編輯導(dǎo)語(yǔ)：小紅書(shū)作為當(dāng)今時(shí)下熱門(mén)的應(yīng)用，逐漸也走向帶貨路線。而隨著寵物賽道不斷發(fā)展，小紅書(shū)也成為寵物賽道發(fā)展的平臺(tái)，本篇文章講透寵物商家如何在小紅書(shū)成長(zhǎng)，一起來(lái)看看吧！

想寫(xiě)寵物文章的初心，是因作為貓狗雙全“人生贏家”的我，對(duì)寵物市場(chǎng)充滿好奇，一直想去看看這個(gè)市場(chǎng)到底如何。（給自家狗子一個(gè)出鏡的機(jī)會(huì)哈哈）

正文：

一、行業(yè)洞察：增速快，貓咪市場(chǎng)大

二、五大品類：寵糧競(jìng)爭(zhēng)大，日用食品新市場(chǎng)

三、行業(yè)總結(jié)：細(xì)分差異化，品牌化競(jìng)爭(zhēng)

一、行業(yè)洞察：增速快，貓咪市場(chǎng)大

2021年，中國(guó)城鎮(zhèn)貓狗市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到2490億，同比增長(zhǎng)20.6%，寵物在小紅書(shū)市場(chǎng)表現(xiàn)火熱，據(jù)千瓜調(diào)研，萌寵一族排在整個(gè)小紅書(shū)人群第四名，占比7.01%。目前在小紅書(shū)上搜索“貓”有914萬(wàn)+篇筆記，“狗”有530萬(wàn)+篇筆記。

圖1：千瓜2022年小紅書(shū)活躍用戶畫(huà)像趨勢(shì)報(bào)告

2022年1-2月期間寵物行業(yè)熱搜詞中，“小貓咪”更是以1326萬(wàn)的熱度值排行第一，看來(lái)小貓咪市場(chǎng)比修勾勾更受歡迎，養(yǎng)貓更加省心、省事、省空間，對(duì)于工作忙碌又懶宅的當(dāng)代年輕人來(lái)說(shuō)，貓咪是更理想的寵物。

圖2：千瓜2022年小紅書(shū)小貓咪霸榜

報(bào)告指出，在品牌商業(yè)投放方面，“萌寵”類目商業(yè)筆記和美食、運(yùn)動(dòng)健身持平，淘豆玩國(guó)、鮮朗、Lauren蘿倫是萌寵互動(dòng)前3大品牌，為更好探索寵物在小紅書(shū)表現(xiàn)情況，下探到品類層。

圖3：前5大品牌在小紅書(shū)互動(dòng)情況

二、五大品類：寵糧慘烈競(jìng)爭(zhēng)，日用、食品新市場(chǎng)

目前，小紅書(shū)寵物資料少，且目前產(chǎn)品轉(zhuǎn)化路徑，依舊是小紅書(shū)種草，淘寶收割，所以我拉取天貓寵物數(shù)據(jù)，整體看貓糧、犬糧為核心賽道，但增速放緩，但像寵物日用、食品、玩具、貓砂等品類增速快，我截取重點(diǎn)關(guān)注品類和品牌進(jìn)行拆解。

圖4：阿里媽媽寵物市場(chǎng)研究

1. 貓糧

拉取小紅書(shū)官方貓糧關(guān)鍵詞，下拉品牌詞多，如百利、網(wǎng)易嚴(yán)選、城市一口等等，另外競(jìng)爭(zhēng)已到產(chǎn)品詞，具體到品牌的產(chǎn)品詞，可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

圖5：“貓糧”關(guān)鍵詞導(dǎo)出，回復(fù)“貓糧”獲得

新品牌要想進(jìn)入貓糧市場(chǎng)，需打造某一款更細(xì)分品類產(chǎn)品，比如近期很火的藍(lán)氏乳鴿貓糧，就提出八種魚(yú)貓糧，一口吃掉八種魚(yú)訴求，差異化訴求獲得用戶人群。

圖6：藍(lán)氏乳鴿貓糧

在用戶關(guān)注上，我拉取近1個(gè)月藝恩貓糧詞云，貓糧推薦直接需求詞熱度很高，貓糧成分 如蛋白、防腐劑、配料成為鏟屎官關(guān)注的重點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)主要集中在不油膩、腸胃脆弱、好吸收等方面。作為新品，可圍繞用戶關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行種草。

圖7：貓糧內(nèi)容詞云

在貓糧品牌投放，誠(chéng)實(shí)一口和愛(ài)立方活動(dòng)高，作為重點(diǎn)解讀對(duì)象。

1）誠(chéng)實(shí)一口

國(guó)產(chǎn)平價(jià)品牌，截取互動(dòng)前30的筆記，均為達(dá)人筆記，33%為腰部達(dá)人，誠(chéng)實(shí)一口向報(bào)備筆記靠攏，本月商業(yè)筆記占比為7.6%，類型集中在曬寵物、新手養(yǎng)貓、貓糧測(cè)評(píng)、貓糧推薦類型。從誠(chéng)實(shí)一口達(dá)人投放洞察，達(dá)人是寵物品牌的標(biāo)配，特別是報(bào)備的初級(jí)和腰部達(dá)人，通過(guò)評(píng)測(cè)試用，制造喵星人都在用的熱銷狀態(tài)。

圖8：誠(chéng)實(shí)一口在小紅書(shū)投放情況

拆解「誠(chéng)實(shí)一口」近期互動(dòng)top筆記。

圖9：安東尼有只貓&誠(chéng)實(shí)一口的爆文

賬號(hào)：安東尼有只貓，8w粉絲的垂類寵物博主，這篇和誠(chéng)實(shí)一口合作的商業(yè)筆記互動(dòng)3.7k。

形式：生活場(chǎng)景類，將產(chǎn)品植入生活場(chǎng)景中

標(biāo)題:“貓：人至賤則無(wú)敵！媽媽再也不用擔(dān)心貓咪上我床了”用貓的口吻引出主題

封面：三只可愛(ài)的銀漸層出鏡圖，讓人看到都忍不住想云擼貓

內(nèi)容：視頻內(nèi)容是一個(gè)關(guān)于三只貓貓的場(chǎng)景故事，貓貓喜歡待在防貓神器上，但看到誠(chéng)實(shí)一口立馬被吸引，由于是報(bào)備筆記，視頻后半段直接介紹了產(chǎn)品名以及成分，廣告植入進(jìn)來(lái)。

標(biāo)簽：貓咪日常

總結(jié)：有趣，可愛(ài)的生活場(chǎng)景類是最能吸引用戶的形式，這篇是誠(chéng)實(shí)一口合作的報(bào)備筆記，腰部達(dá)人也是目前綜合性價(jià)比最高。

圖10：愛(ài)立方在小紅書(shū)投放

拆解「愛(ài)立方」近期互動(dòng)top筆記

圖11：六億超懶der&愛(ài)立方爆文

賬號(hào)：六億超懶der，養(yǎng)貓知識(shí)分享博主，4k粉絲，這篇筆記為「愛(ài)立方」近期30天top1的筆記，互動(dòng)量3.3k。

形式：多品合集推薦類

標(biāo)題：“貓糧搭配不翻車，新手養(yǎng)貓不踩雷”，貓糧，新手養(yǎng)貓，踩雷標(biāo)題關(guān)鍵詞喚醒用戶

圖片：多款產(chǎn)品搭配的集合圖，有貓糧，凍干，罐頭。分為入門(mén)，進(jìn)階以及豪氣三種，覆蓋更多養(yǎng)貓人群，往后幾張圖依次是這三種產(chǎn)品的成分配方，大致價(jià)格，喂養(yǎng)建議等，圖片素材也很美觀舒適。

內(nèi)容：三種組合詳細(xì)介紹，適合各收入水平的鏟屎官，每一款都大致做了一些介紹以及結(jié)尾的使用小tips，像百利，渴望，巔峰，江小傲都是一些比較知名的品牌，放在一起也能提升愛(ài)立方的知名度。

標(biāo)簽：新手養(yǎng)貓

總結(jié)：筆記邏輯清晰，產(chǎn)品搭配形式，寵物商家可以借鑒的，尤其如果想推一些新品就可以知名的品牌放在一起，快速提升品宣效果，但伴隨平臺(tái)對(duì)軟廣的管理日益嚴(yán)格，切記廣告過(guò)分明顯。

2. 狗糧

根據(jù)官方「狗糧」關(guān)鍵詞整理，品牌詞競(jìng)爭(zhēng)大，也進(jìn)入產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)詞層面。

圖12：狗糧在小紅書(shū)關(guān)鍵詞

拉取近30天互動(dòng)最高的top品類豆柴和頂制。

1）豆柴

中檔國(guó)產(chǎn)糧，主打腸胃賣(mài)點(diǎn)，本月相關(guān)筆記數(shù)206篇，174篇均為達(dá)人筆記，其他為企業(yè)號(hào)以及素人自發(fā)筆記，商業(yè)筆記上漲了92%。

Top前30的互動(dòng)量最高筆記83%都集中在初級(jí)達(dá)人，報(bào)備筆記占比46%（互動(dòng)前12的筆記中有10篇均為報(bào)備筆記），報(bào)備成為必選項(xiàng)。

圖13：豆柴在小紅書(shū)的投放情況

在近30天「豆柴」互動(dòng)中拆解top筆記

圖14：渣狗張51&豆柴的爆文

賬號(hào)：渣狗張51，寵物博主，主要分享馴養(yǎng)方法，養(yǎng)寵知識(shí)，狗糧測(cè)評(píng)，這篇筆記為「豆柴」近期30天top1的筆記，互動(dòng)量超9k。

形式：干貨攻略類

標(biāo)題：“狗狗腸胃調(diào)理攻略，附對(duì)狗狗腸胃好的食材”抓住用戶痛點(diǎn)，養(yǎng)了狗就會(huì)知道，一旦狗狗吐了或者不吃東西是真的跟養(yǎng)孩子一樣擔(dān)心。

圖片：封面采用拼圖形式，上半部分是可愛(ài)小狗，下半部分是調(diào)理腸胃步驟，注意事項(xiàng)以及對(duì)腸胃好的食物，給我的感覺(jué)一眼看著滿滿干貨，2-9張圖把封面的小圖放成了單圖，不得不說(shuō)圖片信息量很大，5步調(diào)理腸胃寫(xiě)得非常細(xì)致，喂食頻率，自制狗飯，食譜等以至于我找了兩遍才找到植入廣告。

內(nèi)容：再次從飲食習(xí)慣，飲用水，狗飯等5步超實(shí)用方面介紹，中間再植入產(chǎn)品成功效，成分等，不會(huì)顯得突兀，排版分段清晰簡(jiǎn)潔。
總結(jié)：這種筆記對(duì)于家里有狗狗，腸胃脆弱的都可以打印下來(lái)貼在家里了，因?yàn)槎际且恍┤粘Ｉ罘矫娴?，很有借鑒意義，產(chǎn)品看多了也就植入用戶心智了。

2）頂制
頂制主打鮮糧類，屬于狗糧下更細(xì)分品類，賣(mài)點(diǎn)以新鮮&改善腸胃，目前很多鏟屎官有這塊的需求，但是市場(chǎng)鮮糧做起來(lái)的比較少，無(wú)報(bào)備筆記，70%以初級(jí)達(dá)人投放。

圖15：頂制在小紅書(shū)投放情況

在近30天「頂制」互動(dòng)top30中拆解其中1篇的筆記

圖16：金毛不掉毛&頂制的爆文賬號(hào)：金毛不掉毛，寵物博主，金毛的日常生活分享，這篇筆記為「頂制」近期30天top1的筆記，互動(dòng)量超2.3k。

形式：趣味曬狗類

標(biāo)題：“又垮起個(gè)狗臉，我到底哪里做得不對(duì)？！”主人略生氣口吻增加趣味性，和封面相呼應(yīng)

圖片：封面是金毛狗狗的垮臉圖，莫名好笑，跟大家印象中的萌萌噠寵物反差比較大，2和3圖也是金毛垮臉有趣的樣子，4-6是金毛終于吃上狗糧的近景圖。

內(nèi)容：表達(dá)形式是卑微狗主人給自家喂糧的過(guò)程，輕松有趣的表達(dá)形式讓廣告植入都顯得不生硬了，盲猜評(píng)論區(qū)置頂?shù)墓P記是博主小號(hào)或者品牌其他賬號(hào)，這種形式也可以借鑒。

標(biāo)簽：平價(jià)狗糧

總結(jié)：狗狗自帶笑點(diǎn)，博主的表達(dá)很日常口語(yǔ)化，有趣的拉近了和用戶的距離感，品牌方也可以選擇這種趣味又生活化的博主。

3. 貓砂

根據(jù)官方“貓砂”關(guān)鍵詞整理，福丸貓砂，妮可露貓砂，鐵錘貓砂，pidan貓砂，n1貓砂熱度較高，價(jià)格方面都是追求便宜又好用，在貓糧狗糧方面很多主人都希望盡可能給寵物吃貴的，貓砂對(duì)于價(jià)格沒(méi)有太大追求；

在貓砂品類中豆腐貓砂熱度最高，其次是膨潤(rùn)土貓砂、無(wú)塵貓砂以及活性炭貓砂，在內(nèi)容形式上可根據(jù)一些場(chǎng)景詞來(lái)植入，比如怎么教小貓用貓砂、貓砂多久換一次、貓砂測(cè)評(píng)等內(nèi)容。

圖17：貓砂官方關(guān)鍵詞

拉取貓砂互動(dòng)高品牌Petshy

1）Petshy

我作為petshy曾經(jīng)多次回購(gòu)的忠實(shí)客戶來(lái)說(shuō)，使用體驗(yàn)確實(shí)很不錯(cuò)，包裝比一般貓砂高端，視覺(jué)效果亮眼，結(jié)團(tuán)也不錯(cuò)，petshy近30天發(fā)布19篇筆記，普通用戶和初級(jí)達(dá)人在76%左右。

圖18：Petshy在小紅書(shū)投放情況

拆解「petshy」近期一篇爆文。

圖19：喵星人?Miao哥&petshy的爆文

賬號(hào)：喵星人?Miao哥

簡(jiǎn)介：寵物博主，主要寵物用品推薦類，這篇筆記為「petshy」近期30天top1的筆記，互動(dòng)量超1.5k。
標(biāo)題：“十款好用貓砂推薦” 標(biāo)題簡(jiǎn)潔，「貓砂推薦」也是用戶搜索熱詞，大家可以關(guān)注行業(yè)熱詞寫(xiě)筆記時(shí)進(jìn)行埋詞。

封面：十款貓砂的產(chǎn)品摳圖，再加「十款好用貓砂推薦-平價(jià)貓砂」再次強(qiáng)調(diào)，使主題更加顯眼

內(nèi)容：視頻形式，真人出鏡，開(kāi)頭博主先講到自己使用過(guò)多款貓砂增加推薦產(chǎn)品的信服力，再依次把推薦的十款從產(chǎn)品價(jià)格，賣(mài)點(diǎn)，成分，優(yōu)勢(shì)一一介紹，文案開(kāi)頭跟口播一致，再把十款產(chǎn)品及價(jià)格羅列。標(biāo)簽：貓砂 貓砂推薦 貓砂測(cè)評(píng)

總結(jié)：貓砂推薦是鏟屎官的剛需，這種形式也不會(huì)讓用戶產(chǎn)生反感，并且把鏟屎官想要知道的信息基本都講到了，比如價(jià)格、結(jié)團(tuán)、成分、味道等，信息越多，用戶決策屬性越快。

4. 日用

寵物日用包括貓窩、狗窩、寵物食盆、貓抓板等，在智能化時(shí)代，寵物智能喂食器，智能飲水機(jī)，智能項(xiàng)圈等品類出現(xiàn)。在研究過(guò)程中，“未卡”在小紅書(shū)的營(yíng)銷很好，重點(diǎn)研究主營(yíng)貓用品，產(chǎn)品涵蓋貓抓板，寵物食盆，貓砂盆，貓草，貓窩等，高顏值和少女心，請(qǐng)了鹿晗作為品牌全球代言人，在寵物品類還特別少。

圖20：未卡宣傳主KV

拉取“未卡”近30天在小紅書(shū)大數(shù)據(jù)情況，發(fā)文46篇，同比上期下降了13%。

圖21：未卡近30天小紅書(shū)投放情況

拆解「未卡」一篇top筆記。

圖22：Wynnie兔嘰&未卡的爆文

賬號(hào)：Wynnie兔嘰，家居博主，近半年未來(lái)相關(guān)筆記互動(dòng)最高的，這篇筆記極有可能是自來(lái)水，不一定跟未卡合作的，筆記互動(dòng)超過(guò)8k，借鑒意義，在達(dá)人選擇上，也選擇可寵物延伸的博主。

類型：縱向生活合集

標(biāo)題：“陽(yáng)臺(tái)一角是給貓咪的彩樂(lè)園”很多鏟屎官都習(xí)慣把陽(yáng)臺(tái)給貓貓，可以借鑒布置。

封面：給貓貓布置的場(chǎng)景圖，有貓砂盆，貓爬架，貓咪地毯以及貓貓出鏡等，2-9從是不同角度拍攝的陽(yáng)臺(tái)場(chǎng)景圖，圖片都很ins風(fēng)，可愛(ài)溫馨。

內(nèi)容：分享陽(yáng)臺(tái)養(yǎng)貓的快樂(lè)并且附上用戶最關(guān)心的如何購(gòu)買(mǎi)渠道

標(biāo)簽：養(yǎng)貓經(jīng)驗(yàn)分享

總結(jié)：首先單品顏值都很高，布置的場(chǎng)景也很好看，圖片質(zhì)量高，評(píng)論區(qū)用戶精準(zhǔn)，大多數(shù)都是問(wèn)鏈接的，博主雖然不是垂直的寵物博主，但是筆記圖片都很有質(zhì)感

5. 食品

寵物食品包括寵物罐頭，凍干，零食，益生菌，寵物鈣片，軟骨素等。

寵物食品類重點(diǎn)看看“紅狗”，相信養(yǎng)寵物的朋友沒(méi)有買(mǎi)過(guò)也應(yīng)該都聽(tīng)到他們家產(chǎn)品，無(wú)論在淘寶天貓小紅書(shū)還是寵物店都非?；?，產(chǎn)品涵蓋寵物營(yíng)養(yǎng)膏，化毛膏，鈣片，軟磷脂，魚(yú)油，維生素等。

圖23：紅狗在小紅書(shū)投放情況

紅狗近期爆文類型集中在科學(xué)養(yǎng)貓，真實(shí)經(jīng)歷，養(yǎng)貓攻略，問(wèn)題解決類，重點(diǎn)分析下近期互動(dòng)最高的一篇筆記。

圖24：不減肥不改名的胖虎&紅狗的爆文

賬號(hào)：不減肥不改名的胖虎，寵物博主，粉絲1.5w，這篇為商業(yè)筆記且有使用效果廣告助推，互動(dòng)超過(guò)2w。

類型：養(yǎng)貓教學(xué)類

標(biāo)題：科學(xué)養(yǎng)貓｜入門(mén)級(jí)處理貓咪嘔吐教學(xué)，標(biāo)題一看就是解決問(wèn)題型，即使不會(huì)立馬需要大多數(shù)鏟屎官也會(huì)收藏備著。

圖片：封面貓貓出鏡，采用拼圖形式添加貓貓嘔常見(jiàn)的六種情況，2-9圖片均有大量文字信息，從，嘔吐原因，解決方法，改善嘔吐，再到紅狗化毛膏的植入 ，雖然大多數(shù)用戶能看出來(lái)植入了廣告，但是提供的其他信息確實(shí)干貨滿滿，能解決一些問(wèn)題。

內(nèi)容：正文再次整理了嘔吐情況，從癥狀，原因，解決辦法，中間植入產(chǎn)品

標(biāo)簽：養(yǎng)貓經(jīng)驗(yàn)分享

總結(jié)：這6種問(wèn)題都是鏟屎官日常容易遇到，根據(jù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)推倒出的會(huì)遇到的常見(jiàn)問(wèn)題，問(wèn)題解決問(wèn)題型一直是最火的形式之一。

三、行業(yè)總結(jié)：細(xì)分差異化，品牌化競(jìng)爭(zhēng)

以上寵物板塊從品類-品牌-爆文的分析，可以有以下總結(jié)：

1. 在貓糧，狗糧，貓砂、寵物用品，食品等大類中，貓糧和狗品牌糧參與者眾多，高中低品牌都有，品類已開(kāi)始細(xì)分，新進(jìn)入品牌需要差異化賣(mài)點(diǎn)突圍，相反一些寵物智能，寵物服飾及寵物周邊是藍(lán)海市場(chǎng)。
2. 品牌打法出現(xiàn)，過(guò)去在網(wǎng)絡(luò)起盤(pán)的品牌，基本靠性價(jià)比，而伴隨著喵星人、汪星人生活方式變化，她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不僅要關(guān)注產(chǎn)品，更會(huì)關(guān)注品牌的生活方式，換句話說(shuō)，寵物用品一方面要滿足功能屬性，更要能與消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)的互動(dòng)。
3. 寵物爆文集中在在生活場(chǎng)景類、養(yǎng)寵攻略類、趣味曬寵類、品牌推薦類、測(cè)評(píng)類，這些都是利它筆記，給紅薯提供一個(gè)觀看的理由，再植入產(chǎn)品。另外，在筆記商業(yè)化，因平臺(tái)對(duì)筆記要求日趨嚴(yán)格，逐步提高商業(yè)報(bào)備比例。

本文由 @江河聊營(yíng)銷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載

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