編輯導(dǎo)讀：現(xiàn)在的網(wǎng)紅產(chǎn)品層出不窮，上一款產(chǎn)品還沒(méi)在用戶手里捂熱就被拋棄了。對(duì)于這樣“喜新厭舊”的用戶，產(chǎn)品如何才能吸引他們的注意，并為品牌賦能呢？本文作者將從四個(gè)方面進(jìn)行分析，希望對(duì)你有幫助。

對(duì)于網(wǎng)紅單品，品牌方能有多少種創(chuàng)新型玩法？本文作者分享了品牌營(yíng)銷活動(dòng)及市場(chǎng)推廣的重要一環(huán)——借助產(chǎn)品創(chuàng)新為品牌賦能，我們一起來(lái)了解一下。

本專欄今天將繼續(xù)和大家分享“品牌營(yíng)銷活動(dòng)及市場(chǎng)推廣”。

我會(huì)帶領(lǐng)大家了解品牌方會(huì)通過(guò)什么營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)和消費(fèi)者互動(dòng)，并且去推廣我們的產(chǎn)品；他們有哪些方法和技巧值得我們借鑒的，也希望通過(guò)這樣能夠更好更深入的了解到行業(yè)的干貨。

目錄：

• 第一章：如何打造網(wǎng)紅產(chǎn)品破圈創(chuàng)新以及如何通過(guò)網(wǎng)紅產(chǎn)品帶動(dòng)銷量表現(xiàn)
• 第二章：借助產(chǎn)品創(chuàng)新為品牌賦能
• 第三章：通過(guò)整合營(yíng)銷提高品牌忠誠(chéng)度

上期，我們介紹了如何使用聯(lián)名打造單品，這次我們繼續(xù)介紹如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

本篇為第二章，我們一起來(lái)看一下：

01 女性科技類定制產(chǎn)品

說(shuō)完整體的產(chǎn)品表現(xiàn)，那我們?cè)偌?xì)分到不同的領(lǐng)域和市場(chǎng)，來(lái)看一下女性市場(chǎng)。女性科技的產(chǎn)品其實(shí)也是受到了很多消費(fèi)者喜歡，并且紛紛推出了定制產(chǎn)品。

例如雅萌推出了周冬雨的定制款，Refa推出了朱一龍定制款，美圖也推出了天貓10周年動(dòng)漫IP的限量款。不僅是天貓10周年，類似像哆啦A夢(mèng)，HelloKitty，櫻桃小丸子，七龍珠也推出了不同的聯(lián)名款。

說(shuō)明現(xiàn)在的品牌不僅是和我們接觸最多的食品類和日化類，而是3C類產(chǎn)品也慢慢跟隨潮流趨勢(shì)進(jìn)行變化和創(chuàng)新。

02?奢侈品平臺(tái)

這里我們單獨(dú)來(lái)看，一個(gè)奢侈品平臺(tái)攜手TopLIFE，SANIT等品牌進(jìn)行品牌試水。從整個(gè)活動(dòng)節(jié)奏來(lái)講，從最開(kāi)始的好貨開(kāi)搶道，通過(guò)超級(jí)品牌日的活動(dòng)進(jìn)行整體的曝光和宣傳，再到限時(shí)的秒殺進(jìn)行大牌低價(jià)的搶購(gòu)，到最后雙11，當(dāng)天全場(chǎng)最低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)購(gòu)買，那么這個(gè)也是結(jié)合了不同的平臺(tái)的玩法，把資源最大化的利用和使用。

03?產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌形象的聯(lián)系

看完奢侈品我們?cè)賮?lái)看一下，之前有提到過(guò)的奧利奧來(lái)自億滋，從包裝產(chǎn)品口味周邊等各個(gè)維度進(jìn)行創(chuàng)新，持續(xù)打造好吃好玩的品牌形象。

那么好吃好玩這個(gè)概念其實(shí)也具備了一些網(wǎng)紅屬性。首先在圍繞產(chǎn)品的創(chuàng)新部分爆料，結(jié)合餅干和音樂(lè)的創(chuàng)新玩法，制造音樂(lè)盒和餅干DJ臺(tái)讓音樂(lè)盒餅干能夠更融洽的相處。

同時(shí)，在整個(gè)外包裝進(jìn)行了創(chuàng)新，做到了限量款的禮盒。里面包含了8色8種口味的奧利奧餅干，推出更迎合年輕女性審美的繽紛色彩包裝。

再到場(chǎng)景創(chuàng)新，奧利奧通過(guò)8款?yuàn)A心DIY模具延伸至更多的消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)激發(fā)消費(fèi)者更多的需求。例如除了平時(shí)吃零食以外，還會(huì)有下午茶，親子DIY表達(dá)愛(ài)意及創(chuàng)意甜品輔料，讓產(chǎn)品本身更具情懷，這個(gè)也是網(wǎng)紅。

再到口味創(chuàng)新部分爆料，通過(guò)甜咸搭配多種新奇口味，例如海苔味，雞翅味，芥末味，藍(lán)莓味，芒果味等不同的口感，滿足消費(fèi)者不同維度的需求，持續(xù)的給他們一些新鮮感。

當(dāng)我們說(shuō)完圍繞產(chǎn)品的創(chuàng)新，我們也會(huì)說(shuō)通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品而引發(fā)它的周邊營(yíng)銷的創(chuàng)新。例如借助明星——年輕偶像吳磊，附贈(zèng)代言人形象的小禮品，讓消費(fèi)者更具有價(jià)值感和創(chuàng)新感。通過(guò)站外的一些美食界、美妝界各種kol的轉(zhuǎn)發(fā)分享來(lái)進(jìn)行曝光和宣傳。

所以說(shuō)，這也剛好滿足了之前提到的單個(gè)的產(chǎn)品，不能只是單純的自然銷售，而是結(jié)合各個(gè)流量資源進(jìn)行曝光和宣傳，才能讓這么好的創(chuàng)新產(chǎn)品可以被大眾消費(fèi)者所看到。

其實(shí)說(shuō)奧利奧我們會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新對(duì)一個(gè)品牌重新定位非常重要，那我們?cè)賮?lái)看到像旺旺這樣比較傳統(tǒng)的企業(yè)，他們是如何進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化的。

旺旺其實(shí)在原本消費(fèi)者心目中就是承擔(dān)了過(guò)節(jié)送禮的概念，那么他們依然去打造禮盒裝來(lái)提高成品的銷售。但是，不一樣的是在于它們的組合形式非常的多變。

通過(guò)改變整個(gè)外部造型，讓消費(fèi)者覺(jué)得消費(fèi)升級(jí)，滿足對(duì)顏值的需求。同時(shí)旺旺單獨(dú)的產(chǎn)品線乳酸菌也成為了一個(gè)禮盒形式，這個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)就類似于像牛奶這樣的硬通貨。

與此同時(shí)旺旺的爆款組合也進(jìn)行了銷售，大家可以從圖片上看到不同的產(chǎn)品。

它的價(jià)格定位其實(shí)是不一樣的，從20多到60多不等，每個(gè)價(jià)格段都滿足消費(fèi)者需求。也就是未來(lái)我們?cè)谧鰧?duì)應(yīng)禮盒的時(shí)候也會(huì)去看到目標(biāo)消費(fèi)者，它到底是屬于哪個(gè)區(qū)間的，取盡可能多的滿足更多的消費(fèi)者購(gòu)買，這樣銷量就會(huì)更好的提升。

剛才整個(gè)組套其實(shí)還是根據(jù)它的功能來(lái)進(jìn)行組套的，比如像膨化，比如像乳酸菌。與此同時(shí)，旺旺也做了一個(gè)定制的混搭產(chǎn)品來(lái)提高話題度。

大家發(fā)現(xiàn)了嗎？

一個(gè)是提升銷量，那就是根據(jù)消費(fèi)者需求。

一個(gè)是提高話題度，那會(huì)根據(jù)自身的產(chǎn)品情況，來(lái)教育消費(fèi)者如何進(jìn)行購(gòu)買。

我們可以從中間的下面部分看到，乳酸菌味旺旺雪餅，這一個(gè)看似不融合的產(chǎn)品，也被進(jìn)行了一個(gè)新的調(diào)整和調(diào)試，這就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。這個(gè)產(chǎn)品售價(jià)是89，那么在單日的銷量就去到了15,000多，并且成為了雙11定制的商品。

與此同時(shí)，大家肯定都知道旺旺作為一個(gè)10多年的老品牌，那么它其實(shí)具備了很強(qiáng)的品牌影響力，這個(gè)影響力本身從去年開(kāi)始往往也不斷的在打造一些周邊商品來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買，提高整個(gè)品牌調(diào)性。

例如圖片右邊可以看到的旅游潮牌，像是行李牌，u型枕，護(hù)照套等多元化的IP周邊產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買和互動(dòng)，與此同時(shí)還有居家生活和創(chuàng)意辦公，就像旺旺一直在和消費(fèi)者溝通的品牌內(nèi)容一樣，希望讓你的生活處處有旺旺。

類似于像旺旺這樣的企業(yè)，還有李寧，中國(guó)著名的運(yùn)動(dòng)類商品品牌，李寧也是在這幾年進(jìn)行了品牌的改革，通過(guò)國(guó)潮的形式，讓消費(fèi)者更深入了解到年齡和其他品牌的區(qū)別，找到了差異化，那么這個(gè)就是整個(gè)品牌方的改變和變化。

04?創(chuàng)新帶來(lái)的改變

下面一個(gè)品牌我們講到三只松鼠。

三只松鼠作為銷量最高的堅(jiān)果類商品品牌，他以豐富的產(chǎn)品線被消費(fèi)者所接受，那么在雙11期間段，三只松鼠也在線上發(fā)布了他新的商品，來(lái)打造了一個(gè)零食節(jié)的概念，叫做“造零食”。

什么叫“造零食”呢？

三只松鼠做為第一大堅(jiān)果類商品，也通過(guò)自己的品牌影響力去創(chuàng)造一個(gè)節(jié)慶。在11月7日當(dāng)天，三只松鼠在南京舉行了新聞發(fā)布會(huì)，聚集了5位明星以及11款極致單品亮相，并且配合直戳人心的文案去吸引消費(fèi)者互動(dòng)。

大家可以看到它從一般的大眾化消費(fèi)品變成了更高調(diào)消費(fèi)品，那么這個(gè)也是三只松鼠的變化和進(jìn)步。

從右邊來(lái)看，三只松鼠在改造現(xiàn)有產(chǎn)品的消費(fèi)調(diào)性，從傳統(tǒng)紙袋包裝堅(jiān)果，到現(xiàn)在創(chuàng)意瓶裝，去包裝整個(gè)產(chǎn)品。而整個(gè)消費(fèi)升級(jí)也從原本就是傳統(tǒng)的包裝辣條，到現(xiàn)在去制作到女神辣條化妝包。三只松鼠也通過(guò)抖音去推出藤椒抖唇面。這都是品牌為了去滿足更多消費(fèi)者需求的變化，那么創(chuàng)新就是當(dāng)下最重要的一件事情。

由于篇幅有限，本期先更新到這里，下一期文章我會(huì)繼續(xù)為大家講解品牌營(yíng)銷活動(dòng)及市場(chǎng)推廣的相關(guān)內(nèi)容：通過(guò)整合營(yíng)銷提高品牌忠誠(chéng)度。希望可以幫助到大家有所思考和成長(zhǎng)。

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作者：薇薇安 Vivian，美國(guó)頂級(jí)名校MBA畢業(yè)，近10年工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)供職于騰訊，前聯(lián)合利華負(fù)責(zé)新零售業(yè)務(wù)，包括品牌推廣、新媒體運(yùn)營(yíng)、全域營(yíng)銷活動(dòng)等。

本文由 @薇薇安 Vivian 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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