編輯導(dǎo)語(yǔ)：在小紅書品牌營(yíng)銷中，有一種套路叫做展場(chǎng)景，也就是對(duì)于產(chǎn)品介紹，我們可以利用場(chǎng)景進(jìn)行細(xì)分和展開，這樣能夠起到對(duì)癥下藥的效果，有效擊中有需求的用戶。作者總結(jié)了這種方法的三方面內(nèi)容，我們一起來(lái)看看吧。

什么叫做場(chǎng)景呢？有人有畫面有動(dòng)作其實(shí)就可以構(gòu)成一個(gè)場(chǎng)景，而在小紅書營(yíng)銷中，場(chǎng)景可以理解為用戶使用產(chǎn)品的情景，也就是說(shuō)用戶會(huì)在什么時(shí)候使用相關(guān)的產(chǎn)品。對(duì)場(chǎng)景進(jìn)行細(xì)分和展開，十分有利于我們的產(chǎn)品擊中有需求的用戶。

當(dāng)我們收入遇見(jiàn)問(wèn)題的時(shí)候，有些時(shí)候是自身經(jīng)營(yíng)引起的，有些時(shí)候也和平臺(tái)的調(diào)節(jié)機(jī)制有著緊密的聯(lián)系，那我們?cè)鯓訉⑵脚_(tái)機(jī)制影響收入的風(fēng)險(xiǎn)降到最低呢？那就不得不提我們的單品種草，同時(shí)，單品種草理應(yīng)弱化廣告的功能。

主要內(nèi)容：

1. 小紅書筆記結(jié)構(gòu)剖析
2. 筆記常用的比喻與畫面手法
3. 學(xué)習(xí)場(chǎng)景營(yíng)銷

一、小紅書筆記結(jié)構(gòu)剖析

不論是我們自己創(chuàng)作企業(yè)賬號(hào)的內(nèi)容，還是說(shuō)讓博主給我們進(jìn)行推廣，它都是有自己的邏輯的，我們先來(lái)看看小紅書廣告結(jié)構(gòu)的剖析。

第一點(diǎn)就是我們要學(xué)會(huì)挖痛點(diǎn)，比如說(shuō)遇見(jiàn)的問(wèn)題，產(chǎn)品可以解決什么？

第二點(diǎn)就是，要了解用戶通過(guò)什么渠道了解了我們的產(chǎn)品。

第三點(diǎn)就是使用產(chǎn)品的感受以及使用前后的變化。

在這里，我們以一個(gè)例子幫助大家理解。我們來(lái)看這一張圖——單個(gè)產(chǎn)品的一系列產(chǎn)品。

標(biāo)題和封面是根據(jù)不同人的審美標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定的，也是品牌方作為信息推廣流的落地頁(yè)來(lái)使用的?？赡芤矔?huì)有人覺(jué)得這種圖片一般般，但是，當(dāng)一個(gè)博主的封面能夠獲得官方的認(rèn)可時(shí)，就代表還是不錯(cuò)的。

這些圖片呈現(xiàn)出來(lái)的信息，其實(shí)是有展現(xiàn)用戶的痛點(diǎn)的（比如：秋冬皮膚干燥），第一部分是，我是在高中時(shí)代就知道這個(gè)品牌了，展現(xiàn)來(lái)品牌的歷史。

與此同時(shí)，它還寫了一個(gè)韓國(guó)的明星推薦出來(lái)的產(chǎn)品。在這個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，談到品牌歷史是十分有說(shuō)服力的，也就是再講她之前是怎么遇見(jiàn)的。

在這里，這篇文章前面直接談及——我的痛點(diǎn)，引起用戶的共鳴，中間再植入——我是如何遇見(jiàn)這個(gè)品牌的，通過(guò)明星效應(yīng)使得文案內(nèi)容真實(shí)可信，最后現(xiàn)身說(shuō)法寫產(chǎn)品使用的一些感受，從痛點(diǎn)挖掘——如何接觸到產(chǎn)品——情節(jié)連接——使用感受、前后差距，這就是一個(gè)單品文種草的一個(gè)結(jié)構(gòu)邏輯。

其實(shí)每一篇文案都是有它的邏輯和結(jié)構(gòu)的。文案的開頭要體現(xiàn)什么，中間展示什么，最后又要露出點(diǎn)什么，最好要盡可能讓文案看起來(lái)專業(yè)且有說(shuō)服力，并且可以打動(dòng)人心。

二、大腦強(qiáng)印刻的文案幻術(shù)寫作

其實(shí)，這幾個(gè)步驟回到我們的展場(chǎng)景，主要還要結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)和用戶的痛點(diǎn)。這是什么意思呢？我們來(lái)看看這個(gè)卷發(fā)棒產(chǎn)品。這里給大家呈現(xiàn)了6個(gè)場(chǎng)景。

具體怎么展現(xiàn)這些場(chǎng)景呢?那就需要挑選相關(guān)博主來(lái)創(chuàng)作具體內(nèi)容，進(jìn)行展示。這些內(nèi)容一定要足夠軟，可以從這故事、場(chǎng)景、人物、問(wèn)題、解決、感受、促進(jìn)這7大要素進(jìn)行推進(jìn)。

三、學(xué)習(xí)場(chǎng)景營(yíng)銷

其實(shí)，我們可以把展開場(chǎng)景當(dāng)成是場(chǎng)景營(yíng)銷的一部分，通過(guò)將人、內(nèi)容與場(chǎng)景的有機(jī)結(jié)合，將營(yíng)銷的效果最大化。

我們購(gòu)買產(chǎn)品往往都是為了能在合適的時(shí)機(jī)使用，產(chǎn)品功能與使用時(shí)間段、使用場(chǎng)景、動(dòng)作行為、消費(fèi)者、消費(fèi)者需求（即：當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)?、?dāng)事）如果和品牌結(jié)合，就可以帶給人們一種更為直觀的體驗(yàn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

有一種說(shuō)法是：在場(chǎng)景營(yíng)銷的思維中，我們并不關(guān)心消費(fèi)者平時(shí)是不是“死肥宅”還是“土肥圓”，我們只需要關(guān)心他們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品時(shí)是希望成為“肌肉男”還是“白骨精”。

這種說(shuō)法是有它的合理之處的，也是值得學(xué)習(xí)和借鑒的。

1. 小紅書筆記結(jié)構(gòu)剖析
2. 筆記常用的比喻與畫面手法
3. 學(xué)習(xí)場(chǎng)景營(yíng)銷

因此，在我們?cè)诮榻B產(chǎn)品的時(shí)候，要關(guān)心用戶不想要什么、想要什么、有什么顧慮，思考他們會(huì)在什么時(shí)候、什么地方、怎樣使用我們的產(chǎn)品以及想要達(dá)到什么效果。

在接下來(lái)的內(nèi)容分享中還有詳細(xì)打造小紅書爆文系列與小紅書品牌營(yíng)銷，請(qǐng)關(guān)注我，分享更多的小紅書營(yíng)銷知識(shí)，會(huì)詳細(xì)給大家說(shuō)明。

作者：莊俊，10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播，4年小紅書內(nèi)容營(yíng)銷，億邦動(dòng)力小紅書主講人，專欄作者，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者，多家企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)。

本文由@莊俊小紅書營(yíng)銷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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