例如此前，押寶中國國家游泳隊的韓束，就是憑借這一合作，成功扭轉(zhuǎn)代言人帶來的負(fù)面形象。

從去年的東京奧運會，到如今的北京冬奧會，在體育賽事熱與娛樂圈頻頻塌房的狀況下，讓奧運體育和體育明星營銷成為當(dāng)下更熱門、更保險的營銷方式。

3. Z世代年齡層的溝通秘籍

據(jù)彭博社數(shù)據(jù)，“Z世代人”占世界人口的1/3，其支付能力也在增長：2020年，“Z世代人”在所有購物中占40%。專家們分析，他們對交易總量的貢獻(xiàn)每年都在增長。而在馬斯·科洛波洛斯的《圈層效應(yīng)》中說到。面對群體的強勢崛起，只有理解消費主力z世代的商業(yè)邏輯，懂得如何討好這一代年輕人，未來的商業(yè)才能成功。

而對于品牌而言，z世代是品牌年輕化聚焦的主要年齡層，同齡人更能放大傳播效應(yīng)。這也讓本次冬奧會涌現(xiàn)的z世代眾多運動員，成為品牌爭奪的熱點。

4. 銷售升值：肉眼可見的轉(zhuǎn)化率

2月8日谷愛凌奪得個人首金后，瑞幸咖啡即借著代言人谷愛凌的流量，上線了多款谷愛凌定制款產(chǎn)品，如今帶著“谷愛凌推薦”字樣的瑞幸瓦爾登滑雪拿鐵和藍(lán)絲絨颯雪拿鐵，已是一杯難求；

東京奧運會首金獲得者楊倩，其頭上戴的小黃鴨發(fā)卡，第二天售出十萬件。不久，義烏1秒發(fā)出6只冠軍同款產(chǎn)品也上了微博熱搜——運動員的帶貨能力肉眼可見。

如今，買東西已經(jīng)不單單基于使用需求，而是一種“我是誰”“我持何種態(tài)度”的表達(dá)。體育賽事的熱度和其他熱度一樣，能將消費者各種“表達(dá)”訴諸于買買買。而外賣、電商、快遞業(yè)的發(fā)達(dá)，又培養(yǎng)了消費者的行動力。過去人們喜歡一個運動員，給他寫成山的書信，今天人們喜歡運動員，就給他的代言買單，運動員的商業(yè)價值逐漸提升，銷售轉(zhuǎn)化不用愁。

二、揭秘：廣告主偏愛哪類運動員來代言？

2月8日，剛剛奪得自由式滑雪女子大跳臺項目冠軍的谷愛凌，收到了瑞幸第一時間的祝賀——早在2019年她就官宣與品牌合作成為代言人。在北京冬奧尚未正式開幕前，品牌就簽約運動員，更多是出自一種“押寶”的策略——運動員一旦一戰(zhàn)成名后，商業(yè)價值也往往水漲船高，搶先一步簽下合約等于搶占市場先機。

這依賴于第三方代理公司對運動員的綜合評估，以及品牌自身的眼光和決策。那么，品牌挑選代言偏愛哪類運動員呢？

品牌在簽約體育明星時，競技成績固然重要，其他軟硬件條件也不可或缺。

1. 形象是加分項

廣告商在權(quán)衡代言人是否符合其產(chǎn)品形象的時候，除了成績過硬之外，賞心悅目的外表也是受廣告商垂青的重要因素。

曾被央視解說評為“容顏如玉，身姿如松，翩若驚鴻，婉若游龍?！钡娜毡緡鴮毤壔ɑ\動員羽生結(jié)弦，在蟬聯(lián)索契、平昌冬奧會奧運冠軍后的三天內(nèi)，其在網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光率換算成廣告額即超過了20億日元（約合1.1億元人民幣）。

目前來看，羽生結(jié)弦接拍廣告的酬勞約在6500萬日元，如果簽訂一年代言合約，每支代言酬勞將能夠突破1億日元。

對比來說，日本娛樂圈的當(dāng)紅演員出演廣告的酬勞普遍在3000萬到6000萬日元之間。顯然，如今的“花滑王子”羽生結(jié)弦的代言費已經(jīng)大大超過了眾多日本一線娛樂明星。

2. 個性化，有制造話題的能力

更豐富的特質(zhì)、更立體的生活面展示可以讓運動員贏得更多人的喜愛，也有了更多的曝光機會和豐厚的收入，得以讓自己的商業(yè)生命周期更為長久。

例如短道速滑名將王濛，Inpander發(fā)現(xiàn)，其解說名場面出圈后，2月6日—2月10日，王濛在B站連發(fā)3條視頻，最高點擊量的視頻收獲613萬播放；在抖音短視頻平臺上，王濛粉絲量已達(dá)到632萬，其短視頻話題播放量已超34億?？梢灶A(yù)見的是，此次冬奧會之后，王濛的商業(yè)價值將會進一步提升。

包括張繼科因為特殊的人格魅力受到網(wǎng)友的喜愛，微博粉絲高達(dá)1309萬。像諾特蘭德找了其代言。以及一些品牌會找其做短期或單次合作，比如寶潔找張繼科引流粉絲到直播間；相宜本草簽約張繼科為品牌大使。

3. “偏差人格”更容易引起受眾的興趣

如2月8日谷愛凌第二跳鎖定總分高分后，在已經(jīng)有十足把握鎖定獎牌的情況下，谷愛凌曾給媽媽打電話尋求意見要不要挑戰(zhàn)更高難度，媽媽曾建議她“別冒險”，“再做個安全動作就可以了”，但谷愛凌沒有“聽媽媽的話”，在總決賽現(xiàn)場嘗試自己從來沒挑戰(zhàn)過的1620難度；在賽前已經(jīng)因頻繁的商業(yè)廣告遭人評論，卻偏要在風(fēng)口浪尖回復(fù)網(wǎng)友的質(zhì)疑………

這一系列“大膽”表現(xiàn)其實是與自身“完美偶像”人格所不相符的偏差行為，這樣的“偏差人格”在社交媒體的世界里，更容易引起受眾的興趣。電子屏幕是欲望的屏幕，而受眾的注意力，就是社交媒體的財富密碼。

三、思考：時代風(fēng)口，還是賽事限定？

奧運年無疑為運動員商業(yè)價值的飆升提供了發(fā)展契機，借著冬奧會的東風(fēng)，體育運動員成為了品牌代言的有利爭奪戰(zhàn)，最直觀的體現(xiàn)在數(shù)量的顯著增加上。但同樣地，挖掘運動員商業(yè)價值也并非沒有挑戰(zhàn)。和娛樂明星不同，在役運動員密集的訓(xùn)練和賽事，很難有高頻率和粉絲互動的機會，退役選手不再參加比賽，其曝光度也不足以支撐其熱度的長久。

這人們又不得不擔(dān)心，隨著冬奧會的熱度退散，運動員如何保持自己的商業(yè)價值，繼續(xù)成為具備競爭力的商業(yè)寵兒？

解決這一問題的關(guān)鍵，實際上是要把一個專業(yè)運動員轉(zhuǎn)變?yōu)槌壝餍?/strong>。