編輯導(dǎo)語：這個(gè)時(shí)代十分矛盾，它即危機(jī)四伏，但又充滿生機(jī)，一些產(chǎn)業(yè)正在飽和，但同時(shí)又有新的機(jī)會(huì)誕生，作為營(yíng)銷人，在2022年，你至少有這5個(gè)嗨起來的理由！這些理由是什么呢？快來一起閱讀本篇文章了解一下吧！

這是最壞的時(shí)代。

短視頻日趨飽和，新形式尚未落地。直播帶貨一地雞毛，線下活動(dòng)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。廣告狂人的優(yōu)雅蕩然無存，營(yíng)銷大師的豪情徒增笑柄。策劃敵不過程序員，創(chuàng)意讓位于大數(shù)據(jù)，至于決策能力，你可能還不如一臺(tái)機(jī)器。

這是也最好的時(shí)代。

內(nèi)循環(huán)、鄉(xiāng)村振興政策發(fā)力，機(jī)遇在你沒注意的地方起舞。而疫情延續(xù)之下，產(chǎn)業(yè)尋求轉(zhuǎn)型，資本無限炒作新概念，消費(fèi)者屢屢情緒化，都給營(yíng)銷人留下了施展身手的空間。

用物流專家凱申的話講：那個(gè)勃勃生機(jī)、萬物競(jìng)發(fā)的境界，正在眼前！

2022，你至少有這5個(gè)嗨起來的理由！

一、內(nèi)循環(huán) —— 提價(jià)、增量，這事你拿手

看到這個(gè)詞兒，你的第一反應(yīng)，是不是“麻了”？

做營(yíng)銷，我們沒少被概念、口號(hào)之類的“大詞兒”裹挾。廟堂有政策，在野有潮流，但對(duì)營(yíng)銷人而言，其中不少是始于口號(hào)、終于口號(hào)，落到實(shí)處的不多。

那為什么還要把它拿出來說？

因?yàn)檫@事，與營(yíng)銷人關(guān)系大了！

作為雙循環(huán)軌道的中一條，內(nèi)循環(huán)在一年多以前就已提出。但市場(chǎng)不是股市，不會(huì)那么一驚一乍、一觸即發(fā)。大多數(shù)企業(yè)、金融、地方政府，都需要時(shí)間消化和轉(zhuǎn)化。2022，剛剛好。

單純從營(yíng)銷人的角度思考內(nèi)循環(huán)，其實(shí)可以很簡(jiǎn)單：發(fā)展國(guó)產(chǎn)品牌，挖掘內(nèi)部消費(fèi)。

但這又帶來兩個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的課題：提價(jià)，增量。

以提價(jià)為例。

近幾年，國(guó)內(nèi)品牌的發(fā)展取得了一定成效，除了信任度逐步提高，價(jià)格也在一點(diǎn)一點(diǎn)爬坡。

但問題也隨之凸顯出來：國(guó)產(chǎn)品牌提價(jià)，在一些人眼里似乎帶有原罪。另一方面，在不少與老外競(jìng)爭(zhēng)的消費(fèi)品類上，我們與“最高價(jià)位”之間，總是存在一定距離。比如，一些消費(fèi)者可能會(huì)指責(zé)鐘薛糕“天價(jià)”，同時(shí)又完全不去質(zhì)疑哈根達(dá)斯。

一言以蔽之，在太多領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌并不具備最高定價(jià)權(quán)，更加難出奢侈品。

這個(gè)問題，不可能單從品牌故事、包裝等層面解決。在消費(fèi)者的心智里，一些根深蒂固的慣性仍在延續(xù)，一些先發(fā)者優(yōu)勢(shì)仍有影響。為了對(duì)抗它們，我們打出設(shè)計(jì)牌、文化牌，似乎還是力有不逮。

那怎么辦？聯(lián)合黃牛，搞饑餓營(yíng)銷？找對(duì)名人，搞圈層炒作？

應(yīng)該還有更好的方式。

前幾天無事，看了部紀(jì)錄片《拯救拍立得》，不料被一句臺(tái)詞擊中：

“奢侈品，不僅僅是珠寶或手表，也是精心策劃的體驗(yàn)?！?/p>

概念不新，不過沒想到在那里碰到。這件事，其實(shí)地產(chǎn)做過，餐飲做過，如今，白酒也在瘋狂做高端體驗(yàn)。并且，真正做到位的，都取得了一些不錯(cuò)的效果。

為什么不在更多領(lǐng)域詮釋它呢？

所以問題變了 ——

本就以服務(wù)為主的品牌，如何可持續(xù)地提升體驗(yàn)？

以實(shí)物為主的品牌，如何規(guī)?；厝谌塍w驗(yàn)？

想透這兩個(gè)問題，就是內(nèi)循環(huán)帶給我們的第一個(gè)機(jī)遇。

2022，內(nèi)循環(huán)，走起！

二、鄉(xiāng)村振興 —— 小橋，流水，品牌力

怎么，又是個(gè)老生常談的大概念？

就在昨天，國(guó)務(wù)院新聞辦公室召開新聞發(fā)布會(huì)，解讀剛剛發(fā)布的2022中央一號(hào)文件。

這份一號(hào)文件，正是關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。

不，不要誤會(huì)。鄉(xiāng)村振興不止關(guān)于糧食安全，更不是要你也去務(wù)農(nóng)。在對(duì)應(yīng)的“五大振興”里，頭一條，就是產(chǎn)業(yè)振興 ——

“由賣原字號(hào)向賣品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，推動(dòng)產(chǎn)品增值、產(chǎn)業(yè)增效”；

“推動(dòng)形成一縣一業(yè)發(fā)展格局” “打造城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)集群”；

“支持各類農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織開展……產(chǎn)品營(yíng)銷等社會(huì)化服務(wù)”。

但凡有心，你可以從每一條中找到自己的位置。怎么樣，是不是有意思起來了？

事實(shí)上，你關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)大廠，已經(jīng)加速在政策下的布局。

阿里、京東、拼多多紛紛下場(chǎng)，分別以“熱土計(jì)劃”“奔富計(jì)劃”“百億農(nóng)研專項(xiàng)”等名頭，砸下真金白銀。去年秋季，京東就宣稱已帶動(dòng)農(nóng)村實(shí)現(xiàn)2200億產(chǎn)值。

此外，字節(jié)、快手都各有籌謀，攜程瞄準(zhǔn)了鄉(xiāng)村旅游。而諸多生鮮電商平臺(tái)，自然也發(fā)現(xiàn)專業(yè)對(duì)口。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)不再野蠻生長(zhǎng)，他們選擇在田野間生機(jī)勃勃。

誠然，它們干的都是規(guī)?；拇笫隆６嘈屡d的鄉(xiāng)村品牌，可能絕大部分都太小、太下沉，配不上你的idea，出不起你的fees。

那么，打造一個(gè)模塊化的品牌服務(wù)平臺(tái)，大批量、快服務(wù)可好？

或是提前布局各地縣級(jí)部門，著眼一縣一業(yè)的統(tǒng)一品牌打造，不就來勁了嗎？

多想想，不信你嗨不起來。

三、疫情變局 —— 產(chǎn)業(yè)力求改變，資本竭澤而漁

這兩年，一些行業(yè)過得暈暈乎乎。一頭是新冠疫情來襲，一來就是三年；一頭是雙循環(huán)棋局越發(fā)明盤，仿佛有什么機(jī)遇不容錯(cuò)過。

并且，這屆消費(fèi)者也不好帶，左手消費(fèi)升級(jí)，右手消費(fèi)降級(jí)，不少老板都蒙了。

然而，幾乎沒有人敢提什么“以不變應(yīng)萬變”了，大家在說的都是“擁抱改變”。

怎么變呢？以兩個(gè)例子概括：前腳新零售，后腳元宇宙。

元宇宙已在上篇文章聊過了，這次說說新零售。

什么是新零售？簡(jiǎn)單的說，就是線上端口聯(lián)動(dòng)線下資源。比如最常見的流程，不過就是“線下體驗(yàn) → 線上下單 → 線下就近配送”。

與傳統(tǒng)玩法相比，好像沒啥稀奇的。但理論上講，它還真能解決不少問題。

首先，它解決的是傳統(tǒng)電商始終存在的兩個(gè)問題：消費(fèi)前缺乏體驗(yàn)感，以及說了很多年的“最后一公里”；

同時(shí)，它也在一定程度上解決了線下門店缺乏流量、缺乏訂單的問題；

對(duì)白酒等特殊行業(yè)而言，它甚至為經(jīng)銷商、代理商留出了位置，解決了品牌方投鼠忌器，不敢在電商平臺(tái)發(fā)力的問題。

聽起來邏輯相當(dāng)成立。問題是，這不是什么品牌都能玩的。你的門店密度夠支撐哪些區(qū)域？服務(wù)體驗(yàn)和現(xiàn)有的配送平臺(tái)相比，有何優(yōu)勢(shì)？現(xiàn)有人員和架構(gòu)，是否能支撐你在線下銷售之外，還能兼顧服務(wù)和物流？

沒辦法，這就是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。有的走對(duì)了路，有的像無頭蒼蠅。人生嘛，不就是試錯(cuò)。

接下來的事，既要看你的判斷力，也要看你的良心。運(yùn)氣好，品牌找到對(duì)的方向，要做的就是日拱一卒。運(yùn)氣沒那么好，碰到個(gè)蒙著眼站井邊的，也可以兩眼一閉，硬頂著干。反正轉(zhuǎn)型要嘗試，要探索，是成是敗，還沒那么快顯現(xiàn)出來。

行與不行，都是money。

另一方面，如果說行業(yè)、企業(yè)是擁抱變化，那資本必然是鼓吹變化。抱著一個(gè)昨天或者二十年前的“新”概念，可持續(xù)的竭澤而漁。新零售太重，就撲向元宇宙。等到元宇宙炒不動(dòng)了，他們就找下一個(gè)噱頭。

那這關(guān)營(yíng)銷人什么事？

搞搞流量而已。

他們?cè)跈M生泡沫，你就不會(huì)在泡沫上順?biāo)浦郏?/p>

流量，就是貨幣。薅一把，不寒磣。

四、立場(chǎng)營(yíng)銷 —— 站隊(duì)至上，情緒畸出

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，最近幾年，選擇立場(chǎng)站位、響應(yīng)大眾情緒的營(yíng)銷，變多了？

以家國(guó)立場(chǎng)為例。國(guó)際上，老美造謠傳謠舞大棒，掀起劇烈對(duì)抗，觸發(fā)反抗情緒。新冠下，國(guó)人心理壓力放大，又見西方“燈塔“拉跨。一來二去，不少人的家國(guó)主義情緒高漲，以品牌站位決定消費(fèi)選擇的事例屢見不鮮。

兩年前知音寥寥的冰墩墩，如今身價(jià)百倍、一墩難求，僅僅是因?yàn)閵W運(yùn)節(jié)點(diǎn)到來了嗎？誤打誤撞書寫下“野蠻消費(fèi)”神話的鴻星爾克，也絕不只是下對(duì)了“公益”這步棋。

須知，在一個(gè)情緒化的時(shí)代，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)造神 —— 這正是讓每個(gè)營(yíng)銷人最為興奮、迷惘、嫉妒、恐懼的地方。

再次回想去年的新疆棉事件，西方的拙劣謠言讓我們同仇敵愾，也讓不少力挺新疆棉的品牌重獲人心。但與此同時(shí)，竟沒有一個(gè)打著“專注新疆棉原料”的新品牌冒頭，不僅是服裝界的失職，也是營(yíng)銷人的失敗。

2022，美國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緊繃，稀宗拜登帝位不穩(wěn)，炮制謠言、輸出惡意的勢(shì)頭必然不減。立場(chǎng)營(yíng)銷之風(fēng)，自然也會(huì)隨之刮下去。

當(dāng)然，玩情緒，有風(fēng)險(xiǎn)，“流量反噬”也是近來常被提起的一個(gè)熱詞。但立場(chǎng)營(yíng)銷，也可以采用一些安全穩(wěn)妥的方式。對(duì)消費(fèi)者而言，他們認(rèn)可的立場(chǎng)其實(shí)相當(dāng)寬泛。你應(yīng)該還記得，全網(wǎng)痛罵的春晚，口碑最好的節(jié)目是中國(guó)風(fēng)的《只此青綠》和《憶江南》。而在好評(píng)如潮的冬奧會(huì)開幕式上，收獲最多贊譽(yù)的，是開頭的二十四節(jié)氣。

沒錯(cuò)，國(guó)潮風(fēng)看似吹過了，底下的根子還在。

五、營(yíng)銷人，生來沒有不嗨的資格

營(yíng)銷人，究竟能為品牌做什么？

流派太多，眾說紛紜。有說“影響心智”的，有說“建立好感”的，有說“誘發(fā)沖動(dòng)”的，還有人，認(rèn)為答案是“沖突”。

但在一個(gè)層面，大家都有共識(shí)：那就是做營(yíng)銷，首先要被看到，其次，要讓消費(fèi)者聽你把話說完。

有調(diào)查顯示，現(xiàn)代人的注意力平均只能維持8秒，比20年前減少三分之一。

8秒，夠干什么？

所以不嗨，就是死。而你沒有死的資格。

所以必須先跳起來、唱起來、哭起來、笑起來！

所以必須激活他們的情緒，必須勾起他們的情感！

所以必須把無聊，當(dāng)成你最大的敵人！

在香港影壇，有位風(fēng)格強(qiáng)烈的喜劇演員，巔峰期擁有不少擁躉。但同一時(shí)間，也有不少人認(rèn)為他演技浮夸、純屬自嗨。

于是，在一部電視劇的片尾曲中，他唱出了這樣一句話：

“如果我也不開心，怕你轉(zhuǎn)身就逃。”

營(yíng)銷人就像是喜劇人。從事這個(gè)職業(yè)，大家目的都一樣，只是能力有高低：趙本山無法復(fù)制，郭德綱實(shí)屬難得；周星馳不可量產(chǎn)，張衛(wèi)健也得珍惜。更多人，可能是默默無聞的王成思，甚至萬人嫌棄的白凱南。

但無論是哪種水準(zhǔn)的喜劇人，站在臺(tái)上，就得盡力逗人發(fā)笑。

記住，一個(gè)消費(fèi)者決定逃走的時(shí)間，只有不到8秒。

營(yíng)銷人，不準(zhǔn)不嗨。

作者：尋魚，公眾號(hào)：毒舌營(yíng)銷（dusheyingxiao）

本文由 @毒舌營(yíng)銷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Unsplash，基于CC0協(xié)議