12個改進內(nèi)容營銷以獲得更好的銷售線索的專家意見
編輯導(dǎo)語:如果品牌能夠熟練的利用內(nèi)容營銷來促銷,那么這將會省去許多成本。本文將關(guān)于內(nèi)容營銷專家的綜述放在一起,掌握這些方法可以有效的發(fā)現(xiàn)潛在客戶并培養(yǎng)與他們的關(guān)系,值得一讀。
許多品牌利用內(nèi)容營銷來獲取的高質(zhì)量的潛在銷售線索并促進銷售。事實上,內(nèi)容營銷獲取的銷售線索是外向營銷的三倍多,而成本降低了62%。當(dāng)您的目標(biāo)是獲取銷售線索時,您需要將該目標(biāo)納入有效的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略。為了幫助您,我將這篇關(guān)于最有效的內(nèi)容營銷實踐的專家綜述放在一起,幫助您識別潛在客戶并培養(yǎng)與他們的關(guān)系。
一、不要犯這兩個錯誤
我們看到了一個趨勢,創(chuàng)造錯誤的內(nèi)容。它源于一點“搞定它”的心態(tài),而不是遵循一個文件化的內(nèi)容營銷策略。我們看到更多的創(chuàng)作給錯誤的觀眾,導(dǎo)致更多的低質(zhì)量的線索。默認設(shè)置似乎是創(chuàng)建:
- 無人搜索的內(nèi)容
- 面向從業(yè)者而非決策者的內(nèi)容
如果大多數(shù)組織都專注于解決這兩個問題,他們將看到更高質(zhì)量的銷售線索數(shù)量立即上升。
二、考慮線上研討會
網(wǎng)絡(luò)研討會在內(nèi)容營銷和銷售線索開發(fā)過程中扮演著非常重要的角色。登記參加的人會成為熱情的領(lǐng)頭羊(你可以了解他們是否看了,花了多長時間,看了哪些部分)。但好處并不止于此。
從一個60分鐘的線上研討會,你可以制作大約10個簡短的視頻分發(fā)到你的網(wǎng)絡(luò)平臺。使用幻燈片創(chuàng)建有關(guān)產(chǎn)品的信息圖表。你也有足夠的材料來制作PDF或電子書。(您還可以監(jiān)測那些注冊參加線上研討會的人如何使用這些內(nèi)容形式,以便更好地通知您的銷售流程。)
三、讓他們保持點擊
優(yōu)秀的內(nèi)容不足以吸引潛在客戶。它需要與這些戰(zhàn)略相統(tǒng)一:
- 通過市場調(diào)查精確定位受眾(創(chuàng)建內(nèi)容的原因)
- 通過正確的渠道在正確的時間向正確的訪問者持續(xù)提供內(nèi)容
- 讓訪問者逐步向您提供數(shù)據(jù),進一步了解他們的需求的令人信服的理由
用戶磁鐵是獲取這些數(shù)據(jù)的最流行方法之一,其中有價值的內(nèi)容是封閉的,這意味著在解鎖這一特殊內(nèi)容之前需要個人信息(電子郵件地址、職業(yè)等)。
只要始終確保你的內(nèi)容對你的目標(biāo)受眾有很大的幫助。
四、需要很少的聯(lián)系信息
您的內(nèi)容需要與一個強大的價值主張相聯(lián)系,這將迫使用戶向您提供他們的電子郵件地址或其他聯(lián)系信息。傳統(tǒng)上是用用戶磁鐵來完成的,很容易出錯或錯過轉(zhuǎn)換訪客的好機會。
您需要確保您有訪問者想要訪問的極具吸引力的內(nèi)容。 您需要明確的號召性用語,潛在客戶表單框以及自動交付商品的方式(例如Mailchimp)。
最重要的是,你希望你的潛在客戶表格要求盡可能少的信息。例如,如果你要求一個電話號碼、一個郵寄地址等等,很少有人會轉(zhuǎn)換成潛在客戶。如果你只要求一個電子郵件地址,你將有一個更高的轉(zhuǎn)換率。
五、 跟蹤他們的活動
將一個或多個行動要求納入每一個內(nèi)容營銷。每一頁都應(yīng)該為您的內(nèi)容營銷產(chǎn)品提供入口通道。
證明內(nèi)容營銷成功的關(guān)鍵是,在點擊發(fā)布之前,使用相關(guān)的跟蹤代碼(或utm)在您的發(fā)行版中構(gòu)建適當(dāng)?shù)亩攘?。使用基于平臺選項、展現(xiàn)形式、分發(fā)日期、度量和任何目標(biāo)或相關(guān)結(jié)果的代碼進行比較。
六、下一步做點什么
在你需要回答的關(guān)于你的受眾的問題中,有哪些觸發(fā)因素會激發(fā)行動。不是每一次與你的內(nèi)容的互動都會轉(zhuǎn)化為一次銷售,但是內(nèi)容應(yīng)該總是給讀者指明下一步要做的事情。不可避免的,下一步是詢問、購買、推薦或分享。
內(nèi)容營銷應(yīng)該幫助購買者得出結(jié)論,即您的解決方案是他們試圖解決的問題的最佳答案。
七、號召他們采取行動
更高的搜索排名會帶來更多流量,然后您可以使用智能行動呼叫將流量轉(zhuǎn)換為潛在客戶。我喜歡使用一個名為“Append Content”的WordPress插件,在每個博客文章的結(jié)尾自動添加對操作的調(diào)用。您還可以使用Hello Bar或optimonnster之類的工具根據(jù)用戶正在查看的頁面自定義對操作的調(diào)用,這確實有助于提高目標(biāo)定位。
八、繼續(xù)培養(yǎng)
提供有助于聽眾了解某個主題、做出決策和與組織建立聯(lián)系的信息。對我來說,這看起來像是提供了一個很好的可下載內(nèi)容,并繼續(xù)培育領(lǐng)先優(yōu)勢。我喜歡這種潛在客戶開發(fā)的電子書和清單。
我也認為現(xiàn)場活動是一個很好的方式來與你的觀眾交談和聯(lián)系,并為他們提供一個免費的內(nèi)容,只有他們有權(quán)訪問,因為他們來到你的演講或攤位。
九、獲取訂戶
在內(nèi)容營銷中獲得領(lǐng)先的最佳方式是通過訂戶。創(chuàng)造足夠好的內(nèi)容,讓你的觀眾愿意訂閱。然后培養(yǎng)這些訂閱者通過有價值的報價來獲得線索。
十、使比較更容易
目標(biāo)比較關(guān)鍵字。正在看你的服務(wù)的買家可能不會完全相信你提供的正是他們想要的。因此,他們會將您的產(chǎn)品與您所在領(lǐng)域的競爭對手進行比較。創(chuàng)建比較頁面以推動比較購物者的銷售線索和銷售額。
十一、線下聊天
使用Facebook Live和Messenger聊天機器人的強大組合生成線索。從定期使用Facebook Live開始。使用第三方桌面工具,如BeLive.tv。
考慮一下每周20到60分鐘的節(jié)目。在節(jié)目中放上許多有價值的教育性外賣。然后,在整個節(jié)目中,鼓勵你的觀眾用一個特殊的關(guān)鍵字評論你的廣播,以獲得一個理想的贈品。
另一個強大而有效的方法是使用Instagram Stories和IGTV。擁有超過10000名關(guān)注者的商業(yè)帳戶可以訪問向上滑動功能以添加到報道的鏈接。但是,任何帳戶都可以添加到IGTV上的視頻的鏈接,其中說明中的任何鏈接都處于活動狀態(tài)。
發(fā)布一個15秒的視頻故事,鼓勵觀眾瀏覽你的IGTV視頻,在這里你有一個特別優(yōu)惠和一個熱門鏈接。把你的聽眾帶到一個相關(guān)的贈品。一個很好的例子是@buffer——我喜歡他們使用Instagram故事的方式。
十二、思考利基社區(qū)
將您的內(nèi)容分發(fā)到利基社區(qū),如GrowthHackers.com、Zest.is、SaaS入侵者、Quora和獨立黑客,或者您理想的客戶在哪里花費時間。內(nèi)容分發(fā)到利基社區(qū)會產(chǎn)生流量和品牌識別,從而產(chǎn)生領(lǐng)先優(yōu)勢。當(dāng)你參與這些社區(qū)并與其他成員建立真正的關(guān)系時,這種方法尤其有效。
在與您的空間最相關(guān)的社區(qū)中,您的關(guān)系越強,合格買家的受眾就越多,這些人自然希望與您共享他們的聯(lián)系信息。
無論是相關(guān)的行動號召還是封閉式內(nèi)容,潛在客戶開發(fā)都可以采取多種形式。
通過將其納入您的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略,您將能夠更好地幫助業(yè)務(wù)增長。
你發(fā)現(xiàn)哪些策略可以成功地在你的內(nèi)容營銷計劃中產(chǎn)生潛在客戶?請在評論中加入你的想法和策略。
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這篇文章是外網(wǎng)翻譯的嗎,有點生硬
營銷很重要的一點其實就是輸出價值和理念,而內(nèi)容就是最好的載體
營銷看起來好像挺簡單,但其中包含了很多用戶心理啥的,最重要的還是自身內(nèi)容質(zhì)量過關(guān)得當(dāng)
知道呢就是這個樣子的,營銷這塊說難也難,說不難也不難,有時候真的就是一瞬間的是就都明白了,有時候說再多也沒用。
感謝作者分享!文章給了我很大的啟發(fā)!趕緊碼??!