編輯導(dǎo)語：市場環(huán)境正在發(fā)生急劇變化，各行各業(yè)的盈利增收也因此受到了一定影響或沖擊，那么當下，互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)要如何提升盈利變現(xiàn)的可能性？本篇文章里，作者從業(yè)務(wù)角度對該問題做出了解答，不妨來看一下。

轉(zhuǎn)眼又至歲末，在過去的一年中廣告行業(yè)發(fā)生諸多的變化。從市場上來看，經(jīng)濟下行導(dǎo)致各行各業(yè)在廣告上的預(yù)算都不同程度有所縮減，作為廣告行業(yè)頭部“金主”的教育行業(yè)在下半年迎來監(jiān)管之后整體預(yù)算極速下滑；從政策上來看，個保法、開屏監(jiān)管和iOS新規(guī)次第推出，以前大家常用的手段現(xiàn)在受到了很大限制。

從產(chǎn)品上來看，（筆者所處工具行業(yè)）自Q2以來，由于產(chǎn)品本身門檻極低，競爭對手日益增多，加之變現(xiàn)日漸乏力，整體回收效果下滑明顯。

總的來看，不管是市場還是政策都體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)已逐漸告別那個高速增長的時代，未來大家比拼的是如何精細化運營，如何有效地提升用戶留存、廣告價值以實現(xiàn)用戶價值的提升。

但換種思路來看，環(huán)境的轉(zhuǎn)變也正倒逼著我們?nèi)ニ伎紡V告的本質(zhì)。從產(chǎn)品設(shè)計上來看，如何去設(shè)計產(chǎn)品以更好地承載廣告；從轉(zhuǎn)化鏈路上來看，如何去優(yōu)化鏈路以減少轉(zhuǎn)化折損；從轉(zhuǎn)化結(jié)果上來看，如何提升廣告與目標用戶的契合度以達到最優(yōu)轉(zhuǎn)化……這些問題就是指引著我們向前走的下個方向。

在本文中，筆者想基于業(yè)務(wù)的角度與大家一同思考，在當前環(huán)境下提升廣告變現(xiàn)收益的下一個增長點在何方。

一、商業(yè)本質(zhì)

在以CPM（展示計費）為結(jié)算方式的效果廣告中，平臺作為中間樞紐鏈接流量需求方（廣告主）與供給方（開發(fā)者）。

在整個鏈路中，廣告平臺既充當著規(guī)則制定者，制定各種模式/玩法的；同時也扮演著裁判的角色，維持著生態(tài)的穩(wěn)定及平衡。因此平臺會兼顧開發(fā)者與廣告主利益，在整個鏈路中幫助開發(fā)者優(yōu)化效率，提升流量轉(zhuǎn)化，同時也為廣告主的用戶質(zhì)量（轉(zhuǎn)化效率）負責。

作為開發(fā)者而言，熟悉并運用廣告平臺的規(guī)則是提升變現(xiàn)收益的必經(jīng)之路。談到變現(xiàn)，我們需要引入一個公式：

收益=廣告曝光次數(shù)*廣告ecpm*留存

在此需要留意下，收益≠收入，計算收入還需減去支出（買量成本），因不同產(chǎn)品不同階段不同平臺收益及支出波動非常大。因此，筆者在本文中主要描述的是提升收益的方式，非具體數(shù)據(jù)。

由公式我們可以得出幾個結(jié)論，在以CPM（展示計費）為結(jié)算方式的效果廣告中，提升變現(xiàn)收益的方式無外乎三點：廣告曝光次數(shù)、廣告ecpm以及留存。

其中，廣告曝光次數(shù)及留存是由產(chǎn)品屬性決定的，例：游戲類產(chǎn)品（休閑游戲）主要是激勵視頻及信息流為主，資訊類產(chǎn)品主要是信息流為主等等。廣告ecpm是由用戶質(zhì)量決定的。

由于產(chǎn)品屬性不同，其內(nèi)部廣告類型也不同，同時其買量成本也不同。因此提升收益的關(guān)鍵就放在了如何提升轉(zhuǎn)化效率、增加廣告曝光次數(shù)以及平衡廣告曝光次數(shù)及留存的關(guān)系上，即優(yōu)化廣告鏈路；以及如何買到高質(zhì)量（高回本率）用戶，以及如何提升轉(zhuǎn)化效率提升用戶價值（ecpm）。

二、廣告鏈路

在優(yōu)化廣告鏈路之前，我們先看下整體的廣告鏈路具體包含哪些環(huán)節(jié)。

如下圖所示，從廣告請求為起點來看，總共有7個步驟；從參與者的主導(dǎo)（引導(dǎo)）的角度來看，主要是分為平臺、開發(fā)者以及用戶。

1. 平臺

在廣告鏈路最開始的環(huán)節(jié)是應(yīng)用向廣告平臺進行廣告請求，廣告平臺返回廣告，應(yīng)用展示廣告。在此過程中由于廣告平臺眾多，會涉及到應(yīng)用具體向哪個平臺請求的問題。

當前，主流的形式是采用瀑布流，從上向下請求。由于整個過程請求量大，且平臺較多，目前采用的是聚合的形式。即向聚合請求，聚合向廣告平臺采用多家競價的形式請求。但是這種方式有比較大的弊端，主要是：

1）運營配置耗時長

運營需要一款產(chǎn)品運營需要配置不同的廣告位，一個廣告位又有多層瀑布流。在每個廣告位和瀑布流之間需要考慮使用哪個廣告平臺，還需定期進行維護調(diào)整瀑布流。整個過程，耗時太長。

2）實際效果仍可提升

由于不同廣告平臺的廣告在不同瀑布流上效果是不同的，運營需要綜合考慮進行配置，但是人力所能做到的效果未必是最好的，仍有優(yōu)化空間。

因為有以上條件的限制，所以各廣告平臺陸續(xù)推出了各種聚合和bidding來幫提升更高ecpm的填充，比如Gromore、穿山甲bidding、優(yōu)量匯bidding等。

相較于原先的瀑布流請求的方式，bidding具有的優(yōu)勢是減少人力消耗，運營無需像原先那般在瀑布流配置上花費大量的時間。但是bidding存在幾個問題：

1. 效果有局限：由于各平臺對于不同ecpm層級的填充效果不同導(dǎo)致一個廣告位不能只使用一家bidding，譬如在200ecpm以上穿山甲的填充更好，那么可以在200ecpm以上用穿山甲的bidding；而200以下，優(yōu)量匯的填充更好，那么在200ecpm以下用優(yōu)量匯的bidding顯然更好。
2. 競對限制：這個主要是各廣告平臺的，譬如同個廣告位上使用穿山甲的bidding，那么這個廣告位就不能使用優(yōu)量匯的bidding。

基于以上幾點原因，所以現(xiàn)在有的一種方式是bidding+瀑布流的形式。即針對某廣告位的某層ecpm使用bidding，其余的使用瀑布流。

從效果上看，提升明顯，但是會有很大局限。理想情況下，是有個bidding聚合（聚合各家bidding），省心又省力，但是這是短期很難實現(xiàn)的。目前各廣告平臺bidding這一塊還在探索中，后續(xù)作為開發(fā)者而言，只能逐步去嘗試。

2. 開發(fā)者

對于開發(fā)者而言，在廣告鏈路中能做的主要是中間環(huán)節(jié)，包含廣告展示、廣告點擊、下載安裝、打開激活。其中，提升廣告展示和廣告點擊是最為普遍的方法。

1）廣告曝光

由于產(chǎn)品屬性的不同，其所具有的廣告類型及廣告數(shù)量也是不同的。

以工具產(chǎn)品為例，由于產(chǎn)品本身無太多功能，且用戶大多用完就走。因此，在優(yōu)先的使用時長內(nèi)，需要塞盡可能多的廣告（以信息流廣告）。但是這樣會導(dǎo)致本身不高的留存會降得更低，因此有一種方式就是在產(chǎn)品端外彈廣告（但是由于轉(zhuǎn)化低所以這種廣告是廣告平臺所不喜歡的），俗稱“外廣”。

“外廣”即端外的廣告，通常是以用戶的某些行為來主動觸發(fā)或者定時觸發(fā)。具體行為包括但不限于：解鎖、Home鍵、充電、斷開充電、安裝、卸載（參照下圖）。具體涉及到是廣告類型以全屏視頻、信息流為主，部分（開發(fā)者）也會增加開屏和激勵視頻。

由于外廣+端內(nèi)廣告+產(chǎn)品屬性原因，用戶留存極差，通常7日后用戶基本就走完了。因此，首日arpu值至關(guān)重要。通常來說，收入需要達到60%以上的回本率才可剛剛回本。

由于外廣導(dǎo)致的用戶體驗極差，所以經(jīng)常會收到投訴，再加之外廣的廣告轉(zhuǎn)化效果差，所以2021年各開發(fā)者都經(jīng)歷過多次應(yīng)用報毒事件。

2）廣告點擊

在廣告點擊這一環(huán)節(jié)，主要是通過廣告樣式渲染，關(guān)閉按鈕延遲彈出、廣告觸發(fā)時機同功能相結(jié)合，來對用戶誤導(dǎo)從而提升廣告點擊率。

3）下載安裝打開激活

通常來說，這兩個環(huán)節(jié)沒有太多操作空間，主要還是取決于用戶的主動行為。但是部分開發(fā)者會通過一些手法，來提升這兩個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，具體見本文后續(xù)的“作弊、反作弊與黑產(chǎn)”部分。

3. 用戶

后續(xù)轉(zhuǎn)化主要是用戶的主動行為，在這里能改變的主要是結(jié)合用戶實際情況來做廣告?zhèn)€性化。

目前頭部廣告主已于廣告平臺做信息共享，即通過在廣告主內(nèi)的一些行為反映到廣告上，或者反之。但是目前信息共享也只停留在最近的信息并非代表用戶實際的畫像，這一塊廣告平臺仍有探索空間。

三、用戶價值

“用戶價值”這一概念是筆者為了說明ecpm變化而引入的，本文中所提到的用戶價值只是為了說明ecpm的變化，并非實際用戶價值，實際用戶價值應(yīng)當是LTV。在效果廣告中，單個廣告的ecpm主要依據(jù)用戶歷史行為、當前（短時間內(nèi)）行為以及廣告主預(yù)算決定的。

除去廣告主預(yù)算波動的情況來看，用戶歷史行為是用戶價值的重要判定標準。從變現(xiàn)的思路看最好是買到適合價值的用戶，這樣才能創(chuàng)造高ROI，具體如何買量方式有關(guān)鍵行為、UROI、自定義激活等方式，在此不做贅述，本文重點站在變現(xiàn)的角度來思考提升的方向。

1. 判定標準

廣告平臺掌握了大量的用戶數(shù)據(jù)，包含但不限于廣告數(shù)據(jù)（廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)）、用戶畫像等。

廣告平臺會結(jié)合用戶的歷史數(shù)據(jù)做CTR和CVR預(yù)估，并結(jié)合廣告主預(yù)算綜合給出一個預(yù)估ecpm（廣告返回環(huán)節(jié)可以拿到），該ecpm即該用戶某種類型廣告的預(yù)估價值。但隨著用戶在產(chǎn)品內(nèi)行為的加深，廣告平臺會結(jié)合實際轉(zhuǎn)化的情況，對后續(xù)ecpm值有所校正。但大體而言，用戶的前幾次ecpm值即為該用戶在廣告平臺的判斷體系下真實ecpm。

如上圖所示，筆者選取某產(chǎn)品新增用戶激勵視頻次數(shù)及ecpm情況發(fā)現(xiàn)：

1. 前幾次ecpm值基本為該用戶ecpm的峰值。
2. ecpm值是會變化的，具體與瀑布流的設(shè)置、廣告的實際轉(zhuǎn)化等因素有關(guān)。
3. 用戶的ecpm值是很難在短時間內(nèi)改變的，即用戶初始高ecpm，那么其很難在短時間內(nèi)衰落；用戶初始低ecpm值，那么其很難在短時間內(nèi)躍升。

以上可以理解為，用戶買回來是什么價值，那他就是什么價值。

2. 變化條件

用戶初始ecpm是根據(jù)其既往行為來預(yù)估的，但是實際用戶在使用產(chǎn)品過程中，由于產(chǎn)品設(shè)計不同、廣告設(shè)計（類型/樣式/觸發(fā)時機）的不同、以及廣告內(nèi)容和用戶主觀感受不同導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化會存在差異，即實際轉(zhuǎn)化效果與預(yù)估模型存在差距。

正是因為有這些因素的存在，所以導(dǎo)致廣告ecpm會發(fā)生變化。在正常使用（產(chǎn)品）過程中，這種變化一般是變化長時間的，且大多會隨著廣告主預(yù)算的調(diào)整而變化。在非正常使用（產(chǎn)品）過程中，這種變化是較快的。

非正常使用包含，過多的廣告曝光、過短的廣告曝光、點擊率的異常等等。即開發(fā)者通過產(chǎn)品的設(shè)計or用戶主動的行為來改變廣告轉(zhuǎn)化情況以提升ecpm。

如上圖所示，在開屏未改版之前，通過改變開屏的點擊率可有效提升ecpm。

3. 如何改變

從鏈路上來看，在應(yīng)用內(nèi)主要涉及到的鏈路有廣告展示、廣告點擊、下載安裝、打開激活四個環(huán)節(jié)。

1）廣告展示

在本環(huán)節(jié)中，重點考慮的是減少低ecpm或者低點擊率的廣告展示，在減少展示次數(shù)的同時提升ecpm，兩者算下來，調(diào)整后的收益可能會大于調(diào)整前的收益。

也就是說在減少廣告展示的同時，也增加了廣告價值。由于產(chǎn)品的不同，因此側(cè)重調(diào)整的場景也不同。以休閑游戲為例，減少低價值廣告信息流的曝光同時，還能優(yōu)化用戶體驗。

2）廣告點擊

在產(chǎn)品設(shè)計上需要考慮的是廣告彈出的時機、文案及樣式、誘導(dǎo)點擊等方式（如下圖）。

3）下載安裝及打開激活

隨著廣告主及廣告預(yù)算的減少，廣告平臺對后續(xù)轉(zhuǎn)化越來越重視了。由此應(yīng)用商店、廣告平臺都對用戶以不同形式的引導(dǎo)（如下圖），以促進用戶在下載完成后進行安裝，安裝后并打開。

作為開發(fā)者，能做的很有限，一個方向是增加打開提醒，但是這一塊本身引導(dǎo)就比較弱，實際效果未必明顯，而且平臺目前已經(jīng)在做了。還有一個方向是，強制拉起，即通過檢測到用戶通過本應(yīng)該廣告下載應(yīng)用并安裝完成，就對該應(yīng)用強制拉起。

但是會存在一個問題，就是強制拉起的目的是拉活該應(yīng)用從而完成用戶從廣告曝光到激活的轉(zhuǎn)化。

但是各應(yīng)用實際計算激活的條件不同，有些應(yīng)用以APP啟動即計算激活，有些應(yīng)用通過用戶在應(yīng)用內(nèi)某些行為的觸發(fā)來激活，激活條件不同，激活難度也不同。

常規(guī)的做法是通過多次拉起來激活，但是這樣體驗非常差?？戳讼履壳坝焉痰囊恍┎僮?，主要是針對頭部某幾款A(yù)PP做結(jié)合誤點擊做強制激活。由于該產(chǎn)品有部分拉活預(yù)算，所以就算吃不到平臺的激活預(yù)算，也能通過返回拉活吃到平臺的拉活預(yù)算。

四、作弊、反作弊與黑產(chǎn)

提到廣告變現(xiàn)不得不提到作弊，在PC時代就有層出不窮的作弊手段。在《計算廣告》中劉鵬博士將作弊分為三類：以結(jié)算方式為主的作弊（常見于CPM/CPC作弊以及CPA/CPA作弊）、以流量屬性為主的作弊（主要是虛假流量和流量歸因）、以作弊主體為主的作弊（機器作弊人工作弊）。

隨著技術(shù)的發(fā)展，目前很多作弊手法都玩不轉(zhuǎn)了。在筆者的實際工作中，主要接觸到的是第一類，即通過提升廣告中間轉(zhuǎn)化流程來進行作弊的。

1. 作弊

在聊到作弊之前，我們先看下面一張圖，筆者拉取了某產(chǎn)品廣告點擊到完成安裝的鏈路（如下圖）。

由圖可看出，通過正常鏈路走下來，在廣告點擊到下載安裝這一環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率僅有8.5%，轉(zhuǎn)化極低。

由此可想，廣告鏈路的前半段（廣告請求-廣告點擊）以及廣告鏈路的后半段（下載安裝-打開激活）整個走下來，實際轉(zhuǎn)化率有多低。因此友商通常會在廣告曝光-打開激活環(huán)節(jié)做調(diào)整，通過增加這一環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率來提升整體轉(zhuǎn)化率，實際上廣告平臺關(guān)注的也是這幾個環(huán)節(jié)。

1）廣告曝光——廣告點擊

在廣告點擊上，常規(guī)的做法是做誤點擊、誘導(dǎo)點擊、點擊劫持等。

例1：

如上圖，左側(cè)的關(guān)閉按鈕偏下是假的按鈕，點擊關(guān)閉即點擊廣告；右側(cè)的關(guān)閉按鈕是真實的按鈕，點擊即關(guān)閉廣告。

例2：

如上圖，開發(fā)者通過將信息流廣告位置遷移，實際信息流位置上移，點擊紅色框內(nèi)“開心收下”相當于點擊了下層的廣告。

需要注意的是，誤點擊、誘導(dǎo)點擊、點擊劫持等僅僅為手段，作弊的關(guān)鍵在于策略。即需要對用戶、廣告主、廣告平臺、點擊間隔、點擊頻率等參數(shù)做控制，讓用戶明白自己的點擊是不小心點到的；讓廣告主認為這是正常點擊，只不過頻率較之前更高；讓開發(fā)者在不知不覺中賺到收益。

除了通過改變點擊率，拉高ecpm外，筆者還發(fā)現(xiàn)一種模式。對于一個新投放的產(chǎn)品而言，一般有幾天的學(xué)習(xí)期，在這個學(xué)習(xí)期內(nèi)，是廣告平臺推送不同的廣告以完成對這個產(chǎn)品以及其用戶群體的粗略判斷。在學(xué)習(xí)期過了之后，再吐出對應(yīng)的廣告。

因此，部分開發(fā)者會在學(xué)習(xí)期內(nèi)通過對某類廣告點擊率的改變再加上高單價的買量策略，影響到平臺的算法機制。從而實現(xiàn)在完成學(xué)習(xí)期之后，產(chǎn)品內(nèi)的ecpm被拉升的情況。

2）下載安裝——打開激活

部分開發(fā)者的做法是通過特定事件or固定時間，進行強制拉起。

由于各應(yīng)用激活條件不同，故而采取多次拉起，以保證激活率。

由于多次拉起會導(dǎo)致用戶流失嚴重，常用的做法是針對指定幾款（頭部）應(yīng)用做強制拉起，一來盡可能確保激活，二來頭部產(chǎn)品通常是國民級產(chǎn)品用戶不容易卸載，往往后續(xù)會主動打開。

2. 反作弊

對于反作弊這一塊，筆者了解的不對。就目前的經(jīng)驗來看，常用的反作弊方式主要有點擊熱力圖（如下圖）。主要是針對點擊率作弊的，通常來說有兩個特點大概率是存在作弊行為的：

1. 點擊非常均勻出現(xiàn)在一個區(qū)域，這種一般是機刷的。
2. 點擊非常集中在一個點，這種做的一般是誘導(dǎo)點擊。

圖源：《計算廣告》

還有的就是一些數(shù)據(jù)異常的情況，譬如點擊間隔、點擊頻率等。

3. 黑產(chǎn)

筆者所了解到的黑產(chǎn)主要分為兩類，一類是在網(wǎng)賺產(chǎn)品中通過批量刷廣告賺取金幣以提現(xiàn)的用戶（主要針對開發(fā)者），另一類是通過刷app內(nèi)的廣告來獲得收益（主要針對廣告主和廣告平臺），筆者重點介紹第一種。

在說到針對開發(fā)者的黑產(chǎn)，不得不提“網(wǎng)賺產(chǎn)品”這一產(chǎn)品類型。

網(wǎng)賺產(chǎn)品指的是將游戲與廣告相結(jié)合，用戶通過玩游戲看廣告賺取金幣，并可將金幣兌換成現(xiàn)實貨幣提現(xiàn)，該類產(chǎn)品大多將金幣與激勵視頻ecpm掛鉤。由于產(chǎn)品獨特的機制，黑產(chǎn)（俗稱“刷子”）會針對該類產(chǎn)品進行批量刷廣告以賺取金幣。筆者深入其內(nèi)，了解到部分的工具（如下圖）。

如上圖所示，刷子通過工具來控制手機進行批量刷廣告，然后定期提現(xiàn)。

由于有多參數(shù)的調(diào)節(jié)，所以作為平臺or開發(fā)者很難短期內(nèi)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)存在刷子，而且刷子的行為和正常用戶無二，正常的廣告點擊-下載安裝。

筆者通過與技術(shù)同學(xué)溝通后發(fā)現(xiàn)，他們的做法是：用戶在自動刷前需手動體驗一遍并完成提現(xiàn)，用戶開啟無障礙權(quán)限，（該軟件）會獲取當前活動窗體的控件，根據(jù)控件的id或者顯示的文本來查找對應(yīng)的控件，然后根據(jù)業(yè)務(wù)來點擊控件，并通過點擊or滑動時的偏移來盡可能保證行為是無序的。

后續(xù)刷子還向筆者推銷他們的手機，即通過他們的手機刷可以改變用戶價值。筆者體驗后發(fā)現(xiàn)，并非如他們所言。

首先，用戶價值是無法短期改變的，之所以能刷到高ecpm廣告，是由于當激勵視頻廣告點擊率提升時，會刷到平臺的搜索廣告，而搜索廣告的價值是激勵視頻廣告的3倍?？雌饋硎怯脩魞r值提升了，其實不然，只是達到閾值刷到更高價值廣告罷了。

而他們所兜售的手機是root過的，即他們可以充分控制這部手機對廣告點擊、安裝、打開的控制。由于權(quán)限的過分敞開，若一般人貪圖小利購買手機刷廣告沒做好個人信息保護的話，那么其信息在刷子面前就是公開的，非常危險。

如果說以上刷子通過刷廣告是給平臺和廣告主帶來損失但有利于開發(fā)者，那么近期我們發(fā)現(xiàn)刷子更新了手段，不再是通過真實點擊來刷廣告了。

刷子通過抓包，拿到了產(chǎn)品每次請求瀑布流的所有數(shù)據(jù)包，比如一次請求在第20層填充，實際上會返回20個不同的request_id，實際填充的是第20個，也就是只有那一個才有效。刷子混用了上面那19個request_id，篡改代碼位為首個請求的代碼位（最高價值），然后偽造了曝光。

要防御這個，本質(zhì)就是要拿到每次真實填充的那個廣告的ATAinfo解出request_id，然后等用戶曝光后，校驗它是不是用的填充的那個真實有效的request_id。

這里的技術(shù)難點在于，通過Topon拿load后這個request_id，需要主動調(diào)用load,從loaded回調(diào)拿ATAinfo，而Topon自己的那個自動加載邏輯是沒有l(wèi)oaded回調(diào)的。這就要求我們產(chǎn)品前端自己實現(xiàn)自動加載和緩存。

其實，作為開發(fā)者而言，是歡迎刷子用戶的，因為他們可以帶來高ecpm、高曝光的廣告。作為廣告平臺，對此也是支持的，因為開發(fā)者可以依靠刷子把產(chǎn)品做起來以帶動更多人來做產(chǎn)品，一起做大這個市場盤子。對于廣告主而言，尤其是中小廣告主，刷子用戶給他們帶來過多的無效轉(zhuǎn)化，損失太大。

先前經(jīng)濟好的時候，廣告主多且廣告預(yù)算足，因此在中間環(huán)節(jié)稍微提升一點，在結(jié)果上就會提升很多。但當經(jīng)濟下行的時候，廣告主更多的考慮是有效轉(zhuǎn)化，那么改變中間環(huán)節(jié)的意義就不是很大了，因為收益太低，除非對每個環(huán)節(jié)都調(diào)整，但這種就是把用戶當機器來刷廣告，非但對用戶極其不友好而且也是廣告平臺及廣告主非常不愿意看到的。

作弊與反作弊之路任重而道遠，未來對于平臺方而言，大概只會存在抓不抓的問題了。對于開發(fā)者而言，通過作弊換取微薄的利潤，可能是大家會嘗試的一條路。只希望有所克制，別把市場搞亂，當整個市場都在做的時候，平臺也會改變策略的，也就意味著更卷了。

對于廣告主而言，只要肯花錢，用戶還是有的，只是更貴罷了，質(zhì)量也被平臺捏的死死的，花1塊錢，絕對不會買到1.1的用戶。畢竟行情不好的時候，大家都得縮緊褲腰帶過日子。

五、展望

過去的2021年，對于廣告行業(yè)，筆者認為這只是一股寒流，并非凜冬將至。雖然受到了經(jīng)濟下行、政策監(jiān)管等因素的影響。但是就行業(yè)本身而言，需求不會消失，有需求就有市場，市場仍會存在。行業(yè)不會變，變的是表現(xiàn)形式。因此在可預(yù)見的未來，作為開發(fā)者、作為平臺在自身建設(shè)上仍需努力。

1. 關(guān)于平臺

就當前市場上的廣告而言，筆者發(fā)現(xiàn)仍有相當一部分廣告存在誘導(dǎo)點擊的設(shè)置（平臺以及開發(fā)者都參與）。

筆者認為提升廣告轉(zhuǎn)化率的思路不應(yīng)該是通過誘導(dǎo)來讓用戶點擊下載，更重要的是需要結(jié)合用戶實際需求來推送個性化的廣告，讓有需求的人看到他想看到的廣告。

當然這一塊平臺目前已經(jīng)在做了，筆者前段時間在某東上買了一款商品，后面在微信朋友圈內(nèi)看到這款商品的信息流廣告，甚是震驚。廣告主與平臺信息共享是提升廣告轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，但是其中也會涉及到用戶隱私的情況，不過這又是另一個問題了。

2. 關(guān)于開發(fā)者

作為開發(fā)者，夾在用戶與平臺中間屬實不易。既要考慮用戶體驗，又要廣告收益，在單一依靠廣告收益的情況下，更難。因此開拓新的變現(xiàn)模式極為重要，嘗試內(nèi)購+廣告變現(xiàn)或客成為下一個方向。

對于產(chǎn)品內(nèi)，還可延伸兩個方向，一個是如何做用戶分層，做差異化運營，不僅在產(chǎn)品功能上，也在廣告上，在細小的環(huán)節(jié)盡量扣出更多的利潤。還有一個深度挖掘用戶行為，將買量與變現(xiàn)打通，讓合適的流量以合適的價格買入通過其正常的行為來變現(xiàn)產(chǎn)生收益。

還有第三個思路就是換市場、換廣告平臺，揚帆出海，開拓海外市場。

本文由 @誰持白羽靜風塵 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Pexels，基于CC0協(xié)議。