編輯導(dǎo)語：品牌商家離不開一定的營(yíng)銷推廣，因此，若想在眾多品牌中脫穎而出，商家便需要思考如何把握消費(fèi)者心理并利用一定的營(yíng)銷套路，讓消費(fèi)者對(duì)品牌留下更深的印象。而“蜂麻燕雀瓷，金評(píng)皮彩掛”這舊時(shí)的江湖套路與當(dāng)下的營(yíng)銷有相通之處，不妨來看一下，作者所闡述的古今套路的相通之處。

蜂麻燕雀瓷，金評(píng)皮彩掛，這是舊社會(huì)的十大江湖騙術(shù)，屬撈偏門的旁門左道。

天下學(xué)問，都有共通之處，騙術(shù)玩的是心理，營(yíng)銷同樣玩的是心理。江湖伎倆，雖說是旁門左道，但包羅萬象卻又細(xì)致入微。

現(xiàn)今的營(yíng)銷，不管你是玩的黑的、白的，還是灰的，套路也離不開“蜂麻燕雀瓷，金評(píng)皮彩掛”這十個(gè)字。

我們用這江湖伎倆，映射到營(yíng)銷，聊一聊營(yíng)銷圈里的玩法套路。

一、蜂

群蜂蜇人，團(tuán)伙作案，一只蜂不可怕，一窩蜂才可怕，重點(diǎn)在“量”上。

比如品牌建設(shè)三步法，細(xì)分定位，重復(fù)記憶，占據(jù)心智。如果不能使勁曝光，重復(fù)記憶，再怎么定位也沒法占據(jù)客戶心智。

比如江南春老師講得飽和打擊，廣告頻次需要達(dá)到客戶心理閾值，密度太低的曝光等于無用功。做不到大范圍就縮小范圍，雨露均沾不如力出一孔。

比如開個(gè)新店不敢刷單刷銷量的，也得想方設(shè)法搞點(diǎn)漂亮的買家秀。

比如開個(gè)奶茶店，先雇人排隊(duì)把人氣造起來；比如搞場(chǎng)直播帶貨，自己人得先刷數(shù)據(jù)；弄個(gè)微商，你加的群里除了你自己其他可能全部都是托。

二、麻

單槍匹馬，單打獨(dú)斗，因?yàn)橐粋€(gè)人力量有限，所以經(jīng)常偽裝成僧道番尼。神仙即是權(quán)威，群眾是盲從權(quán)威的，冒充權(quán)威，就能狐假虎威。

比如現(xiàn)在賣課的，都喜歡給自己加上各種各樣的頭銜，如果曾經(jīng)就職過大廠，哪怕只是個(gè)P5P6，也得嚷嚷自己是大廠出身的專家。

不要說現(xiàn)在的年輕人蔑視權(quán)威，他們所蔑視的是傳統(tǒng)的權(quán)威，他們依然會(huì)追捧新的偶像，新的權(quán)威。

“麻”還有的說法是“馬”，打一槍換一個(gè)地方。

比如某些專門做小餐飲加盟的公司，沒什么核心資產(chǎn)，就是培養(yǎng)了一群能說的銷售員，哄人加盟騙加盟費(fèi)，等把一個(gè)牌子做臭了，換個(gè)牌子改頭換面繼續(xù)重來。

三、燕

又稱顏，顧名思義，以美貌行騙。

廣告之父奧格威曾經(jīng)提出過廣告視覺三要素，即寶寶，美女，野獸。一個(gè)廣告中如果出現(xiàn)美女，小寶寶，或者野獸，那么廣告被人關(guān)注的幾率會(huì)更高。

信息爆炸時(shí)代，如何能讓客戶更容易關(guān)注到，就是這三種元素，美女是天然的流量洼地，有多少美女都不嫌多，所有人對(duì)帥哥美女都有天然的好感。

小寶寶，則是喚起人們的愛心，代表人們的情感共鳴，如此更容易讓人放松戒備，快速接受。

而野獸，對(duì)應(yīng)的是大自然的魅力，更容易產(chǎn)生視覺上的沖擊力。

當(dāng)下，除了這三種元素之外，還有一個(gè)就是讓人意料之外的創(chuàng)意，比如韓后整版面廣告“天下無三”，網(wǎng)易云音樂地鐵等等，廣告突出的元素和主題很顯眼，一眼就能看到，而且有趣，容易激發(fā)客戶對(duì)品牌的好感。

除了廣告元素，還有品牌視覺元素，即我們常說的視覺錘，包括LOGO、包裝、顏色、產(chǎn)品本身、符號(hào)等元素。你的產(chǎn)品怎么樣先不說，把顏值先提起來，一定會(huì)更好賣，即便是賣肉夾饃，也要是這條街上最靚的仔。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在視覺上喜歡占據(jù)一個(gè)色號(hào)，更容易讓人記住，比如小黃車、小棕瓶、小藍(lán)杯等等。

好看是產(chǎn)品的第二要素，第一要素是好用。

四、雀

在故事里是古代騙子團(tuán)伙利用官缺，引人上鉤做官，大肆斂財(cái)后讓人頂包。

比如某咖啡品牌財(cái)務(wù)造假，被曝光后扯個(gè)劉某出來頂缸，劉某雖是高管但不是股東，既然不是股東自己還帶頭造假有點(diǎn)說不過去。

比如搞直播帶貨的，背后是一整個(gè)團(tuán)隊(duì)，但是出現(xiàn)在觀眾眼前的就那一個(gè)或幾個(gè)人，賣貨斂財(cái)賺了錢背后的人都能分，但是一旦出了事，矛頭的指向也只會(huì)是鏡頭前的那個(gè)人。

比如搞品牌公關(guān)，碰見有借維權(quán)鬧事的，你正面硬剛有損形象，低頭道歉又咽不下這口氣。怎么辦呢，推個(gè)高管出來罵街，說那鬧事的是背后有人指使，然后再由公司出面處理掉這個(gè)高管。這樣你想說的話也說了，你該道的歉也道了。

五、瓷

容易理解，就是碰瓷，在營(yíng)銷中很常見，利用對(duì)方的知名度給自己造勢(shì)。

這行為給錢叫聯(lián)動(dòng)，跨界，合作，不給錢就是碰瓷。

比如數(shù)年前東哥喜歡碰瓷馬老師，盧總執(zhí)掌某米后喜歡碰瓷某耀，簡(jiǎn)直是反向營(yíng)銷的典范，不禁使人懷疑盧總是對(duì)手派去的臥底。

真正的碰瓷怎么玩，比如《天道》中丁元英把不知名的格律詩(shī)音響，跟幾大國(guó)際名牌放一起做評(píng)測(cè)，然后找專業(yè)雜志發(fā)文報(bào)道，即便你是倒第一，那也跟國(guó)際品牌并列了。

六、金

算命的。算命的套路，跟搞營(yíng)銷簡(jiǎn)直太像了。

一嘴專業(yè)術(shù)語，搞得人一頭霧水，你聽不懂就對(duì)了，反正就是故作高深，自建逼格，比如奶粉添加一堆ABCDEFG，你根本不知道他說的啥。

虛張聲勢(shì)，要么說點(diǎn)好的勾引你，要么說點(diǎn)壞的嚇唬你。比如用了我的化妝品，你就能像大明星，不報(bào)我的學(xué)習(xí)班，你的孩子就輸在了起跑線。

天機(jī)不能泄露太多，一天只算三掛，簡(jiǎn)直是搞饑餓營(yíng)銷的先行者。

七、評(píng)

說評(píng)書的。?說評(píng)書本不算偏門，但是有人為了吸引眼球，添油加醋，信口雌黃，胡編亂造，以達(dá)到自己某種目的。

街頭巷尾，茶館酒肆就是古代的輿論陣地。

毛主席說，輿論的陣地我們不去占領(lǐng)，敵人就會(huì)占領(lǐng)。目前幾大頂流互聯(lián)網(wǎng)公司，哪個(gè)手里不掌握著大量的媒體資源和水軍，以隨時(shí)控制著輿論風(fēng)向。

要么是黑公關(guān)給對(duì)手潑臟水，要么是白公關(guān)給自己洗地，要么假裝客觀給自己頒獎(jiǎng)，要么假裝正義跟對(duì)手罵街。

八、皮

賣狗皮膏藥大力丸的，重點(diǎn)在托兒和故事。

營(yíng)銷圈都說，做好一個(gè)產(chǎn)品是從講好一個(gè)故事開始的。賣大力丸的可謂把這招發(fā)揮到極致，他們賣的大力丸，張三吃了能打虎，李四吃了能治絕癥，跟你講的都是一套一套的故事。

現(xiàn)在同樣也有賣“大力丸”的：

• 比如宣揚(yáng)成功學(xué)的大師，某人聽了他的課年入千萬；
• 比如做減肥藥化妝品的微商，某人加入了團(tuán)隊(duì)喜提保時(shí)捷；
• 比如世代家傳的養(yǎng)生大師，某人堅(jiān)持吃一樣食物八十歲眼不花耳不聾。

正所謂“人欲即天理”，抓住了人的欲望，再編造幾個(gè)故事大肆渲染，把情緒利用好了，客戶的心理防御很容易就能打破。

九、彩

變戲法是有真本事的，不但得有個(gè)好腦子，創(chuàng)造出新戲法，還得眼疾手快，能把好戲法表現(xiàn)出來。

在之前的文章中說過，做營(yíng)銷策劃，你得有做方案的能力，還得有做執(zhí)行的能力，其中方案的分?jǐn)?shù)不能高于執(zhí)行力的分?jǐn)?shù)，再好的方案，沒有能力執(zhí)行出來，也是白搭。

但是變戲法的，需要經(jīng)常更新迭代，同一個(gè)戲法玩的次數(shù)太多，就沒人愿意再看了，營(yíng)銷也是如此，顧客越來越聰明，同一種套路用的太多就不靈了，這也是很多人說營(yíng)銷越來越難做的原因。

另外，和托兒之間的相互配合，也是做好戲法的要素之一。你以為的互不相干的人，其實(shí)人家是一撥的。

比如圈內(nèi)大V評(píng)車評(píng)手機(jī)，對(duì)著產(chǎn)品一通夸，然后找?guī)讉€(gè)無關(guān)痛癢的小毛病提出來批，還表示自己挺客觀。

比如文化圈，你寫個(gè)東西畫個(gè)畫，得找一幫文人來夸你，甚至還得研究你，等別人做了新作品，你也得去夸別人。

比如某老鐵主播，兩個(gè)大主播開罵戰(zhàn)打得火熱，引來一大幫人圍觀，殊不知人家還坐在一起喝茶討論下次的劇情。

十、掛

跑江湖打把勢(shì)賣藝的。跑江湖賣藝，最要緊的不是打把勢(shì)，而是打感情牌。

• 比如賣保健品的，又送東西又裝孫子，看你好不好意思不買；
• 比如老鐵主播，拿你當(dāng)家人還什么都跟你講，你再不打賞還有良心嗎；
• 比如郭德綱，在早期總說自己木秀于林被主流圈摧殘，你不得聲援下這位孤膽英雄。

但凡是搞一線銷售業(yè)務(wù)的，除了壟斷行業(yè)，哪個(gè)不把客情關(guān)系放在第一位。

總之，只要能從您那搞來流量，搞來銷量，別說打打感情牌，裝裝孫子也未嘗不可。

營(yíng)銷這東西，像是一把刀，拿在好人手里和拿在壞人手里是不一樣的效果，我們所學(xué)的各種知識(shí)，都能變成害人的工具，但是從騙子的套路中，也能找出其中別具匠心的技巧。

這也是做營(yíng)銷好玩的地方，識(shí)別套路，了解套路，在套路別人和被人套路之間來回切換，總能看到別人難以看到的有趣之處。

作者：弦發(fā)澤，公眾號(hào)：弦發(fā)澤（ID：xianfaze），聊聊接地氣的營(yíng)銷

本文由 @弦發(fā)澤 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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