隨著消費(fèi)者消費(fèi)需求與偏好的改變，消費(fèi)時(shí)代正在經(jīng)歷從“性?xún)r(jià)比”到“顏價(jià)比”再到“心價(jià)比”的躍遷，打造新品牌與消費(fèi)路徑息息相關(guān)。作者就這篇文章結(jié)合了多個(gè)案例，為我們深入分析了以產(chǎn)品為中心，如何更好地塑造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終獲得可持續(xù)的發(fā)展。一起來(lái)了解一下吧。

這是我今天在清華大學(xué)做的分享，整理成文字版，摘取一些片段和大家做下分享：

隨著消費(fèi)者消費(fèi)需求與偏好的改變，在消費(fèi)1.0時(shí)代，消費(fèi)者在消費(fèi)商品前，會(huì)更加關(guān)注于商品本身的“性?xún)r(jià)比”，選擇最為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品。

在消費(fèi)2.0時(shí)代，消費(fèi)者的商品消費(fèi)發(fā)生進(jìn)階，在關(guān)注商品自身的功能屬性外，也會(huì)關(guān)注于商品的“顏價(jià)比”，“顏值即正義”。

而今天已進(jìn)入了消費(fèi)3.0時(shí)代，消費(fèi)者愿意為一個(gè)產(chǎn)品付多少錢(qián)，取決的更多是這個(gè)產(chǎn)品能給內(nèi)心帶來(lái)的體驗(yàn)和對(duì)于“自我”的價(jià)值。

當(dāng)大家愿意為場(chǎng)景、為心情、為品質(zhì)買(mǎi)單的時(shí)候，老名詞“性?xún)r(jià)比”消失了，曾經(jīng)火爆一時(shí)的”顏價(jià)比“迭代了，互聯(lián)網(wǎng)新造詞“心價(jià)比”出現(xiàn)了，中國(guó)消費(fèi)正在經(jīng)歷從“性?xún)r(jià)比”到“顏價(jià)比”再到“心價(jià)比”的躍遷”。

今天的消費(fèi)，已經(jīng)從原來(lái)的物質(zhì)需求轉(zhuǎn)變到了體驗(yàn)需求，從前的千篇一律轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)在的個(gè)性化定制，不是品牌站在臺(tái)上說(shuō)產(chǎn)品很好，臺(tái)下的人就認(rèn)同。

消費(fèi)者會(huì)去體驗(yàn)，這個(gè)產(chǎn)品是不是這個(gè)樣子的。再用老套路去打造品牌無(wú)非是走進(jìn)了守舊的老胡同里，這很明顯不再適用于當(dāng)下打造品牌的路徑。

我們堅(jiān)定，走到今天，現(xiàn)代品牌方法論是倒過(guò)來(lái)重新走了，打造新品牌應(yīng)該是與消費(fèi)路徑息息相關(guān)。以渠道為王的上半場(chǎng)已經(jīng)過(guò)去，下半場(chǎng)是產(chǎn)品為王、用戶(hù)為王：好產(chǎn)品–海量用戶(hù)–口碑營(yíng)銷(xiāo)–品牌。

即有了好產(chǎn)品之后，才會(huì)贏得消費(fèi)者的肯定和推薦，帶來(lái)口碑營(yíng)銷(xiāo)添磚加瓦，形成整個(gè)品牌。

有了好的產(chǎn)品，好的口碑，再將品牌推向大眾時(shí)，消費(fèi)者接收到的就是90分的品牌，而不是沒(méi)有任何口碑市場(chǎng)的空白品牌。

那么，以產(chǎn)品為中心，如何塑造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？

一、定基調(diào)：好設(shè)計(jì)

梁寧老師曾說(shuō)過(guò)：品牌，就是你愿意和它自拍。

峰瑞資本黃海，也曾提出過(guò)一個(gè)概念，叫做成圖率?！皩徝兰t利與成圖率直接相關(guān)，后者是指每一百個(gè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)，百分之多少會(huì)自發(fā)地拍照分享，這個(gè)指標(biāo)能夠側(cè)面反映新人群的審美傾向?！?/p>

這說(shuō)明什么？當(dāng)代中國(guó)人對(duì)高顏值的執(zhí)著追求超乎想象，在年輕人審美傾向性的主導(dǎo)下，伴隨著顏值經(jīng)濟(jì)而來(lái)的是審美紅利的洼地。

而與審美紅利相對(duì)應(yīng)的是什么？高顏值產(chǎn)品產(chǎn)生的品牌“溢價(jià)效應(yīng)”。

一是信息傳遞效率。現(xiàn)在的消費(fèi)者接受到信息是爆炸性的，品牌要么先讓消費(fèi)者欣賞到你的才華（產(chǎn)品），要么先讓他被你的顏值吸引，然后再考慮，要不要繼續(xù)了解、喜歡你、購(gòu)買(mǎi)你。

二是產(chǎn)品基因里藏著對(duì)更美好生活的暗示。比如消費(fèi)者選擇一個(gè)商品，拋開(kāi)好用、功能等因素之外，選擇的是自我的意義，是作為人在社會(huì)里面的一個(gè)標(biāo)簽，審美、態(tài)度等各個(gè)方面的一些信號(hào)。

所以，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)美學(xué)思維正在重構(gòu)流量增長(zhǎng)乃至整個(gè)商業(yè)邏輯。尤其，這兩年跨界聯(lián)名和各種產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)新異常火爆，其本質(zhì)上其實(shí)玩的都是“視覺(jué)美學(xué)”游戲。

那么，品牌該如何打造產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感呢?

好的設(shè)計(jì)要滿(mǎn)足4要素：

• 符號(hào)感
• 互動(dòng)感
• 設(shè)計(jì)感
• 差異化

1. 符號(hào)感

如何讓消費(fèi)者快速記住你，記住你的產(chǎn)品？打造產(chǎn)品文化符號(hào)感。

常見(jiàn)的符號(hào)有代表品牌的顏色、包裝、主題等，既傳達(dá)了品牌風(fēng)格的偏好，也喚醒了消費(fèi)者的熟悉感、親切感，很容易自帶流量。

比如我們熟知的愛(ài)馬仕橙、Tiffany藍(lán)，還有超級(jí)文和友，早已不只是一家餐廳、一家集合長(zhǎng)沙網(wǎng)紅店的“文化＋餐飲”巨無(wú)霸，更可以稱(chēng)之為一個(gè)景點(diǎn)，長(zhǎng)沙著名旅游打卡地。

茶顏悅色也是如此，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)茶顏悅色的記憶與定位已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了賣(mài)奶茶這一層面：它是一個(gè)品牌，一種文化，現(xiàn)在更是成為了長(zhǎng)沙的一個(gè)地標(biāo)。去到長(zhǎng)沙要吃臭豆腐、小龍蝦，還有就是一定要喝上一杯幽蘭拿鐵。

這告訴我們什么？沒(méi)有符號(hào)內(nèi)涵的品牌，沒(méi)有資格跟用戶(hù)談戀愛(ài)。

2. 互動(dòng)感

好看是基礎(chǔ)，好玩是驚喜，細(xì)節(jié)是必要。

三頓半創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)出了小罐包裝，走了mini可愛(ài)路線(xiàn)。而且有個(gè)討巧的設(shè)計(jì)，不同口味咖啡的小罐子編號(hào)不同，按照烘焙程度從1-6號(hào)進(jìn)行排序，數(shù)字越小的風(fēng)味越突出，果酸相對(duì)明顯，數(shù)字越大則越厚實(shí)和濃苦。

這樣做的好處是，可以讓廣大女性用戶(hù)，像討論口紅色號(hào)一樣去討論咖啡。把專(zhuān)業(yè)生澀的咖啡內(nèi)容符號(hào)化，消費(fèi)者作為咖啡小白，也能輕易上手。

看似反常規(guī)，但三頓半與眾不同且高顏值的包裝設(shè)計(jì)不僅形成了品牌獨(dú)有的專(zhuān)屬造型符號(hào)，還促使用戶(hù)主動(dòng)拍照分享和傳播，實(shí)際上是減小了用戶(hù)傳播成本——降低“認(rèn)知成本”，增強(qiáng)“社交傳播”效率。

這就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的內(nèi)容化，我們想通過(guò)社媒營(yíng)銷(xiāo)告訴消費(fèi)者產(chǎn)品有多好，首先得有產(chǎn)品故事，而創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，才意味著產(chǎn)品有故事可挖，傳播推廣的時(shí)候也能找到輸出的點(diǎn)，為消費(fèi)者提供社交貨幣。

3. 設(shè)計(jì)感

高顏值是怎么來(lái)的？是設(shè)計(jì)出來(lái)的。好的產(chǎn)品，一定要重視設(shè)計(jì)，嫁接設(shè)計(jì)。

CHALI茶里把扇子作為品牌logo，再到把茶包做成扇子造型，盒子中有折扇的設(shè)計(jì)，中式折扇圖形的加入源于CHALI的slogan——”Be a tea fan.” fan一詞雙意，既是“鐘情于茶”、也表達(dá)對(duì)東方美學(xué)的審美追求。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，CHALI茶里最為經(jīng)典的花果茶系列，包裝采用熟悉的手繪插畫(huà)方式來(lái)描繪花茶的“花”之特性，滿(mǎn)版的畫(huà)面布局勾勒了成熟的果實(shí)以及鋪滿(mǎn)了的枝葉，明亮、飽滿(mǎn)的暖色調(diào)碰撞營(yíng)造出收獲果實(shí)的活力與生機(jī)，給人一種愉悅的場(chǎng)景體驗(yàn)。

可以看出，CHALI茶里一直將中國(guó)文化作為品牌內(nèi)核，即“CHALI茶里茶，中國(guó)范”，將茶以消費(fèi)者接受的國(guó)潮文化結(jié)合，讓喝茶成為一件傳統(tǒng)又夠潮的事情。

4. 差異化

市場(chǎng)上同質(zhì)化的產(chǎn)品非常多，品牌要靠打價(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)，你永遠(yuǎn)都比不過(guò)別人，別人會(huì)不斷降價(jià)，惡性循環(huán)，但市場(chǎng)不是靠降價(jià)贏得的，而是靠真正有核心力的產(chǎn)品去贏得競(jìng)爭(zhēng)的。

要如何做到與眾不同？

差異化是任何一個(gè)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的唯一原則。小企業(yè)養(yǎng)家糊口可以，但是如果想做大，在市場(chǎng)要有標(biāo)桿作用，一定要有足夠的差異化。

被譽(yù)為“后現(xiàn)代甜品”的楊枝甘露，雖是港式經(jīng)典甜品，但在很多奶茶品牌中都能看到它的身影，并且衍生出了諸多創(chuàng)新版本：有在里面添加芒果冰淇淋的，也有用鮮奶油代替椰奶的，在裝飾擺盤(pán)更是下足了工夫，但只有一個(gè)品牌在甜品杯裝化做出了差異化的改良，這個(gè)品牌就是7分甜。

7分甜的創(chuàng)始人謝煥城是一個(gè)洞察力非常強(qiáng)的人，他發(fā)現(xiàn)甜品店的甜品多以碗裝，不能堂食，不能邊走邊吃、不夠便捷是個(gè)痛點(diǎn)，而奶茶店杯裝的形式可以彌補(bǔ)這個(gè)不足，所以他就想到將碗裝甜品改良成更易攜帶的杯裝，制造了一個(gè)高度差異化的需求特征。

同時(shí)，7分甜“可以喝的甜品”聚焦在“芒果飲品”這一細(xì)分品類(lèi)，推出了超級(jí)單品杯裝楊枝甘露，在消費(fèi)者心目中占據(jù)獨(dú)特位置，讓芒果飲品=7分甜。

通過(guò)創(chuàng)新了產(chǎn)品新特性，說(shuō)起楊枝甘露，消費(fèi)者自然而然會(huì)想到7分甜。這也讓7分甜由此在喜茶、奈雪的茶等強(qiáng)勢(shì)茶飲品牌中突圍！

通過(guò)7分甜的案例，我們可以總結(jié)一下，如何讓產(chǎn)品從眾多競(jìng)品和替代品中脫穎而出呢？

找出差異化。

提煉品牌在該產(chǎn)品品類(lèi)中的差異化特征，則是為了幫助消費(fèi)者，在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中做出有效選擇，降低決策成本。

體驗(yàn)是產(chǎn)品更大的價(jià)值 ，而設(shè)計(jì)提高了產(chǎn)品的附加值。這也是我的前東家名創(chuàng)優(yōu)品一直以來(lái)貫徹的設(shè)計(jì)理念，要死磕設(shè)計(jì)，只有讓消費(fèi)者感覺(jué)到產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了產(chǎn)品的價(jià)格，他們才會(huì)買(mǎi)單。

如果品牌只做價(jià)格，死路一條。在產(chǎn)品美感、品質(zhì)保證的基礎(chǔ)上，再談價(jià)格，品牌才有競(jìng)爭(zhēng)力。

二、造口碑：好產(chǎn)品

我一直強(qiáng)調(diào)，做不好供應(yīng)鏈就不要輕易做實(shí)體零售，當(dāng)然，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也一樣，供應(yīng)鏈直接關(guān)系著產(chǎn)品的質(zhì)量。

名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)供應(yīng)商的要求非常高，在每一個(gè)領(lǐng)域中都挑選全球數(shù)一數(shù)二的供應(yīng)商做，第三名都不要。

這些供貨商大都來(lái)自廣交會(huì)的外貿(mào)供貨商，因?yàn)樗鼈兙劢沟氖菤W美、日本等幾個(gè)大客戶(hù)，長(zhǎng)期執(zhí)行的是歐美、日本的標(biāo)準(zhǔn)，所以制造標(biāo)準(zhǔn)往往高于內(nèi)銷(xiāo)工廠(chǎng)。

和它們合作，名創(chuàng)優(yōu)品享受到的就是外貿(mào)制造水平的紅利，這也使得我們的產(chǎn)品品質(zhì)媲美國(guó)際大牌。

以香水為例。名創(chuàng)優(yōu)品的團(tuán)隊(duì)在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市場(chǎng)上的香水，要么就是國(guó)際大牌，售價(jià)在700到1000多，要么就是沒(méi)有品牌，這是個(gè)市場(chǎng)空白。

同時(shí)，與太陽(yáng)眼鏡一樣，香水也是超級(jí)暴利行業(yè)，毛利高達(dá)50倍以上。即使今天在中國(guó)也不是每個(gè)人都能買(mǎi)得起這么貴的香水，更何況香水是快銷(xiāo)品，是大眾消費(fèi)品，使用頻率極高。

發(fā)現(xiàn)這個(gè)痛點(diǎn)后，名創(chuàng)優(yōu)品找來(lái)國(guó)際一流的香料合作供應(yīng)鏈奇華頓。

奇華頓具有200多年歷史，迪奧、香奈兒等大品牌的產(chǎn)品都是他們供應(yīng)，在全球有11家工廠(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品跟他們合作研發(fā)出了一款“花漾青春系列”香水，并把它定義為消費(fèi)者人生第一支香水。

就像消費(fèi)者的第一部車(chē)第一套房一樣，名創(chuàng)優(yōu)品的香水是他們的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，并延續(xù)優(yōu)質(zhì)低價(jià)的風(fēng)格讓他們輕松擁有，只賣(mài)15元、29、49這樣的價(jià)位。

人生第一支香水這個(gè)概念，加上物超所值的價(jià)格，一面市就是一個(gè)爆品。

奈雪的茶中，我最喜歡的一款產(chǎn)品是“霸氣橙子”——用兩個(gè)新奇士橙，一個(gè)切片，一個(gè)榨汁，再配上兩種檸檬。茶底選取來(lái)自?xún)蓚€(gè)不同產(chǎn)地的茉莉毛尖，加上新鮮茉莉花，口感層次非常豐富。

這款爆款產(chǎn)品的背后，卻是凝聚著奈雪創(chuàng)始人一顆‘一杯好茶，一個(gè)軟歐包，在奈雪遇到特別美好’的心。

在奈雪，除了創(chuàng)始人的身份，彭心將自己定義為首席產(chǎn)品研發(fā)官和首席產(chǎn)品經(jīng)理，彭心深度參與到產(chǎn)品研發(fā)之中，為研發(fā)新品，她曾從早上試到凌晨，喝了40多杯產(chǎn)品，喝到吐了依然堅(jiān)持，去尋找那種“恰到好處”的感覺(jué)。

幾乎每個(gè)產(chǎn)品，她都參與研發(fā)、迭代和命名。她還會(huì)去看微博上每一個(gè)消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的反饋，每一家門(mén)店的空間設(shè)計(jì)都要親自去跟。

與之形成對(duì)比的是，為企業(yè)做咨詢(xún)，我經(jīng)歷過(guò)很多這樣的事情，多數(shù)企業(yè)的一把手，你問(wèn)他產(chǎn)品，多數(shù)都是全然不知，要問(wèn)下面的人。他們會(huì)說(shuō)，我不管產(chǎn)品，只管整體的方向。

但是，企業(yè)方向一旦定下來(lái)要天天管嗎？老板是方向盤(pán)的把握者，除了戰(zhàn)略布局，產(chǎn)品研發(fā)也是最核心的一部分（特別是以產(chǎn)品為主導(dǎo)的零售公司）。

企業(yè)的方向、戰(zhàn)略跟消費(fèi)者沒(méi)有關(guān)系，他們更多是關(guān)心企業(yè)有沒(méi)有給他們提供需要的產(chǎn)品。

企業(yè)一把手在產(chǎn)品上下的功夫到不到位，決定了這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，而產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，決定了企業(yè)有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

不跳下水，就學(xué)不會(huì)游泳。關(guān)于產(chǎn)品打造，不要做“站在岸邊”的人。一把手必須全心全意投入到產(chǎn)品研發(fā)中，因?yàn)樽罱K決策產(chǎn)品走向市場(chǎng)的是企業(yè)的一把手。

在打造爆品的過(guò)程中，很多企業(yè)容易陷入一個(gè)誤區(qū)，為了滿(mǎn)足用戶(hù)他們花了很多心思去開(kāi)發(fā)一大堆產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一款產(chǎn)品是做得極致的，有時(shí)還適得其反流失掉更多的用戶(hù)。

面對(duì)這種現(xiàn)象，我經(jīng)常建議品牌創(chuàng)始人在打造爆品之前，要問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：

• 為什么消費(fèi)者要在你這里買(mǎi)產(chǎn)品？
• 你自定義的爆品都是消費(fèi)者想要的嗎？
• 這是目標(biāo)用戶(hù)群體60%的人想要的嗎？

斷、舍、離是家居收納的關(guān)鍵理念，實(shí)際上，它同樣是產(chǎn)品聚焦的核心。所以我的理念是，做1000款還不錯(cuò)的產(chǎn)品，不如做一款極高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

因?yàn)榫劢棺鲆豢顦O致產(chǎn)品的時(shí)候，品牌會(huì)花費(fèi)很多的精力、時(shí)間、成本，在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)幫用戶(hù)做了無(wú)數(shù)次淘汰，解決用戶(hù)的選擇困難癥，節(jié)約用戶(hù)的時(shí)間成本，同時(shí)提高了門(mén)店的效率等。

所以，聚焦做產(chǎn)品的同時(shí)，還要求品牌要學(xué)會(huì)找到用戶(hù)的“痛點(diǎn)”、要做“剛需”，還要重視高頻消費(fèi)。無(wú)法匹配消費(fèi)者需求的產(chǎn)品創(chuàng)新，都是毫無(wú)意義的創(chuàng)新。

比如爆款率幾乎100%的白小T，在極簡(jiǎn)風(fēng)格下，為用戶(hù)解決穿衣痛點(diǎn)去創(chuàng)新品牌產(chǎn)品，同時(shí)滿(mǎn)足高品質(zhì)、低價(jià)格的屬性，并圍繞“高顏值”、“高品質(zhì)”、“高科技”、“高社交屬性”四個(gè)維度，瞄準(zhǔn)男性用戶(hù)最為關(guān)心的簡(jiǎn)約、舒適、高性?xún)r(jià)比等痛點(diǎn)，憑借一款白T一舉成為穩(wěn)居抖音、騰訊男裝的第一品牌。

今天的市場(chǎng)不缺好的產(chǎn)品，缺的是有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，企業(yè)要把創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，才能獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、重交互：好體驗(yàn)

我一直堅(jiān)定的觀(guān)點(diǎn)是，未來(lái)消費(fèi)者對(duì)無(wú)形產(chǎn)品（體驗(yàn)）的消費(fèi)會(huì)大大超越對(duì)有形產(chǎn)品的消費(fèi)。

如果說(shuō)以天貓、淘寶等線(xiàn)上購(gòu)物平臺(tái)解決的是有形產(chǎn)品消費(fèi)的豐富性，那么線(xiàn)下新零售將會(huì)解決的是消費(fèi)過(guò)程的體驗(yàn)性。

名創(chuàng)優(yōu)品有一個(gè)可標(biāo)準(zhǔn)化的“設(shè)店基準(zhǔn)”，千店如一店的裝修風(fēng)格，并且都遵循著從讓顧客感受完美的沉浸式體驗(yàn)出發(fā)：

一個(gè)是“店”。門(mén)店的裝修設(shè)計(jì)和氛圍要讓消費(fèi)者喜歡，并在整個(gè)視覺(jué)瀏覽和購(gòu)買(mǎi)商品的過(guò)程中讓顧客有便利、舒適和愉快的感覺(jué)。

另一個(gè)是“商”。商店最重要的還是販賣(mài)產(chǎn)品，因此如何有效地展示產(chǎn)品，是我們一直在認(rèn)真思考的問(wèn)題。

基于“店”和“商”，名創(chuàng)優(yōu)品建立了一系列的標(biāo)準(zhǔn)化制度，指導(dǎo)全球店鋪的統(tǒng)一裝修和陳列風(fēng)格。

1. 陳列八項(xiàng)原則

名創(chuàng)優(yōu)品結(jié)合自身“以小產(chǎn)品為主、客流量大”等特點(diǎn)，量身打造了一系列陳列原則，統(tǒng)稱(chēng)“八項(xiàng)原則”。

• 顯而易見(jiàn)：所有商品的包裝必須正面朝外，以便讓顧客看得清楚。
• 豐富飽滿(mǎn)：一是指商品品類(lèi)豐富多樣，二是指商品陳列整齊飽滿(mǎn)。
• 易拿易?。荷唐放c商品、商品與貨架之間保持一定空間，方便顧客拿取。
• 分類(lèi)陳列：按照品類(lèi)、性能、形狀、顏色、價(jià)格等標(biāo)準(zhǔn)對(duì)商品進(jìn)行分類(lèi)組合。
• 先進(jìn)先出：有保質(zhì)期要求的商品按照生產(chǎn)日期的前后從里到外進(jìn)行陳列。
• 關(guān)聯(lián)陳列：按照季節(jié)、用途、消費(fèi)者需求等關(guān)聯(lián)因素對(duì)商品進(jìn)行分類(lèi)組合。
• 垂直陳列：對(duì)品牌較多的商品由上至下縱向陳列，提升層次感和清晰度。
• 黃金位陳列：高利潤(rùn)商品、季節(jié)性商品、特價(jià)促銷(xiāo)商品陳列在最顯著的位置。

2. 克制營(yíng)銷(xiāo)

今天我們所處的商業(yè)環(huán)境都充斥著賺快錢(qián)的想法，沒(méi)有多少人愿意沉下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)的站在用戶(hù)角度做好服務(wù)。

司空見(jiàn)慣的一個(gè)現(xiàn)象是，大多數(shù)品牌每逢門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)，店里恨不得將宣傳物料鋪陳到門(mén)店的每一個(gè)角落。但名創(chuàng)優(yōu)品不一樣，我們?cè)陂T(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳物料從海報(bào)設(shè)計(jì)到音頻短視頻等，幾乎是到了嚴(yán)苛克制的地步。

集團(tuán)所有下達(dá)到門(mén)店的海報(bào)物料、音頻、視頻都需向品牌中心下單，或是經(jīng)品牌中心審核確認(rèn)后，才能統(tǒng)一對(duì)門(mén)店輸出，并且每次輸出的物料、內(nèi)容都遵循規(guī)定的周期，要定期更換.

門(mén)店pop以產(chǎn)品展示為主，門(mén)店口播和視頻也是為門(mén)店做服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳物料只集中在收銀臺(tái)的液晶屏滾動(dòng)展示。

前者是為了很好地把控名創(chuàng)優(yōu)品品牌形象的一致輸出；后者是為了讓消費(fèi)者在門(mén)店只需要享受購(gòu)物的樂(lè)趣就足夠了，克制廣告對(duì)他們的打擾。

3. 服務(wù)好，無(wú)任何購(gòu)物壓力

在餐飲業(yè)，海底撈的服務(wù)是一個(gè)典范。在零售界，名創(chuàng)優(yōu)品的服務(wù)也曾經(jīng)被業(yè)內(nèi)視為一朵奇葩。

這奇葩主要體現(xiàn)在，名創(chuàng)優(yōu)品首先提供的是極具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，然后才是極簡(jiǎn)的“輕服務(wù)”，輕是一種非常微妙的情感連接，即當(dāng)顧客需要的時(shí)候，店員才會(huì)出現(xiàn)。

所以名創(chuàng)優(yōu)品有個(gè)三無(wú)指標(biāo)：無(wú)服務(wù)、無(wú)推銷(xiāo)、無(wú)任何購(gòu)物壓力。

無(wú)推銷(xiāo)，門(mén)店只有彩妝品類(lèi)的導(dǎo)購(gòu)，店員最重要的核心工作只是4個(gè)：

• 陳列：把商品按要求擺放整齊
• 衛(wèi)生：保持店面的整潔
• 防盜：保證貨品的安全
• 收銀：門(mén)店收銀工作

這么做目的是為了提供一個(gè)更好的體驗(yàn)環(huán)境給用戶(hù)，只有用戶(hù)體驗(yàn)好了，才能去打動(dòng)用戶(hù)本身，走心才能打動(dòng)人心.。

這個(gè)“三無(wú)”指標(biāo)一直指引著名創(chuàng)優(yōu)品的服務(wù)準(zhǔn)則：最好的服務(wù)絕不是一對(duì)一地跟在顧客身邊，給顧客造成一種無(wú)形的壓力，而是“我不需要你的時(shí)候最好沒(méi)人出現(xiàn)，我需要的時(shí)候你剛好在我眼前。”

作為衡量顧客滿(mǎn)意度的指標(biāo)，名創(chuàng)優(yōu)品還發(fā)明了一個(gè)詞：“顧客表情指數(shù)理論”。

即一名顧客埋完單到走出店門(mén)那五六步的面部表情，如果一邊翻騰購(gòu)物袋里的商品一邊面露喜色，說(shuō)明他買(mǎi)得很爽，用戶(hù)體驗(yàn)很好，如果面無(wú)表情或者面露難色，說(shuō)明他對(duì)這次購(gòu)物體驗(yàn)產(chǎn)生懷疑。

根據(jù)這套“顧客表情指數(shù)理論”，我們會(huì)再去總結(jié)優(yōu)化我們的服務(wù)體驗(yàn)，一次次做出迭代。

以上，就是摘取的部分分享內(nèi)容啦。

#專(zhuān)欄作家#

木蘭姐，公眾號(hào)：木蘭姐（ID：mulanjie-）；人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家，前名創(chuàng)優(yōu)品品牌總監(jiān)成金蘭。

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