編輯導(dǎo)語：小紅書也逐漸成為品牌進(jìn)行營銷推廣的陣地之一，那么，新品牌在小紅書進(jìn)行內(nèi)容營銷時(shí)有哪些注意事項(xiàng)？在筆記投放、博主合作等方面應(yīng)該注意什么？本篇文章里，作者結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新品牌小紅書內(nèi)容營銷提出了相關(guān)建議，不妨來看一下。

小紅書營銷哪有什么捷徑？有的！

這一篇小紅書28條建議，我和品牌小伙伴交流后的總結(jié)。難產(chǎn)的萬字長文還在寫，簡明扼要的建議，先拿出來給大家嘗嘗鮮。

01

小紅書筆記投放前，先看競品優(yōu)秀博主的筆記數(shù)據(jù)，搜集起來，分析她們的標(biāo)題和內(nèi)容形式，為什么會(huì)成為爆文，或者看同人群不同品類的博主筆記，分析之后在歸納要求投放。關(guān)于爆文分析可以參考莊俊之前的文章《拆解500篇小紅書爆文，總結(jié)這些套路》。

02

小紅書筆記投放：博主一旦出現(xiàn)爆文，薯?xiàng)l加餐不要省，即便2個(gè)月后，數(shù)據(jù)尚可，可繼續(xù)追加。

03

小紅書筆記投放：預(yù)算不夠的情況下，可選擇自運(yùn)營賬號(hào)矩陣，通過攻略和教程的筆記來打爆文，再穩(wěn)步邁向博主筆記投放，畢竟自運(yùn)營的賬號(hào)還是在自己手上。

04

護(hù)膚類和母嬰護(hù)膚類，還是走報(bào)備比較穩(wěn)妥，否則就走視頻評(píng)測，企業(yè)號(hào)筆記收錄相對(duì)穩(wěn)一些。

05

做小紅書種草，高顏值的產(chǎn)品包裝很重要，除了小紅書博主推薦以外，用戶第一眼看到的是你的產(chǎn)品包裝，顏值即正義。

06

在小紅書平臺(tái)做營銷，表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)的文字，一定要有畫面感，文字表達(dá)功效一定要有場景訴求，放棄功效詞和成分詞，除非是成分測評(píng)。

07

品牌在經(jīng)營人群，而不只是經(jīng)營產(chǎn)品。人群定位好之后，更多洞悉的是人群的習(xí)慣和喜好，最好自己泡在人群中，或者團(tuán)隊(duì)小伙伴屬于這部分人群。

08

投放筆記以后，要私下收集小紅書博主的反饋，筆記寫出來多半是符合品牌的想法，私下問博主的感覺才是真實(shí)的。

09

投放筆記到中期，可以在淘寶直播那邊請(qǐng)明星帶貨混播，明星依然有光環(huán)效應(yīng)，花費(fèi)幾萬塊吧。然后接著繼續(xù)投放小紅書就可以提某某明星推薦過。

10

品牌老板如果不懂小紅書平臺(tái)規(guī)則，請(qǐng)多一點(diǎn)耐心，給你們負(fù)責(zé)小紅書的小伙伴多一點(diǎn)發(fā)揮的空間?；蛘咦屗椅覍W(xué)習(xí)，老板不要自己顧及瑣碎的事情，尤其是完美主義型的老板最痛苦。

11

重視評(píng)論區(qū)，博主評(píng)論區(qū)的維護(hù)至關(guān)重要，語言上要起到引導(dǎo)作用，無論是突出賣點(diǎn)重要性，還是引導(dǎo)到某貓購買。

12

做好表格統(tǒng)計(jì)投放的數(shù)據(jù)，看每個(gè)月的數(shù)據(jù)起伏，善用時(shí)間軸的拉動(dòng)來看待數(shù)據(jù)，電商節(jié)日6.18和雙十一，波動(dòng)會(huì)比較大。

13

品牌一定要有中文名，而且朗朗上口好記，莊主我看過好幾個(gè)學(xué)員他們從國外引進(jìn)的品牌，已經(jīng)推廣很久了，但就是沒有中文名，很難記，品牌也意識(shí)到這個(gè)問題。

14

關(guān)鍵詞的選擇，依然很重要，先判斷這個(gè)關(guān)鍵詞是否有流量，長尾關(guān)鍵詞也要重視。搜索下拉框和第三方平臺(tái)可以查到熱詞。

15

小紅書博主投放筆記，可以讓博主到天貓下單，這樣有數(shù)據(jù)可追蹤，還有就是減少刷單的成本，博主完成以后，問博主是否可以同步轉(zhuǎn)發(fā)其他平臺(tái)，一個(gè)素材，多個(gè)平臺(tái)使用。

16

品牌善待小紅書平臺(tái)，多給平臺(tái)創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，平臺(tái)也會(huì)善待你。善待平臺(tái)，也就是給平臺(tái)創(chuàng)造用戶喜歡收藏的筆記，平臺(tái)就會(huì)給你的筆記擴(kuò)大流量范圍。

17

布局場景的時(shí)候，一定要選調(diào)性相符的博主，通過場景關(guān)鍵詞，去找到博主。例如，“在家健身”搜索筆記，再找到博主，或者搜索“健身攻略”。

18

遇到優(yōu)質(zhì)博主，不要因?yàn)榉劢z量就要求筆記類型，比如博主只有幾千粉絲，但是人家可以打出干貨筆記，就不要讓人家寫單品種草了，有想法的博主，讓她們發(fā)揮她們的想法，不過于限制。

19

投放小紅書博主筆記以后，觀察一下第二個(gè)月的數(shù)據(jù)變化，自己或者讓團(tuán)隊(duì)小伙伴更新一下筆記數(shù)據(jù)變化，發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的博主，可以繼續(xù)合作。

20

承接上面一條，和小紅書博主合作，上個(gè)月是單品或者縱向生活合集，這個(gè)月可合作測評(píng)或多品合集。

21

前期需要鋪量，但是不要沉迷鋪量，并不是每個(gè)品牌詞搜索出滿滿筆記量，就認(rèn)為曝光高。初級(jí)達(dá)人或者萬粉達(dá)人，要重視閱讀量和曝光量，也就是爆文率。

22

搜索廣告可以嘗試，如果我們知道某些搜索入口排名，爆文也排不上，優(yōu)化關(guān)鍵詞依然擠不上去，就試試搜索效果廣告，當(dāng)然也會(huì)遇到競爭對(duì)手，就看競爭側(cè)重點(diǎn)的比例了。

23

留意關(guān)鍵詞頁面的排名；判斷有熱度的關(guān)鍵詞以后，看我們的筆記排名多少，這和淘寶搜索框一樣的意思。例如10個(gè)關(guān)鍵詞入口，我們每個(gè)月筆記在前十前二十排名有多少篇。

24

影響筆記排名的一是關(guān)鍵詞優(yōu)化，二是爆文互動(dòng)量，所以搜索入口還是要想辦法占領(lǐng)一部分。

25

如果想要爆文多一些，筆記類型可以傾斜攻略或者教程，要讓用戶產(chǎn)生收藏的欲望，怕記不住，先收藏了再說。然后評(píng)論區(qū)互動(dòng)，再突出品牌的核心賣點(diǎn)。

26

小紅書筆記做測評(píng)，不要讓博主去踩同行競品，自己不要挑事，惡性競爭會(huì)讓博主淪為工具，博主最受傷，內(nèi)耗也嚴(yán)重。

27

找博主，除了搜索關(guān)鍵詞找到博主，也可以讓博主推薦相同類型的博主，畢竟博主也是有圈子的。

28

以上，28條建議收藏起來，或者發(fā)給身邊有需要的小伙伴，說不定哪天就會(huì)用到。我踩過的坑，告訴你之后，你沒有踩，這便是捷徑。

作者：莊俊，10年互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播，4年小紅書內(nèi)容營銷，億邦動(dòng)力小紅書主講人，專欄作者，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者，多家企業(yè)營銷顧問。

本文由@莊俊小紅書營銷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議