編輯導(dǎo)語：如何將信息更好地傳遞給用戶，并促使其進(jìn)行自發(fā)的傳播？本篇文章里，作者分析了北京暴雨這一信息傳遞背后的內(nèi)容制定與執(zhí)行策略，總結(jié)出了與之相關(guān)的一套營銷實戰(zhàn)打法，一起來看一下。

想必從周五起，在北京的民眾就陸續(xù)收到了很多信息提示，包括但不限于新聞聯(lián)播、車載廣播、短信、APP提示、視頻圖文廣告等，總之就是地毯式全方位覆蓋，想不收到信息都難。如果這樣的情況下，你還是沒有收到任何提示，那么大概是以下兩個情況：

1. 你不在北京；
2. 你在北京，但活成了與世隔絕的大神。

如果是第二種情況，大概率你是看不見這篇文章的。

北京的這場大雨，恰好演繹了一場完美的營銷戰(zhàn)，從執(zhí)行層面應(yīng)該怎么打。

一、渠道利用率最大化

如果我們把這次暴雨的預(yù)警信息當(dāng)成要傳播內(nèi)容，那么應(yīng)該思考的就是：

• 信息傳遞給誰；
• 他們都樂于使用什么渠道。

7月12日是個周一。那么北京的勞動力都是要上班的，他們大多是中青年，肯定是要用智能手機(jī)的，一般手機(jī)里至少有微信、抖音、快手等幾個常見應(yīng)用（之一），所以在各種APP平臺投放此類信息觸達(dá)率是最高的。

顯然，如果這是一則打擊賣假藥、保健品的廣告，則更應(yīng)該傾向于老年人常使用的渠道，包括新聞、微信公眾號、紙質(zhì)傳單等。

二、周期性覆蓋

我想，大多數(shù)移動設(shè)備用戶都如我一樣，收到了多輪次的信息提示。幾乎是每隔幾小時一波。

這樣周期性的輪流投送，一方面保證了信息的觸達(dá)與閱讀，一方面也側(cè)面強(qiáng)調(diào)了該信息的重要性。

這就和“病毒式傳播”的洗腦效果異曲同工。當(dāng)某一段時間，你集中收到某個信息，你的潛意識就會記住它，并且認(rèn)為它很重要。

對于企業(yè)而言，不要怕一個素材反復(fù)用、重復(fù)用，只要它對用戶有價值，那么就沒問題。

三、自發(fā)式傳播

也就是因為這樣強(qiáng)曝光的實用信息，導(dǎo)致了用戶的自行轉(zhuǎn)發(fā)。相信你我都在朋友圈、微博上看到了不止一人轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)內(nèi)容，這就再一次強(qiáng)化了要傳遞的信息，形成了反復(fù)曝光和傳播。

另外，還有很多群眾就該話題進(jìn)行了發(fā)散式、娛樂化的討論，再一次為傳播增加了自然流量和熱度。

四、內(nèi)容多數(shù)字，強(qiáng)化記憶點(diǎn)

讓我們先來看看官方新聞里的內(nèi)容節(jié)選：

12日本市仍有明顯降雨，局地雨強(qiáng)較大，雨量可達(dá)大雨到暴雨，傍晚減弱，夜間趨于結(jié)束。全市累計降雨量25～50毫米，西部和北部地區(qū)30～50毫米, 個別點(diǎn)可達(dá)50～80毫米，最大小時雨強(qiáng)可達(dá)30毫米。

人天生對數(shù)字是更敏感的。

全文多次用數(shù)字強(qiáng)調(diào)了雨量之大，即便是沒有常識的人，也可以快速判斷出這次降雨形式之嚴(yán)峻。

因此，如果你的宣傳內(nèi)容里，有數(shù)字可以背書，千萬不要偷懶不放，這很可能是一次0成本的高效傳播。

五、教科書式方案：從策略到執(zhí)行

最后讓我們再來看看官方的教科書式策略制定與執(zhí)行：

一是及時組織氣象、水務(wù)、規(guī)自等部門與各區(qū)開展?jié)L動聯(lián)合會商和風(fēng)險研判，實行24小時監(jiān)測和預(yù)報預(yù)警，密切跟蹤天氣形勢，積極主動研究防范應(yīng)對措施，及時調(diào)整應(yīng)對處置。

一是策略討論制定，也就是腦暴+得出結(jié)論。

二是加強(qiáng)基層一線、重點(diǎn)部位防汛檢查，安排檢查組赴豐臺區(qū)、昌平區(qū)具體點(diǎn)位檢查防汛落實情況，緊盯基層防汛單元（村、社區(qū)）的重點(diǎn)項目、重要點(diǎn)位，再排查再落實。

二是具體的打法、怎么組織、重點(diǎn)是什么、怎么執(zhí)行、安排誰執(zhí)行。

三是提早發(fā)布全網(wǎng)全媒介強(qiáng)降雨防范提示性信息2條，通過手機(jī)、電視、廣播、高德、百度地圖、交通提示屏、地鐵信息屏等方式滾動遞進(jìn)播放。

三是配合的傳播，內(nèi)容+渠道。

四是動態(tài)調(diào)整力量，力求精準(zhǔn)調(diào)度，協(xié)同各防汛專項分指、各區(qū)防指緊盯下凹式立交橋、積水點(diǎn)位等重點(diǎn)部位安全防范，科學(xué)調(diào)度救援隊伍和搶險裝備。截至12日10時，全市共發(fā)生積滯水30處，其中23處已處置完畢，7處正在處置中，房屋漏水44處，都已及時處置完畢。

四是重點(diǎn)防范問題和緊急預(yù)案。

如果能做到以上四步曲的完美策劃執(zhí)行，你的營銷不說百戰(zhàn)百勝，大概也會十拿九穩(wěn)。

本文由 @營銷小吉吉 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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