編輯導語：當前，隨著對IP應用的不斷深入挖掘，市場已經(jīng)進入了后IP時代，品牌商爭相通過“蹭”熱度來提升自己品牌的知名度和產(chǎn)品銷量。但許多企業(yè)仍靠著老一套，只是借助簡單的在產(chǎn)品上印上IP信息去提升其產(chǎn)品的終端銷量。如此，見慣了這種俗套的消費者恐怕不會繼續(xù)買單。本文就是基于這樣的一個企業(yè)爭相借勢IP的時代背景下，通過已經(jīng)有的案例去分析、探討品牌商如何甄別IP、如何有效借勢優(yōu)質IP，并最終達成其營銷目標。

一、什么是IP

IP是IntellectualProperty的縮寫，即“知識產(chǎn)權”，指包括音樂、文學和其他藝術作品、發(fā)明與發(fā)現(xiàn)以及傾注了作者心智的詞語、短語、符號和設計等被法律賦予獨特權利的“知識財產(chǎn)”。隨著我國的IP資源經(jīng)歷一輪又一輪浩浩蕩蕩的“跑馬圈地運動”，市場進入到了后IP時代。

IP的開發(fā)從最初的文學作品、動漫、電影、電視劇延伸到周邊產(chǎn)品、游戲、旅游等其他領域。形成了上游是以IP的創(chuàng)作與儲備為核心的知識產(chǎn)權交易市場，中游是電視劇、網(wǎng)劇、電影的制作與傳播市場，下游是包括玩具、服裝、動漫等在內(nèi)的IP衍生品的完整的產(chǎn)業(yè)體系。

二、打造優(yōu)質IP，延長產(chǎn)業(yè)鏈—迪斯尼

1. 制作精良，打造優(yōu)質IP

迪斯尼旗下電影制片廠主席阿蘭·霍恩首創(chuàng)了“主力大片策略”，即只要出品就能成為大片。踏實在2012年就任制片廠主席一職的，上任兩年就制作出了《鋼鐵俠》、《冰雪奇緣》市場反應較好的大片，可謂成效卓著。

迪斯尼出品的電影多數(shù)是能夠在世界上引起廣泛關注的超級IP，除了制作精良、故事情節(jié)新穎外，《瘋狂動物城》的制片人克拉克·斯潘塞在一次采訪中向公眾介紹了更深層次的原因。“迪士尼的電影向人們講述了包含現(xiàn)實的、奇幻的、動物的、人類的等在內(nèi)的眾多故事。

但不論是何種類型的，通常都具備四個要素：第一，我們努力講述適合當代觀眾欣賞的、永恒的故事；第二，我們的電影力求適合全世界各個年齡層次的人群觀賞；第三，幽默與情感在我們的電影中至關重要；第四，所有的電影制作都要遵循迪斯尼高標準的硬性要求?！?克拉克·斯潘塞如是說。

2. 授權IP，提升其他版塊業(yè)績

2012年，著名婚紗品牌Alfred Angelo經(jīng)過迪斯尼公司的授權，推出了迪士尼童話系列婚紗和珠寶，在市場上引起廣泛關注。這些婚紗均取材于迪士尼以往經(jīng)典童話中的人物，這其中有《阿拉丁》的茉莉公主、《仙履奇緣》中的仙蒂公主、人魚公主艾莉爾(Ariel)、《白雪公主》中的白雪公主等一起披上嫁衣，童話里公主與王子夢幻般的愛情仿佛成為一種現(xiàn)實，讓人們心向往之。

推出后的市場價格每套均在599英鎊至1199英鎊之間，雖遠高于同品牌其他系列婚紗，但由于《白雪公主》、《美女與野獸》、《灰姑娘》等系列電影形象早已深入人心，婚紗的推出仍舊讓懷揣著公主夢的全球女士們趨之若鶩。

三、廣告植入泛濫，IP變味—“歡樂廣告頌”

說到廣告植入泛濫，《歡樂頌2》首當其沖，作為反面教材它再合適不過。2017年5月中旬，《歡樂頌2》在東方衛(wèi)視上映，有了上年度《歡樂頌》的良好基礎，開播當晚就穩(wěn)坐收視冠軍寶座。然而在口碑上，相對于《歡樂頌1》7.3的豆瓣評分，《歡樂頌2》的評分降到了5.2分。據(jù)網(wǎng)友們統(tǒng)計，《歡樂頌2》廣告植入多達50多家，涵蓋國內(nèi)外不同行業(yè)、領域的眾多品牌商家，如下表1所示。

業(yè)內(nèi)人士透露，《歡樂頌2》的廣告植入價位在200萬—500萬之間，俗話說“物以稀為貴”，其熱度可見一斑。因此，雖然收視率不好，但由于高昂的廣告費用收入，投資方“正午陽光”還是賺了個鍋滿瓢滿。

另一方面，品牌商就不這么春風得意了，一哄而上的結果是不但沒達到預期效果，還惹得一身“騷”，收視率和關注度較之第一季大打折扣。以“E代駕”為例，劇中王柏川穿著“E代駕”的衣服與客戶打了起來。眾所周知，代駕司機最重要的是給客戶提供安全的代駕服務，結果代駕師傅打起了客戶，這是什么操作。

果不其然，當晚品牌方公關人員當晚就炸開了鍋，熬夜緊急“搶險”。

表1 《歡樂頌2》廣告植入名單（少部分）

資料來源：網(wǎng)絡數(shù)據(jù)整理所得

四、企業(yè)選擇IP的標準分析

1. 群眾認知度

也就是說，在借勢IP進行營銷之前得估量一下這個IP 的勢能到底有多大、它能夠產(chǎn)生影響的人群范圍有多大、以及企業(yè)能否借助 IP 讓品牌和產(chǎn)品獲得更加廣泛的社會認知，以達到其預期目標。

另外需注意的是，每個IP 都有其隱藏在內(nèi)容面紗下的情感內(nèi)核。如：《蜘蛛俠》、《無敵浩克》都是在講述“個人英雄主義”的故事。日本動漫作品無論是在日本還是中國都獲得了巨大成功，但卻未能像漫威系列、迪士尼動畫那樣風靡全球，就是因為日本和中國文化本是同根生，且這種文化與價值觀的影響只局限在中日兩國。

因此企業(yè)在借勢IP時也要考慮到品牌自身價值與文化內(nèi)涵的契合問題。

2. 價值沉淀性

魯迅先生曾說過“文化越是民族的，就越是世界的。”

一種民間地方的特色文化，往往能夠形成一種特色的文化價值沉淀，從而在世界范圍內(nèi)受到廣泛的認同。

比如在情感上的沉淀，迪斯尼出品的《玩具總動員》誕生于1995年，《007》誕生于 1962年，但就是在今天，他們在世界范圍內(nèi)都廣受吹捧。因為無論是哪個國家哪個種族的人民，在童真、友情、正義這些人類美好的情感上總是能夠產(chǎn)生共鳴的。

再比如《蜘蛛俠》中的民間正義、《超能陸戰(zhàn)隊》中宣揚的友情、《死侍1》中表現(xiàn)的愛情，這些情感內(nèi)核是都可以跨越種族、文化甚至時代的局限，并可以被沉淀下來形成亞文化效應的。由此可見，借勢IP進行 營銷所帶來的不能僅僅是快餐式的短期消費。具備愛情、親情、正義等情感內(nèi)核的IP，往往是容易深入人心，被人們接受的。

3. 粉絲附著力

附著力有點兒類似于營銷上所講的用戶粘性，用戶一旦使用就很難再割舍。我們知道，人為的傳播畢竟會受到諸多的限制，比如渠道、時間和空間的選擇上都會有其不恰當性和滯后性。但成功的 IP 營銷會由于IP本身較強的附著力和吸粉能力，在沒有針對性和強有有力的推廣的情況下，仍舊能夠吸引消費者從而地獲得新的流量。

4. 定位契合度

企業(yè)在選擇IP開展營銷活動時，并不是一味的把關注點放在IP的關注度、話題量上面，還要去挖掘IP的內(nèi)在價值與企業(yè)的文化和產(chǎn)品定位是否符合。通俗地講就是，IP所針對的群體和實際能夠吸引的人群與企業(yè)產(chǎn)品所針對的消費者是否基本一致。如果真正能夠達到這種一致性，那么企業(yè)借勢IP進行營銷就事半功倍了。

在《最強大腦》節(jié)目上植入廣告的“六個核桃”在這方面做得就可圈可點。眾所周知，《最強大腦》本身就是一個關注國民智力開發(fā)、進行智力比拼的節(jié)目。如果出現(xiàn)相關提升智力的產(chǎn)品，迎合觀眾需求，其營銷效果可想而知。

暫且不論“六個核桃”是否能夠讓使用者在智力水平上有所提升，但至少起口號喊的時“常用腦，多喝六個核桃”。在這一點上，它就找到了與《最強大腦》的契合點，其借勢IP的營銷也達到了1+1>2的效果。

五、總結

當下，企業(yè)借勢IP營銷如火如荼地進行著，無論是家庭電視、電影、PC、移動終端還是各大賣場、景區(qū)都能看到品牌企業(yè)的各種廣告植入。伴隨著IP營銷概念的植入，企業(yè)在借勢IP時應更加注重方案的設計與策略的選擇。

就目前我國整個IP產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式、開發(fā)準則來而言，尚未定型，相較于美、日等國而言，可以說是一個相對無序的狀態(tài)。雜亂無序的IP售賣與專賣，授權混亂、優(yōu)質IP匱乏、IP原創(chuàng)性不足、IP同質化與產(chǎn)品形態(tài)單一等問題充斥著整個市場，給企業(yè)借勢IP營銷帶來一定阻礙。

因此，尊重原創(chuàng)和鼓勵創(chuàng)新，打造健康的IP生態(tài)圈，為企業(yè)借勢IP營銷插上騰飛的翅膀，依然還有很長的路要走。

本文由 @明白的愚 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載

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