編輯導(dǎo)語：是賣貨還是做品牌？做品牌的最終目標(biāo)在于何處？關(guān)于這兩個(gè)“問題”，可能各行業(yè)的從業(yè)人員各有其答案和道理。那么，不妨看看本文作者的解讀，也許會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。

二手認(rèn)知的疊加只能帶來自圓其說的歸納或推斷，因此過去一年多找了個(gè)核心環(huán)節(jié)深扎一線，所幸獲得一些一手認(rèn)知，梳理下來作為階段性總結(jié)。

我的一線工作是啥呢？簡(jiǎn)單講就是做貨、賣貨，品牌是京東京造（渠道PB），品類是食品。其實(shí)是把《十節(jié)甘蔗分分類》里面講的品牌環(huán)節(jié)（有人說它更是渠道，但其實(shí)就是品牌）。

由于既需要對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)，也需要對(duì)庫存周轉(zhuǎn)負(fù)責(zé)，因此想賣好、賣正好，不得不經(jīng)常性學(xué)習(xí)、思考做什么產(chǎn)品以及怎么賣。過程中接觸了很多營(yíng)銷理論，深感其中YY居多，實(shí)證較少。推薦一本《非傳統(tǒng)營(yíng)銷》（《How Brands Grow》，后文簡(jiǎn)稱HBG）。

HBG嘗試用實(shí)證研究給出品牌策略，提出建立“心理關(guān)聯(lián)”和“購買便利性”是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，“營(yíng)銷大滲透”和“渠道大滲透”是品牌的核心打法。

其實(shí)這本書我在2019年就讀過，但是上手賣貨之后再次重讀兩遍所獲認(rèn)知完全不同。本文基本同意HBG所述觀點(diǎn)，但有兩處例外在此說明：

1）HBG嘗試將營(yíng)銷學(xué)通過實(shí)證研究打造成一個(gè)有科學(xué)定律的自然科學(xué)學(xué)科，這點(diǎn)我是完全否定的。

我一直認(rèn)為自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)的橋梁是腦科學(xué)，腦科學(xué)未被全面研究之時(shí)，社會(huì)科學(xué)的第一性總不那么第一（具體解釋可參考確定性的思考的駁斥#2）。因此今天我們?cè)跔I(yíng)銷上所做之事只能是基于歸納法的經(jīng)驗(yàn)主義偽自然科學(xué)，所幸最近有所實(shí)踐和思考，能稍微歸納歸納。

2）HBG所聲稱之定律在品類上應(yīng)用極廣，其研究范圍從消費(fèi)品牌到零售品牌到金融品牌等等無不涵蓋，這點(diǎn)我不能認(rèn)同的。

僅消費(fèi)品牌而言，其品類涉及之廣、品類間差異之大都可能歸納出完全不同的結(jié)果，因此用一套定律去套甚至超過實(shí)物商品的所有品類，成功性極低。

所以我寫的東西僅包含以我所操盤的包裝食品為主的快消品類，是否可以擴(kuò)展到更多快消品類，則需要讀者再行加工。

一、“賣貨還是做品牌？”

不同于大部分觀點(diǎn)，我認(rèn)為這個(gè)標(biāo)題的問題并不存在。沒有任何一件單獨(dú)的事情叫做“做品牌”。

在上手賣東西之前我也經(jīng)常會(huì)深陷于關(guān)注一個(gè)品牌是否講好了品牌故事，是否足夠有調(diào)性，也會(huì)對(duì)貼個(gè)牌子“只能”賣貨的打法嗤之以鼻。但當(dāng)今天我的屁股坐到了生意上面之后發(fā)現(xiàn)，這種想法源于對(duì)生意的陌生以及對(duì)消費(fèi)者的臆想，常常出現(xiàn)在一二線城市（尤其以一線城市為主）的年輕互聯(lián)網(wǎng)人、年輕投資人等當(dāng)中。

所謂品牌故事、調(diào)性其實(shí)作用相當(dāng)有限，往往陷于空中樓閣、自娛自樂。其結(jié)果，如果沒掌握預(yù)算還好，不過是個(gè)人認(rèn)知提升的緩慢，如掌握預(yù)算，則是對(duì)資源的大面積浪費(fèi)。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤認(rèn)知呢？因?yàn)槠湔J(rèn)知來源于二手信息堆疊+其個(gè)人作為一二線年輕消費(fèi)者對(duì)品牌的想象，沒有賣過東西其實(shí)并不清楚真實(shí)的反饋鏈路，而作為個(gè)人你永遠(yuǎn)不是典型消費(fèi)者，永遠(yuǎn)是少數(shù)派?；诖?，為了獲得反饋所進(jìn)行的最大輸入項(xiàng)在真實(shí)交易中的影響可能是微乎其微的，但卻被自圓其說。

從目標(biāo)倒推可能會(huì)清晰許多，做一個(gè)品牌的終極目標(biāo)是啥呢：產(chǎn)生穩(wěn)定增長(zhǎng)的收入和利潤(rùn)（如果認(rèn)為是建立有調(diào)性、有感情傳遞、有生命張力blabla的品牌，那么請(qǐng)點(diǎn)左上角返回鍵），簡(jiǎn)單說就是：

Rev↑+ Net Income↑ + 穩(wěn)定持續(xù)

在這個(gè)基礎(chǔ)上思考到底是賣貨還是做品牌，不過是手段和目標(biāo)的關(guān)系，很清楚了。后文我也會(huì)基于此來更實(shí)戰(zhàn)性地拆分在做快消品牌過程中到底該干啥，盡量減少形而上的討論。

二、基于Rev目標(biāo)的拆解

拆解收入的方式有很多，以下是我認(rèn)為解釋的最清晰的一種：

Rev = 流量 x 轉(zhuǎn)化 x 單價(jià)

我們一個(gè)一個(gè)來說。

1. 流量：見人說人話，見鬼說鬼話

流量的背后是人，但1億個(gè)人能展現(xiàn)的大概不是1億個(gè)流量，可能是5億個(gè)流量，因?yàn)橥粋€(gè)人在不同的時(shí)間、不同的場(chǎng)景也會(huì)有決然不同的狀態(tài)，展現(xiàn)出的流量特征也會(huì)非常不一樣

比如同一個(gè)用戶早上擠著地鐵打開京東想買個(gè)下午能到的東西，和晚上躺在床上吹著空調(diào)刷刷抖音這兩種情況所展現(xiàn)的興趣傾向可能是完全不同的。

因此流量決不能一概而論，最理想情況可能是人群x場(chǎng)景。

所幸不同渠道（或媒介）已經(jīng)將流量大致拆分為不同場(chǎng)景，具體賣什么東西、怎么賣還得研究各個(gè)渠道（或媒介）的特征。

1）京東主站（應(yīng)該很少有人會(huì)重點(diǎn)研究這個(gè)渠道吧哈哈哈）

先上結(jié)論：在京東需要選擇有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的成熟/半成熟品類來做產(chǎn)品。

這句話聽起來矛盾，但是道理沒錯(cuò)的。

首先為什么是成熟品類，因?yàn)榱髁刻卣魉蕖?/p>

盡管京東近些年亦步亦趨地做了很多信息流的嘗試，試圖擴(kuò)大推薦流量占比，但是其實(shí)收效甚微，也不該有效。

京東從創(chuàng)立之日起把自己定義為一家以成本、效率、體驗(yàn)為核心的零售商，從建立最高時(shí)效的物流、提供公平定價(jià)的品牌商正品，到打造超萬人的客服團(tuán)隊(duì)解決消費(fèi)者的后顧之憂，京東電商業(yè)務(wù)一直致力于幫消費(fèi)者save time而非kill time，核心KPI一直是銷售、周轉(zhuǎn)、利潤(rùn)、NPS而非用戶停留時(shí)長(zhǎng)。

盡管近年隨著業(yè)務(wù)多元化的演進(jìn)，公司定位有所調(diào)整，但電商板塊save time的核心從沒變過，也很難改變。

Save time導(dǎo)致什么呢？無論愛逛街的消費(fèi)者有多少，被京東這個(gè)APP篩選過之后，大部分都會(huì)變?yōu)樗阉髁髁浚ǘ揖〇|奇怪的算法補(bǔ)丁又導(dǎo)致搜索結(jié)果有很多奇怪的特征）。

因此在京東做生意就要做迎合搜索流量的生意。搜索無非品類詞和品牌詞。因此在京東要么在成熟品類（指品類詞起量，可紅?？伤{(lán)海）中爭(zhēng)得一席之地，要么在京東以外有了極強(qiáng)的品牌認(rèn)知，讓人可以搜品牌詞來找你（這時(shí)候京東就變成品牌的非核心渠道了），別無他法。

這解釋了為什么更多的細(xì)分品類新品牌容易在天貓、小紅書等渠道或媒介成長(zhǎng)，而他們?cè)诰〇|的出現(xiàn)總要晚個(gè)一年半載（最近觀察到大眾點(diǎn)評(píng)信息流的轉(zhuǎn)型似乎比較成功，包括我在內(nèi)的很多盆友都已經(jīng)被轉(zhuǎn)化為推薦流量用戶，因此在其中說不定會(huì)長(zhǎng)出一些有趣的新玩意，當(dāng)然LBS特性也會(huì)成為限制）。

因此對(duì)于想要以京東為核心渠道成長(zhǎng)的新品牌，選擇有流量的品類詞是核心，具體是什么品類還要一事一議的研究是否有適合自己優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這件事里面術(shù)的層面就有更多的道道，會(huì)在后文轉(zhuǎn)化部分略有提及，有興趣的讀者也可以約線下交流。

2）線下渠道（這里主要指商超便利）

可以把線下流量歸結(jié)為1/2搜索+1/2推薦的混合流量，品類劃區(qū)幫助消費(fèi)者搜索需要的品類，而對(duì)應(yīng)區(qū)域的貨架上具體擺的什么產(chǎn)品則是推薦屬性非常強(qiáng)的流量，細(xì)分新品類的產(chǎn)品是有機(jī)會(huì)獲得很多流量的。

但是渠道也會(huì)從轉(zhuǎn)化的角度考慮要不要擺一個(gè)新品類上去，因此線下很難成為新品類品牌的核心渠道，但卻是達(dá)成目標(biāo)必不可少的渠道（這部分原因會(huì)在穩(wěn)定性部分解釋）。

3）微商/直銷/會(huì)銷等渠道

超強(qiáng)推薦流量，適合高毛利、強(qiáng)調(diào)功能性的新品類（也可以叫非標(biāo)品類），反正這部分流量就是任你擺布，他看到的就是你想讓他看到的。

但是我們從產(chǎn)品的生命周期角度考慮，如果一個(gè)新品類在這類強(qiáng)推薦流量里面跑的特別快，生意越來越大，那么在平臺(tái)電商中的搜索詞就會(huì)逐漸漲起來，進(jìn)而就會(huì)有很多玩家沖進(jìn)來，由于其高毛利特性疊加平臺(tái)電商沒有強(qiáng)推薦渠道那么高的分傭，根據(jù)我們對(duì)產(chǎn)品生命周期的理解，就一定會(huì)引入越來越多的價(jià)格戰(zhàn)。

從這個(gè)角度講，該類渠道倒是孵化新品類的好地方，更像是平臺(tái)電商大品類的前身。另一個(gè)角度看，很多品類可能難以走出該渠道去往平臺(tái)電商，因?yàn)槠鋾?huì)在這類渠道生存的另一個(gè)原因在于監(jiān)管灰色地帶屬性，尤其是產(chǎn)品功能合規(guī)性的監(jiān)管，當(dāng)其置于平臺(tái)電商之下轉(zhuǎn)化可能大幅下滑，也有可能帶來市場(chǎng)越來越規(guī)范。

京東京造最近要上新的駝奶粉就屬于這個(gè)類型，品類成長(zhǎng)于會(huì)銷渠道，在平臺(tái)電商已經(jīng)開始迎來成長(zhǎng)，也即將迎來規(guī)范化。

4）抖音/快手等媒介轉(zhuǎn)渠道的地方

把《十節(jié)甘蔗分分類》中已經(jīng)提及隨基礎(chǔ)設(shè)施演進(jìn)，渠道和媒介之間的界限越來越模糊，越來越多的媒介開始嘗試做渠道的事情。

但正如前文所述，同一個(gè)用戶的背后可能代表著不同場(chǎng)景的多種流量，渠道（或媒介）在獲取用戶的時(shí)候就已經(jīng)將其拆分。因此作為“短視頻平臺(tái)”的抖音，其流量對(duì)于賣貨這件事來說是極度random的推薦流量，轉(zhuǎn)化效率相比搜索電商可能會(huì)非常之低。

但基于其巨大基數(shù)，很多策略可以相對(duì)精準(zhǔn)的降低流量的隨機(jī)性，篩出用戶在“買貨”狀態(tài)的流量以提升UV價(jià)值，舉幾個(gè)例子：

1. 比如直播帶貨的預(yù)告，雖然看不到數(shù)據(jù)，但是我猜測(cè)：看了預(yù)告而搜索進(jìn)來看直播的流量UV價(jià)值>刷抖音過程中點(diǎn)擊隨機(jī)彈窗進(jìn)來的流量UV價(jià)值；
2. 比如老羅的賬號(hào)就是專業(yè)賣貨的，會(huì)篩出相當(dāng)一部分沖著看帶貨直播來的流量（當(dāng)然也有很多來聽相聲的）；
3. 再比如傳聞抖音要自建搜索電商。

5）其他渠道

我也不太懂，歡迎教教我?？偨Y(jié)來說，從生意的角度，在什么樣的流量體系里面就需要懟上什么樣的商品，有什么樣的商品就要到對(duì)應(yīng)的流量體系去玩。

從投資的角度，當(dāng)然是在平臺(tái)里面找適合其特征的品牌，如果以品牌為出發(fā)點(diǎn)去看，也要看是否有對(duì)應(yīng)渠道的能力。而簡(jiǎn)單粗暴地一盤貨打一切，要么是同時(shí)符合各渠道特征，要么是成熟知名品牌了。

2. 轉(zhuǎn)化：看看真實(shí)反饋是什么

看起來形而上的品牌情感共鳴、品牌故事、品牌調(diào)性其實(shí)是在這一部分產(chǎn)生影響，不過可能是不太重要的影響因子。

渠道的差異也會(huì)帶來影響因子的差異。在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，有些因子的影響更顯著、適用范圍更廣，但在研究中經(jīng)常被忽視。原因可能是他們聽起來比較簡(jiǎn)單，比較low，可一旦建立便可能是極富競(jìng)爭(zhēng)力的壁壘。

1）定價(jià)

這是影響轉(zhuǎn)化最簡(jiǎn)單最直接也最重要的因子。雖然操作簡(jiǎn)單，但是基于此形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又是最難的。為什么說定價(jià)重要呢？原因在于：

1. 在今天我們大部分快消品所處的供給環(huán)境里，長(zhǎng)期保有讓消費(fèi)者愿意支付溢價(jià)級(jí)別的差異化的產(chǎn)品，其可能性是極低的（但不排除有）；
2. 在快消品里面做販賣圈層認(rèn)同的生意，是不符合人口財(cái)富分布的，這類打法只有可能支撐很小的生意。

為什么說難呢？也因?yàn)樯鲜鰞牲c(diǎn)。

① 價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)策略

那么在快消品中什么是好的定價(jià)策略呢？

這里可以參考價(jià)格彈性的概念，真實(shí)的價(jià)格彈性遠(yuǎn)不像教科書中的平滑或筆直，更可能是一條很復(fù)雜的曲線。

舉個(gè)例子，我們選取標(biāo)準(zhǔn)化程度較高、供給也相對(duì)豐富分散的每日?qǐng)?jiān)果為例進(jìn)行解釋。三百良每日?qǐng)?jiān)果750g現(xiàn)在主力大概售價(jià)在79-89之間（到手價(jià)），如果某新品牌以75售賣，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，銷售反饋會(huì)很一般，這屬于沒有什么彈性的價(jià)格變化區(qū)間；而同品質(zhì)如果售價(jià)直接做到59或49，那么產(chǎn)品大概率會(huì)爆；但如果做到19或9.9，估計(jì)不光自己利潤(rùn)完全扛不住，消費(fèi)者也不相信這是好東西。

但是由于原料過于分散、生產(chǎn)過于簡(jiǎn)單，每日?qǐng)?jiān)果以79-89為主力售價(jià)這件事其實(shí)是市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，因此59/49的價(jià)格策略其實(shí)是很難達(dá)成的。反過來講，如果在供給端有能力建立59/49為售價(jià)的成本模型，這將是堅(jiān)果行業(yè)超級(jí)強(qiáng)大的壁壘。

因此，建立明顯價(jià)格帶差異的低價(jià)策略非常有效，這里可以稱之為“價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)策略”。但這更有可能是中短期的戰(zhàn)術(shù)，將其作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略的前提是堅(jiān)實(shí)的成本結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，而這一點(diǎn)是非常難以建立的，一旦建立也難以被打破。

在價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)策略下，任何不被獨(dú)占的供給，一旦毛利率偏高，就一定會(huì)有人通過該策略切入市場(chǎng)，最終形成我們上文提到的產(chǎn)品生命周期，進(jìn)入低毛利競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間。這里有兩個(gè)重要啟示：

a. 自降價(jià)策略非常牛逼，而且你要是不降你很可能完了。

試想如果今天可口可樂賣9元而不是3元，一定會(huì)有玩家用3元價(jià)格切入，配合適當(dāng)?shù)那啦呗院蜖I(yíng)銷策略，一定非常有效，自降價(jià)才把其他玩家憋死；將這一價(jià)格策略貫徹為長(zhǎng)期戰(zhàn)略的前提是長(zhǎng)期打磨的罐裝生產(chǎn)體系帶來的堅(jiān)實(shí)成本結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)。

反過來說，市場(chǎng)有需求且維持高毛利的產(chǎn)品，便是新進(jìn)者極好的機(jī)會(huì)，可以通過價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)策略一步到位完成市場(chǎng)進(jìn)化。

b. 凈利極高的產(chǎn)品要么是神，要么是鬼。

到底是啥看供給。更多有關(guān)供給的討論我會(huì)放在基于Net Income的拆解部分。

② 所謂新消費(fèi)的定價(jià)機(jī)會(huì)

以上其實(shí)是波特講競(jìng)爭(zhēng)理論中的低成本競(jìng)爭(zhēng)，只不過外在表現(xiàn)形式是低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在無盡的價(jià)格戰(zhàn)中一定會(huì)有人采取另一種競(jìng)爭(zhēng)策略——差異化。

但是正如前文提到，在快消品中進(jìn)行差異化策略的成功概率是極低的。因此通過疊加功能、改變顏色、改變含量等等方式做出的差異化，通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最終會(huì)指向少量幾個(gè)價(jià)格帶差異和品質(zhì)差異一一映射的產(chǎn)品，成為剛好符合幾種不同消費(fèi)能力的產(chǎn)品。

因此今天進(jìn)一步擴(kuò)大的消費(fèi)品機(jī)會(huì)不在于什么新品類分化，而在于用更好產(chǎn)品“剛好”滿足支付能力溢出以及用更簡(jiǎn)產(chǎn)品“剛好”彌補(bǔ)支付能力不足。而且每一種都會(huì)在有彈性區(qū)間的價(jià)格帶中進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。成熟穩(wěn)定的品牌定位也不過是上圖價(jià)格帶緯度的統(tǒng)一。

2）顯著性

另一個(gè)影響轉(zhuǎn)化的重要因子是顯著性，而非差異化。

按照我們上文有關(guān)新消費(fèi)定價(jià)機(jī)會(huì)的推演，差異化經(jīng)過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的結(jié)果是幾個(gè)不同品質(zhì)的性價(jià)比產(chǎn)品分別滿足不同人群的需求，而非為品牌帶來大規(guī)模超額利潤(rùn)。

消費(fèi)者都有太多事情要關(guān)注要娛樂了，很少有人會(huì)關(guān)注你的品牌到底講了一個(gè)什么可歌可泣的故事，代表了一個(gè)什么感動(dòng)人心的理念，也只有一小撮人會(huì)在快消品上面為了品牌調(diào)性付出價(jià)格帶級(jí)別的溢價(jià)。

因此每個(gè)流量可能都非常短暫，酒香真的怕巷子深。最短時(shí)間內(nèi)吸引眼球提升轉(zhuǎn)化才是這部分的核心工作，長(zhǎng)期用同一種方式這樣做所建立的東西便是品牌資產(chǎn)，這個(gè)東西在老外那叫做獨(dú)特性資產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)被人叫做符號(hào)，用的好了就叫超級(jí)符號(hào)了。不斷用超級(jí)符號(hào)觸達(dá)的動(dòng)作就是大滲透。而所謂消費(fèi)者心智則是明顯搞反了因果關(guān)系。

基于此，我想“品牌營(yíng)銷”可以這樣定義：

以長(zhǎng)期穩(wěn)定賣貨為最終目的，將經(jīng)過精心設(shè)計(jì)、且長(zhǎng)期保持一致的獨(dú)特性資產(chǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷大滲透和渠道大滲透，以期提升顯著性進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化（最強(qiáng)大的品牌搜索流量就是提升轉(zhuǎn)化的極致形態(tài)）。

對(duì)于“只能”貼個(gè)牌賣貨的品牌確實(shí)可以diss，但diss的點(diǎn)不應(yīng)該在于沒有品牌調(diào)性或故事，而應(yīng)該在于賣了這么多貨卻沒積累獨(dú)特性資產(chǎn)。當(dāng)出貨量大到某一量級(jí)時(shí)，即便是一個(gè)比較糟糕的獨(dú)特性資產(chǎn)也已經(jīng)產(chǎn)生了積累，這也便是HBG中所說“品牌的價(jià)值在于建立心理關(guān)聯(lián)和渠道便利性需要時(shí)間”。

反過來看，優(yōu)秀的獨(dú)特性資產(chǎn)有時(shí)候能起到一定杠桿作用。那么如何設(shè)計(jì)好的獨(dú)特性資產(chǎn)呢？技巧太多我也還沒學(xué)明白。但是有幾個(gè)原則我想大概是對(duì)的：易識(shí)別、易記憶、易傳播。

這其實(shí)是非常經(jīng)驗(yàn)主義的總結(jié)，如果向上溯源第一性，以現(xiàn)在人類科學(xué)的發(fā)展也許只能到達(dá)心理學(xué)。

如前文所述，我們對(duì)腦科學(xué)的認(rèn)知空白帶來了自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)的鴻溝，所以暫只能以心理學(xué)作為基礎(chǔ)科學(xué)向后推溯。巴甫洛夫的刺激反射可以作為顯著性部分的基石理論，獨(dú)特性資產(chǎn)的不斷刺激形成反射達(dá)成轉(zhuǎn)化，這個(gè)里面接收到刺激就是前提，而消費(fèi)者接收到刺激的時(shí)間窗口是非常短暫的，因此我講品牌故事行不通的原因就是在這。

為了讓消費(fèi)者能接收到刺激、多次刺激更有效、刺激成本更低，所對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)原則便是：易識(shí)別、易記憶、易傳播。我們?cè)诎选妒?jié)甘蔗分分類》中將品牌視作甘蔗鏈中的四大核心環(huán)節(jié)之一的第一性也在于此。

3. 單價(jià)：大部分已經(jīng)說完了

單價(jià)跟品類息息相關(guān)，大部分快消品類的單價(jià)邏輯在#2轉(zhuǎn)化-定價(jià)部分已經(jīng)討論過了，這邊簡(jiǎn)單探討一下其他品類一些觀察。什么東西賣的貴：

1）販賣圈層認(rèn)同感

比如服飾、白酒可以，但大部分快消品類都不行，大部分自己用的品類都不行，這也可以解釋為什么好看的包和衣服可以賺大規(guī)模高毛利，而好看的瓷器則不行。

2）稀有

比如茅臺(tái)、片仔癀，比如沉香。既能大范圍販賣圈層認(rèn)同感，又獨(dú)占一定量的稀有供給，那就超高毛利萬億市值了。Net Income和穩(wěn)定性部分沒寫完，當(dāng)做下集。

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