編輯導(dǎo)語：轉(zhuǎn)化率的高低在一定程度上可以體現(xiàn)出賬戶效果的好壞，那么，若想優(yōu)化賬戶、提高賬戶轉(zhuǎn)化率，可以從哪些方面入手呢？本篇文章里，作者總結(jié)了提高賬戶轉(zhuǎn)化率的5個思考維度和鮮明特征，讓我們一起來看一下。

不管是搜索賬戶還是信息流賬戶，轉(zhuǎn)化率高低代表著賬戶的效果好壞，也代表著優(yōu)化師的能力水平。對于做搜索競價的優(yōu)化師來說，不管是調(diào)詞調(diào)價還是優(yōu)化創(chuàng)意優(yōu)化頁面，目的都是為了提高轉(zhuǎn)化率。

那么高轉(zhuǎn)化賬戶都有哪些鮮明特征呢？我根據(jù)自己的多年經(jīng)驗，總結(jié)了以下5點規(guī)律。正在為轉(zhuǎn)化率頭疼的小伙伴不妨對照自己的賬戶看看，看看這些點你注意到了嗎？

一、清晰的結(jié)構(gòu)

高轉(zhuǎn)化賬戶的結(jié)構(gòu)一定是非常清晰的，這點其實不用我贅述，大家都能認同。賬戶結(jié)構(gòu)越清晰，越方便管理，自然操作的效率就會高很多，對效果必然有益。

當(dāng)然，有時候，對于有經(jīng)驗的優(yōu)化師來說，即使賬戶結(jié)構(gòu)很亂，他依然能把效果做得很好。但畢竟有這樣經(jīng)驗的優(yōu)化師并不多，且他如果能把一個結(jié)構(gòu)很亂的賬戶做好，必然接手賬戶后是有梳理過的。什么樣叫做結(jié)構(gòu)清晰呢？我總結(jié)了幾個點：

• pc和移動分開投放；
• 賬戶搭建按詞性或者按業(yè)務(wù)，或者詞性與業(yè)務(wù)融合；
• 單元分詞清晰，一個單元詞量不超過300個，創(chuàng)意不超過6條，創(chuàng)意主題與單元內(nèi)關(guān)鍵詞主題相同；
• 關(guān)鍵詞與頁面一一對應(yīng)；
• 計劃和單元命名整齊；
• 賬戶出價和匹配設(shè)置有層次，以高價精確、中價短語、低價智能形成3個層次。

可以對照你的賬戶看看，如果效果一般，又存在不清晰的問題，則可以調(diào)整一下。

二、優(yōu)秀的數(shù)據(jù)指標(biāo)

高轉(zhuǎn)化賬戶的數(shù)據(jù)指標(biāo)一定是優(yōu)秀的，對于高轉(zhuǎn)化賬戶來說，數(shù)據(jù)指標(biāo)肯定都是比較優(yōu)質(zhì)的。我們從漏斗模型一環(huán)一環(huán)來說，高轉(zhuǎn)化賬戶的展現(xiàn)一般都較多；點擊率一般都較高；均價一般都較低；轉(zhuǎn)化率一般都較高。那么根據(jù)數(shù)據(jù)我們就可以反推影響這些數(shù)據(jù)的因素。

• 賬戶展現(xiàn)少，解決的辦法是拓詞、拓網(wǎng)址（行業(yè)定投）、放匹配、適度加價；
• 賬戶點擊率低，解決的辦法是優(yōu)化創(chuàng)意文案、優(yōu)化創(chuàng)意配圖、添加高級創(chuàng)意；
• 點擊均價高，解決辦法是，適度放寬匹配模式，對部分價格虛高的關(guān)鍵詞出價進行降價；
• 賬戶轉(zhuǎn)化差，因素比較多：搜索詞匹配亂導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)需要優(yōu)化匹配模式；落地頁營銷性差，需要優(yōu)化落地頁，或者做新的落地頁去做A/B面測試；落地頁轉(zhuǎn)化組件少，需要增加轉(zhuǎn)化組件，添加咨詢/表單/電話/微信/短信等等；發(fā)現(xiàn)廣告被惡點，需要用商盾去屏蔽惡點ip……

三、科學(xué)的詞性消費

高轉(zhuǎn)化賬戶的詞性消費一定是科學(xué)的，賬戶中的詞性有很多，基本分為兩類，高轉(zhuǎn)化詞性和一般轉(zhuǎn)化詞性，行業(yè)又稱高意向詞和一般意向詞。

高轉(zhuǎn)化賬戶的詞性消費一定是科學(xué)的，通俗地說，就是高轉(zhuǎn)化詞性要占據(jù)關(guān)鍵詞消費的主導(dǎo)，一般轉(zhuǎn)化詞性為輔。以一個數(shù)據(jù)來說的話，高轉(zhuǎn)化詞的消費要占據(jù)70%-80%，一般轉(zhuǎn)化詞性消費占據(jù)20%-30%。

如果你的效果不好，就檢查一下是不是詞性消費不合理？是不是一般轉(zhuǎn)化詞消費多了？如果是的話，就說明賬戶消費走向跑偏了。這時候就需要調(diào)整回來，對于一些低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞要降低出價，或者收一級匹配減少展現(xiàn)，再或者更換頁面。

每個行業(yè)均有每個行業(yè)的詞性，以我從事的醫(yī)療行業(yè)為例，醫(yī)院詞、價格詞、治療詞，是三類最好的詞，這些詞帶來的線索，患者到診率高。而原因詞、癥狀詞，雖然有對話，但是到診率較低，所以一般主要作為擴流。

四、具有針對性的頁面

高轉(zhuǎn)化賬戶的頁面一定是具有針對性且與關(guān)鍵詞一一對應(yīng)的，頁面是承載轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，頁面營銷性和轉(zhuǎn)化組件都優(yōu)質(zhì)的話，一般轉(zhuǎn)化是不會差的。所以如果轉(zhuǎn)化差，要找原因，第一是從頁面，第二才是從詞上面。高轉(zhuǎn)化賬戶的頁面一定是具有針對性且與關(guān)鍵詞一一對應(yīng)的。什么意思呢？我以醫(yī)療舉例。

醫(yī)療競價賬戶的落地頁非常多，因為基木魚里面可以加這個科室的很多病種，那么只需要填好病種知識，就生成了一個病種頁。另外，還可以做活動頁、文章頁等等。我們可以根據(jù)自己的科室情況，多去加一些內(nèi)容，做多一些頁面，這個就叫做針對性。

一一對應(yīng)則更好理解，如上所述，醫(yī)療的關(guān)鍵詞分為醫(yī)院詞、價格詞、治療詞、原因詞和癥狀詞等等，那么我們就可以在頁面內(nèi)容中突出頁面重點。做一個醫(yī)院頁面，要突出醫(yī)院實力；做一個價格頁面，要突出價格透明規(guī)范；做一個治療頁面，要突出儀器先進；做一個醫(yī)護團隊頁面，要突出醫(yī)德高尚，服務(wù)周到等等……根據(jù)詞性，突出亮點，滿足患者的痛點。

然后，頁面都做好后，再去賬戶里設(shè)置，是什么詞就用什么頁面，醫(yī)院詞對應(yīng)醫(yī)院頁面，價格詞對應(yīng)價格頁面……這種，就叫做一一對應(yīng)。其實，就是一種精細化投放，做到了對詞與落地頁的完美匹對。

這樣精細化去運營賬戶，效果通常都會很好。我目前接手的幾個醫(yī)療賬戶，轉(zhuǎn)化率都在13%-25%之間，平均在20%。100個點擊，有20條對話，目前轉(zhuǎn)化率還是比較理想的。

五、善于人群投放

高轉(zhuǎn)化賬戶一定是善于做人群投放的，人群投放，現(xiàn)在在搜索競價賬戶中越來越重要。從觀星盤升級，到ecpc升級，我們都可以看到，人群越來越成為百度營銷的一個重點。從我的實際投放來看，目前很多對話都是人群包來的，效果非常明顯。尤其是觀星盤工具，提供了海量人群，我們可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點去找到我們需要的人群。

人群投放，在百度推廣后臺即可以設(shè)置。比較簡單。使用觀星盤會比較復(fù)雜一點，我們點開百度觀星盤，進去之后可以找到很多人群，在投放前期需要選擇一些人群去測試。然后根據(jù)數(shù)據(jù)和測試結(jié)果，就可以慢慢找到我們的精準(zhǔn)人群。

基于這塊內(nèi)容比較多，后面我會專門寫一篇針對性的文章解讀。這里，我建議只要投百度推廣產(chǎn)品的朋友，不管是投搜索還是信息流，都可以了解下觀星盤。

目前來說，拓量方法，除了ocpc外，觀星盤的效果也很明顯。不管是cpc還是ecpc都可以結(jié)合人群去投放，這塊小伙伴們可以好好研究，應(yīng)該會是2021年提升效果的突破口。

六、小結(jié)

做競價賬戶的方法有很多，但所有的方法，都是圍繞著高轉(zhuǎn)化率去做。

所以說，我們可以多從以上五個方面去尋找突破。從賬戶結(jié)構(gòu)到數(shù)據(jù)優(yōu)化，從詞性消費到落地頁對應(yīng)再到人群投放，做好了每個細節(jié)，轉(zhuǎn)化率自然就能提升了。

作者：隊長；公眾號：九枝蘭網(wǎng)絡(luò)營銷

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