編輯導(dǎo)語：如何用一句話介紹公司？這不僅需要對品牌有足夠的了解，還需要精準捕捉目標用戶痛點，以及對市場進行充分調(diào)查。本文作者立足企業(yè)品牌建設(shè)，從五個方面對這個問題展開分析討論，與大家分享。

前些年流行“電梯面試”，假設(shè)在電梯里遇到了投資人，創(chuàng)始人要用1分鐘的時間來介紹自己的公司。

難度應(yīng)該是很高了，特別對于高科技公司。幾句話講清楚核心技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)，凸顯差異，還要讓人聽得懂，覺得NB，有興趣了解更多…不練習(xí)個十次八次，一口氣還真說不下來。

可最近有幾位創(chuàng)業(yè)的朋友找到我，求助“如何一句話介紹公司”。好家伙，時間壓縮到了1秒鐘，難度系數(shù)直線上升。

這簡直是等同于“我是誰”的靈魂拷問。

說到底還是競爭太激烈。無論是投資人還是企業(yè)客戶、消費者，每個人接受的信息量太大，注意力有限，如果在很短的時間內(nèi)說不清楚，很快就會被pass，失去了機會。

所以，這還真的是既難又占分很高的題，評卷人又不止一個…

不過難歸難，也是方法的，這次聊聊我的三步“解題思路”，供參考。

第一步，按公式提煉企業(yè)介紹。

公司名是什么品類+使用了核心能力/技術(shù)/商業(yè)模式+提供的產(chǎn)品/服務(wù)+幫助目標客戶+解決了什么痛點+帶來了什么價值。

在橫線上按照藍色字的問題填上答案。

比如：牛頓研究所是世界頂級科研機構(gòu)，通過蘋果掉下來的靈感，帶來三大力學(xué)定律，幫助全人類解決了重力是啥這一難題，推動了飛機、汽車等行業(yè)的巨大發(fā)展。

哈哈，瞎寫的，不過從一堆資料提煉一句話確實不容易。

第二步更難，要站在客戶的角度去思考。當看到“一句話”，受眾能不能對應(yīng)得上這家公司，也就是品牌定位。

第三步是提煉與優(yōu)化，驗證迭代。需要一些文字功底，還有化繁為簡的魔力。

下面我們具體來看看。

01 定義賽道（品類）很關(guān)鍵

無論是B2B還是B2C, 公司到底是屬于那個大賽道和細分賽道的需要先明確。

比如元氣森林屬于瓶裝飲料的氣泡水這個細分；Salesforce屬于SaaS軟件中的CRM類…

每個賽道只有頭三名（甚至頭兩名）的公司才有可能被記住，因此賽道或者叫品類問題是無論初創(chuàng)期還是成熟企業(yè)轉(zhuǎn)型期都需要思考的戰(zhàn)略問題。

首先要考慮到有市場空間有多大，頭部老大都有誰，有沒有可能被記住。比如現(xiàn)在在國內(nèi)進入CRM SaaS品類，估計很難，畢竟除了國外大玩家，國內(nèi)前兩家已經(jīng)很有名了也深耕了很多年。

還有，不要貪多占了太多道，這看著也像，那也像。結(jié)果是什么也不會被記住。

再有品類需要長時間的耕耘與投入。經(jīng)常轉(zhuǎn)變賽道，看著O2O火，就覺得可以沾點邊；私域流量火，也就蹭個熱度…這樣很難留下印象。

可以嘗試從市場吸引力和企業(yè)自身的優(yōu)勢特點出發(fā)，用下面的圖來評估思考。

比如是有顛覆性的技術(shù)，那么業(yè)務(wù)能力很強；如果市場特別龐大但現(xiàn)在群龍無首，那就是市場吸引力很強；商業(yè)模式很獨特，細分賽道的對手不強，那么也屬于可以進入的品類….

一句話中的品類問題大致想清楚后，就需要提煉產(chǎn)品/技術(shù)/商業(yè)模式的特點以及價值。

02 優(yōu)勢特點自問自答

可以套用常用的FAB方法來思考。其中的邏輯是，產(chǎn)品有什么特點，這些特點區(qū)別與競爭對手有什么優(yōu)勢，這些優(yōu)勢又能解決哪些痛點，帶給客戶怎樣的價值。

把所有的優(yōu)勢和價值都列出來后，再選擇最能在所在品類中有獨特性的特點，并強調(diào)優(yōu)化。

企業(yè)一般的戰(zhàn)略會議都會思考這些問題，在這里就不詳細展開了。這個階段解決了這部分的介紹。

使用了核心能力/技術(shù)/商業(yè)模式+提供的產(chǎn)品/服務(wù)+幫助目標客戶+解決了什么痛點+帶來了什么價值。

03?從品牌戰(zhàn)略定位思考

填空題做完了是不是就搞定了？并不是。

企業(yè)定位有兩個階段，最開始是自己說自己是誰，更重要的是第二階段，在顧客的心里，你是誰？前面是企業(yè)戰(zhàn)略，后面是品牌戰(zhàn)略。

40年前就暢銷的書籍《定位》的封面有一句話，爭奪用戶心智的戰(zhàn)爭（The battle for your mind)。（但是國內(nèi)的書這句話寫得小得都快看不見）

書中有一段話至今看起來都不過時：

“過去在市場上有效的廣告不再能引起注意和反應(yīng)。有太多的產(chǎn)品，太多的公司，太多的營銷“噪音”。要在“過度溝通”的社會獲勝，公司必須要在潛在用戶的心智中創(chuàng)建“位置”。這一定位不僅要考慮自身的優(yōu)勢、劣勢，而且也要考慮競爭對手?！?/p>

說起來很簡單，做起來很難。其中最大的難度就是難聚焦，也就是企業(yè)想說的太多，客戶記不住。

里斯舉了寶馬的例子很有啟發(fā)。1962年寶馬的廣告是這樣的。

那時候的標題如：“我們新的寶馬是尊貴、駕乘表現(xiàn)和操作感的獨特組合，而且也非常省油?！?/strong>