編輯導(dǎo)讀：今年的熱點(diǎn)可謂是一波接一波，春節(jié)、冬奧會(huì)、情人節(jié)、元宵節(jié)，剛追上一個(gè)熱點(diǎn)下一個(gè)就來了。我們沒辦法預(yù)知那些突發(fā)性熱點(diǎn)，但可以提前把握一整年的可預(yù)知熱點(diǎn)。本文作者整理了2022年一年的營銷日歷，一起來看看吧。

連續(xù)經(jīng)歷春節(jié)、冬奧、情人節(jié)和元宵節(jié)這四個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，大家是否痛并快樂著？一邊絞盡腦汁想方案出活動(dòng)，加班加點(diǎn)差點(diǎn)禿頭；另一邊又得益于火爆的網(wǎng)絡(luò)熱度，狠狠搜刮了一波流量。

如今，人人都羨慕爆款，人人都想打造爆款，不管是商家還是互聯(lián)網(wǎng)工作者。

而爆款的產(chǎn)生，往往需要搭配一個(gè)良好的契機(jī)，比如杜蕾斯借“北京暴雨”打造“套鞋”事件；借“父親節(jié)”調(diào)侃消費(fèi)者打擊對(duì)手堪稱經(jīng)典。

暴雨和父親節(jié)這兩個(gè)看似平常的節(jié)點(diǎn)，被善于洞察人性的廣告人加以利用，變成了絕佳的營銷時(shí)機(jī)，搭配文案和產(chǎn)品特性，瘋狂攻占消費(fèi)者心智。

因此，每個(gè)自帶流量、討論度的節(jié)點(diǎn)，都應(yīng)該被重視、挖掘乃至結(jié)合產(chǎn)品，向受眾傳遞有價(jià)值的信息。

這也是我想整理營銷日歷的原因，我們沒辦法預(yù)知那些突發(fā)性熱點(diǎn)，但可以提前把握一整年的可預(yù)知熱點(diǎn)。

總共200+借勢(shì)節(jié)點(diǎn)，囊括了節(jié)假日、二十四節(jié)氣、紀(jì)念日、購物節(jié)、電影節(jié)、賽事等等，比較關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，草莓君會(huì)按月份提取出來，并提供一些營銷建議。

一月

1月重要節(jié)點(diǎn)及營銷建議

• 元旦：關(guān)于回顧與展望、新與舊、過去與未來，喜慶、歡樂是元旦的主基調(diào)，商家在配色方面應(yīng)該著重紅、黃；文字突出辭舊迎新，跨越過去展望未來，祈愿美好生活。

• 小寒、大寒：關(guān)于冬天、寒冷與雪的話題，可以從穿秋褲、南北方的溫差、下雪等作為切入，結(jié)合古代寫此節(jié)氣的詩詞進(jìn)行文字創(chuàng)意。
• 除夕：團(tuán)聚、熱鬧、吉祥、喜慶、迎春接福、紅紅火火的節(jié)日氣氛，放煙花、放鞭炮、收發(fā)紅包、走親戚、舞龍舞獅、年夜飯、春晚、守歲、貼春聯(lián)等多種習(xí)俗活動(dòng)。商家既可以借此進(jìn)行大促，春節(jié)秒殺價(jià)、領(lǐng)紅包購物、參與活動(dòng)搶紅包等，也可以發(fā)布春節(jié)元素的海報(bào)文案。

二月

2月重要節(jié)點(diǎn)及營銷建議

• 春節(jié)：具體建議參考除夕，另外，春節(jié)期間，可以每天準(zhǔn)備一張海報(bào)或者文案，從初一到初七，對(duì)應(yīng)每天的不同習(xí)俗，比如年初二回娘家、年初五拜財(cái)神等。
• 立春、雨水：以“海報(bào)+節(jié)日話題”進(jìn)行創(chuàng)作。
• 北京冬奧會(huì)：從4號(hào)開幕式到20號(hào)閉幕式，以比賽項(xiàng)目、運(yùn)動(dòng)員、比賽場(chǎng)景、奪冠瞬間、精彩瞬間、分享喜悅、傳遞體育精神、為健兒加油鼓勁等作為借勢(shì)點(diǎn)。
• 情人節(jié)：可展示“有情之人”的浪漫場(chǎng)景，也可反套路突出“單身之人”獨(dú)自美麗。結(jié)合愛、浪漫、鮮花、氣球、巧克力、粉紅色、紅酒牛排、蠟燭、曖昧、告白的節(jié)日屬性，進(jìn)行營銷創(chuàng)意。
• 元宵節(jié)：把握熱鬧、喜慶和團(tuán)圓節(jié)日氣氛，結(jié)合賞花燈、猜燈謎、掛燈籠、放天燈、祈福、滾/包/吃湯圓、張燈結(jié)彩、鬧元宵、闔家歡樂、萬家燈火等主要特征，創(chuàng)作借勢(shì)內(nèi)容。

三月

3月重要節(jié)點(diǎn)及營銷建議

• 龍?zhí)ь^、驚蟄、春分：當(dāng)天，以“節(jié)氣話題+海報(bào)”的形式發(fā)布在社交媒體，以春天、雨水、萬物生長、青綠色、燕子等為背景；其中，安全套等兩性品牌可以巧借“龍?zhí)ь^”的雙關(guān)。
• 女生節(jié)、婦女節(jié)：以關(guān)愛女性、尊重女性為主旨，品牌可借此開展一系列的促銷活動(dòng)，優(yōu)惠價(jià)格、品質(zhì)生活、優(yōu)質(zhì)新品、個(gè)性精選等為內(nèi)容。還可以在社交平臺(tái)上發(fā)起奇葩橫幅大賞、征集標(biāo)語、禮物圖鑒等話題討論。
• 315消費(fèi)者日：品牌/企業(yè)發(fā)表誠信經(jīng)營、支持維權(quán)的決心；互聯(lián)網(wǎng)人則以吃瓜、盤點(diǎn)、回顧為主，可在第一時(shí)間關(guān)注并總結(jié)315晚會(huì)上被曝光的黑名單

四月

4月重要節(jié)點(diǎn)及營銷建議

• 愚人節(jié)：當(dāng)各種整蠱人的海報(bào)，發(fā)起最真實(shí)的謊言、最奇葩/最歡樂的玩笑、一眼就能看穿的整人方式、整蠱小技巧、被整或整人的經(jīng)歷等話題討論；以幽默、風(fēng)趣、調(diào)侃的視覺效果吸引關(guān)注，主張適度、友善的玩笑。也可以“懷念張國榮”為主題。
• 清明、谷雨：以“海報(bào)+節(jié)日話題”進(jìn)行創(chuàng)作，其中清明祭祖、思念舊人是主要基調(diào)，谷雨取自“雨生百谷”之意，突出春耕、播種、發(fā)芽、生長、雨水的特點(diǎn)。

五月

5月重要節(jié)點(diǎn)及營銷建議

• 勞動(dòng)節(jié)：五一出游攻略、宅家小日常、勞動(dòng)最光榮的復(fù)古風(fēng)海報(bào)、熱愛工作的幽默段子、贊揚(yáng)勞動(dòng)者的文案。
• 母親節(jié)：以親情、母愛、感恩為切入點(diǎn)，送祝福表謝意，還可以“禮物”為噱頭進(jìn)行創(chuàng)意，或發(fā)起互動(dòng)話題“最難忘的一件事”、”最感動(dòng)的瞬間“、”“最暖心的話”……
• 520：與情人節(jié)營銷方式基本一致，而520諧音“我愛你”，可以由此延伸出帶有這特殊符號(hào)的創(chuàng)意，可以是海報(bào)、文案、活動(dòng)的主旨，或延伸出來關(guān)于告白、愛與承諾、在一起、送禮物表心意的種種話題。
• 立夏、小滿：以“海報(bào)+節(jié)日話題”發(fā)布在社交平臺(tái)，都是關(guān)于“夏”的節(jié)氣，可以結(jié)合初夏的氣候和作物生長特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意。

六月

6月重要節(jié)點(diǎn)及營銷建議

• 兒童節(jié)：既是“小朋友”的節(jié)日，也是“大朋友”的節(jié)日；以小孩子為主題的創(chuàng)作可強(qiáng)調(diào)成長、祝福、期盼、未來、快樂、童真、可愛；以成年人為角度，可以抓住“回憶向”，發(fā)起童年趣事/糗事、童年零食/動(dòng)畫/電視劇等話題。
• 端午節(jié)：中國四大傳統(tǒng)節(jié)日之一，賽龍舟、包粽子、吃粽子、掛艾葉菖蒲、佩戴香囊、喝雄黃酒等端午習(xí)俗，在借勢(shì)過程中，可突出這些特色，并借助古代描寫端午的詩詞進(jìn)行文字輸出。
• 芒種、夏至：以“海報(bào)+節(jié)日話題”進(jìn)行創(chuàng)作，其中“芒種”在于“忙”和“種”，夏至則與涼茶、蟬鳴、荷花等聯(lián)系起來。
• 618購物節(jié)：秒殺、免郵、返現(xiàn)、搶紅包、領(lǐng)券、買一送一、上新等等，商家可以最大程度利用好年中大促。
• 父親節(jié)：以親情、父愛、感恩為切入點(diǎn)，送祝福表謝意，還可以“禮物”為噱頭進(jìn)行創(chuàng)意，或發(fā)起互動(dòng)話題“最難忘的一件事”、”最感動(dòng)的瞬間“、”“最暖心的話”……

七月

7月重要節(jié)點(diǎn)及營銷建議

• 小暑、大暑：以“海報(bào)+節(jié)日話題”進(jìn)行創(chuàng)作，高溫酷熱，雷暴、臺(tái)風(fēng)等頻發(fā)，冷飲、冰箱、空調(diào)等品牌可以借此進(jìn)行精準(zhǔn)地夏日營銷，不管是活動(dòng)大促還是廣告宣傳，都能很好地與產(chǎn)品結(jié)合。

八月

8月重要節(jié)點(diǎn)及營銷建議

• 七夕節(jié)：中國傳統(tǒng)情人節(jié)，以牛郎織女、鵲橋相會(huì)、祈禱姻緣為節(jié)日特色，以“愛情”為主基調(diào)。在營銷借勢(shì)中，引用或巧改經(jīng)典詩詞作文案，七夕舊俗新說、講述平凡人的愛情故事、一句情話大賽、拒絕吃“狗糧”、七夕禮物大作戰(zhàn)等都可作為內(nèi)容。
• 立秋、處暑：以“海報(bào)+節(jié)日話題”發(fā)布到微博、公眾號(hào)等社交平臺(tái)。

九月

9月重要節(jié)點(diǎn)及營銷建議

• 開學(xué)日、白露、秋分：以“海報(bào)+節(jié)日話題”發(fā)布到微博、公眾號(hào)等社交平臺(tái)。開學(xué)日特指中小學(xué)，文具、書籍、牛奶類品牌可以進(jìn)行精準(zhǔn)借勢(shì)，開學(xué)禮、開學(xué)第一課都是可互動(dòng)話題；白露、秋分則應(yīng)該根據(jù)節(jié)氣特點(diǎn)，突出秋高氣爽、滿地金黃。
• 中秋節(jié)：思鄉(xiāng)、團(tuán)圓、賞月、拜月、吃月餅、祈求豐收等是其節(jié)日特色，所有品牌都可融入中秋元素，開啟曬月餅、曬月亮、抽獎(jiǎng)、家鄉(xiāng)的月、賞月小貼士等活動(dòng)。
• 教師節(jié)：以感恩老師為主旨，也可加入回憶向的話題，關(guān)于學(xué)生時(shí)代各科目老師的二三事，盤點(diǎn)老師們常掛在嘴邊的金句等。

十月

10月重要節(jié)點(diǎn)及營銷建議

• 國慶節(jié)：除了發(fā)布祝福祖國的借勢(shì)外，還可以“七天小長假”作切入點(diǎn)，熱門景點(diǎn)總結(jié)、國慶七天樂、宅在家看人山人海、回家大塞車、看閱兵看升旗、美食大盤點(diǎn)等等，商家借此做促銷活動(dòng)也可。
• 重陽節(jié)：登高望遠(yuǎn)、祭祖、敬老、放風(fēng)箏、賞菊是其節(jié)日特色，可選取其中一個(gè)或多個(gè)元素進(jìn)行借勢(shì)。
• 寒露、霜降：以“海報(bào)+節(jié)日話題”進(jìn)行創(chuàng)作。
• 萬圣夜：糖果、蝙蝠、南瓜、鬼魂、巫婆、黑貓、惡魔、稻草人、骷髏、血紅、奇裝異服、驚悚、搞怪的節(jié)日特色，以黑色、橙色、紫色、綠色、紅色為主色調(diào)。

十一月

11月重要節(jié)點(diǎn)及營銷建議

• 萬圣節(jié)：糖果、蝙蝠、南瓜、鬼魂、巫婆、黑貓、惡魔、稻草人、骷髏、血紅、奇裝異服、驚悚、搞怪的節(jié)日特色，以黑色、橙色、紫色、綠色、紅色為主色調(diào)。
• 立冬、小雪：以“海報(bào)+節(jié)日話題”發(fā)布到微博、公眾號(hào)等社交平臺(tái)。
• 雙十一、黑色星期五：購物大狂歡，商家應(yīng)該提前做好大促的預(yù)熱準(zhǔn)備，以折扣、滿減、返現(xiàn)、優(yōu)惠券、秒殺、包郵、贈(zèng)送等方式刺激消費(fèi)者；還可以玩點(diǎn)反套路，比如買的越少優(yōu)惠越大；雙十一還可以結(jié)合光棍節(jié)進(jìn)行組合營銷。
• 感恩節(jié)：以微博為據(jù)點(diǎn)，玩轉(zhuǎn)品牌聯(lián)名互相感謝的“商業(yè)互吹”營銷，品牌官博@聯(lián)名品牌并發(fā)布相關(guān)海報(bào)文案，趣味性十足；當(dāng)然，也可向消費(fèi)者、粉絲、家人、朋友、行業(yè)工作者表達(dá)謝意。

十二月

12月重要節(jié)點(diǎn)及營銷建議

• 大雪、冬至：當(dāng)天，以“海報(bào)+節(jié)日話題”發(fā)布到微博、公眾號(hào)等社交平臺(tái)。其中，大雪顧名思義，可以“雪”作為創(chuàng)作口，寒冷、下雪、打雪仗、堆雪人、雪景等是元素；冬至有吃餃子或湯圓的習(xí)俗，以南北飲食差異為題材，是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)作方式。
• 雙十二：與雙十一的借勢(shì)方式相似。
• 跨年夜：關(guān)于回顧與展望、新與舊、過去與未來，喜慶、歡樂是元旦的主基調(diào)，商家在配色方面應(yīng)該著重紅、黃；文字突出辭舊迎新，跨越過去展望未來，祈愿美好生活。

以上就是2022年所有的營銷節(jié)點(diǎn)，大家要有輕重、有節(jié)制地選擇節(jié)點(diǎn)，而不是盲目地借勢(shì)，那些不管重不重要、合不合適都迎頭上的，往往是浪費(fèi)時(shí)間和精力，得不到效果。

我已經(jīng)標(biāo)出了每個(gè)月的重要節(jié)點(diǎn)，大家可以根據(jù)自己的行業(yè)屬性、產(chǎn)品屬性、企業(yè)文化等，選取其中最契合的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營銷。

#專欄作家#

草莓君，個(gè)人公眾號(hào)：草莓說事（caomeishuoshi）。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。關(guān)注新媒體運(yùn)營，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)新動(dòng)態(tài)；擅長寫點(diǎn)小文字。八卦是本性，偶爾黃暴無節(jié)操，內(nèi)心悶騷外表文靜，致力于做有節(jié)操的運(yùn)營汪、優(yōu)雅的文案狗，正在努力成長中。

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