編輯導(dǎo)語(yǔ)：在小紅書(shū)做推廣，爆文內(nèi)容的投放可以加深用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，助力品牌提升轉(zhuǎn)化效率，可應(yīng)當(dāng)如何撰寫(xiě)爆文？本篇文章里，作者結(jié)合珠寶首飾內(nèi)容在小紅書(shū)的投放進(jìn)行了拆解，對(duì)爆文寫(xiě)法進(jìn)行了梳理，并總結(jié)了小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)易出現(xiàn)的誤區(qū)，不妨來(lái)看一下。

前言

這陣子，做珠寶品牌的小伙伴，向我扔了一份小紅書(shū)珠寶品牌賬號(hào)名單，并告訴我有一個(gè)品牌，有兩個(gè)小紅書(shū)賬號(hào)轉(zhuǎn)私域流量，年GMV幾千萬(wàn)！

然后也給我提供不少的行業(yè)信息，然后我經(jīng)過(guò)分析以后，決定把這些筆記分析公開(kāi)給大家，小紅書(shū)爆文筆記是平臺(tái)用戶(hù)喜好的風(fēng)向標(biāo)，每個(gè)月深入研究風(fēng)向標(biāo)，有助于做小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的小伙伴快速成長(zhǎng)。

本文目錄

1. 小紅書(shū)筆記：珠寶首飾人群概況分析；
2. 爆文拆解一：以穿搭攻略切入；
3. 爆文拆解二：視頻筆記的亮點(diǎn)；
4. 爆文拆解三：高顏單品，信息流和抽獎(jiǎng)活動(dòng)；
5. 小紅書(shū)商家最近溝通的營(yíng)銷(xiāo)3大誤區(qū)。

一、小紅書(shū)筆記爆文：珠寶首飾人群概況分析

從小紅書(shū)“珠寶”關(guān)鍵詞評(píng)論互動(dòng)的粉絲人群來(lái)看，女性群體25歲-34歲的比例最高，緊跟其后的是18歲-24歲，盡管目前大致相當(dāng)，但就購(gòu)買(mǎi)力而言，還是25歲-34歲為主。

這部分人群之中，上海的占比28.95%，廣東20.69%排名第二，北上廣深依然是小紅書(shū)體量最大的用戶(hù)，毫無(wú)疑問(wèn)，評(píng)論量最多的也是，畢竟量變才會(huì)有質(zhì)變。

【互動(dòng)粉絲全國(guó)地域比例】

【互動(dòng)年齡比例】

【珠寶首飾品類(lèi)與評(píng)論詞云】

【熱搜關(guān)鍵詞】——珠寶

【熱搜關(guān)鍵詞】——首飾

二、小紅書(shū)筆記爆文拆解一：以穿搭攻略切入

“看了爆文拆解以后，能保證自己創(chuàng)作筆記或者投放筆記一定產(chǎn)生爆文嗎？”

“不能保證，但有參照的例子，總比沒(méi)有參照好?！?/p>

品牌或者產(chǎn)品剛面世，極少用戶(hù)或者消費(fèi)者會(huì)搜索品牌詞，所以一定要有一種吸引目標(biāo)人群的方式去展現(xiàn)，例如；穿搭攻略的角度來(lái)切入?？梢允亲约悍趸〖t書(shū)賬號(hào)、人設(shè)賬號(hào)，也可以投放優(yōu)質(zhì)的小紅書(shū)博主。

我們來(lái)看上面這篇筆記，封面是較為清純的女生，這個(gè)頭圖很關(guān)鍵。標(biāo)題“上學(xué)舒適穿搭/OOTD”把人群劃定在大學(xué)生群體，剛好現(xiàn)在也是夏季，所以筆記比較應(yīng)景。

文案字?jǐn)?shù)較短，核心都在圖片拍攝，把九張圖片全部放滿(mǎn)，但文案該做軟植入的還是會(huì)寫(xiě)到品牌名字。

毫無(wú)疑問(wèn)，這是一篇依靠博主顏值撐起來(lái)的筆記，穿搭攻略緊跟其后，最后的穿搭配件文字也僅是蜻蜓點(diǎn)水而已。

用戶(hù)所希望看到的是，筆記內(nèi)容呈現(xiàn)出來(lái)的最后結(jié)果，而非堆砌一大堆成分詞、功效詞。

抄作業(yè)：標(biāo)題是人群界定+作用，短標(biāo)題的好處就是一目了然，一秒就知道筆記內(nèi)容大概是什么。頭圖高顏值的女生，什么樣的品牌就找什么樣的博主。

而“今日漢服混搭，我妹說(shuō)很蘇州博物館”，這位博主的文案寫(xiě)的不錯(cuò)，把服裝和項(xiàng)鏈用唯美的句子來(lái)表達(dá)。

筆記也是穿搭攻略類(lèi)型，可能你也發(fā)現(xiàn)到，這篇穿搭攻略與上面的“上學(xué)舒適穿搭/OOTD”如出一轍。

用標(biāo)題把人群界定，漢服混搭更勝一籌的點(diǎn)，在于我妹說(shuō)我很蘇州博物館，增加了形容詞。

圖片第三張是另外一篇筆記，標(biāo)題寫(xiě)著“7條項(xiàng)鏈細(xì)節(jié)分享合集，每天不重樣”，屬于穿搭攻略兼多品合集，標(biāo)題有數(shù)字，會(huì)看起來(lái)更具體。

不難發(fā)現(xiàn)，這篇筆記還是問(wèn)題解決方案，年輕人普遍懶惰，所以當(dāng)有一篇筆記都整理好項(xiàng)鏈搭配的合集，自然收藏量會(huì)增加，隨后會(huì)觸發(fā)小紅書(shū)平臺(tái)的推薦機(jī)制按鈕。

頭圖好不好看不用我說(shuō)，鎖骨是很多女生追求的身材指標(biāo)之一，有好看的鎖骨再搭配項(xiàng)鏈，給人一種精致的感覺(jué)。

評(píng)論欄也有粉絲評(píng)論：我是缺這買(mǎi)項(xiàng)鏈的錢(qián)嗎？不！我是缺這好看的鎖骨。

抄作業(yè)：標(biāo)題，穿搭問(wèn)題解決方案+人群界定+形容詞，好看加實(shí)用，嗯，項(xiàng)鏈搭配好看的鎖骨。多思考懶人需要什么內(nèi)容。

“可鹽可甜的老山檀珍珠手鏈，絕了”這篇筆記最大的亮點(diǎn)還是在于封面，也就是所謂的頭圖，深色的褲子、袖子襯出手鏈的美。

風(fēng)格比較獨(dú)特，產(chǎn)品本來(lái)獨(dú)特性沒(méi)有那么強(qiáng)，往往都是博主的顏值或者服裝的搭配，讓產(chǎn)品更加好看。

標(biāo)題也還行，最近可鹽可甜這個(gè)詞也比較流行，產(chǎn)生爆文的核心還是圖片比較好看，至于文案內(nèi)容沒(méi)有太突出的亮點(diǎn)。4月22日發(fā)布，截止今天（5月06日）互動(dòng)數(shù)據(jù)已經(jīng)6000+，算不錯(cuò)的筆記數(shù)據(jù)。

圖片第三張圖是功能+圖片，圖片的模特能看出來(lái)是歐美范，皮膚斑點(diǎn)比較多，點(diǎn)開(kāi)其他圖片，的確是外國(guó)女生。

這里要提一下，這篇筆記很大概率是燒信息流燒出來(lái)的，因?yàn)檫@個(gè)賬號(hào)是企業(yè)號(hào)，而且有左下角有立即咨詢(xún)的字樣。所以，爆文并非都是靠自然流量形成，也有可能是燒信息流。

三、小紅書(shū)爆文筆記拆解二：視頻筆記的亮點(diǎn)

要抱歉地告訴大家，這三個(gè)博主都是大幾十萬(wàn)粉絲的博主，所以產(chǎn)出的視頻筆記，會(huì)成為爆文也是正常。但是，腰部達(dá)人博主的作品也合適我們做投放筆記，或者自運(yùn)營(yíng)賬號(hào)時(shí)參考的例子。

“寶藏國(guó)貨珠寶飾品分享（攢了好久好久）”，標(biāo)題倒是平平，核心還是封面圖片，第一張圖片的封面相對(duì)吸引眼球，博主封面的服裝和妝容搭配。

在視頻內(nèi)容里面，我們能看到博主推薦每一個(gè)項(xiàng)鏈或耳環(huán)，都會(huì)換一套衣服，而且都是經(jīng)過(guò)精心挑選的裙子。

要問(wèn)有什么技巧，實(shí)實(shí)在在把內(nèi)容拍好，如果是投放博主筆記，那么就挑選創(chuàng)作能力強(qiáng)的，而不是圖便宜。

剩下的兩個(gè)博主風(fēng)格相似，也是需要長(zhǎng)期的內(nèi)容輸出，來(lái)運(yùn)營(yíng)自己的賬號(hào)?！帮椘泛梦锓窒恚讲仄另?xiàng)鏈們”和“飾品合集（下）：寶藏項(xiàng)鏈們的合集”這兩個(gè)飾品作品，都屬于多品合集。

博主氣質(zhì)佳+身材好（鎖骨明顯）表達(dá)OK+首飾合集+長(zhǎng)期輸出

當(dāng)然，也并不是一定要鎖骨明顯的博主才能拍攝這種視頻，主要還是看自己的綜合能力，有的博主鏡頭表達(dá)能力強(qiáng)，即便身材一般，還是能影響到用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策。

四、小紅書(shū)爆文三：高顏單品，燒信息流和活動(dòng)

說(shuō)實(shí)話(huà)，單品推薦的筆記，封面真的很考驗(yàn)產(chǎn)品本身的顏值和做工，左邊的圖片是胡蘿卜項(xiàng)鏈，金光閃閃bulingbuling的。

評(píng)論欄的用戶(hù)都是問(wèn)哪里買(mǎi)，價(jià)格美麗嗎，當(dāng)然，如果我們僅僅是站在自然流量的內(nèi)容角度，還是不夠，單品推薦也有可能是燒信息流。

第二張圖片我們上面有說(shuō)過(guò)，是穿搭也是單品推薦，相較而言第三張圖片在產(chǎn)品上更有亮點(diǎn)，手鏈可以定制自己喜歡的字母，一般是名字的開(kāi)頭。

標(biāo)題：手鏈推薦│可在我心里的名字，明顯關(guān)鍵詞有經(jīng)過(guò)優(yōu)化，即便誤打誤撞，還是起到排名靠前的作用。

固然是燒信息流，如果封面和產(chǎn)品沒(méi)有引起用戶(hù)的興趣，那也白瞎。下面提供一張關(guān)于封面頭圖優(yōu)化的建議，資料來(lái)自官方。

還有賬號(hào)和筆記獲得更多的關(guān)注度，就是贈(zèng)送禮物，官方有這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)功能，但只針對(duì)企業(yè)號(hào)，后續(xù)在分享更詳細(xì)的玩法。

小紅書(shū)珠寶首飾爆文小結(jié)一下：

1. 以穿搭攻略的外衣，植入我們想植入的珠寶首飾品牌與產(chǎn)品，筆記封面必須很吸引人，標(biāo)題則需要?jiǎng)澐值饺巳号c季節(jié)。
2. 視頻筆記；攻略合集或多品合集，讓用戶(hù)感覺(jué)進(jìn)入一家首飾店，高顏值且有親和力向用戶(hù)娓娓道來(lái)，介紹產(chǎn)品的搭配和心得體會(huì)。
3. 單品筆記，產(chǎn)品拍攝需要很美觀，如果產(chǎn)品很有創(chuàng)意，也會(huì)增加點(diǎn)擊率，也就是小紅書(shū)筆記的閱讀量。最后大部分企業(yè)號(hào)的單品筆記需要燒信息流廣告，直白一點(diǎn)就是小紅書(shū)版的“直通車(chē)”。

五、小紅書(shū)商家最近溝通的3大誤區(qū)

延伸：最近與新商家溝通后，發(fā)現(xiàn)他們常見(jiàn)的誤區(qū)。

1. 爆文≠人工贊藏高

對(duì)于剛接觸小紅書(shū)的商家，小紅書(shū)爆文稱(chēng)之為“熱搜”，這個(gè)是從微博時(shí)代延續(xù)的說(shuō)法。但小紅書(shū)與微博大為不同。

小紅書(shū)對(duì)于人工干預(yù)的稽查，非常嚴(yán)格。這個(gè)很好理解，如果比例和人群不匹配、如果不是正常用戶(hù)瀏覽，會(huì)被系統(tǒng)查出來(lái)。而且，系統(tǒng)大多是參考系統(tǒng)指定的用戶(hù)反饋為主，所以不是人工贊藏做起來(lái)的就叫做爆文。

2. 糾結(jié)是否要實(shí)名認(rèn)證

是的，個(gè)人實(shí)名驗(yàn)證很重要，但核心不在于此，主要在于內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，是否引起用戶(hù)的興趣，而作出正面反饋。

還有就是賬號(hào)的更新頻率，至少讓平臺(tái)明白，你是活躍的。相比之下，首當(dāng)其沖的并不是糾結(jié)個(gè)人實(shí)名認(rèn)證。

3. 短期思維：以直通車(chē)思維，來(lái)對(duì)待小紅書(shū)筆記投放

如果真的要對(duì)比，某寶直通車(chē)應(yīng)該對(duì)比的是小紅書(shū)效果廣告，而不是小紅書(shū)筆記投放。那小紅書(shū)筆記投放，是否要考核KPI或者ROI？

當(dāng)然！但沒(méi)法一天時(shí)間內(nèi)去評(píng)估，起碼2個(gè)月-3個(gè)月的周期。也有的一個(gè)月就能見(jiàn)到明顯效果，效果廣告配合筆記種草，這樣ROI會(huì)明顯一些。

作者：莊俊，10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播，4年小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，億邦動(dòng)力小紅書(shū)主講人，專(zhuān)欄作者，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者，多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。

本文由@莊俊小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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