編輯導(dǎo)語：隨著新品牌數(shù)量的增多，很多品牌在國內(nèi)市場遭受了增長天花板，轉(zhuǎn)而向國際發(fā)展。面對這種形式，品牌們的出海策略可行嗎？作者從三個方面分享了新銳品牌的出海策略，我們一起來看看把。

不得不承認(rèn)，很多品牌在國內(nèi)市場碰到了增長天花板，當(dāng)它們轉(zhuǎn)向國際，乘風(fēng)出海，竟盡是先機(jī)。

這是當(dāng)下很多新銳品牌的現(xiàn)狀，對國內(nèi)用戶精耕細(xì)作，同時拓展國際市場新征途。

自2010年，全球正式進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代。中國互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，已經(jīng)全面覆蓋到衣食住行等各種場景和領(lǐng)域，其中顯著的流量紅利時代已經(jīng)結(jié)束，當(dāng)下整體市場趨于飽和，新一代消費品牌也即將進(jìn)入后增長時代。

不少巨頭企業(yè)看到新興國家的互聯(lián)網(wǎng)紅利，紛紛布局海外市場，同時后起的新消費品牌在中國經(jīng)歷了一波高速增長并累積了技術(shù)和市場經(jīng)驗后，也紛紛在資本的助力下向競爭不那么激烈的海外市場奮進(jìn)。

同時隨著近幾年跨境電商的崛起以及像一加等品牌成功出海的案例，海外市場越來越讓國內(nèi)品牌對其青睞，不論新銳品牌還是傳統(tǒng)品牌紛紛躍躍欲試，充滿期待。

與之相對應(yīng)的便是出海掘金的風(fēng)險與挑戰(zhàn)，對于大型跨國企業(yè)相對來說風(fēng)險會降低的多，但是對于毫無頭緒的小型傳統(tǒng)品牌或不成熟的新銳品牌，不能說寸步難行，但至少是涉足完全陌生的領(lǐng)域。

所以品牌出海到底會有哪些風(fēng)險與挑戰(zhàn)，又該如何面對呢？

一、本土政策、人才匱乏、文化差異三座大山

品牌出海向來是走出去容易，走進(jìn)去難，最先擺在品牌面前的便是本土政策、人才匱乏、文化差異這三座大山，哪一座都不得不搞定，哪一座也都不是那么容易就搞定。

本土政策基本上就是品牌必須要熟知的“行為規(guī)范”，這些基本的信息為品牌在本土開拓初期，包括品類選擇、模式選擇、市場定位以及后續(xù)的市場傳播都具有關(guān)鍵意義，切不可莽撞入場，避免遇上像近期國家管控在線教育事件的發(fā)生，從而實現(xiàn)高效拓展海外市場的推進(jìn)。

人才是品牌本土化落地的關(guān)鍵，如果品牌沒有洞悉本土的專業(yè)人才，一方面沒法很好的幫助品牌落地，融入本土，另一方面對于品牌的推進(jìn)也是寸步難行。而文化方面亦是如此，不能深度了解本土的民風(fēng)民俗，對于目標(biāo)人群以及品牌傳播便會是很大的阻礙。

二、銷售渠道、市場競爭、品牌營銷的兼顧與穩(wěn)固

除了政策、人才、文化三方面的外在硬性因素，品牌層面的基建與營銷也是關(guān)鍵問題。

其中最大的問題還是品牌銷售渠道以及供應(yīng)鏈的搭建，如果是以產(chǎn)品+服務(wù)為導(dǎo)向的話，那么如何布局銷售站點，建立銷售渠道便尤為重要。

與此同時，光有渠道與供應(yīng)鏈，品牌沒推廣出去也依然是棘手問題，而且外來品牌還要面臨本土品牌的競爭與打壓。

所以于品牌層面，如何融入本土，做好品牌基本的建設(shè)便是出海前期要做好準(zhǔn)備的落地難題，同時在出海前期品牌也應(yīng)研究透徹，出海后品牌本身的品類選擇，像電子3C、美妝個護(hù)、服裝等都是海外市場的搶手品類，這一方面品牌應(yīng)做好選擇與取舍。

第二點便是模式，是采用國外較火的DTC模式還是選擇平臺賣家，或者品牌自身做線下基建等等。

第三點便是目標(biāo)市場和人群，是選擇北美、還是歐洲，是選擇傳統(tǒng)市場還是新興市場，是專注于跨境電商，還是社交媒體+電商一體化，這些都需要品牌出海前期搞明白。

這是從0到1的基礎(chǔ)，也是決定從1到10 的關(guān)鍵。

三、 核心關(guān)鍵點：穩(wěn)固基建，從效果導(dǎo)向到品牌導(dǎo)向

前面我們淺談了品牌出海風(fēng)險與挑戰(zhàn)，大致可以分為以上幾個角度，關(guān)鍵還是要具體品類具體問題具體分析。

那么拋開挑戰(zhàn)，品牌出海另一關(guān)鍵問題便是營銷。

說到營銷，海外媒體便是逃不開的一關(guān)，像專業(yè)的門戶網(wǎng)站CNN，社交媒體平臺臉書、推特、ins、youtube等等都是可充分挖掘利用并能帶來很好傳播效果的媒體渠道。

那品牌初期該如何利用這些渠道完成品牌從0到1的建設(shè)呢？

1. 專注品牌體系打造

在傳播之前，整個品牌的價值觀、視覺體系等都是要根據(jù)目標(biāo)市場以及用戶需求去打磨好的，品牌要以一個成熟的形象，包括定位、品牌價值、品牌故事等等去面對新的市場。

2. 爆品策略，爆款先行

社交媒體的本質(zhì)傳播邏輯其實就一個關(guān)鍵點，那就是打造爆款。

根據(jù)這個邏輯其實品牌前期就可以圍繞兩個維度來進(jìn)行拓展，第一個維度是爆品，如果產(chǎn)品性能或某一個亮點特別突出，就可以圍繞核心點大幅度外圍擴(kuò)散。

第二個便是沒有特別突出的產(chǎn)品利益點，那就做病毒/事件傳播，通過裂變的方式提升品牌的知名度和口碑。

3. 合理利用KOL、KOC

之所以還要說媒介傳播的問題，是因為像時尚、美妝等品類是非常依賴這種傳播手段的，而且一方面各種博主可以為品牌提供一種權(quán)威性的背書，另一方面像一些種草、開箱視頻也確實能為品牌帶來切實的轉(zhuǎn)化。

4. 流量進(jìn)行私域轉(zhuǎn)化

有了品牌知名度，其實還不足以說服用戶去購買，爆款策略其實只是給了消費者一個動機(jī)，然后博主這時候來種草，是幫品牌與消費者建立信任。

那這其實就是給了消費者購買的理由，然后將所有的流量進(jìn)行私域轉(zhuǎn)化，是為了通過沉淀與強(qiáng)化品牌價值，提升用戶的復(fù)購率，從整個鏈路上形成閉環(huán)。

這里舉兩個知名的案例，一個是大疆，大疆特別擅長在國外社交媒體上追熱點，尤其是節(jié)日熱點打情感牌。

比如圣誕節(jié)等，大疆就號召父母、孩子、戀人將大疆作為禮物送給家人。這一招在國外社媒上屢試不爽，當(dāng)然也是基于大疆“記錄”的屬性。

第二個案例便是華為，世界杯期間，華為在Twitter上買下了世界杯賽事的前后貼片，利用數(shù)字化廣告的手段提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c好感度。

而且隨著各種新興玩法的涌現(xiàn)，新的社交模式也在隨著品牌對本土用戶的洞察而深入人心，進(jìn)而推動用戶熱衷于品牌。

總結(jié)來說，品牌是消費者對一個公司產(chǎn)品、服務(wù)、體驗、文化價值觀等一切認(rèn)知的總和，而對這評論的所有話語權(quán)只能由消費者來掌控，所以如何變得有意義和差異化才是品牌增長的重要驅(qū)動力，內(nèi)容與數(shù)字化廣告則是實現(xiàn)有意義和差異化的核心手段。

但不管方法論如何，品牌始終要先想清楚一個前提問題，那就是你的品牌真的需要出海嗎？

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