導(dǎo)語(yǔ)：爆文是小紅書(shū)內(nèi)容的核心。好的爆文不僅可以實(shí)現(xiàn)文章本身的價(jià)值，還可以實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。本篇文章主要給大家分享美妝、護(hù)膚、美食、母嬰這四個(gè)領(lǐng)域的案例，并且分析爆文的成因和特點(diǎn)。

主要內(nèi)容：

1. 美妝護(hù)膚類(lèi)案例
2. 母嬰類(lèi)案例
3. 穿搭類(lèi)案例
4. 美食類(lèi)案例
5. 爆文的成因和特點(diǎn)分析

一、美妝護(hù)膚類(lèi)

美妝的我們先看第一張圖。這種合集的內(nèi)容是小紅書(shū)比較支持的，和我們用p圖p出來(lái)的是不一樣的，平臺(tái)也更支持實(shí)景拍攝，我們先看標(biāo)題，這篇筆記是去年的11月9日發(fā)布的，也就是雙十一之前的囤貨清單——20歲女大學(xué)生雙十一的囤貨清單。

首先我們來(lái)講一講標(biāo)題，標(biāo)題針對(duì)的是女大學(xué)生，因此這一部分群體的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)單價(jià)并不會(huì)那么高。我們?cè)賮?lái)看看她推薦的內(nèi)容，它會(huì)告訴我們好在哪里，這就算是縱向合集或是縱向生活了。那么如果我們要過(guò)女王節(jié)了，我們能不能這么寫(xiě)？20歲女生的女王節(jié)囤貨清單?

當(dāng)然是可以的。假如我們針對(duì)的人群是30歲，那么我們也依然可以把標(biāo)題里的年齡群體替換掉。

毫無(wú)疑問(wèn)，這些標(biāo)題和內(nèi)容場(chǎng)景都是我們可以去抄作業(yè)的。在這里，我們做一個(gè)小測(cè)試，雙十一結(jié)束之后是雙十二，那么我們可以怎么去替換標(biāo)題呢？

沒(méi)錯(cuò)，把時(shí)間點(diǎn)換成雙十二采購(gòu)即可，內(nèi)容里的產(chǎn)品也可以換掉，不論是大牌還是平價(jià)好物還是自己的產(chǎn)品，都可以使用這樣的標(biāo)題。

我們來(lái)看第二個(gè)美妝案例：

這里她寫(xiě)的是一個(gè)明星的仿妝，明星在前，其實(shí)這種叫做借助名人效應(yīng)，她的標(biāo)題是——徒手改眉眼的重要性，這整篇內(nèi)容其實(shí)是非常干貨的，她的標(biāo)題壓根就沒(méi)有提到自己要推廣哪個(gè)產(chǎn)品，但也能讓人感到有很多的干貨，這類(lèi)更側(cè)重于教程，也就是我一直在強(qiáng)調(diào)的：教程就是干貨，教程就是內(nèi)容，教程就是滲透力。

我們走在大街上，會(huì)接到別人的傳單，但是有的一些內(nèi)容，你不會(huì)丟掉，因?yàn)橛行r(shí)候，傳單上會(huì)有一些對(duì)你有幫助的信息，比如當(dāng)?shù)氐目爝f聯(lián)系方式等。這時(shí)，即使你知道這張傳單是廣告，但它有真實(shí)有用的內(nèi)容，也就不會(huì)被丟了。

第三個(gè)案例，便是韓國(guó)女生都愛(ài)用的彩妝好物合集，這同樣也是類(lèi)似于名人效應(yīng)，會(huì)讓人好奇韓國(guó)的女生都在用什么類(lèi)型的產(chǎn)品，與此同時(shí)，它其中的內(nèi)容也是十分細(xì)致的。發(fā)布時(shí)間是2020年的11月，有2000多的點(diǎn)贊，也算是小爆文。這里其實(shí)是已經(jīng)細(xì)分了人群，對(duì)韓國(guó)的女生比較感興趣的，一般是愛(ài)刷韓劇的，愛(ài)化妝的女生。

標(biāo)題和內(nèi)容和封面，這幾個(gè)案例都有利于我們?nèi)W(xué)習(xí)的。雖然都是教程類(lèi)、合集類(lèi)，但本質(zhì)上內(nèi)容還是有區(qū)分的。

二、母嬰類(lèi)

當(dāng)我們講文案的時(shí)候，我們總會(huì)談到情緒，還會(huì)涉及到共鳴，但是我們可能沒(méi)有表達(dá)情緒的時(shí)候，看的人其實(shí)也會(huì)有情緒，這就是我們的作品、筆記或是內(nèi)容要去體現(xiàn)的。

接下來(lái)我們來(lái)看母嬰類(lèi)：42天月子餐——貼在廚房里照著吃，還去月子中心嗎？這篇筆記的共鳴點(diǎn)在哪里呢？——拿給婆婆看。這一點(diǎn)是關(guān)鍵。

這篇筆記的場(chǎng)景切入點(diǎn)是新手媽媽在月子期，婆媳相處的代入感。它照顧到了一個(gè)女生在坐月子期間，她的情緒是不穩(wěn)定的，不同的婆婆是有不一樣的反應(yīng)的，當(dāng)我打開(kāi)評(píng)論欄是，看到的都是新手媽媽對(duì)婆婆的抱怨，例如“婆婆根本不會(huì)在意你的月子有沒(méi)有坐好，她只關(guān)心孩子有沒(méi)有奶吃”。

這段評(píng)論獲得130點(diǎn)贊，評(píng)論區(qū)的評(píng)論與點(diǎn)贊越多，越容易獲得小紅書(shū)平臺(tái)的推薦，這也是爆文誘因。我們都在說(shuō)共鳴，這就是很形象化的共鳴例子。而且，圖片內(nèi)容干貨程度很高，就是一個(gè)月子餐的指南，所以也會(huì)獲得很多收藏。以前就已經(jīng)有相似的類(lèi)型筆記，所以適合新手抄作業(yè)，去執(zhí)行吧，爆文幾率很高。

這里插一句，我們都在說(shuō)筆記鋪量，但是不能只注重量，假如閱讀量太低，也不利于我們的推廣。如果精心策劃一篇爆文，一篇閱讀量就可以過(guò)萬(wàn)了，可能我兩三篇的筆記，就超越了鋪100篇的筆記。不是說(shuō)鋪量不重要，而是看我們的側(cè)重點(diǎn)在哪里？

我們不是追求低價(jià)，不是追求免費(fèi)，而是追求價(jià)值。

我們?cè)賮?lái)看母嬰類(lèi)的第二個(gè)案例：

首先，寶寶作為封面是容易引起點(diǎn)擊，再加上標(biāo)重點(diǎn)的文案，而且還是哭得很鬧心的表情，就已經(jīng)完成容易成爆文的第一步了。

其次，就是文案比較干貨，我們可以看到圖片的第三張，這里已經(jīng)開(kāi)始在植入產(chǎn)品內(nèi)容了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這篇筆記是在解決新手媽媽面對(duì)寶寶感冒時(shí)的問(wèn)題，《寶寶感冒最全護(hù)理》，是不是發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)了？解決方案的干貨是爆文的第二個(gè)誘因。

母嬰類(lèi)的第三個(gè)案例，光看標(biāo)題會(huì)以為是打假，實(shí)際上在內(nèi)容上并不是這樣的，標(biāo)題和內(nèi)容就存在一個(gè)反差。一般看到這樣的標(biāo)題，我們以為這一篇筆記是在揭秘小紅書(shū)上面的假辣媽博主，實(shí)際上這篇筆記是在自嘲，每天要帶娃，熬夜做內(nèi)容累成狗。

所以“小紅書(shū)的辣媽都是假的！別信了”是很吸引眼球的，寫(xiě)標(biāo)題也可以借鑒這樣的反差效應(yīng)。

三、穿搭類(lèi)

現(xiàn)在，我們?cè)賮?lái)看看服飾穿搭——跳舞的穿什么？超酷設(shè)計(jì)感小心機(jī)。

這時(shí)候人群就已經(jīng)定位到——愛(ài)跳舞的人了。與此同時(shí)，細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)中間的圖片出現(xiàn)了淘寶店鋪的名字。

有的時(shí)候，我們做新商家的時(shí)候，要注意不要過(guò)多強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品，這樣會(huì)讓平臺(tái)和用戶(hù)感到在推銷(xiāo)。這張圖就帶給了我們一個(gè)很好的啟示，露出了其他人的店鋪，只是更側(cè)重多美言自己的品牌，這樣顯得更自然。

這些成為爆文的內(nèi)容，往往都比較熟悉合集的套路。

我們?cè)賮?lái)看看服飾穿搭類(lèi)的第二個(gè)案例：

只要對(duì)韓劇對(duì)韓劇穿搭感興趣的人，都會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看看。在推廣之時(shí)，這篇合集羅列了很多的店鋪，這些店鋪有可能是幫別人做推廣，也有可能都是大牌，穿插了一個(gè)自己的新品牌，但都要注意——自己的產(chǎn)品要在C位。

從標(biāo)題這里，我們可以抄作業(yè)，以上標(biāo)題寫(xiě)的是“學(xué)一下韓劇《女神降臨》里的穿搭！也太好看了”例如，你們是做美妝品牌的，那么你就可以寫(xiě)成“學(xué)一下韓劇《女神降臨》女主的妝容，也太好看了”等等句式。

這篇筆記的數(shù)據(jù)還是很好的，點(diǎn)贊量＋收藏量差不多8萬(wàn)，并不是說(shuō)每個(gè)人模仿它都一定能爆，只是說(shuō)，相比之下爆文率會(huì)高一些，這種案例就值得我們思考。

四、美食類(lèi)

這里有小伙伴收藏的小案例——全都是我私藏的方便食品，求求別停產(chǎn)，別漲價(jià)。

這種其實(shí)還是很費(fèi)心思的。舉個(gè)例子，我做了一篇筆記有50款產(chǎn)品合集，其中40款產(chǎn)品是比較出名的，有10款產(chǎn)品是我自己的，那我可以把它來(lái)回穿插，使得內(nèi)容更自然，用戶(hù)的收藏幾率會(huì)很高。

只有當(dāng)我們的內(nèi)容，在小紅書(shū)固定流量池，能夠跨出去，我們的產(chǎn)品才可能被看見(jiàn)，“利他”的內(nèi)容是非常關(guān)鍵的。而這個(gè)句式——求求別——也是比較有吸引力的。

第二個(gè)小案例，大家再看看，標(biāo)題——酸脆爽口的腌蘿卜，終于安排上了。

再來(lái)看封面，第一個(gè)是戚薇，第二個(gè)是何炅，這些就讓我們有了點(diǎn)進(jìn)去的欲望。間接說(shuō)明，戚薇吃的蘿卜做法就是視頻當(dāng)中的一樣，有種戚薇同款和何炅同款腌蘿卜的感覺(jué)，也是名人效應(yīng)。

第三個(gè)小案例，給閨蜜投食的第5天。

這篇內(nèi)容的收藏是1.4w，點(diǎn)贊是4.5w，即便里面沒(méi)有特別詳細(xì)地說(shuō)明內(nèi)容，也值得我們?nèi)ナ詹?，收藏是可學(xué)性強(qiáng)，點(diǎn)贊是覺(jué)得這個(gè)內(nèi)容還不錯(cuò)。我們這里會(huì)發(fā)現(xiàn)還有一個(gè)關(guān)鍵詞，就是“自制新年大禮包”，新年在這段時(shí)間是比較熱門(mén)的關(guān)鍵詞，春節(jié)還沒(méi)到，比較應(yīng)景的關(guān)鍵詞。所以除了內(nèi)容干貨以外，蹭熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞、應(yīng)景的關(guān)鍵詞也很重要。

五、爆文的成因和特點(diǎn)分析

通過(guò)以上的案例，我們可以總結(jié)出爆文的特點(diǎn)，這里分享一些小伙伴的經(jīng)驗(yàn)：小紅書(shū)爆文打造=潛力爆款+合適的達(dá)人+有用的內(nèi)容

類(lèi)型：

1. 合集：將品牌和競(jìng)品放在一起，C位出道，或放在知名品牌中，用知名品牌流量反哺；
2. 干貨：解決客戶(hù)痛點(diǎn)，打造讓客戶(hù)想收藏的內(nèi)容。

內(nèi)容：

1. 人群標(biāo)簽化：20歲女大學(xué)生的雙十一囤貨清單；
2. 場(chǎng)景帶入：跳舞穿什么！超酷設(shè)計(jì)感小心機(jī)牛仔褲；
3. 名人/熱點(diǎn)效應(yīng)：學(xué)一下韓劇《女神降臨》里的穿搭！也太好看了；
4. 4赤裸裸推薦：又純又欲的高顏值內(nèi)衣店鋪 太撩了。

封面：

1. 信息濃度高
2. 穿插關(guān)鍵詞
3. 吸引眼球的美圖

如何操作？先分析同行業(yè)50篇爆文，再找契合度高的達(dá)人，共同策劃內(nèi)容爆文的底層定律：

• 內(nèi)容選擇：教程、攻略、合集；
• 方式：借用名人效力、定位人群，例：女大學(xué)生，韓劇迷，年齡段、場(chǎng)景，例：坐月子，孩子感冒時(shí)，跳舞穿什么、時(shí)間段，例：新年大禮包；
• 情緒：帶入矛盾，例：拿給婆婆看、引起共鳴or揭秘感，例：小紅書(shū)辣媽騙人的、私藏，求別漲價(jià)；
• 錦上添花：細(xì)節(jié)，如：化妝教程帶眼妝對(duì)比大圖、誘人圖片，如：美食。

總結(jié)：

1. 以上四點(diǎn)，有1點(diǎn)，可能爆；2-3點(diǎn)，能爆；4點(diǎn)全有，牛，必爆！
2. 發(fā)100篇平庸筆記，不如精雕1篇爆文；
3. 多看，多想，多抄！

以上我們通過(guò)分享美妝護(hù)膚，美食以及母嬰典型案例，分析得出爆文的共同特點(diǎn)，在接下來(lái)的內(nèi)容分享中還有詳細(xì)打造小紅書(shū)爆文系列與小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)關(guān)注我，分享更多的小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，會(huì)詳細(xì)給大家說(shuō)明。

莊俊，10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播，4年小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，億邦動(dòng)力小紅書(shū)主講人、專(zhuān)欄作者，多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。

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