免費(fèi)合作的，郵寄樣品后就可以發(fā)布日記了；一個(gè)月后，我們推另外一個(gè)新品，再去找她時(shí)，說(shuō)粉絲量起來(lái)了，要收費(fèi)了；這里面就有個(gè)竅門了，有一些有潛力的素人，大家可以留意著，這些粉絲量不高，但是圖文質(zhì)量很高的素人，簡(jiǎn)直就是寶藏女孩，她們遲早有一天能成為大V的。

五、如何找腰部達(dá)人

腰部達(dá)人由于要收費(fèi)，就不能像素人海量的去投放了；一個(gè)月投8個(gè)腰部達(dá)人，對(duì)于中小型公司已經(jīng)是極限了；我們一個(gè)月頂天了也就投放4個(gè)，控制在1萬(wàn)元預(yù)算以內(nèi)。

找腰部達(dá)人有兩種方式，一是私信，因?yàn)閿?shù)量少，要精，就可以仔細(xì)的甄選下賬號(hào)，然后私信問(wèn)合作意向了，我們最開(kāi)始合作的腰部達(dá)人都是這樣來(lái)的。

另外一種方式是找MCN機(jī)構(gòu)，手上有批量的腰部達(dá)人，可以挑選；好處是圖文的質(zhì)量可控一些，也不用擔(dān)心達(dá)人收錢不辦事的情況發(fā)生；缺點(diǎn)就是錢花的多咯，有中間商就有差價(jià)了。

依然是那句忠告：豐儉由人。

六、腰部達(dá)人的效果

大家知道現(xiàn)在頂級(jí)的品牌最喜歡投放哪種類型的達(dá)人嗎？就是腰部達(dá)人了，費(fèi)用不像頭部那樣高的離譜，轉(zhuǎn)化率還比頭部好的不要不要的；明星發(fā)文翻車的例子不勝枚舉，但是腰部達(dá)人翻車的就很少了；只要賬號(hào)數(shù)據(jù)真實(shí)，轉(zhuǎn)化率確實(shí)蠻高的。

我有個(gè)做無(wú)線耳機(jī)的朋友，也做了腰部達(dá)人種草，一個(gè)2萬(wàn)粉絲的腰部達(dá)人和一個(gè)5萬(wàn)粉絲的腰部達(dá)人，分別產(chǎn)生了一篇爆文，直接把他們耳機(jī)頂上了該類目的第三名，成本是多少呢？不超5000塊，這就是腰部達(dá)人的巨大爆發(fā)力。

七、頭部達(dá)人怎么做

這塊就不講了，95%的企業(yè)用不到頭部達(dá)人種草的，頭部達(dá)人種草要的只是一個(gè)虛名，對(duì)于轉(zhuǎn)化這塊嘛，大家開(kāi)心就好。

八、小紅書(shū)種草注意事項(xiàng)

小紅書(shū)平臺(tái)的規(guī)則是越來(lái)越收緊了，上半年可以的玩法，下半年未必能做了。

現(xiàn)在很多人發(fā)布的日記要么不被收錄，要么不被推薦，有的品牌還被關(guān)進(jìn)了小黑屋；平臺(tái)的規(guī)則每天都在變，想做好小紅書(shū)種草，就要天天的盯著平臺(tái)風(fēng)向，跟著規(guī)則走；一個(gè)新規(guī)則出現(xiàn)，也許是危機(jī)，但也許是機(jī)遇也說(shuō)不準(zhǔn)。

九、最后

不懂小紅書(shū)種草，就不要想著做網(wǎng)紅產(chǎn)品了；記住，小紅書(shū)種草是成為網(wǎng)紅產(chǎn)品的必經(jīng)之路。

趁現(xiàn)在小紅書(shū)還有那么一丟丟紅利在，趕緊下載個(gè)小紅書(shū)來(lái)研究下吧，那時(shí)候你就會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)：哇！小紅書(shū)里的女孩子可真多吶。

#專欄作家#

老虎講運(yùn)營(yíng)，微信公眾號(hào)：老虎講運(yùn)營(yíng)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，2019年年度作者?！豆倦x不開(kāi)的全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手。專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，精通運(yùn)營(yíng)的各個(gè)模塊，將運(yùn)營(yíng)推廣玩轉(zhuǎn)于手掌中。

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