編輯導(dǎo)語(yǔ)：大家是否想要了解如何用“陣地思維”來(lái)做乙方？本篇文章中，作者解答了這個(gè)疑惑，并從中分析陣地包括什么，其中的秘訣是什么等等的問(wèn)題，推薦想要學(xué)習(xí)陣地思維的群體閱讀。

用「陣地思維」做乙方——這兩個(gè)月來(lái)和朋友聊天經(jīng)常提及，今天系統(tǒng)分享一下這個(gè)想法，與讀者們?nèi)河褌円黄鹛接憽?/p>

一、單干的人會(huì)越來(lái)越多

接下來(lái)的不確定性，讓職場(chǎng)里從主管到總監(jiān)到VP的各個(gè)中堅(jiān)階層，都會(huì)進(jìn)入一個(gè)漫長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)博弈態(tài)。

守在固有體系里，越來(lái)越難受，掣肘因素越來(lái)越多，邊際紅利也在以每半年一個(gè)周期的消散；同時(shí)，以前存在的投機(jī)爆發(fā)性也在確定性消失，比如股票、房產(chǎn)、幣圈等等。

所以，出來(lái)單干的念頭，會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)，越來(lái)越強(qiáng)烈，這是人性，這是人生階段的必然選擇，越晚越被動(dòng)。

二、做小生意最穩(wěn)妥

經(jīng)過(guò)前些年的熏陶教訓(xùn)，幾乎都認(rèn)識(shí)到，有能力組織大資源大資本的創(chuàng)業(yè)，是少數(shù)人的機(jī)會(huì)。

對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)，最穩(wěn)妥的方案，就是在固有的認(rèn)知路徑里、固有的資源體系里，出來(lái)做一個(gè)類(lèi)似但微創(chuàng)新的小生意，比如媒體、公關(guān)、廣告、培訓(xùn)、咨詢(xún)、社群、銷(xiāo)售、零售、民宿、IP周邊等等，基本逃不開(kāi)大服務(wù)業(yè)范疇。

三、形成中堅(jiān)的小圈層

圈層結(jié)構(gòu)是自然法則，地球是結(jié)構(gòu)圈層，城市是結(jié)構(gòu)圈層，人類(lèi)是結(jié)構(gòu)圈層。有共同愛(ài)好的人們聚集在一起，共同分享訊息加強(qiáng)彼此連接，就像“飯圈”、“二次元圈”、“公關(guān)圈”、“營(yíng)銷(xiāo)圈”等等等等。

一個(gè)人可以有很多圈子，組建出以個(gè)人為中心的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，隨著關(guān)系內(nèi)容與結(jié)構(gòu)方式的改變，與其浪跡江湖，不如抱團(tuán)取暖。

四、一難的是從0到1

很多大廠(chǎng)里有能力的中層，看起來(lái)風(fēng)光無(wú)限資源豐滿(mǎn)，團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)能力戰(zhàn)役統(tǒng)籌能力都得到了錘煉，但實(shí)際上還是依托于體系和組織，沒(méi)有真正的開(kāi)山辟路經(jīng)驗(yàn)，只有開(kāi)始真正給自己干，才知道什么是鏡花水月什么是平臺(tái)能力什么是市場(chǎng)殘酷，這就非?？简?yàn)其心性的成熟。

五、二難的是嫡系團(tuán)隊(duì)

最近接觸的60多人，有1/2都有自己?jiǎn)胃傻南敕?，不過(guò)能在初期組建團(tuán)隊(duì)的不超過(guò)5個(gè)人。這確實(shí)是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的門(mén)檻，很多人還沒(méi)有意識(shí)到，真到給自己干了，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)是不行的，可能80%的時(shí)間要花在這個(gè)事情上。

太聰明的不一定留得住，太新的需要手把手教，磨合起來(lái)怎么也要一年半載的，整個(gè)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)性極強(qiáng)，隨時(shí)容易崩盤(pán)重來(lái)。

六、三難的是養(yǎng)活自己

離開(kāi)平臺(tái)的一瞬間，你就會(huì)感受到社會(huì)的世態(tài)炎涼，那些昔日親近的可能什么忙都幫不上，那些所謂的客戶(hù)再也不會(huì)搭理你，那些你以為的貴人也只會(huì)停留在嘴上。

生存很殘酷，還是要憑借著自己的智力、體力和心力。幸運(yùn)的是，大服務(wù)業(yè)范疇，還是很容易養(yǎng)活自己的，只要?jiǎng)e太虛幻，扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品業(yè)務(wù)，沒(méi)想象中那么難。

七、長(zhǎng)期的考驗(yàn)在陣地思維

服務(wù)業(yè)，太陷入服務(wù)，是很痛苦的，每天都在伺候甲方的BT苛刻需求，隨時(shí)面對(duì)各種突如其來(lái)的變化。其實(shí)，苦一點(diǎn)也不要緊，難受的是讓團(tuán)隊(duì)疲于奔命，無(wú)法穩(wěn)定系統(tǒng)的沉淀。

乙方思維和陣地思維，是完全不同的兩種技能樹(shù)，得耐住性子，兩盞燈階梯點(diǎn)亮，依次固化。

陣地思維 ? 乙方思維，要形成雙向的正循環(huán)，不能完全割裂來(lái)操作，否則會(huì)崩盤(pán)的更快。

陣地包括但不限于：自媒體、社群矩陣、協(xié)會(huì)、沙龍、會(huì)所、品牌方、主播、KOL等等。

什么形式不重要，秘訣在于幾點(diǎn)：把乙方做成甲方，能聚人氣聚流量聚圈層，有一定的品牌美譽(yù)度，關(guān)鍵是形成復(fù)利的循環(huán)。

陣地的建設(shè)可快可慢，但是需要持久耐心。

陣地思維要極強(qiáng)的開(kāi)放性，四兩撥千斤，跟外部勢(shì)能形成共振，扎根于產(chǎn)業(yè)，串聯(lián)起來(lái)各個(gè)小圈層。

陣地思維需要有效持續(xù)的輸出，不一定是長(zhǎng)文，有效影響足矣。

陣地思維要有縱向思維，大部分時(shí)間里，難搞的甲方需求都比較隱晦，單純的乙方都很被動(dòng)。與其收集brief上的各類(lèi)需求，不如主動(dòng)挖掘需求、辨別需求、篩查需求、審視需求，從而擊中甲方的心。

陣地思維要落地，需求一般都來(lái)自于解決現(xiàn)實(shí)情況的問(wèn)題、改善實(shí)際情況的困局，學(xué)會(huì)共情，和甲方一起同甘共苦。

陣地思維是一種前瞻性，有效的合作是為甲方帶來(lái)更長(zhǎng)期的商業(yè)解決方案和價(jià)值，但實(shí)際大多數(shù)的合作都只是在表面完成brief里的每一項(xiàng)任務(wù)。

還有一條，就是兩者分錢(qián)的邏輯，一定要清清楚楚明明白白，沒(méi)有比這個(gè)更關(guān)鍵的了。

一年活著，三年地基，五年基本面，十年小自由。

不也挺好的么，小而美。

作者：甲方編委會(huì)；公眾號(hào)：甲方財(cái)經(jīng)

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