編輯導語：在存量時代，若想拉動流量增長，我們需要對流量平臺進行仔細分析，針對產(chǎn)品細節(jié)，對流量內(nèi)容進行優(yōu)化，并進行實際演繹操作。本篇文章里，作者結(jié)合其實際經(jīng)驗總結(jié)了十點流量方法論，讓我們一起來看一下。

大家知道，一些挖掘流量的方法是短線的，甚至是稍縱即逝的，所以，今天與其分享那些短暫的方法，我不如授之以漁，給大家分享一下我總結(jié)的那10點可反復使用的流量方法論。

OK，廢話不多說，下面正式開始。

先說我總結(jié)的第一個流量方法論。

一、每一個存在流量的平臺，都有流量的機會

這句話看似是個廢話是吧，但大家在現(xiàn)實運用中，卻很可能因為一些刻板印象，忽視某些你認為不太行或者是認知之外的平臺。

不信？我來隨便舉個例子，比如說貼吧。

說起貼吧，咱們很多人，現(xiàn)在在聊貼吧的時候，仿佛當它已經(jīng)死了。

但大家卻不知道，目前貼吧還是一個大幾千萬量級的平臺，甚至按移動端的月活數(shù)量來看，其甚至比小紅書、知乎還大。

不信？看權(quán)威第三方艾瑞數(shù)據(jù)的統(tǒng)計：

我想，絕大部分人剛看到這個數(shù)據(jù)時應該會嚇一跳，可能大家會想到貼吧沒死，但沒想到的是，從數(shù)據(jù)來看，目前為止它的月活數(shù)量還這么可以。事實上，我的一個客戶，專做貼吧模塊，數(shù)月時間，營收就新增了百萬。

一個貼吧不足以印證？那再說一個：boss 直聘。

要知道，這就更不是一個我們主流印象中的引流的平臺了是吧，但你能想象，boss 直聘中也能夠引流！

下面這個案例是我的好朋友，一位武漢的創(chuàng)業(yè)者的真實經(jīng)歷。

這位朋友在老家開了一家轟趴館。

轟趴館解釋下，就是年輕人喜歡的那種開 party 的別墅，適合生日聚會、公司團建等項目。

那他是怎么做線上引流獲客的呢？

1. 他找到百度地圖。從百度地圖中，找到當?shù)孛芗膶懽謽恰?/li>
2. 找到寫字樓中公司的名稱。
3. 去 boss 直聘中，做偽簡歷，應聘這些公司的職位，并用話術(shù)加到 HR 微信。
4. 在微信中借口“再考慮、決定還是創(chuàng)業(yè)了”等理由，并給 HR 發(fā)紅包說自己轉(zhuǎn)行開始做了一個轟趴館，希望之后有機會能合作。
5. 只要該 HR不刪他，他通過長時間的朋友圈營銷，就能把這些 HR 最終轉(zhuǎn)化，促成該公司的團建的單子。

是不是很巧妙，是不是我們意想不到的平臺？

總結(jié)一下，以上就是第一個思維：每一個存在流量的平臺，都有流量的機會。

不要去忽視貼吧這樣的沒落平臺，不要去忽視 boss、甚至雪球這樣的小眾平臺，每個百萬千萬級用戶的平臺，只要你的垂直用戶在那，那就都值得去做。

說完第一個點，下面說第二點。

二、每一個主流流量平臺的入口，都值得研究系統(tǒng)的玩法

我們做流量是做哪的流量？

是做每個平臺、每個 APP、每個入口的流量。

用微信來舉例，比如：視頻號、朋友圈、附近的直播、微信搜索、甚至微信圈子。

這些其實都是微信這個 APP 的其中一個入口。你理所應當?shù)卦谂笥讶σ?、在視頻號引流、在微信搜索引流，那你有沒有跳脫出來想過，其實這些都是因為它是微信的其中一個入口，所以有流量。所以我們基于微信這個 APP 的這些個入口，研究這個入口相關(guān)的系統(tǒng)的玩法，最終做到攫取流量。

這里其實還有兩個補充點：

1. 每個平臺，都有主推的頻道，也有比較弱的頻道，很多時候，這些相對來說較弱的頻道，反而是流量洼地。
2. 再小的頻道，再不起眼的入口或者說渠道，在億級用戶的體量面前，也是可怕的流量存在。

所以，我們需要干什么？

我們要對一些主流平臺，尤其是億級平臺新增的那些入口要有敏感度。不要以為這只是 APP 新增了一個功能，你要很明確的知道，這是一個新的流量入口，里面有一套對應的流量玩法，你要去研究，去挖掘這里面的流量。

比如說這個頁面，微信最近就將「附近的人」變?yōu)榱恕父浇闹辈ァ?，將原來的單純的附近的人變?yōu)榱艘砸曨l號的直播作為主體，其實這里算是微信再造了這個入口。

那我們想一下，當微信剛改版了這個功能的時候，你有沒有想到這是微信的一個入口，這里有流量機會，所以你有第一時間思考過嗎？我在這個“新”的入口中，應該是什么樣的玩法做流量是有機會的？

比如說：我是不是可以通過大量的手機，模擬地理區(qū)域位置，給全國主流城市直播我想給他們看的內(nèi)容，占據(jù)這里的免費流量？

再給大家舉個例子，這個例子是濤哥提過的，我這里拾人牙慧一下。

再看上面這個圖，我們有沒有發(fā)現(xiàn)，在發(fā)現(xiàn)頁中，還有一個 “游戲”，然后大家知道不知道，「游戲」里面，還有一個「游戲圈」。

大家可能無法想象，這里也是一個精準的游戲粉的引流場所，而且用戶量毛估也是千萬級的（再念一遍：每一個億級平臺的不起眼的小入口，在大基數(shù)下，那也是一個千萬級的流量地）。

OK，以上是第二點：每一個主流流量平臺的入口，都值得研究系統(tǒng)的玩法。

三、每一個露出的產(chǎn)品細節(jié)，都是潛在的引流機會

這句話是什么意思？

給大家舉個極端的例子大家就明白了。

大家看出亮點了嗎，看打賞區(qū)，頭像全是廣告。

1元打賞的成本，就可以占據(jù)陳翔六點半這個 10 萬+公眾號的黃金位置。

所以這一點說明了什么？

說明：每一個你可以操作的，且可被露出的產(chǎn)品內(nèi)容，都是潛在的引流渠道。

當然，我其實是不希望大家通過這種牛皮癬的方式來做引流的，這屬于用極其劣質(zhì)的內(nèi)容來對抗平臺，平臺肯定會對你有所懲戒的。

不僅是以上這種極限案例，我這里指的每一個可被露出的產(chǎn)品內(nèi)容還包括什么？

比如你的昵稱，可以叫「xxx | 全網(wǎng)同名」，你的簡介可以引導大家+v，你的封面圖可以引導大家私信你領(lǐng)取 xx 東西。這些同樣是你可以操作的可被露出的產(chǎn)品細節(jié)，那自然而然，只要你想，這些細節(jié)都可以作為引流的細節(jié)點。

再舉一個極端的案例，比如大家看下圖：

大家看出亮點沒有？

移動端微博中，搜索結(jié)果頁會有一個板塊叫「熱門文章」，然后熱門文章的第一個文章的封面圖是顯示大圖，所以，你看他是怎么做的？

直接將封面圖做成了廣告圖，將這個頁面從視覺上占據(jù)了。當然，這個方式我不提倡，因為這個有點牛皮癬的意思了。

我舉這個極端案例既是為了說明我上面和大家說的這點：“每一個露出的產(chǎn)品細節(jié)，都是潛在的引流機會”。同時也是要和大家說的是上面的兩個方法論的融合。

1. 每一個主流流量平臺的入口，都值得研究系統(tǒng)的機會。比如說微博的搜索是吧，這是微博這個平臺的一個產(chǎn)品入口。然后微博搜索有啥機會呢？上面展示了微博搜索的熱門文章這個版塊，而且是有機會可以人為上的。
2. “每一個露出的產(chǎn)品細節(jié)，都是潛在的引流機會?！边@里，封面圖被微博最大頁面版塊的曝光了，且我還可以控制我的文章的封面圖是什么樣的，所以，這里做了一張廣告圖作為封面。

所以你看，這個案例其實是我上面二三兩點的結(jié)合。其實不僅是上面兩點，上面三點其實是一套，我給大家再總結(jié)一下：

• 每一個存在流量的平臺，都有流量的機會。
• 每一個流量平臺的入口，都值得研究系統(tǒng)的玩法。
• 每一個露出的產(chǎn)品細節(jié)，都是潛在的引流機會。

以上是從大到小，從平臺、到平臺入口，到具體我要做哪些地方的曝光，才能獲取流量，是這么一個完整的邏輯。

說完這一大點，再說第四點。

四、研究平臺規(guī)則，是在該平臺做流量的第一步！

研究平臺規(guī)則，是在該平臺做流量的第一步！研究平臺規(guī)則，是在該平臺做流量的第一步！研究平臺規(guī)則，是在該平臺做流量的第一步！

重要的事情說三遍！

前陣子聽到一個小伙伴和我說：在知乎上引流，結(jié)果剛注冊的新號，一晚上就被封了。

一問才知道，簡介處直接留微信號了，但其號卻是才注冊的，一點權(quán)重和鹽值都沒有。

可想而知，這種情況下，知乎辦你，才是正常的。

可見，知曉平臺規(guī)則，是非常重要的。平臺規(guī)則絕對是引流的第一步，突破平臺的規(guī)則辦事，只會讓你曇花一現(xiàn)。

你應該做的，是在平臺允許的范圍之內(nèi)，帶著鐐銬還能跳舞。

當然，以上說的平臺規(guī)則只是第一類，這屬于平臺紅線，不要去碰。比如說最近視頻號就嚴打知識付費類的內(nèi)容，原因是有些渠道玩的太過分了，所以，如果你在這種前提下，還非要頭鐵去做，那就太不應該了。

除了這類紅線規(guī)則，還有一類平臺規(guī)則，叫：內(nèi)容露出的規(guī)則。

比如，知乎內(nèi)容露出的規(guī)則是怎么樣的，什么樣的回答才會出現(xiàn)在問題的最前列？比如微信搜索中公眾號的排序規(guī)則是什么？再比如抖音直播間，什么樣的直播間更易受到官方的推薦？

如果你能知曉這些內(nèi)容露出的規(guī)則，作為一個該平臺的創(chuàng)作者、流量者，那你就像是提前看到了卷子的答案一樣，你可以就可以刻意迎合平臺的露出規(guī)則，提升你獲得更大內(nèi)容曝光的概率。

比如，知乎內(nèi)容露出的規(guī)則：威爾遜算法。

可以給大家簡單解釋下威爾遜算法在知乎的應用，簡單點說，就是：一個知乎問答的綜合排序，由這個回答的贊和踩的數(shù)量，來綜合判定的。

所以這也是為什么，你有時候會在知乎看到：10 個贊的回答會在 50 個贊的前面。因為那很可能是后者被踩了太多次。

如果你可以做到你的內(nèi)容被點踩很少、點贊很多，那你的知乎回答，一定會排名前列。所以你看，一旦你知道了這個規(guī)則，你就可以針對性地做出運營動作。

再比如抖音直播間的被推薦的規(guī)則。

抖音直播間能夠被系統(tǒng)推薦，則是因為：用戶停留時間長、公屏互動多、關(guān)注和加粉絲團多、購物車點擊多。這一點可以怎么做？

我們可以通過刻意引導用戶產(chǎn)生上述的行為，來迎合抖音的推薦算法。

比如：

• “評論區(qū)回復 xxx 抽獎 xxx！”，這是引導評論。
• “每個點愛心的家人，我都會寫下他的名字”，這是引導評論+點贊。
• 上架一款 0.8 元的商品，但是設置僅西藏地區(qū)用戶可買，這是吸引用戶吐槽、停留、點擊購物袋。
• 甚至主播還會誘導，你不能拍下是因為點贊還不夠，多點幾次就可以買，這是引導點贊。

直播時長 OK，互動 OK，點贊 OK，購物袋點擊 OK，且又不是什么擦邊球的違規(guī)內(nèi)容，就會被算法判定是好內(nèi)容，開始進入抖音的推薦池。

你看，這就是知曉內(nèi)容露出規(guī)則，提前知道卷子答案的威力。因為它可以讓你有的放矢，針對性地、有策略地去做運營動作，做到讓內(nèi)容獲取最大曝光。

（10點方法論，每一個點拓展開都可以聊太多了，而且文章字數(shù)太長也不是一件好事，所以下面的點我就加快下節(jié)奏）

說完第四點「平臺規(guī)則」，下面第五點。

五、流量不是越多越好，我們要的一定是經(jīng)過篩選的、可轉(zhuǎn)化的流量

這一條我自己是有切身體會的。

我們之前有寫過一篇文章，目的是為了宣傳并帶貨我們的產(chǎn)品。

但內(nèi)容有一些遮遮掩掩，沒有點明我們是個付費產(chǎn)品，但只顧著說我們的產(chǎn)品有多好多厲害。結(jié)果呢，確實是來了不少流量，但這些流量的轉(zhuǎn)化率，由于沒有經(jīng)過付費篩選（沒有告訴他們這是要付費的），結(jié)果轉(zhuǎn)化率非常的差。

再比如，我們很多時間追熱點來了很多泛粉的流量，但流量來了之后，我們會很苦惱，因為這些粉只能夠用來跑一些 cps 變現(xiàn)，其利用率和效率的耗散和浪費其實是非常嚴重的。

所以，流量一定要經(jīng)過篩選。只有刻意篩選，才能節(jié)省我們的后端對接的成本，還能夠提高轉(zhuǎn)化率和更多的成交。

六、流量或玩法遷移，往往會產(chǎn)生流量洼地

大家先仔細看一下這句話：流量或玩法遷移，往往會產(chǎn)生流量洼地。

事實上，這句話可以拆成兩部分，一個叫：流量遷移，會產(chǎn)生流量洼地；一個叫玩法遷移，會產(chǎn)生流量洼地。怎么理解？

先說第一點：流量遷移，會產(chǎn)生流量洼地。

舉個例子。

大家知道，一個熱門事件，往往會先在微博等熱媒體上發(fā)酵。但流量是一個大水池，雖然水池（平臺）不同，但每個水池間，其實都是有水的流通的。

于是就會發(fā)生什么？

由于微博是熱點的第一發(fā)生地，所以，當這個熱點剛剛在微博發(fā)生的時候，由于流量的傳遞性和跨平臺性，所以它也必定會傳遞到知乎、會傳遞到微信、會傳遞到抖音。

這時候，由于時間差，我們就可以事先在抖音、在公眾號、在知乎中布局相關(guān)內(nèi)容，提前埋伏，獲得流量洼地。這就是：流量遷移，會產(chǎn)生流量洼地。

關(guān)于以上這點，我們之前有通過人肉篩選分析微博、微信、百度、B站等平臺，關(guān)于熱點「螞蟻呀嘿」內(nèi)容的最早發(fā)布時間，得出了下面的熱力數(shù)據(jù)圖，也論證了我上面說的這個結(jié)論。

我們可以看到：熱點的引爆往往首發(fā)不是在我們最常使用的微信中，而是在微博等快節(jié)奏平臺（本次是微博，但抖音也很有這種潛力），然后再慢慢擴散到其它平臺，最后，才是閑魚、淘寶、拼多多這類電商提供服務。

而且，這三者是具有明顯的時間差的！

回歸正題，說完這個，再說：玩法遷移，會產(chǎn)生流量洼地。

這一點也很好理解，再舉個例子。

一個在抖音中熱門的視頻以及其背后視頻的套路，比如最近很火的影視剪輯或者是壁紙?zhí)?，往往可以跨平臺遷移到視頻號、Tik Tok 中去。

事實也證明如此，就說之前大家在抖音做的老照片修復的視頻、做音樂 u 盤的視頻，在視頻號中，將這一套東西完整復制，結(jié)果觀眾同樣也很買單，相關(guān)視頻的數(shù)據(jù)也很好看。

這就是：玩法遷移，會產(chǎn)生流量洼地。越早入場，越早吃第一口肉。

七、內(nèi)容為王，一切流量的前提，一定是內(nèi)容。

這點也是最容易被大家忽視，或者是說容易被我們這些職業(yè)玩流量的人忽視。

因為我們知道或者經(jīng)歷過太多了騷操作，吃慣了短線，很難沉下心來想到這一點，真正認同這一點。

但是當你仔細沉下心來思考的時候，你可以問自己，流量的載體是什么？

是不是內(nèi)容？

你在知乎做流量，那你也要輸出知乎回答才行；你在抖音做流量，那你要輸出短視頻才行；哪怕你在朋友圈做流量，你也要輸出朋友圈文案才行。

可見，內(nèi)容是一切流量的載體。拋去流量的技巧不談，它很大程度上，它決定了你的打開率，決定了最終轉(zhuǎn)化的成交率。

這一點看似是個廢話，但很多公司，很多玩流量的人，往往會將流量增長的所有希望寄于騷操作，寄于一些技巧，但卻根本不將精力放置在真正重要的、最終承接轉(zhuǎn)化作用的內(nèi)容上。

而且，對于不同的平臺，其文字文案的套路絕對是不一樣的。知乎，你要配適合知乎的文案才行，不要直接把公眾號里現(xiàn)成的素材搬過來；小紅書，你要小紅書的文案，你不要把知乎的內(nèi)容搬過來。

因地制宜，非常重要。說得簡單，但這背后一定要有人力和時間的投入，而且要充分清晰地認知到這一點。

不要圖省事，不要不重視，不然前面的技巧你是花了很多的力氣全部做到位了，但最終的轉(zhuǎn)化，則會因為你的內(nèi)容不咋地而流失嚴重，最終導致效果泛泛。

以上是第七點：流量世界，好的內(nèi)容是前提，下面說第八點。

八、流量的世界里，同行，是最好的幫手

這一點是說，當你決定要一個號、一個內(nèi)容，有一個決心說我要做一個還不錯的成績的時候，你要做的第一件事，那一定是去分析你同領(lǐng)域的爆火的內(nèi)容，去研究那些成熟的同行。

不僅是淺淺的分析，要深入、細化地去分析他的內(nèi)容為什么會火。

比如說抖音短視頻，你可以分析你的同行的：昵稱、頭像、簽名、封面圖、視頻選題、視頻時長、視頻文案、BGM、評論區(qū)置頂?shù)奈陌?、添加的話題、字幕條樣、封面圖、視頻腳本、梗、鏡頭總數(shù)等。

甚至，我們還要加一個優(yōu)秀同行的微信，看看對方是如何試圖轉(zhuǎn)化你的，他的朋友圈、視頻號、乃至公眾號是如何做的，其中有哪些細節(jié)。

這一點，其實不用我說，我猜大家大概也都知道這個道理，但真正重視這件事，且花時間做到位的人，真的是不多。

這一段其實有很多案例，就以知乎舉例。知乎中，就有一些屢試不爽的文案套路。比如一些帶逛類型的，比如一些匯總類的回答。

這些套路一定不是別人告訴你的，別人沒這個義務，而你要想第一時間得到，那一定是你自己真地花了苦功夫，去大量看了、拆解分析了海量的熱門內(nèi)容，才得出的套路。

九、當流量玩法被驗證，應以規(guī)模取得效益

比如知乎我驗證成功了：從賬號定位，到養(yǎng)號，到選擇問題，到內(nèi)容發(fā)布，到引流私域。

那一旦驗證成功，其實我要下面要做的，一定是矩陣化。

公眾號也是如此，一個詞每天被動來 10 個精準流量，那我接下來，我就上 10 個詞、上 20 個詞，來的流量就很可觀了。

再比如抖音。如果測試在抖音渠道，通過成熟的素材內(nèi)容和產(chǎn)品，我可以做到 ROI 大于 2，那接下來，我要做的一定是加投放，無限放大這個游戲，做到規(guī)模最大化。

十、一切的成交始于曝光，一切的曝光始于觸達

大家知道，一切生意，要想成交，那一定是始于你的產(chǎn)品的曝光的。你至少要做到讓我經(jīng)?？吹侥?，因為經(jīng)?？吹侥阄也艜滥悖罱K我才會了解你，才會購買你。

所以，要想成交，一個先決條件，一定是無數(shù)次的觸達，能夠讓我進行多次的銷售和植入。所以我說，一切的成交始于曝光，一切的曝光始于觸達。

所以，我們做流量，一定要思考，我怎么才能做到無數(shù)次的觸達這個我目前經(jīng)手的流量呢？因為只有這樣，我最終才有機會轉(zhuǎn)化他。

答案是：1 .做私域流量；2. 多渠道留存。

所以大家現(xiàn)在都在做私域。為什么？

歸根到底一句話：可以免費的無數(shù)次觸達！

只要 ta 不刪我，我就能把 ta 最終轉(zhuǎn)化！

這是第一點：私域流量的價值所在。

第二點：多渠道留存，則是因為，比起只做單渠道，多渠道留存用戶，可以做到多次觸達用戶。

事實上，我有位朋友，就是通過這一招，他的轉(zhuǎn)化率做的比同行高的多。

他是怎么做的？

他在發(fā)公眾號文章的時候，總是會通過插入小程序，將他的小紅書、將他的快手賬號、將它的視頻號，全部同步給他的粉絲。最終做到一個粉絲，多地留存。

公眾號文章是只能一天發(fā)一次，那你一天之內(nèi)還看不看視頻號呢，還看不看小紅書呢，還看不看快手呢？

只要你看，我就無數(shù)次地出現(xiàn)。最終，多次觸達、多次銷售，就能把你轉(zhuǎn)化。

還是那句話，公域流量是別人的，私域流量才是自己的。私域流量的好友數(shù)，絕對可以用數(shù)字資產(chǎn)來形容。難怪今年業(yè)內(nèi)有一句話：2021 暴富，從一個滿 5000 人（現(xiàn)在是 1 萬人）好友的微信號開始。

OK，以上就是我今天的一個分享，暫且只聊十點。

當然，流量思維肯定不止以上這十點，初此之外，還有信任是流量成交的催化劑、還有 SEO 思維和原理、還有關(guān)鍵詞挖掘需求……等等可以詳聊，但時間原因，且這次的分享已經(jīng)近 7000 字了，所以今天就到這里。

作者：佩奇；公眾號：佩奇說增長

本文由@佩奇說增長 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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