12月的第三場(chǎng)直播我們邀請(qǐng)到了頭部視頻社區(qū)產(chǎn)品副總監(jiān)@Leo老師，既有平臺(tái)角度的大廠商業(yè)變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，也有商家角度的一線廣告營(yíng)銷優(yōu)化、品牌升級(jí)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；曾創(chuàng)造出持續(xù)提高平臺(tái)投放效果收入增長(zhǎng)50%，效果廣告提升至80%的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，并主導(dǎo)負(fù)責(zé)了大廠內(nèi)部的效果廣告與品牌廣告基礎(chǔ)能力建設(shè)項(xiàng)目。本文為直播內(nèi)容整理，內(nèi)容有刪改。

大家好，我叫Leo，畢業(yè)于北京郵電大學(xué)，剛畢業(yè)時(shí)在阿里天貓事業(yè)部當(dāng)研發(fā)工程師，后面去了百度做商業(yè)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，中間創(chuàng)過業(yè)，也做過一段時(shí)間的出海短視頻，目前在一家頭部視頻社區(qū)做平臺(tái)商業(yè)產(chǎn)品部的副總監(jiān)。

在分享之前有個(gè)小思考：相對(duì)于其他產(chǎn)品經(jīng)理，為什么會(huì)專門有商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)崗位？這個(gè)崗位特殊在哪里？

我總結(jié)大概有四點(diǎn)：

第一，商業(yè)產(chǎn)品不僅要明白用戶需要什么，還要清楚自己有什么，必須基于現(xiàn)有資源和現(xiàn)狀去設(shè)計(jì)變現(xiàn)邏輯，用戶產(chǎn)品比較重視用戶的意見，比如用戶想要直播間、會(huì)員付費(fèi)等，就直接給用戶做；但對(duì)于商業(yè)來說，如果產(chǎn)品本身流量很少，想做廣告變現(xiàn)是很難的，所以一定要基于產(chǎn)品現(xiàn)有的資源去做商業(yè)設(shè)計(jì)以及商業(yè)變現(xiàn)產(chǎn)品；

第二，商業(yè)產(chǎn)品更加看重有用，做C端產(chǎn)品是讓用戶爽，產(chǎn)品一定要酷炫華麗，像CRM系統(tǒng)管理等產(chǎn)品，一定要功能完備；而商業(yè)產(chǎn)品可大可小、可復(fù)雜可簡(jiǎn)單，但一定要解決的就是做商業(yè)化變現(xiàn)時(shí)要能掙到錢，有用是第一原則；

第三，做商業(yè)產(chǎn)品也需兼顧用戶體驗(yàn)，做商業(yè)產(chǎn)品變現(xiàn)時(shí)一定要和用戶體驗(yàn)產(chǎn)生協(xié)同性，這樣才能提高變現(xiàn)效率。而不是為了商業(yè)變現(xiàn)去破壞用戶體驗(yàn)，如果做這件事情本身是逆向而行的，那用戶就會(huì)慢慢流失，流量走了，商業(yè)變現(xiàn)肯定做不起來，所以一定要同時(shí)兼顧用戶體驗(yàn)；

第四，做商業(yè)產(chǎn)品要學(xué)習(xí)一定的技術(shù)基礎(chǔ)，不管是廣告變現(xiàn)還是直播會(huì)員變現(xiàn)，都需要涉及到策略、數(shù)據(jù)和算法；做項(xiàng)目過程中，也需要和研發(fā)、算法同學(xué)打交道，所以需要去學(xué)習(xí)一定的技術(shù)基礎(chǔ)，也不需要學(xué)的很懂，只要懂一些基礎(chǔ)和原理，就會(huì)對(duì)工作過程更有幫助。

本次分享分為三大部分：第一部分是全面認(rèn)識(shí)商業(yè)化有哪些？主要分兩個(gè)維度，一是面向B端，二是面向C端；第二部分是重點(diǎn)，我會(huì)拿之前參與過的兩個(gè)項(xiàng)目案例跟大家講解，幫助大家更加深刻去理解商業(yè)化，一個(gè)是出海短視頻產(chǎn)品怎么做商業(yè)化？另一個(gè)是汽車行業(yè)怎么做APP的商業(yè)化過程；最后一部分是怎樣去培養(yǎng)商業(yè)化思維？以及在晉升和職業(yè)發(fā)展過程中的商業(yè)化能夠?qū)ξ覀兤鸬绞裁礃拥膸椭?/p>

一、認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)化的幾種典型模式

第一部分是認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)化的典型模式，先開門見山拋出主題：下面有個(gè)做商業(yè)化的方法論也就是做商業(yè)化的五個(gè)思考步驟，大家在過程中要一直記著這五個(gè)步驟，然后帶著這五個(gè)步驟去理解后面的案例。

做商業(yè)化的典型模式主要分B端和C端，B端是廣告和電商兩種變現(xiàn)模式，C端是直播打賞和會(huì)員兩種模式。

上圖中最上面的五個(gè)圓圈是商業(yè)變現(xiàn)最基礎(chǔ)的方法論：

第一步，熟悉現(xiàn)有資源，就是要看看公司的產(chǎn)品現(xiàn)狀，現(xiàn)在有什么資源可以去做商業(yè)化變現(xiàn)，這塊面對(duì)B端廣告主和C端普通用戶是一樣的。不管做B端還是C端的變現(xiàn)，都需要熟悉現(xiàn)有的資源；

第二步，考慮用戶使用場(chǎng)景，這塊對(duì)B端和C端是有區(qū)別的，對(duì)于B端廣告主來說主要目的就是投廣告，然后獲得收益，比如說APP下載或表單提交，這時(shí)產(chǎn)品一定要做的符合需求，能夠幫助事情做成，至于產(chǎn)品是不是做的很復(fù)雜、用戶見面/UI是不是足夠好沒有那么重要。

對(duì)廣告主來說，他們有非常強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿，只要產(chǎn)品幫助他搞定事情、掙到錢，他都愿意去學(xué)。如果看過百度鳳巢或新世紀(jì)廣告后臺(tái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些后臺(tái)雖然十幾年了，但變得很少，基本上還是很粗糙的樣子，但不妨礙無(wú)數(shù)廣告主在上面用。

但對(duì)于C端來說一定要做到簡(jiǎn)單易懂、操作方便，這樣才能讓C端用戶很快打賞，比如看直播或做會(huì)員付費(fèi)時(shí)，看到某一個(gè)內(nèi)容比較好，用戶心血來潮想點(diǎn)贊、打賞，這是情緒引發(fā)的行為，這時(shí)如果產(chǎn)品路徑做的很復(fù)雜，用戶很快就會(huì)放棄，收入就沒有了，這是不可容忍的，所以對(duì)于C端來說，一定要做到簡(jiǎn)單易懂；

第三步，制定可行方案，B端和C端的用戶場(chǎng)景不一樣，對(duì)B端來說一定要滿足客戶需求，哪怕專門做定制化需求，因?yàn)檎嬲苤渭径葮I(yè)績(jī)完成的往往是那一兩個(gè)大客戶，比如有三千萬(wàn)的目標(biāo)，大廣告主投個(gè)廣告基本上就完成兩千五百萬(wàn)，剩下的就是小廣告主加起來大概五百萬(wàn)的價(jià)值，所以大客戶是一定要抓住的人，哪怕他們有定制化需求，也一定要給他做好，至少服務(wù)好大客戶。

但對(duì)于C端來說，制定可行方案時(shí)重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)規(guī)?；热鐣?huì)員付費(fèi)一定是個(gè)積少成多的過程，不可能指望單個(gè)用戶能夠付多大的金額，所以規(guī)模化就很重要；

第四步，評(píng)估ROI是否劃算，當(dāng)公司付出人力成本和時(shí)間做完商業(yè)產(chǎn)品后，能否掙到錢？有很多商業(yè)產(chǎn)品做完后，收益并沒有那么好，所以這個(gè)階段一定要結(jié)合市場(chǎng)的現(xiàn)狀，比如做廣告就要分析廣告市場(chǎng)目前的增長(zhǎng)現(xiàn)狀，做會(huì)員就要調(diào)研同行競(jìng)品之間的會(huì)員付費(fèi)意愿、付費(fèi)率，再來評(píng)估方案的ROI值不值得投入資源去做；

第五步，兼顧用戶體驗(yàn)，這塊對(duì)B端來說要求相對(duì)不高，像上面所提的廣告投放后臺(tái)，可以做的沒有那么漂亮，只要好用，廣告主還是會(huì)用的；但對(duì)C端來說，就和用戶產(chǎn)品很像，一定要讓用戶操作簡(jiǎn)單、方便易懂，用戶體驗(yàn)相對(duì)比較高。

這是面對(duì)B端變現(xiàn)和C端變現(xiàn)的兩大區(qū)別，大家一定要記住做商業(yè)產(chǎn)品變現(xiàn)方法論的五個(gè)步驟，在講后面兩個(gè)案例時(shí)，這五個(gè)步驟還會(huì)出現(xiàn)，到時(shí)再詳細(xì)講解怎么根據(jù)這五個(gè)步驟去思考商業(yè)變現(xiàn)。

介紹完B端和C端，現(xiàn)在看下廣告、電商、直播、會(huì)員到底是什么樣的？

面向B端的廣告主要分兩種：品牌廣告和效果廣告。品牌廣告可以看上圖中的兩個(gè)開屏廣告，品牌廣告的特點(diǎn)是大曝光量，它一定占據(jù)了APP資源的主要位置，比如開屏、搜索第一位、內(nèi)部焦點(diǎn)圖等位置；它的目標(biāo)是喚起消費(fèi)者的注意力和興趣，第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球，就是品牌廣告最重要的事情。

樹立產(chǎn)品的品牌形象，讓消費(fèi)者想起來有印象，是品牌廣告市場(chǎng)占有率的直接目的，廣告主在考核品牌廣告時(shí)，不會(huì)考核轉(zhuǎn)化，更多是考核曝光量和CPM成本等，這是品牌廣告的一個(gè)特點(diǎn)，就是所有曝光量最大的位置都可以拿來做品牌廣告。

如上圖所見，效果廣告的資源位不像品牌廣告那么搶眼，它更多是在很自然、原生的地方，因?yàn)樾Ч麖V告注重的不是曝光而是轉(zhuǎn)化。比如游戲投放廣告主要求的是游戲的下載或付費(fèi)；教育公司投放可能要的是表單；汽車廣告要的是有效的客戶收集表等。

效果廣告不會(huì)去買大曝光位，因?yàn)樘F了，所以會(huì)追求性價(jià)比更高的地方；還有個(gè)特點(diǎn)是一定是在用戶消費(fèi)路徑的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，因?yàn)樵谟脩粝M(fèi)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)就能獲得更高的轉(zhuǎn)化率。比如上圖中，上面是賣素食食品的視頻，下面是素食食品APP下載，這種關(guān)聯(lián)場(chǎng)景會(huì)提高下載率，使廣告投放費(fèi)用降低，從而達(dá)到投放目的。

所以效果廣告是廣告主只為可衡量的結(jié)果付費(fèi)，出現(xiàn)的位置一般在用戶消費(fèi)路徑的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，根本目的是促進(jìn)銷售，考核點(diǎn)一般是CPC、CPS這兩個(gè)概念，CPC是按點(diǎn)擊付費(fèi)，CPS是按轉(zhuǎn)化付費(fèi)，就是不會(huì)選按曝光付費(fèi)，一定要看到轉(zhuǎn)化效果，曝光位置是接近內(nèi)容消費(fèi)的位置。

電商劃分為兩類，一類是傳統(tǒng)電商，就是大家常用的淘寶、京東、拼多多等，我們稱之為貨架電商。

貨架電商承擔(dān)的是用戶主動(dòng)搜索的需求，它的前提是用戶腦子里想要買什么東西然后主動(dòng)去搜索的行為，強(qiáng)調(diào)商品“大而全”，通過有序分類和搜索系統(tǒng)去承擔(dān)用戶消費(fèi)需求。淘寶之前的口號(hào)叫萬(wàn)能的淘寶，就是沒有什么東西是買不到的，只要上去搜都能搜到，這就是貨架電商。

貨架電商是在APP里通過有限的位置去曝光、呈現(xiàn)商品，所以它的商業(yè)邏輯就是讓商家付費(fèi)搶奪這些有限的曝光位，通過這個(gè)方式去掙錢。比如淘寶有個(gè)產(chǎn)品叫做直通車，用戶搜電飯煲，他就會(huì)在首頁(yè)進(jìn)行排序，如果想讓商品排到前面就得付費(fèi)，淘寶主要收入就是來自于直通車，這是貨架電商的邏輯。

隨著短視頻的興起，現(xiàn)在開始來到興趣電商，最典型的就是抖音、快手、B站等內(nèi)容平臺(tái)，他不是用戶主動(dòng)去搜商品的場(chǎng)景，而是被動(dòng)的平臺(tái)，比如抖音、快手、B站已經(jīng)理解用戶，知道用戶喜歡看什么內(nèi)容，然后在用戶喜歡看的內(nèi)容里穿插去放電商鏈接，把用戶被動(dòng)推薦商品的方式作為消費(fèi)路徑，就是興趣電商。

興趣電商能夠準(zhǔn)確理解用戶，知道用戶喜歡看什么內(nèi)容，在用戶喜歡的內(nèi)容里去推相關(guān)商品，這個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)在于商品和用戶喜歡的內(nèi)容相關(guān)，購(gòu)買率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)高很多。對(duì)于平臺(tái)來說，因?yàn)橥频臏?zhǔn)，所以節(jié)約了流量，只要有足夠多的流量就能夠取得更高的變現(xiàn)效率，它是通過匹配用戶興趣進(jìn)行商品推薦的。

這就是現(xiàn)在主流的兩類電商：貨架電商和興趣電商。

面向C端主要有兩種，一種是直播打賞，直播打賞是用戶通過充值虛擬貨幣去給自己喜歡的主播去打賞的方式，直播打賞變現(xiàn)的主要因素并不是單純靠主播的個(gè)人魅力，還需要直播主題符合大家興趣或者主播能夠調(diào)動(dòng)直播間的氛圍等多種因素綜合起來，才能讓直播取得一個(gè)比較好的收入。

通過上面能看出C端和B端的邏輯完全不一樣，盈利邏輯、商業(yè)化邏輯完全是不同的路徑。

接下來是面向C端的會(huì)員付費(fèi)，比較典型的有京東Plus，屬于電商平臺(tái)的會(huì)員付費(fèi)，知乎屬于內(nèi)容平臺(tái)的會(huì)員付費(fèi)。會(huì)員付費(fèi)的主要目的是讓用戶為了獲取平臺(tái)提供的一些特殊權(quán)益提前付費(fèi)，然后在之后的產(chǎn)品使用過程中，付費(fèi)會(huì)員可以獲得區(qū)別于普通用戶的使用體驗(yàn)，讓用戶有一種尊貴感、能看更好的內(nèi)容或買東西更便宜，這種是實(shí)打?qū)嵉母顿M(fèi)方式。

平臺(tái)在設(shè)置會(huì)員付費(fèi)時(shí)，一定會(huì)通過精密的計(jì)算邏輯去預(yù)估，設(shè)置怎樣的會(huì)員價(jià)格會(huì)有多少人購(gòu)買？然后拿著這些錢去買內(nèi)容，最后看能不能盈利，去獲得一個(gè)正向的ROI，這個(gè)是需要去計(jì)算才能得出比較合理的價(jià)格。

會(huì)員付費(fèi)主要變現(xiàn)因素是提供的權(quán)益越多，購(gòu)買會(huì)員的用戶就會(huì)越多，以及內(nèi)容質(zhì)量夠不夠好和優(yōu)惠力度夠不夠大。

二、起步階段的短視頻出海項(xiàng)目如何跨文化實(shí)現(xiàn)商業(yè)化？

上面講了四種變現(xiàn)模式，接下來講下我之前做過的比較重點(diǎn)的兩個(gè)項(xiàng)目。

第一個(gè)是短視頻的出海，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目做了一年，算是起步階段項(xiàng)目，所以給大家講解起步階段的短視頻出海是如何跨文化實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的？先簡(jiǎn)單介紹下背景：這個(gè)項(xiàng)目大概是在17、18年，那時(shí)國(guó)內(nèi)抖音、快手已經(jīng)做的很大，國(guó)內(nèi)很多平臺(tái)買量越來越貴，用戶獲客價(jià)值大概上升到一百多塊錢，這時(shí)國(guó)內(nèi)流量的紅利正在逐步消退。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)正在創(chuàng)業(yè)，囊中羞澀很難去跟國(guó)內(nèi)各大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，所以作為資金有限的創(chuàng)業(yè)公司，準(zhǔn)備去海外市場(chǎng)開拓一些新流量，當(dāng)時(shí)定了個(gè)一年目標(biāo)：快速占據(jù)所去出海的國(guó)家和地區(qū)應(yīng)用下載市場(chǎng)，上排行榜前列。

這個(gè)是非常重要的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)基本上都是用蘋果的Store、華為或小米的應(yīng)用市場(chǎng)，國(guó)外是App Store和Google Play，如果通過買量的方式在這兩個(gè)市場(chǎng)快速達(dá)到前十名，對(duì)產(chǎn)品占據(jù)用戶心智和在海外市場(chǎng)地區(qū)能夠快速起量是非常關(guān)鍵的。

當(dāng)時(shí)第一個(gè)目標(biāo)就是在應(yīng)用市場(chǎng)成為排行榜前列，第二個(gè)目標(biāo)是希望應(yīng)用總體用戶量能夠破千萬(wàn)，并且用戶日活、用戶留存率要達(dá)到一定數(shù)值。用戶留存率指標(biāo)關(guān)系著利用平臺(tái)能不能自發(fā)活下來，而不是通過買量的方式，后面不買用戶就走了，這不是個(gè)自然邏輯，這種方式是不太可取的。

因?yàn)檫@是個(gè)要自負(fù)盈虧的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，所以在開始時(shí)就需要立刻去做商業(yè)化，就是做用戶產(chǎn)品，同時(shí)也做商業(yè)產(chǎn)品，買量成本和廣告收入在半年內(nèi)達(dá)到均衡，這是當(dāng)時(shí)定的三個(gè)目標(biāo)。

接下來面對(duì)的是做什么內(nèi)容、給什么樣的用戶看的問題。我們主要出海的是泰國(guó)和越南等東南亞國(guó)家，因?yàn)樗麄內(nèi)丝诒容^多，而且文化和國(guó)內(nèi)比較相似。當(dāng)時(shí)也試過很多品類，包括很多內(nèi)容品類，想了解泰國(guó)和越南這些國(guó)家的年輕人到底喜歡看什么東西？

最后真正能跑出來的品類也只有兩種，第一種是泛娛樂品類，泛娛樂品類不僅是泰國(guó)越南本地比較火的電視劇、電影二創(chuàng)剪輯、泰劇等；還有像好萊塢的漫威大片，比如鋼鐵俠、蜘蛛俠是全球通殺的，不僅中國(guó)人很喜歡看，泰國(guó)人、越南人也很喜歡看這些內(nèi)容；以及中國(guó)近十年的玄幻類和武俠類劇集，比如誅仙也非常受泰國(guó)和越南國(guó)家年輕人的歡迎。

第二種是舞蹈和搞笑類。當(dāng)時(shí)也做了些調(diào)研，在YouTube和Facebook上看這些國(guó)家的人民喜歡看什么內(nèi)容或會(huì)上傳什么內(nèi)容，然后發(fā)現(xiàn)東南亞地區(qū)的用戶是非常熱情的，他們能歌善舞，非常喜歡夸張的舞蹈、帶節(jié)奏感的音樂和舞蹈挑戰(zhàn)視頻，這個(gè)品類也非常受歡迎。

整個(gè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)是希望通過短視頻內(nèi)容迅速占領(lǐng)用戶心智，培養(yǎng)用戶使用APP的習(xí)慣，提供給用戶一個(gè)記錄生活享受美好的視頻平臺(tái)。但當(dāng)時(shí)也面臨一些困難：第一個(gè)是要跨越文化，跨越遠(yuǎn)近和用戶習(xí)慣差異；第二個(gè)是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)做出海的創(chuàng)業(yè)公司挺多的，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也比較多。

1. 為什么會(huì)選擇短視頻出海而不是圖文出海或商業(yè)型工具類出海？

因?yàn)槎桃曨l有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：理解門檻比較低，比如看到一個(gè)人走路被香蕉皮滑倒了的視頻，是不需要文字和語(yǔ)言的閱讀障礙，就是全球人類都會(huì)覺得這是一個(gè)挺好笑的東西，都會(huì)會(huì)心一笑，這個(gè)非常能夠獲得海外用戶的認(rèn)可和共鳴。

如果做資訊類出海，首先需要翻譯，其次要知道資訊類的內(nèi)容來源，最后還有一定的門檻，因?yàn)闁|南亞這邊比如泰國(guó)、越南還有很多人不識(shí)字，讓不識(shí)字的人去閱讀一個(gè)資訊，這本身就削弱了用戶存量。但不管文化程度如何都能看懂短視頻。

2. 為什么選擇泰國(guó)和越南呢？

因?yàn)樘﹪?guó)、越南兩地的人口很多，人力成本比較低，加上東南亞文化和國(guó)內(nèi)相似度比較高，更適合做出海產(chǎn)品的試驗(yàn)地。如果開頭就選日本或韓國(guó)，這相當(dāng)于多加一個(gè)地域值難度，因?yàn)檫@兩個(gè)國(guó)家非常難吃下來，而且用戶比較頑固、保守，習(xí)慣使用YouTube和Facebook，很難接受新產(chǎn)品。

當(dāng)然也面臨一些挑戰(zhàn)：

第一個(gè)是數(shù)據(jù)安全，當(dāng)?shù)卣块T要求必須披露一些數(shù)據(jù)，這作為他們的規(guī)范，不然就會(huì)把產(chǎn)品下架；

第二個(gè)是內(nèi)容安全問題，主要是尊重當(dāng)?shù)氐墓矀惱砗妥诮涛幕?，比如穆斯林文化或其他一些不可接受的文化，在視頻內(nèi)容審核過程中需要非常注意，不然很容易被人投訴；

第三個(gè)是國(guó)際政治環(huán)境的潛在風(fēng)險(xiǎn)，這是整個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)面臨的情況。

面對(duì)這樣的項(xiàng)目該怎樣跨文化去實(shí)現(xiàn)商業(yè)化呢？先直接拋結(jié)論：直播、電商、會(huì)員三種變現(xiàn)方式對(duì)起步階段的短視頻出海項(xiàng)目走不通。

詳細(xì)講下走不通的原因：

第一，對(duì)于直播來講，一定要找到泰國(guó)、越南本地人民喜歡的明星或KOL入駐平臺(tái)，他們?cè)谏厦孀鲋辈ビ脩舨庞幸庠溉ゴ蛸p，才能獲得收入。普通用戶直播影響力是比較低的，所以剛開始起量時(shí)一定要找明星或KOL。

但泰國(guó)本地的明星、KOL都掌握在所謂的江湖大哥手上，印象非常深是在曼谷的一個(gè)會(huì)議室跟他們當(dāng)?shù)氐腗CN機(jī)構(gòu)談判，他們的老板走進(jìn)來就像港片里的大哥，后面跟了兩個(gè)紋身小弟，進(jìn)來就說要想在泰國(guó)做生意，必須和他們合作，其他人都沒有用之類的，就讓人覺得后面的困難會(huì)比較多。然后和他們的溝通門檻也比較高，他們手上掌握的資源不會(huì)輕易放一個(gè)國(guó)外的公司進(jìn)來，如果在本地又沒有政府關(guān)系，不太可能讓你做；

第二，對(duì)于電商來講，首先創(chuàng)業(yè)公司需要架構(gòu)一套復(fù)雜的供應(yīng)鏈體系，而且必須要有完整的品質(zhì)保證，比如用戶在平臺(tái)上買到了假冒偽劣產(chǎn)品，他第一時(shí)間肯定是投訴平臺(tái)，這時(shí)成本是比較高的，而且資金也不能承受得起。

當(dāng)時(shí)也想過要不要去給Shopee、Lazada等海外電商去做一些引流，但對(duì)于短視頻平臺(tái)初期，流量沒有達(dá)到他們特別看得上的地步，所以給的優(yōu)惠折扣就非常少，最后相當(dāng)于是白送流量給這些平臺(tái)；

第三，會(huì)員付費(fèi)也有困難，因?yàn)楦顿M(fèi)應(yīng)該是UGC內(nèi)容做了一定時(shí)間后，通過自然方式跑出來有價(jià)值的內(nèi)容，或等真正呈現(xiàn)出了有價(jià)值的東西后，才適合去做內(nèi)容付費(fèi)。

如果初期就做內(nèi)容付費(fèi)，對(duì)消費(fèi)者和創(chuàng)作者都很難滿意，對(duì)消費(fèi)者來說覺得自己花錢買的內(nèi)容很不值，所以不高興；對(duì)創(chuàng)造者來說，自己非常辛苦做了那么多內(nèi)容但沒有什么人買單，就是兩邊都不太討好的事情。

所以對(duì)起步階段的出海短視頻項(xiàng)目，直播、電商、會(huì)員三種方式都不太合適。

3. 為什么廣告合適呢？

4. 出海平臺(tái)做廣告實(shí)現(xiàn)三步走過程

三、垂類行業(yè)成熟模式下孵化獨(dú)立APP如何進(jìn)行商業(yè)化？

四、產(chǎn)品經(jīng)理如何培養(yǎng)商業(yè)sense？

在接下來的部分，Leo老師詳細(xì)講解為什么廣告適合剛起步階段的出海短視頻項(xiàng)目和出海平臺(tái)做廣告實(shí)現(xiàn)三步走過程、垂類行業(yè)成熟模式下孵化獨(dú)立APP的商業(yè)化步驟以及產(chǎn)品經(jīng)理該如何培養(yǎng)商業(yè)sense。

囿于篇幅有限，想要觀看完整視頻的朋友可掃描下方海報(bào)的二維碼添加會(huì)員學(xué)習(xí)顧問@小熙老師的微信（微信號(hào)：qdxyx520）并備注“Leo”，即可獲得觀看鏈接。

五、本月直播預(yù)告

本次會(huì)員直播課程，Leo老師為大家詳細(xì)講解了在不同業(yè)務(wù)模式下的產(chǎn)品商業(yè)化實(shí)踐探索，希望大家都有所收獲~

每周三/四晚上8點(diǎn)，起點(diǎn)課堂會(huì)員平臺(tái)都會(huì)邀請(qǐng)一線的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)派專家，與大家分享最新的產(chǎn)品行業(yè)動(dòng)態(tài)、運(yùn)營(yíng)玩法和干貨知識(shí)。

每個(gè)月的會(huì)員直播都有月度主題，每周直播圍繞月度主題展開。本月主題如下：