編輯導(dǎo)讀：冬奧會(huì)正在如火如荼地進(jìn)行，越來越多的運(yùn)動(dòng)健兒獲得了商家青睞，成為多個(gè)品牌的代言人。比起頻頻翻車的明星，由運(yùn)動(dòng)員來作為品牌代言人似乎更具穩(wěn)定性和性價(jià)比。那“希望代言多找運(yùn)動(dòng)員”這一想法是否真的可行呢？我們?cè)谔焯靻柊l(fā)起了這個(gè)問題，一起來看看小伙伴們是怎么說的吧~

18歲的天才少女谷愛凌，可以說是繼冰墩墩之后的新冬奧會(huì)頂流了，一直熱搜不斷。她代言的品牌在2021年以前還不足10家，如今卻已暴增至超過20余家，涵蓋時(shí)尚、美妝、服飾、奢侈品和飲品等眾多領(lǐng)域，足以證明各大品牌商對(duì)她的看好。

圖源：銀柿財(cái)經(jīng)

而拿下單板滑雪坡面障礙技巧比賽銀牌的蘇翊鳴，冬奧會(huì)前就出現(xiàn)在了別克的活動(dòng)宣傳中，讓不少網(wǎng)友忍不住感嘆“別克賺了，升級(jí)代言吧”，“如果是代言人，酷斃了！”

聯(lián)動(dòng)宣傳海報(bào)

網(wǎng)友評(píng)論

事實(shí)上，結(jié)合去年發(fā)生的各明星翻車事件，與奧運(yùn)會(huì)上運(yùn)動(dòng)員們突破極限為國(guó)爭(zhēng)光的事例，早有網(wǎng)友直呼“希望代言多找運(yùn)動(dòng)員”。

這種想法具體可行嗎？會(huì)不會(huì)有越來越多的品牌，找運(yùn)動(dòng)員去代言自己的產(chǎn)品？我們?cè)谔焯靻栒归_了一場(chǎng)討論，一起來看看小伙伴們是怎么說的吧～

【天天問每周精選】第174期：“求求代言多找運(yùn)動(dòng)員”，可行嗎？

文章內(nèi)容部分來源于@konoha @要你命3000?@小菜G的產(chǎn)品之路 @阿斌哥2936?@用心做產(chǎn)品 @天份 @王進(jìn)士 @Babo @陳起gogogo 的精彩回答。

一、可行

針對(duì)代言是否可以多找運(yùn)動(dòng)員這個(gè)問題，許多人認(rèn)為是可行的，并列舉出了以下幾個(gè)因素。

1. 性價(jià)比更高

依據(jù)知名度，我們可以將代言人分為三檔。

一檔：金牌運(yùn)動(dòng)員、一線明星；

二檔：銀牌、金牌往屆運(yùn)動(dòng)員與二三線明星；

三檔：其他運(yùn)動(dòng)員、四五線小明星。

在知名度相當(dāng)?shù)那闆r下，運(yùn)動(dòng)員的代言成本整體低于同檔位明星一檔。比如，東京奧運(yùn)會(huì)打破了女子10米跳臺(tái)世界紀(jì)錄奪金的全紅嬋，她的首個(gè)代言是1000萬元左右，而同年王一博的代言費(fèi)網(wǎng)傳是2000萬元。故而邀請(qǐng)運(yùn)動(dòng)員代言可以節(jié)約成本，性價(jià)比更高。

2. 受眾范圍廣

不只是代言費(fèi)，在受眾的對(duì)比上運(yùn)動(dòng)員同樣占據(jù)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)是全民關(guān)注的賽事，不局限于某個(gè)年齡段的人群和不同的喜好問題，運(yùn)動(dòng)員的受眾范圍會(huì)在整體上高于同等知名度的明星。

3. 代言風(fēng)險(xiǎn)弱

對(duì)于請(qǐng)人代言時(shí)一定會(huì)存在的風(fēng)險(xiǎn)問題，假定違法犯罪和違背社會(huì)道德規(guī)范為高強(qiáng)度風(fēng)險(xiǎn)，小病小錯(cuò)為低強(qiáng)度風(fēng)險(xiǎn)，則運(yùn)動(dòng)員與明星的風(fēng)險(xiǎn)頻次相當(dāng)，但風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)度遠(yuǎn)低于明星。

因?yàn)榉劢z對(duì)運(yùn)動(dòng)員有著更高的素質(zhì)要求和期望形象，要求完美，運(yùn)動(dòng)員的自我約束也相對(duì)較高，風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)度相當(dāng)于明星較低。但由于不存在形象運(yùn)營(yíng)的公關(guān)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)動(dòng)員的負(fù)評(píng)風(fēng)險(xiǎn)與明星相當(dāng)。

明星具有娛樂性質(zhì)，故而粉絲對(duì)于明星會(huì)更加包容。風(fēng)險(xiǎn)與容忍度、團(tuán)隊(duì)公關(guān)對(duì)沖，所以風(fēng)險(xiǎn)頻次與運(yùn)動(dòng)員相當(dāng)。但是明星的自我約束較弱，高強(qiáng)度風(fēng)險(xiǎn)概率較大。

4. 適合短期代言

如果品牌方只想蹭個(gè)奧運(yùn)會(huì)的熱度，選運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行短期代言的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)更低，也更可行，原因如下。

1. 當(dāng)前國(guó)家提倡全民健身，請(qǐng)運(yùn)動(dòng)員代言相當(dāng)于響應(yīng)國(guó)家號(hào)召。
2. 在定期舉辦的奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)等等賽事中，總會(huì)有一部分很優(yōu)秀的健兒們脫穎而出。觀眾在賽事期間就會(huì)高頻地關(guān)注這些運(yùn)動(dòng)員。
3. 如果代言合同簽短期，品牌方還可以視流量情況再?zèng)Q定是否續(xù)約。

所以，在短時(shí)間內(nèi)請(qǐng)運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行產(chǎn)品宣傳或者活動(dòng)代言，不管是對(duì)于品牌還是運(yùn)動(dòng)員，都是一個(gè)特別不錯(cuò)的選擇。

5. 成功案例多

請(qǐng)運(yùn)動(dòng)員代言的成功案例也有很多，阿迪、耐克等國(guó)際一線品牌找的NBA、足球球星，宣傳效果都非常好。例如梅西代言阿迪達(dá)斯之后，吸引了眾多球迷購(gòu)買球鞋，阿迪達(dá)斯甚至專門出了一個(gè)“梅西”系列。

如果產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)員的形象相符合，能夠和運(yùn)動(dòng)員相關(guān)聯(lián)起來。選擇合適的運(yùn)動(dòng)員可以加強(qiáng)品牌形象以及品牌聯(lián)想，從而加深品牌定位。例如，歐米茄與代言人邁克爾·菲爾普斯的形象就十分相符。因?yàn)橥瑯幼⒅貢r(shí)間和時(shí)機(jī)的把握，尋求極致與精準(zhǔn)，菲爾普斯完美詮釋了歐米茄追求卓越的品牌理念和形象。

二、不可行

品牌請(qǐng)運(yùn)動(dòng)員代言看起來似乎好處多多，那為什么還有那么多品牌方選擇明星而不是運(yùn)動(dòng)員代言呢？因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)員代言也存在著諸多弊端。

1. 持續(xù)影響力弱

在影響力方面，明星高于運(yùn)動(dòng)員，并且可以持續(xù)上升，衰期較長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)員則與之相反。

因?yàn)榉劢z是靠人設(shè)吸引的，人設(shè)是根據(jù)作品樹立的。明星的作品可以是電影、電視劇、綜藝等，風(fēng)格相對(duì)多變，輸出頻率高。出現(xiàn)在公眾視野內(nèi)的機(jī)會(huì)多意味著爆率高，所以火得久，半衰期較長(zhǎng)。同時(shí)，明星背后的經(jīng)紀(jì)公司也不會(huì)輕易讓他們的熱度消退，因?yàn)榱髁棵餍蔷褪怯昧髁繏赍X的，曝光度下降等同于貶值。

而運(yùn)動(dòng)員的作品就是奧運(yùn)會(huì)等大型體育盛事的比賽名次，這種比賽項(xiàng)目較少且相對(duì)單一。其余時(shí)候，運(yùn)動(dòng)員需要封閉訓(xùn)練，會(huì)逐漸淡出公眾視野，曝光率下降，影響力隨之減弱，流量下降。

這時(shí)，核心的問題就是比賽營(yíng)造的熱度能維持多長(zhǎng)時(shí)間？

賽事結(jié)束的幾個(gè)月后，微博的話題數(shù)和相關(guān)信息在各個(gè)平臺(tái)的流量一定會(huì)快速衰減，如果沒有其他比賽拿獎(jiǎng)或者其他高曝光的事件關(guān)聯(lián)，運(yùn)動(dòng)員的廣告效應(yīng)就會(huì)變得非常普通。

由此可見，長(zhǎng)期的代言對(duì)于運(yùn)動(dòng)員和代言方都是負(fù)擔(dān)，代言方選擇明星也就不足為奇了。

2. 商業(yè)價(jià)值弱

在商業(yè)價(jià)值方面，運(yùn)動(dòng)員同樣沒有優(yōu)勢(shì)。

明星類似于陪伴者和朋友，會(huì)讓人想要親近。粉絲群體更年輕化，更感性，活躍度、互動(dòng)率、話題傳播性以及社群歸屬性都更高，易被煽動(dòng)，所以購(gòu)買轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高，等同于精準(zhǔn)度與商業(yè)價(jià)值更高。

而運(yùn)動(dòng)員代表著國(guó)家形象，更像是教導(dǎo)者與長(zhǎng)輩，給人以距離感，需要仰望。粉絲群體更理性，更成熟。僅僅因?yàn)橹雀吆吐啡司壓?，無法刺激購(gòu)物欲。而商業(yè)意味太濃會(huì)沖淡運(yùn)動(dòng)員的形象，所以要注意商業(yè)的邊界，整體的商業(yè)價(jià)值也就弱于明星。

例如姚明在代言湯臣倍健后，曾因消費(fèi)者認(rèn)為所購(gòu)產(chǎn)品涉及虛假宣傳，作為涉案產(chǎn)品代言人和藥房一起被告上法庭，最終形象受損。這并非孤例，運(yùn)動(dòng)員因廣告糾紛導(dǎo)致形象損失的事例不少。寧澤濤就因在蒙牛已和游泳中心簽約的情況下，私自與伊利簽約，影響了網(wǎng)絡(luò)聲譽(yù)乃至影響到了自身職業(yè)生涯。

特別是現(xiàn)在處于信息大爆炸的時(shí)代，一款翻車的產(chǎn)品或者代言糾紛，很可能會(huì)影響一個(gè)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的職業(yè)發(fā)展?；蛟S有人會(huì)提，請(qǐng)退役的運(yùn)動(dòng)員代言總可以吧？但是廣告本身就是沖著話題度和熱度去的，對(duì)于“過期明星”，廣告商不一定有這個(gè)需求，價(jià)格也會(huì)壓低很多。

3. 生命周期短

運(yùn)動(dòng)員的在役時(shí)間并不穩(wěn)定，受身體狀況等各種因素影響，通常不會(huì)很長(zhǎng)。并且大部分運(yùn)動(dòng)員在退役后所能產(chǎn)生的聲量小，導(dǎo)致生命周期只有短短幾年。

當(dāng)然也有例外。NBA籃球明星勒布朗詹姆斯，在高中時(shí)期就與耐克簽下了7年9000萬美元的代言合同。雖然詹姆斯已經(jīng)是當(dāng)年的狀元熱門，但是足以證明美國(guó)的品牌商還是非常有前瞻性的。當(dāng)詹姆斯登陸NBA成為狀元，成為明星，逐年不減的熱度也讓品牌商賺得盆滿缽滿。

事實(shí)證明，耐克前期的謀劃、果斷的簽約投資都是非常明智的決策。被耐克看好的詹姆在進(jìn)入NBA18年后，依然能夠有著非常強(qiáng)大的商業(yè)品牌價(jià)值，這更加說明體育明星代言最重要的一點(diǎn)是要考慮熱度的持續(xù)性。

再對(duì)比一下國(guó)內(nèi)的奧運(yùn)冠軍，基本沒有高光時(shí)刻長(zhǎng)度可以媲美詹姆斯的。而且我們國(guó)家的體育體制也并非商業(yè)化模式，奧運(yùn)冠軍代言首先在政策上就受到限制。

4. 適合代言的品牌類型少

由于運(yùn)動(dòng)員的特殊身份，適合他們的代言并不算太多。

首選的自然是運(yùn)動(dòng)品牌，比如李寧、安踏等。

蘇翊鳴代言運(yùn)動(dòng)眼鏡品牌Oakley

其次是已有國(guó)民基礎(chǔ)的大品牌，以及符合健康、向上、奮斗等正能量名詞的品牌，例如小米、伊利等。

馬龍代言伊利

最后是一些與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的延伸產(chǎn)品，例如運(yùn)動(dòng)飲料、啤酒等。

谷愛凌代言元?dú)馍?/p>

三、總結(jié)

從企業(yè)需求出發(fā)，找代言人的核心目的就是通過曝光效應(yīng)提高品牌力，增加企業(yè)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的商業(yè)收益最大化。那么對(duì)于代言人的期望就是高曝光、大流量、高吸引力、高粉絲黏性，還有維系熱度的持久性等。

整體上來講：

1. 同檔位運(yùn)動(dòng)員的性價(jià)比高于明星；
2. 商家想增強(qiáng)品牌影響力就選運(yùn)動(dòng)員代言，想提高商品轉(zhuǎn)化率就選明星代言；
3. 運(yùn)動(dòng)員的持續(xù)影響力弱，適合短期代言。

現(xiàn)在是流量的時(shí)代，誰擁有了用戶流量，就等同于把握了經(jīng)濟(jì)命脈，有了運(yùn)營(yíng)的資本。在奧運(yùn)會(huì)等大型賽事舉辦期間，請(qǐng)運(yùn)動(dòng)員代言產(chǎn)品，肯定會(huì)帶來很高的商業(yè)價(jià)值。

但是隨著時(shí)間的推移，用戶對(duì)奧運(yùn)的熱潮下降，代言人的曝光率、存在率會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)在用戶視野中淡去，流量也就成為了流量，如何保證代言人的曝光率、存在率成為了問題的根本。

就目前來看，在世界級(jí)賽事舉辦期間邀請(qǐng)運(yùn)動(dòng)員短期代言，也許是品牌方最輕松也絕不會(huì)出錯(cuò)的選擇。

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#天天問神回復(fù)#

「天天神回復(fù)」是天天問的一個(gè)新欄目，致力于發(fā)現(xiàn)天天問小伙伴的精彩語錄。抖機(jī)靈，大伙兒也是認(rèn)真的！如果喜歡，記得點(diǎn)擊問題鏈接，和TA一起互動(dòng)吧，我們也在這里期待你的發(fā)言喲~

初到新公司，要不要短期內(nèi)展現(xiàn)100%的實(shí)力？

@睡前故事：這邊建議先用10%扮豬吃虎，再15%讓人看到你的成長(zhǎng)。

干個(gè)一年業(yè)務(wù)也熟悉了，就用100%的實(shí)力發(fā)起董事會(huì)，聯(lián)合其他股東趕走董事會(huì)長(zhǎng)。

最后用120%左右的實(shí)力大家一起共同富裕。

騰訊視頻彈幕有個(gè)+1的功能，求量而不求質(zhì)，對(duì)彈幕體驗(yàn)真的好嗎？

@72：為什么要開彈幕呢，就是看的過程中某一個(gè)點(diǎn)觸動(dòng)了你，你想找跟你有共同情感的人，沒找到，你會(huì)失落，看到一堆相同的彈幕，看到+1你開始反感，然后關(guān)閉了彈幕。

但是，如果你找到了跟你有共同情感的人呢，他們刷著一樣的彈幕，彈幕都是你當(dāng)時(shí)內(nèi)心的寫照，誰會(huì)拒絕一個(gè)+1呢，B站恐怖片一堆“前方高能”護(hù)體；比賽贏了一堆“喝彩yyds”；小姐姐頻道一堆“可愛”；國(guó)家頻道下一堆“來生還做華夏人”。

人具有社會(huì)性，+1會(huì)讓你比打字更快融入觸動(dòng)你心弦的團(tuán)體。你覺得他們不求質(zhì)量，可能你不懂他們的圈子與他們當(dāng)時(shí)的感受。

春節(jié)過后，你有哪些節(jié)后綜合征？

@FANCIER：今天早晨一起床發(fā)現(xiàn)下雪了，還好我坐地鐵上班。

路上因?yàn)閷Ｗ⒏卉囕唹撼苫疑摹芭K雪”對(duì)線，一直沒看手機(jī)，到了公司后，打開釘釘突然發(fā)現(xiàn)老板在群里發(fā)了開工紅包，頓時(shí)覺得今天早晨路上打在臉上的雪花也沒那么冷了。

但是當(dāng)我滿懷期待的點(diǎn)開紅包后，雪天霹靂了！家人們！紅包被搶光了！我對(duì)著手機(jī)，愣了半晌才回過神！

那一刻，我知道我錯(cuò)過了2022年唯一的開工紅包，那一刻，我仿佛全身被電擊一樣
癱坐在工位上，眼神呆滯，手足無措，像個(gè)被陌生人拿走了糖果的孩子……

“我恨這個(gè)世界！”我在心里大聲的吶喊著！

“孩，醒醒！大過年的下午還睡著了，快吃飯！你爸讓你去放鞭炮了！”

我被我媽的聲音叫醒，睜眼一看，我還躺在家里客廳的沙發(fā)上。面前的茶幾上放滿了瓜子花生各種零食和水果！

原來今天不是開工的日子，而是在家沙發(fā)躺著睡午覺的年三十！

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素材來源：天天問話題精選

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