編輯導(dǎo)語(yǔ)：作為一個(gè)新賬號(hào)，如何能更快獲取流量？又要如何制作爆款短視頻呢？本文作者分享了五種方法，感興趣的小伙伴們一起來(lái)看一下吧。

一天發(fā)布30條視頻，獲取百萬(wàn)展現(xiàn)量？新賬號(hào)0粉絲直播間流量直接爆？

怎么樣才能完成這個(gè)看起來(lái)很難的“KPI”？

01 5種打法，破解抖音流量密碼

想要獲取目標(biāo)流量？這五個(gè)方法是基礎(chǔ)：

新賬號(hào)最難的是破抖音第一級(jí)和第二級(jí)的流量賽馬，要破這部分流量首先要明白這三個(gè)點(diǎn)：

1. 3秒停留和50%完播率非常重要
2. 要借別人已經(jīng)爆過(guò)的內(nèi)容，并且還在大爆的內(nèi)容
3. 不要太看重粉絲量，要看重的是視頻的展現(xiàn)量

1. 以暴制暴短視頻打法

第一，找到最多人搜索的關(guān)鍵詞作為入口。

第二，把最熱的內(nèi)容三秒鐘化。也就是說(shuō)用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索以后，所看到的內(nèi)容的前3秒鐘必須要抓住他的眼球，然后這個(gè)內(nèi)容要留住用戶5秒鐘，才能完成抖音第二關(guān)的考核——50%的完播率。

第三，找到最火的評(píng)論。

第四，通過(guò)最爆的點(diǎn)贊內(nèi)容去破解。

2. 短視頻322爆點(diǎn)制作

首先要明白322爆點(diǎn)視頻的邏輯，這個(gè)視頻一共只有7秒鐘，由3張2個(gè)圖片組合起來(lái)，不需要文字。

1. 截圖一個(gè)關(guān)聯(lián)用戶看不完的熱門話題內(nèi)容，時(shí)長(zhǎng)3秒鐘。
2. 截圖一個(gè)關(guān)聯(lián)用戶看不完的熱門話題內(nèi)容，時(shí)長(zhǎng)2秒鐘。
3. 引導(dǎo)關(guān)聯(lián)用戶點(diǎn)擊頭像關(guān)注，看更多的內(nèi)容，時(shí)長(zhǎng)2秒鐘。

它的底層邏輯為：

第一張圖片用來(lái)破抖音的3秒完播率，第二張圖片用來(lái)破抖音的50%完播率，最后一點(diǎn)是如何吸粉，把用戶變成粉絲，就是用最后的2秒鐘引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊頭像關(guān)注。

怎么制作一個(gè)322霸詞短視頻呢？首先要準(zhǔn)備這4個(gè)工具：

工具1：巨量算數(shù)（數(shù)據(jù)分析）

工具2：微博

工具3：知乎

工具4：今日熱榜

首先在微博上面點(diǎn)擊話題榜，找到熱門話題。因?yàn)槲⒉┑臒崴阉俣葧?huì)比抖音快2~3個(gè)小時(shí)，所以一定要抓住這個(gè)時(shí)間差，去找正在爆起來(lái)的內(nèi)容。

其次是找到吸引關(guān)聯(lián)用戶的話題。

舉個(gè)例子，標(biāo)題4000年前的美女有多美，這種內(nèi)容吸引來(lái)的一定是男粉居多，而且這條內(nèi)容發(fā)布以后，抖音就會(huì)給賬號(hào)打上男性用戶的標(biāo)簽。但是如果是美妝行業(yè)的品牌方，需要的是女性用戶，找的話題一定是要吸來(lái)女粉的，所以這個(gè)話題不適合美妝的品牌方。

在這里也要強(qiáng)調(diào)，微博每天會(huì)爆出不同的熱點(diǎn)，一定要根據(jù)行業(yè)屬性和用戶群體來(lái)找話題，這關(guān)系到賬號(hào)的標(biāo)簽和關(guān)鍵詞，非常重要。

然后看這個(gè)話題，如何評(píng)價(jià)楊洋在且勢(shì)天下的表現(xiàn)，這個(gè)話題能夠吸到女粉，但是它的閱讀有749萬(wàn)，評(píng)論只有667條，說(shuō)明它不是一個(gè)高評(píng)論率的內(nèi)容。

再看這條，如何評(píng)價(jià)電視劇且試天下，可以看到這個(gè)話題的閱讀和評(píng)論率都比較高，那么就用以暴制暴的方法，把這個(gè)最爆的內(nèi)容搬到自己的抖音號(hào)上。

拿到這個(gè)話題之后，進(jìn)行一下驗(yàn)證，看看這個(gè)話題的熱度是不是正在上升，以及它的用戶標(biāo)簽是不是符合品牌方的需要。

可以看到，“且試天下”這個(gè)詞的抖音指數(shù)已經(jīng)在爆了，并且它的熱度還在不斷的上升。

緊接著來(lái)到人群畫像上看TGI（人群感興趣程度），可以發(fā)現(xiàn)對(duì)“且試天下”最感興趣的人群是18~23的女性群體，所以這一個(gè)詞非常適合做美妝的品牌方，這個(gè)時(shí)候就可以把話題確定下來(lái)。

接著開(kāi)始做短視頻的內(nèi)容，打開(kāi)微博搜索確定好的話題“如何評(píng)價(jià)電視劇且試天下”。

可以看到像這個(gè)博主，他說(shuō)“且試天下八集刷完了，寫一下試毒的repo”，這條微博有14529個(gè)點(diǎn)贊，1147條評(píng)論，而且排在熱門，這就是需要搬運(yùn)到抖音號(hào)上的內(nèi)容（第一句話可以用來(lái)做視頻的大標(biāo)題）。

然后要怎么做呢？只需要兩張圖片：

第一張圖片連著博主的頭像把它截下來(lái)（如圖所示），可以看到圖片里有出現(xiàn)像你說(shuō)這個(gè)劇好不好看，看你是哪類受眾的內(nèi)容，這種結(jié)尾就能夠引發(fā)用戶大量的評(píng)論。這就是要搬運(yùn)的第一個(gè)3秒鐘的圖片。

為什么322視頻會(huì)爆掉？因?yàn)樗淖痔嗔?，但?duì)這個(gè)話題感興趣的用戶來(lái)說(shuō)，這些內(nèi)容都是想看的內(nèi)容，但是看不完視頻就結(jié)束了。這個(gè)時(shí)候用戶就會(huì)再看一次，抖音的完播率指標(biāo)就達(dá)到了，而且最重要的是幫助完成完播率的這個(gè)用戶就是品牌要找的精準(zhǔn)用戶。

然后來(lái)截第2個(gè)圖片，打開(kāi)這條熱門微博的評(píng)論區(qū)，把這一片評(píng)論全部截下來(lái)（如圖所示），這就是要搬運(yùn)的第2個(gè)2秒鐘的圖片。用來(lái)破抖音的50%完播率。

最后要把這個(gè)視頻做好，還要把評(píng)論區(qū)里最多點(diǎn)贊的那一個(gè)評(píng)論做成大亮點(diǎn)展示出來(lái)。這就是以暴制暴的打法，因?yàn)檫@條評(píng)論在這里面有1000多個(gè)點(diǎn)贊，這已經(jīng)是被驗(yàn)證過(guò)的大家會(huì)點(diǎn)贊的內(nèi)容，那么這一句話在抖音被放大了以后，抖音的用戶也會(huì)點(diǎn)贊。

最后還有一個(gè)重點(diǎn)，怎么吸粉？吸粉的視頻有兩個(gè)條件：

第一，當(dāng)賬號(hào)發(fā)布視頻以后，這個(gè)視頻的流量起來(lái)了，這個(gè)時(shí)候要馬上再發(fā)第二條連續(xù)的內(nèi)容。而這第二條連續(xù)的內(nèi)容，需要把它的內(nèi)容拆成2~3集，也就是說(shuō)一次制作三條322視頻，在每一條視頻的結(jié)尾都是引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊頭像，看下一條。

第二，當(dāng)用戶點(diǎn)擊頭像，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容還沒(méi)更新，他會(huì)做什么動(dòng)作？會(huì)關(guān)注這個(gè)賬號(hào)，因?yàn)槊總€(gè)人都希望想看的內(nèi)容趕快更新，這是用戶心理。另外，他還可能會(huì)評(píng)論催更，帶來(lái)更多的流量。所以像這種連續(xù)劇一樣的熱門觀點(diǎn)視頻能夠很快的幫助新賬號(hào)吸粉。

在這里也要注意這3點(diǎn)：

1. 截圖的時(shí)候千萬(wàn)不要截任何官方媒體的內(nèi)容，因?yàn)樾侣劜荒馨?，能夠搬的只有觀點(diǎn)。
2. 用剪映剪輯的時(shí)候，第一個(gè)圖片設(shè)置3秒，第二個(gè)圖片設(shè)置2秒，第三個(gè)2秒鐘一定要提醒用戶點(diǎn)頭像關(guān)注，因?yàn)槿绻@條視頻爆了，就會(huì)有很多流量進(jìn)來(lái)，而這時(shí)候賬號(hào)如果在直播，點(diǎn)擊頭像就能直接進(jìn)入直播間，帶來(lái)轉(zhuǎn)化。
3. 如果是品牌官方號(hào)，可以用新賬號(hào)發(fā)布322短視頻，然后@品牌官方號(hào)評(píng)論置頂，來(lái)進(jìn)行一個(gè)引流。

做322爆點(diǎn)短視頻，一定要掌握322的思路。7秒鐘視頻，3秒完播率接近100%，加上50%~70%的視頻完播率，以及一定量的復(fù)播率。這條視頻內(nèi)容最少能跨越2~3個(gè)層級(jí)，達(dá)到1萬(wàn)以上的展現(xiàn)量，如果評(píng)論區(qū)的評(píng)論量足夠大，50~100萬(wàn)的展現(xiàn)量也是不難的。

2. 官方品牌號(hào)霸詞打法

霸詞是比較狠的一招打法，基本上可以讓視頻流量瞬間精準(zhǔn)爆掉。

在抖音里面用戶會(huì)通過(guò)意向搜索來(lái)找到想要看的內(nèi)容。舉個(gè)例子，一個(gè)女生，想要美白，就會(huì)去搜索“美白”，一輸入美白，抖音就會(huì)跳出來(lái)一個(gè)下拉框，里面有很多關(guān)鍵詞。

第一步，把這個(gè)下拉框里的每個(gè)關(guān)鍵詞都復(fù)制下來(lái)，最好包括二級(jí)延伸的關(guān)鍵詞。

這些都是最近搜索美白這兩個(gè)字關(guān)聯(lián)最高的一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，霸占這些關(guān)鍵詞，等到下次用戶搜索它們的時(shí)候，就能看到我們關(guān)聯(lián)的視頻。

第二步，了解這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的搜索量。

打開(kāi)工具可以看到，像剛剛抓取的“美白有效方法”這個(gè)關(guān)鍵詞，它有6.1%的點(diǎn)擊率，也就是說(shuō)搜索美白的人有6.1%的都點(diǎn)了“美白有效方法”。這個(gè)關(guān)鍵詞就可以把它保存下來(lái)。然后像“美白淡斑”有200萬(wàn)搜索量，“美白雀斑”有400萬(wàn)搜索量，這幾個(gè)關(guān)鍵詞都可以保存下來(lái)用到視頻標(biāo)題中。

3. 三頻共振打法

在通過(guò)霸詞去制作短視頻的時(shí)候，還要明白三頻共振打法的邏輯。三頻共振打法是形成一個(gè)巨大的爆款需要具備的條件。

• 首先通過(guò)霸詞也就是關(guān)鍵詞，把用戶需求（你有病）全部找出來(lái)；
• 然后通過(guò)霸詞看到關(guān)聯(lián)短視頻，短視頻一天發(fā)10~30條，近千條短視頻都在告訴用戶這個(gè)需求很迫切（病很重）；
• 緊解著在短視頻里告訴用戶，點(diǎn)擊頭像這個(gè)迫切的需求可以得到解決（我有藥）；
• 最后在直播間/商品鏈接解決這個(gè)用戶需求（藥不貴，快治?。?。只要一直重復(fù)在直播間做好這個(gè)事情就可以。

用戶首先要有需求，而短視頻一定要展現(xiàn)的內(nèi)容是這個(gè)需求很迫切，不解決就會(huì)很嚴(yán)重，而“我”就是能解決這個(gè)需求最專業(yè)的人，并且“我”很便宜，下單后馬上就可以解決掉這個(gè)需求，用戶產(chǎn)生信任感之后，才會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這也是賣貨的底層邏輯。

關(guān)鍵詞、短視頻、直播間相互結(jié)合的玩法就叫三屏共振打法。

那么如何去做這個(gè)短視頻呢？

下面是實(shí)操舉例：

比如要解決油皮用戶的需求，第一步打開(kāi)微博，搜索油皮。

第一個(gè)話題是“春夏妝感評(píng)測(cè)，12小時(shí)超長(zhǎng)待機(jī)小心機(jī)”。

可以發(fā)現(xiàn)，這條微博有很多干貨，3秒鐘完全看不完，那么第一張圖就是連頭像帶內(nèi)容把它截圖下來(lái)，這里用到的是322短視頻打法，不同的是這個(gè)話題針對(duì)的是精準(zhǔn)的有明確需求（你有?。┑挠脩簟?/p>

第二張圖還是評(píng)論，要注意要把點(diǎn)贊最多的那條內(nèi)容放大，貼上去。

最后，拖入剪映，第一張圖設(shè)置3秒，第二張圖設(shè)置2秒，引導(dǎo)用戶關(guān)注設(shè)置2秒，322短視頻就做好了。

接下來(lái)制作短視頻標(biāo)題：

第一步，打開(kāi)抖音，把油皮相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞都保存下來(lái)，用小工具進(jìn)行驗(yàn)證，找出搜索量大的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（這個(gè)步驟上文有詳細(xì)說(shuō)明，這邊不再展開(kāi)）。

第二步打開(kāi)知乎搜索油皮（微博小紅書都可以）：

知乎里有很多干貨知識(shí)，選擇熱門的話題內(nèi)容全部截圖，不要?jiǎng)?chuàng)作，不要去改動(dòng)它，因?yàn)檫@是已經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)的大家會(huì)點(diǎn)贊的內(nèi)容組合，直接把它搬到抖音上就好。

像這一篇文章很長(zhǎng)，可是這個(gè)標(biāo)題非常吸引人，還能引發(fā)互動(dòng)，把它保存下來(lái)。制作標(biāo)題一定要記住30個(gè)字是給人看的，400個(gè)字是給算法看的。

這個(gè)標(biāo)題只有30個(gè)字，還有400字就要放抖音里已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的有搜索量的油皮下拉框里的關(guān)鍵詞。

第三步，再看一下產(chǎn)品還有什么屬性詞？比如美白，除了改善油皮這個(gè)產(chǎn)品還能夠美白淡斑補(bǔ)水，那么就把這幾個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞都拿過(guò)來(lái)。因?yàn)檫@個(gè)短視頻沒(méi)有掛商品鏈接，所以美白這些關(guān)鍵詞是不會(huì)被作為功效詞被判的。

到這里為止，一個(gè)含有霸詞的以爆制爆的322爆點(diǎn)短視頻就做好了。

還有最后一個(gè)要點(diǎn)，就是做合集。

在抖音上搜索關(guān)鍵詞，比如“護(hù)膚”，可以看到優(yōu)先排名的是合集。做合集有兩個(gè)好處：一是有很大的概率能夠被展示在流量池，二是合集中的任何一個(gè)視頻爆掉都會(huì)帶動(dòng)其它的短視頻流量。合集里的短視頻要用到一樣的話題，用來(lái)不停的反向培訓(xùn)抖音，讓抖音把它抓起來(lái)，一起去展現(xiàn)。

到這里為止，一個(gè)含有霸詞的以爆制爆的322爆點(diǎn)短視頻制作要點(diǎn)就講完了。

上文中有提到過(guò)三頻共振的打法，目前關(guān)鍵詞、短視頻都已詳細(xì)說(shuō)明。最后來(lái)說(shuō)說(shuō)直播間:

4. 直播間5分鐘卡點(diǎn)算法

如果把關(guān)于油皮的解決方法短視頻合集發(fā)出之后，爆了50萬(wàn)的展現(xiàn)量，那么最少有1萬(wàn)人，按照短視頻要求點(diǎn)擊頭像進(jìn)入直播間，那么直播間最重要的是什么？主播的第一句話是什么？

直播間的核心就是45秒停留率，怎么讓一個(gè)用戶停留而不是立馬就走，主播的5分鐘話術(shù)就一定圍繞著關(guān)鍵詞去展開(kāi)。

比如油皮用戶，直播間一定給他展示的是：油皮的救星來(lái)了，全場(chǎng)有什么優(yōu)惠活動(dòng)，油皮怎么改善等等，把“油皮”這個(gè)關(guān)鍵詞和直播間的關(guān)聯(lián)性做到最大，反向喂給抖音算法，讓它知道只要是油皮的用戶全都要來(lái)到這個(gè)直播間。

這個(gè)時(shí)候，賬號(hào)的用戶標(biāo)簽也打精準(zhǔn)了，抖音也知道怎么幫這個(gè)賬號(hào)放量，然后合集里的每條視頻還會(huì)持續(xù)的為直播間引流。每一個(gè)步驟都是在引導(dǎo)精準(zhǔn)的用戶。

最后直播間的流量口子打開(kāi)，轉(zhuǎn)化率上升，在7天達(dá)到連續(xù)性的增長(zhǎng)，就會(huì)破抖音的7天螺旋增長(zhǎng)機(jī)制。

5. 抖音小店—7天螺旋增長(zhǎng)機(jī)制

什么叫7天螺旋增長(zhǎng)機(jī)制？這是抖音的新品排序規(guī)則，當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品上架到抖音小店以后，抖音算法就會(huì)對(duì)它做7天的移動(dòng)窗口的增長(zhǎng)率對(duì)比。

如圖所示，比如一個(gè)新產(chǎn)品上架，第1天到第7天賣出去193單，把它看成第一個(gè)7天周期，第2天到第8天的銷量有270單，把它看成第二個(gè)7天周期。抖音算法會(huì)抓取第二個(gè)7天周期跟第一個(gè)7天周期做比較，可以看到這個(gè)產(chǎn)品的增長(zhǎng)率是40%。

這個(gè)就叫做7天螺旋增長(zhǎng)機(jī)制。

為什么抖音要這么做？因?yàn)槎兑粢吹氖沁@個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了7天后，是不是越來(lái)越多人想要買，熱度是不是一直在增長(zhǎng)，如果這個(gè)產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度比同類同級(jí)的產(chǎn)品快，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)被抖音挖出來(lái)成為主要追的爆款。這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的流量從搜索/商城進(jìn)來(lái)的就會(huì)非常多，而直播間也會(huì)迎來(lái)很多精準(zhǔn)的用戶，這就是做小店一定要明白的7天螺旋增長(zhǎng)機(jī)制。

最后來(lái)說(shuō)一下高反和秒殺，高反和秒殺也很重要。

比如一個(gè)產(chǎn)品在過(guò)去的7天里銷量已經(jīng)開(kāi)始螺旋的下滑，這時(shí)候要做什么？要在第14天的時(shí)候，秒最少50單上去，把這個(gè)產(chǎn)品的增長(zhǎng)率拉到正的，讓抖音看到這個(gè)產(chǎn)品的銷量又返回來(lái)往上升了。

這50單怎么做？就要做高反或者秒殺，高反是不會(huì)影響GPM的，秒殺能夠快速的拉一波5分鐘的轉(zhuǎn)化率。

所以一個(gè)新品上架14天怎么把它推爆，一定要記住一邊用視頻帶流量，一邊用銷量的動(dòng)銷來(lái)拉爆。一旦發(fā)現(xiàn)新品熱度不夠，就要知道這是7天螺旋的移動(dòng)窗口的增長(zhǎng)率出問(wèn)題了。

02 抖音群爆打發(fā)底層邏輯

最后再說(shuō)說(shuō)抖音群爆的概念，這是現(xiàn)在抖音主打的方法。

抖音是一個(gè)分配機(jī)制，一個(gè)人一天發(fā)10條視頻是不可能把一個(gè)詞霸占下來(lái)的，最好有1000個(gè)人來(lái)霸這一個(gè)霸詞，然后引發(fā)抖音的算法，那么接下來(lái)只要有這個(gè)標(biāo)題的內(nèi)容都會(huì)產(chǎn)生連爆，這個(gè)時(shí)候抖音算法在做的事情就是把有用到這條標(biāo)題的內(nèi)容都測(cè)試一下，快速測(cè)一遍，誰(shuí)能夠最快爆起來(lái)，它就把這個(gè)內(nèi)容推到大熱門。

所以抖音的算法就是不停的在追霸詞追熱點(diǎn)追爆款，這也是以爆制爆的核心邏輯。群爆打法也就是只要這1000條視頻中有1條爆了，抖音就會(huì)去抓20%的連爆，很快這些視頻的流量就會(huì)起來(lái)。

像競(jìng)品截流、商場(chǎng)霸屏這些也是做群爆打法的一些基礎(chǔ)邏輯，下期再跟大家做一個(gè)分享！

作者：Sally，公眾號(hào)：楠開(kāi)口

本文由 @Sally 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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