編輯導(dǎo)語(yǔ)：當(dāng)下在營(yíng)銷推廣中，裂變活動(dòng)的發(fā)生有多種形式。有效地利用裂變活動(dòng)，產(chǎn)品可以提高曝光度，促進(jìn)流量增長(zhǎng)與業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成。本篇文章里，作者總結(jié)、分享了幾套裂變活動(dòng)的成案模板，讓我們一起來看一下。

裂變=黑客增長(zhǎng)=躺著賺錢。

所謂裂變，天天掛在老板的嘴角邊上，希望你用五毛一塊拉一個(gè)活躍用戶，希望你能通過一個(gè)普通的活動(dòng)帶來百萬(wàn)級(jí)裂變。

所謂裂變，究竟是什么？

不過是通過話題和資源，促使用戶通過自己的人際網(wǎng)，不斷轉(zhuǎn)發(fā)給親友罷了。

今天，橘先生攤牌了。與其跟各個(gè)同類型創(chuàng)作者一般，談如何設(shè)計(jì)裂變活動(dòng)，不如直接給你們看看裂變成案模板。

如果你套用發(fā)現(xiàn)不好用，考慮考慮這幾個(gè)問題：

• 自己的資源是否足夠多？能否引起目標(biāo)用戶的自傳播行為？
• 自己選的資源是否匹配目標(biāo)用戶的需求和痛點(diǎn)？
• 推廣的渠道是否選對(duì)了？投放策略是否完善？

Okay，話不多說，上方案?。?/p>

一、活動(dòng)一：#新用戶注冊(cè)得好禮，分享更實(shí)惠#注冊(cè)拉新裂變活動(dòng)

1. 活動(dòng)目的

1. 通過新用戶注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)，吸引更多的新用戶下載并注冊(cè)App。
2. 通過新用戶福利優(yōu)惠升級(jí)引導(dǎo)新用戶轉(zhuǎn)發(fā)裂變，帶來更多的新用戶。

2. 活動(dòng)內(nèi)容

新用戶注冊(cè)后進(jìn)入App，點(diǎn)擊彈窗頁(yè)【領(lǐng)取新用戶福利】，即可在彈出的獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取頁(yè)內(nèi)領(lǐng)取新用戶注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)。

若用戶點(diǎn)擊頁(yè)面按鈕【分享提升獎(jiǎng)勵(lì)】進(jìn)行外部分享，即可根據(jù)最終邀請(qǐng)人數(shù)，領(lǐng)取對(duì)應(yīng)階梯的福利。

若用戶不分享，可點(diǎn)擊【直接領(lǐng)取】按鈕，領(lǐng)取新用戶注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)；

例：

3. 活動(dòng)的產(chǎn)品邏輯及功能實(shí)現(xiàn)

1）新注冊(cè)用戶注冊(cè)登入后，主頁(yè)彈出彈窗頁(yè)【新用戶獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取】。

2）用戶點(diǎn)擊以上按鈕，即可彈出【獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取頁(yè)面】彈窗。

3）【獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取頁(yè)面】按鈕包含【分享提升獎(jiǎng)勵(lì)】、【直接領(lǐng)取】按鈕。

4）【分享提升獎(jiǎng)勵(lì)】按鈕的功能：

• 用戶點(diǎn)擊后，自動(dòng)生成海報(bào)或自動(dòng)復(fù)制文字+鏈接，方便用戶在外部渠道直接發(fā)送好友。
• 外部渠道用戶通過海報(bào)二維碼和文字鏈接，即可跳轉(zhuǎn)至【XXX】客戶端。
• 若外部渠道用戶的手機(jī)未下載【XXX】App，則先跳轉(zhuǎn)（跳轉(zhuǎn)步驟不描述，最簡(jiǎn)化即可）至安卓市場(chǎng)或App store引導(dǎo)用戶下載。

5）系統(tǒng)判斷邀請(qǐng)成功被邀請(qǐng)人數(shù)，根據(jù)成功被邀請(qǐng)人數(shù)實(shí)時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)至邀請(qǐng)用戶。

4. 用戶參與流程流程（產(chǎn)品功能邏輯）

5. 功能數(shù)據(jù)埋點(diǎn)

二、活動(dòng)二：#好友拼單！XX（商品名）僅售X元！#團(tuán)購(gòu)拼單活動(dòng)——（類似拼多多模式）

1. 活動(dòng)目的

1. 通過團(tuán)購(gòu)功能，實(shí)現(xiàn)用戶自傳播裂變，為平臺(tái)帶來更多的核心用戶。
2. 高效地增加平臺(tái)商品銷量。
3. 增加客戶端活躍。

2. 活動(dòng)內(nèi)容

用戶可在“XXX”App團(tuán)購(gòu)頁(yè)參與拼團(tuán)團(tuán)購(gòu)，活動(dòng)購(gòu)買活動(dòng)商品后，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)團(tuán)購(gòu)商品給微信好友、微信朋友圈、微博、QQ等渠道，邀請(qǐng)其他用戶下載并注冊(cè)【XXX】App下單購(gòu)買拼團(tuán)商品。

參團(tuán)人數(shù)到達(dá)一定階梯人數(shù)（人數(shù)≥2）后，參與用戶自動(dòng)獲得相應(yīng)階梯的商品價(jià)格，參與用戶之前支付的差價(jià)將原路退回給參與者。

若在活動(dòng)截止時(shí)，參團(tuán)人數(shù)未到達(dá)團(tuán)購(gòu)設(shè)置的人數(shù)，則原路退回參與用戶之前支付的商品費(fèi)用。

若在活動(dòng)截止前，參團(tuán)人數(shù)達(dá)到團(tuán)購(gòu)設(shè)置的人數(shù)，即為拼團(tuán)成功，商品將在3-5天內(nèi)通過物流的形式送達(dá)至用戶。

3. 活動(dòng)規(guī)則

1）用戶參與拼團(tuán)需支付商品費(fèi)用，才視為成功參與拼團(tuán)。

2）參團(tuán)用戶成功下單后可邀請(qǐng)好友參與團(tuán)購(gòu)，受邀請(qǐng)的好友也可享受一樣的商品折扣。

3）若受邀請(qǐng)的好友未注冊(cè)，則需完成注冊(cè)后再支付商品費(fèi)用后，視為拼團(tuán)參與成功。

4）商品價(jià)格根據(jù)活動(dòng)截止時(shí)的參團(tuán)人數(shù)而定，若參團(tuán)人數(shù)到達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)后，參與用戶自動(dòng)獲得相應(yīng)階梯的商品價(jià)格，參與用戶之前支付的差價(jià)將原路退回給參與者。

5）活動(dòng)期間內(nèi)，參團(tuán)人數(shù)在活動(dòng)截止時(shí)需到達(dá)A人數(shù)才視為拼團(tuán)完成，商品將在拼團(tuán)結(jié)束后的3-5個(gè)工作日內(nèi)通過物流送達(dá)。如未到達(dá)A人數(shù)，則原路退回參與用戶之前支付的商品錢款。

6）若成功參團(tuán)的用戶在團(tuán)購(gòu)成功前退單，則團(tuán)購(gòu)頁(yè)面團(tuán)購(gòu)人數(shù)的顯示數(shù)量減1；若團(tuán)購(gòu)成功結(jié)束后，用戶退單，其余參與團(tuán)購(gòu)的用戶仍享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)格。

4. 活動(dòng)的產(chǎn)品邏輯及功能實(shí)現(xiàn)

1）拼單團(tuán)購(gòu)頁(yè)面搭載重點(diǎn)功能：拼單邏輯功能（如上所述）。

2）次級(jí)功能

① 功能一：轉(zhuǎn)發(fā)引導(dǎo)彈窗

用戶付款后，跳轉(zhuǎn)支付成功頁(yè)面，上方搭載引導(dǎo)按鈕。

例：按鈕文案：#轉(zhuǎn)發(fā)好友，快速拼單#。

② 功能二：外部渠道轉(zhuǎn)發(fā)功能（搭載轉(zhuǎn)發(fā)引導(dǎo)彈窗）

1. 用戶點(diǎn)擊后，自動(dòng)生成海報(bào)或自動(dòng)復(fù)制文字+鏈接，方便用戶在外部渠道直接發(fā)送好友。
2. 外部渠道用戶通過海報(bào)二維碼和文字鏈接，即可跳轉(zhuǎn)至【XXX】客戶端。
3. 若外部渠道用戶的手機(jī)未下載【XXX】App，則先跳轉(zhuǎn)（跳轉(zhuǎn)步驟不描述，最簡(jiǎn)化即可）至安卓市場(chǎng)或App store引導(dǎo)用戶下載。

5. 用戶參與流程流程（產(chǎn)品功能邏輯）

6. 數(shù)據(jù)埋點(diǎn)

三、活動(dòng)三：#XXX#階梯團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案 —— （正常階梯團(tuán)購(gòu)）

1. 活動(dòng)目的

1. 通過階梯團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠商品，吸引更多的新用戶下載并注冊(cè)App。
2. 高效地增加平臺(tái)商品銷量。
3. 增加客戶端活躍。

2. 活動(dòng)內(nèi)容

用戶可在“XXX”App團(tuán)購(gòu)頁(yè)參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，活動(dòng)購(gòu)買活動(dòng)商品。用戶購(gòu)買后，可轉(zhuǎn)發(fā)團(tuán)購(gòu)商品給微信好友、微信朋友圈、微博、QQ等渠道，邀請(qǐng)其他用戶下載注冊(cè)并登入【XXX】App下單購(gòu)買團(tuán)購(gòu)商品。

用戶每成功邀請(qǐng)其他用戶下單即可獲得X元/單（根據(jù)具體團(tuán)購(gòu)商品設(shè)定）的獎(jiǎng)勵(lì)。

若在活動(dòng)截止前，參團(tuán)人數(shù)達(dá)到團(tuán)購(gòu)設(shè)置的人數(shù)，即為拼團(tuán)成功，商品將在3-5天內(nèi)通過物流的形式送達(dá)至用戶。

若在活動(dòng)截止時(shí)，參團(tuán)人數(shù)未到達(dá)團(tuán)購(gòu)設(shè)置的人數(shù)，則原路退回參與用戶之前支付的商品費(fèi)用。

3. 活動(dòng)規(guī)則

1）用戶可在XXX團(tuán)購(gòu)頁(yè)面，購(gòu)買團(tuán)購(gòu)商品，數(shù)量不限。

2）用戶每下單購(gòu)買1份商品即計(jì)入1份團(tuán)購(gòu)數(shù)。

3）用戶可分享團(tuán)購(gòu)至QQ、微信等外部渠道，邀請(qǐng)朋友成功下單后，即可獲得X元/人的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)直接折算為積分發(fā)至用戶賬戶內(nèi)，積分可用于物業(yè)費(fèi)繳交、購(gòu)買平臺(tái)商品時(shí)抵扣（建議分銷獎(jiǎng)勵(lì)模式為現(xiàn)金分銷獎(jiǎng)勵(lì)，而非積分返還）。

4）用戶參與拼團(tuán)需支付商品費(fèi)用，才視為成功參與拼團(tuán)。

5）若受邀請(qǐng)的好友未注冊(cè)，則需完成注冊(cè)后再支付商品費(fèi)用后，視為拼團(tuán)參與成功。

6）商品價(jià)格根據(jù)活動(dòng)截止時(shí)的參團(tuán)人數(shù)而定，若參團(tuán)人數(shù)到達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)后，參與用戶自動(dòng)獲得相應(yīng)階梯的商品價(jià)格，參與用戶之前支付的差價(jià)將原路退回給參與者。

7）參團(tuán)人數(shù)在活動(dòng)截止時(shí)需到達(dá)A人數(shù)才視為拼團(tuán)完成，商品將在拼團(tuán)結(jié)束后的3-5個(gè)工作日內(nèi)通過物流送達(dá)。如未到達(dá)A人數(shù)，則原路退回參與用戶之前支付的商品錢款。

8）若成功參團(tuán)的用戶在團(tuán)購(gòu)成功前退單，則團(tuán)購(gòu)頁(yè)面團(tuán)購(gòu)人數(shù)的顯示數(shù)量減1；若團(tuán)購(gòu)成功結(jié)束后，用戶退單，其余參與團(tuán)購(gòu)的用戶仍享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)格。

4. 活動(dòng)的產(chǎn)品邏輯及功能實(shí)現(xiàn)

1）階梯團(tuán)購(gòu)頁(yè)面搭載重點(diǎn)功能：階梯團(tuán)購(gòu)邏輯功能（如上所述）。

2）次級(jí)功能

① 功能一：轉(zhuǎn)發(fā)引導(dǎo)彈窗

用戶付款后，跳轉(zhuǎn)支付成功頁(yè)面，上方搭載引導(dǎo)按鈕。

例：按鈕文案：#轉(zhuǎn)發(fā)好友，優(yōu)惠更省#。

② 功能二：外部渠道轉(zhuǎn)發(fā)功能（搭載轉(zhuǎn)發(fā)引導(dǎo)彈窗）

1. 用戶點(diǎn)擊后，自動(dòng)生成海報(bào)或自動(dòng)復(fù)制文字+鏈接，方便用戶在外部渠道直接發(fā)送好友。
2. 外部渠道用戶通過海報(bào)二維碼和文字鏈接，即可跳轉(zhuǎn)至【XXX】客戶端。
3. 若外部渠道用戶的手機(jī)未下載【XXX】App，則先跳轉(zhuǎn)（跳轉(zhuǎn)步驟不描述，最簡(jiǎn)化即可）至安卓市場(chǎng)或App store引導(dǎo)用戶下載。

5. 用戶參與流程流程（產(chǎn)品功能邏輯）

6. 功能數(shù)據(jù)埋點(diǎn)

這篇文章還是經(jīng)理崗的時(shí)候?qū)懙墓?，下周發(fā)下半部分。

本文由@橘先生的工作筆記 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議