編輯導(dǎo)語(yǔ)：如何撰寫小紅書爆文，實(shí)現(xiàn)用戶點(diǎn)擊收藏，并達(dá)成一定的商業(yè)價(jià)值？也許你可以多借鑒以往的爆文案例，并在內(nèi)容、定位等方面進(jìn)行思考和撰寫。本篇文章里，作者就多種類型的爆文進(jìn)行分析拆解，總結(jié)了爆文撰寫的方法策略，一起來(lái)看一下。

爆文是小紅書內(nèi)容的核心。好的爆文不僅可以實(shí)現(xiàn)文章本身的價(jià)值，還可以實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。本篇文章主要給大家分享美妝、護(hù)膚、美食、母嬰這四個(gè)領(lǐng)域的案例，并且分析爆文的成因和特點(diǎn)。

主要內(nèi)容

1. 美妝護(hù)膚類案例；
2. 母嬰類案例；
3. 穿搭類案例；
4. 美食類案例；
5. 爆文的成因和特點(diǎn)分析。

一、美妝護(hù)膚類

美妝的我們先看第一張圖。這種合集的內(nèi)容是小紅書比較支持的，和我們用p圖p出來(lái)的是不一樣的，平臺(tái)也更支持實(shí)景拍攝，我們先看標(biāo)題，這篇筆記是去年的11月9日發(fā)布的，也就是雙十一之前的囤貨清單——20歲女大學(xué)生雙十一的囤貨清單。

首先我們來(lái)講一講標(biāo)題，標(biāo)題針對(duì)的是女大學(xué)生，因此這一部分群體的產(chǎn)品購(gòu)買單價(jià)并不會(huì)那么高。我們?cè)賮?lái)看看她推薦的內(nèi)容，它會(huì)告訴我們好在哪里，這就算是縱向合集或是縱向生活了。那么如果我們要過(guò)女王節(jié)了，我們能不能這么寫？20歲女生的女王節(jié)囤貨清單?

當(dāng)然是可以的。假如我們針對(duì)的人群是30歲，那么我們也依然可以把標(biāo)題里的年齡群體替換掉。

毫無(wú)疑問(wèn)，這些標(biāo)題和內(nèi)容場(chǎng)景都是我們可以去抄作業(yè)的。在這里，我們做一個(gè)小測(cè)試，雙十一結(jié)束之后是雙十二，那么我們可以怎么去替換標(biāo)題呢？

沒錯(cuò)，把時(shí)間點(diǎn)換成雙十二采購(gòu)即可，內(nèi)容里的產(chǎn)品也可以換掉，不論是大牌還是平價(jià)好物還是自己的產(chǎn)品，都可以使用這樣的標(biāo)題。

我們來(lái)看第二個(gè)美妝案例。

這里她寫的是一個(gè)明星的仿妝，明星在前，其實(shí)這種叫做借助名人效應(yīng)，她的標(biāo)題是——徒手改眉眼的重要性，這整篇內(nèi)容其實(shí)是非常干貨的，她的標(biāo)題壓根就沒有提到自己要推廣哪個(gè)產(chǎn)品，但也能讓人感到有很多的干貨，這類更側(cè)重于教程，也就是我一直在強(qiáng)調(diào)的：教程就是干貨，教程就是內(nèi)容，教程就是滲透力。

我們走在大街上，會(huì)接到別人的傳單，但是有的一些內(nèi)容，你不會(huì)丟掉，因?yàn)橛行r(shí)候，傳單上會(huì)有一些對(duì)你有幫助的信息，比如當(dāng)?shù)氐目爝f聯(lián)系方式等。這時(shí)，即使你知道這張傳單是廣告，但它有真實(shí)有用的內(nèi)容，也就不會(huì)被丟了。

第三個(gè)案例，便是韓國(guó)女生都愛用的彩妝好物合集，這同樣也是類似于名人效應(yīng)，會(huì)讓人好奇韓國(guó)的女生都在用什么類型的產(chǎn)品，與此同時(shí)，它其中的內(nèi)容也是十分細(xì)致的。發(fā)布時(shí)間是2020年的11月，有2000多的點(diǎn)贊，也算是小爆文。這里其實(shí)是已經(jīng)細(xì)分了人群，對(duì)韓國(guó)的女生比較感興趣的，一般是愛刷韓劇的，愛化妝的女生。

標(biāo)題和內(nèi)容和封面，這幾個(gè)案例都有利于我們?nèi)W(xué)習(xí)的。雖然都是教程類、合集類，但本質(zhì)上內(nèi)容還是有區(qū)分的。

二、母嬰類

當(dāng)我們講文案的時(shí)候，我們總會(huì)談到情緒，還會(huì)涉及到共鳴，但是我們可能沒有表達(dá)情緒的時(shí)候，看的人其實(shí)也會(huì)有情緒，這就是我們的作品、筆記或是內(nèi)容要去體現(xiàn)的。

接下來(lái)我們來(lái)看母嬰類：42天月子餐——貼在廚房里照著吃，還去月子中心嗎？

這篇筆記的共鳴點(diǎn)在哪里呢——拿給婆婆看。這一點(diǎn)是關(guān)鍵。

這篇筆記的場(chǎng)景切入點(diǎn)是新手媽媽在月子期，婆媳相處的代入感。它照顧到了一個(gè)女生在坐月子期間，她的情緒是不穩(wěn)定的，不同的婆婆是有不一樣的反應(yīng)的，當(dāng)我打開評(píng)論欄是，看到的都是新手媽媽對(duì)婆婆的抱怨，例如“婆婆根本不會(huì)在意你的月子有沒有坐好，她只關(guān)心孩子有沒有奶吃”。

這段評(píng)論獲得130點(diǎn)贊，評(píng)論區(qū)的評(píng)論與點(diǎn)贊越多，越容易獲得小紅書平臺(tái)的推薦，這也是爆文誘因。

我們都在說(shuō)共鳴，這就是很形象化的共鳴例子。而且，圖片內(nèi)容干貨程度很高，就是一個(gè)月子餐的指南，所以也會(huì)獲得很多收藏。以前就已經(jīng)有相似的類型筆記，所以適合新手抄作業(yè)，去執(zhí)行吧，爆文幾率很高。

這里插一句，我們都在說(shuō)筆記鋪量，但是不能只注重量，假如閱讀量太低，也不利于我們的推廣。如果精心策劃一篇爆文，一篇閱讀量就可以過(guò)萬(wàn)了，可能我兩三篇的筆記，就超越了鋪100篇的筆記。不是說(shuō)鋪量不重要，而是看我們的側(cè)重點(diǎn)在哪里？

我們不是追求低價(jià)，不是追求免費(fèi)，而是追求價(jià)值。

我們?cè)賮?lái)看母嬰類的第二個(gè)案例。

首先，寶寶作為封面是容易引起點(diǎn)擊，再加上標(biāo)重點(diǎn)的文案，而且還是哭得很鬧心的表情，就已經(jīng)完成容易成爆文的第一步了。

其次，就是文案比較干貨，我們可以看到圖片的第三張，這里已經(jīng)開始在植入產(chǎn)品內(nèi)容了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這篇筆記是在解決新手媽媽面對(duì)寶寶感冒時(shí)的問(wèn)題，《寶寶感冒最全護(hù)理》，是不是發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)了？解決方案的干貨是爆文的第二個(gè)誘因。

母嬰類的第三個(gè)案例，光看標(biāo)題會(huì)以為是打假，實(shí)際上在內(nèi)容上并不是這樣的，標(biāo)題和內(nèi)容就存在一個(gè)反差。

一般看到這樣的標(biāo)題，我們以為這一篇筆記是在揭秘小紅書上面的假辣媽博主，實(shí)際上這篇筆記是在自嘲，每天要帶娃，熬夜做內(nèi)容累成狗。所以“小紅書的辣媽都是假的！別信了”是很吸引眼球的，寫標(biāo)題也可以借鑒這樣的反差效應(yīng)。

三、穿搭類

現(xiàn)在，我們?cè)賮?lái)看看服飾穿搭——跳舞的穿什么？超酷設(shè)計(jì)感小心機(jī)。

這時(shí)候人群就已經(jīng)定位到——愛跳舞的人了。與此同時(shí)，細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)中間的圖片出現(xiàn)了淘寶店鋪的名字。

有的時(shí)候，我們做新商家的時(shí)候，要注意不要過(guò)多強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品，這樣會(huì)讓平臺(tái)和用戶感到在推銷。這張圖就帶給了我們一個(gè)很好的啟示，露出了其他人的店鋪，只是更側(cè)重多美言自己的品牌，這樣顯得更自然。

這些成為爆文的內(nèi)容，往往都比較熟悉合集的套路。

我們?cè)賮?lái)看看服飾穿搭類的第二個(gè)案例。

只要對(duì)韓劇對(duì)韓劇穿搭感興趣的人，都會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看看。在推廣之時(shí)，這篇合集羅列了很多的店鋪，這些店鋪有可能是幫別人做推廣，也有可能都是大牌，穿插了一個(gè)自己的新品牌，但都要注意——自己的產(chǎn)品要在C位。

從標(biāo)題這里，我們可以抄作業(yè)，以上標(biāo)題寫的是“學(xué)一下韓劇《女神降臨》里的穿搭！也太好看了”例如，你們是做美妝品牌的，那么你就可以寫成“學(xué)一下韓劇《女神降臨》女主的妝容，也太好看了”等等句式。

這篇筆記的數(shù)據(jù)還是很好的，點(diǎn)贊量＋收藏量差不多8萬(wàn)，并不是說(shuō)每個(gè)人模仿它都一定能爆，只是說(shuō)，相比之下爆文率會(huì)高一些，這種案例就值得我們思考。

四、美食類

這里有小伙伴收藏的小案例——全都是我私藏的方便食品，求求別停產(chǎn)，別漲價(jià)。

這種其實(shí)還是很費(fèi)心思的。舉個(gè)例子，我做了一篇筆記有50款產(chǎn)品合集，其中40款產(chǎn)品是比較出名的，有10款產(chǎn)品是我自己的，那我可以把它來(lái)回穿插，使得內(nèi)容更自然，用戶的收藏幾率會(huì)很高。只有當(dāng)我們的內(nèi)容，在小紅書固定流量池，能夠跨出去，我們的產(chǎn)品才可能被看見，“利他”的內(nèi)容是非常關(guān)鍵的。而這個(gè)句式——求求別——也是比較有吸引力的。

第二個(gè)小案例，大家再看看，標(biāo)題——酸脆爽口的腌蘿卜，終于安排上了。

再來(lái)看封面，第一個(gè)是戚薇，第二個(gè)是何炅，這些就讓我們有了點(diǎn)進(jìn)去的欲望。間接說(shuō)明，戚薇吃的蘿卜做法就是視頻當(dāng)中的一樣，有種戚薇同款和何炅同款腌蘿卜的感覺，也是名人效應(yīng)。

第三個(gè)小案例，給閨蜜投食的第5天。

這篇內(nèi)容的收藏是1.4w，點(diǎn)贊是4.5w，即便里面沒有特別詳細(xì)地說(shuō)明內(nèi)容，也值得我們?nèi)ナ詹兀詹厥强蓪W(xué)性強(qiáng)，點(diǎn)贊是覺得這個(gè)內(nèi)容還不錯(cuò)。

我們這里會(huì)發(fā)現(xiàn)還有一個(gè)關(guān)鍵詞，就是“自制新年大禮包”，新年在這段時(shí)間是比較熱門的關(guān)鍵詞，春節(jié)還沒到，比較應(yīng)景的關(guān)鍵詞。所以除了內(nèi)容干貨以外，蹭熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞、應(yīng)景的關(guān)鍵詞也很重要。

五、爆文的成因和特點(diǎn)分析

通過(guò)以上的案例，我們可以總結(jié)出爆文的特點(diǎn)：這里分享一些小伙伴的經(jīng)驗(yàn)。小紅書爆文打造=潛力爆款+合適的達(dá)人+有用的內(nèi)容。

類型：

1. 合集：將品牌和競(jìng)品放在一起，C位出道，或放在知名品牌中，用知名品牌流量反哺。
2. 干貨：解決客戶痛點(diǎn)，打造讓客戶想收藏的內(nèi)容。

內(nèi)容：

1. 人群標(biāo)簽化：20歲女大學(xué)生的雙十一囤貨清單
2. 場(chǎng)景帶入：跳舞穿什么！超酷設(shè)計(jì)感小心機(jī)牛仔褲
3. 名人/熱點(diǎn)效應(yīng)：學(xué)一下韓劇《女神降臨》里的穿搭！也太好看了
4. 赤裸裸推薦：又純又欲的高顏值內(nèi)衣店鋪 太撩了

封面：

1. 信息濃度高；
2. 穿插關(guān)鍵詞；
3. 吸引眼球的美圖。

如何操作：

先分析同行業(yè)50篇爆文，再找契合度高的達(dá)人，共同策劃內(nèi)容。

爆文的底層定律

1）內(nèi)容選擇

1. 教程；
2. 攻略；
3. 合集。

2）方式

1. 借用名人效力；
2. 定位人群，例：女大學(xué)生、韓劇迷、年齡段；
3. 場(chǎng)景，例：坐月子，孩子感冒時(shí)，跳舞穿什么；
4. 時(shí)間段，例：新年大禮包。

3）情緒

1. 帶入矛盾，例：拿給婆婆看；
2. 引起共鳴or揭秘感，例：小紅書辣媽騙人的；
3. 私藏，求別漲價(jià)。

4）錦上添花

1. 細(xì)節(jié)，如：化妝教程帶眼妝對(duì)比大圖；
2. 誘人圖片，如：美食。

總結(jié)：

1. 以上四點(diǎn)，有1點(diǎn)，可能爆；2-3點(diǎn)，能爆；4點(diǎn)全有，牛，必爆！
2. 發(fā)100篇平庸筆記，不如精雕1篇爆文.
3. 多看，多想，多抄！

以上我們通過(guò)分享美妝護(hù)膚，美食以及母嬰典型案例，分析得出爆文的共同特點(diǎn)，在接下來(lái)的內(nèi)容分享中還有詳細(xì)打造小紅書爆文系列與小紅書品牌營(yíng)銷，更多的小紅書營(yíng)銷知識(shí)，會(huì)詳細(xì)給大家說(shuō)明。

作者：莊俊，10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播，4年小紅書內(nèi)容營(yíng)銷，億邦動(dòng)力小紅書主講人，專欄作者，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者，多家企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)。

本文由@莊俊小紅書營(yíng)銷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議