編輯導(dǎo)語(yǔ)：加州Coachella科切拉音樂(lè)節(jié)的火熱引起了國(guó)內(nèi)各大社交媒體平臺(tái)的討論，而海外網(wǎng)紅和科切拉也保持著十分密切的關(guān)系，各大品牌也希望通過(guò)借科切拉音樂(lè)節(jié)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，本文作者分享了Coachella科切拉和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合等內(nèi)容，感興趣的一起來(lái)看一下吧。

上周，加州Coachella科切拉音樂(lè)節(jié)的風(fēng)吹到了國(guó)內(nèi)各大社交媒體平臺(tái)，關(guān)于藝人表演者的討論只增不減（Billie Eilish、the weekend、Ye、88rising……）。

但明星并不是科切拉唯一的焦點(diǎn)，事實(shí)上，每年參加科切拉的數(shù)百名網(wǎng)紅（影響者/達(dá)人）和科切拉保持著更密切的關(guān)系。

一、Willa：把海外網(wǎng)紅帶到Coachella科切拉

每年都會(huì)有數(shù)百名海外網(wǎng)紅飛到加州的印第奧（Indio）參加一年一度的音樂(lè)節(jié)，在社交媒體平臺(tái)向他們粉絲呈現(xiàn)更加有趣的體驗(yàn)，并推廣其贊助品牌。

但《時(shí)代》雜志估計(jì)，一位科切拉音樂(lè)節(jié)的觀眾將花費(fèi)最低627美元到2,347美元，如果是飛來(lái)參加的話(huà)，花費(fèi)則會(huì)更多。

為了將解決這些花費(fèi)問(wèn)題，Willa與Monarch Air Group直接包租一架私人飛機(jī)（裝飾成Willa），免費(fèi)帶12名網(wǎng)紅從洛杉磯飛到科切拉。

Willa將Instagram上流行的“假私人飛機(jī)照”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)：搭乘飛機(jī)的12名網(wǎng)紅享有“私人飛機(jī)”、香檳、早午餐、宿醉恢復(fù)點(diǎn)滴。

Willa是一家專(zhuān)門(mén)解決創(chuàng)作者和網(wǎng)紅遭受延遲付款問(wèn)題的經(jīng)濟(jì)公司，它最近推出了Willa Air（Willa航空），是一個(gè)專(zhuān)為網(wǎng)紅服務(wù)的 “航空公司”。

畢竟它的宗旨是方便創(chuàng)作者和網(wǎng)紅，而快速、便捷的旅行也是其業(yè)務(wù)相關(guān)之一，再加上參加科切拉的費(fèi)用過(guò)于昂貴。

但是從技術(shù)上講，Willa不可能是一家航空公司，它只是希望能借這個(gè)噱頭幫它在創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)公司中脫穎而出。

雖然搭乘Willa航空的網(wǎng)紅們并沒(méi)有義務(wù)在社交媒體平臺(tái)為它們發(fā)帖，但當(dāng)“假私人飛機(jī)照”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，哪個(gè)影響者會(huì)錯(cuò)過(guò)向他們粉絲展現(xiàn)更多有趣新穎內(nèi)容的好機(jī)會(huì)呢？

根據(jù)Willa的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO Levin的說(shuō)法，截止上上周五，已經(jīng)有2000多名網(wǎng)紅和創(chuàng)作者向Willa航空申請(qǐng)了門(mén)票，而目前也有超過(guò)1萬(wàn)名自由創(chuàng)作者們?cè)谄鋺?yīng)用上注冊(cè)。

二、Coachella科切拉：網(wǎng)紅的奧運(yùn)會(huì)、Instagram廣告的超級(jí)碗

Levin說(shuō)：“科切拉是影響者的奧運(yùn)會(huì)”。根據(jù)他的說(shuō)法，在科切拉時(shí)期，品牌方和網(wǎng)紅之間的業(yè)務(wù)往來(lái)將達(dá)到3000萬(wàn)美元，而這一次將有6000名左右的網(wǎng)紅參加。

除此之外，科切拉音樂(lè)節(jié)還被稱(chēng)為“Instagram廣告的超級(jí)碗”：獨(dú)一無(wú)二的現(xiàn)場(chǎng)、經(jīng)典的科切拉摩天輪背景、各種藝術(shù)裝置。

科切拉音樂(lè)節(jié)已經(jīng)成為創(chuàng)意和音樂(lè)與網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、Instagram秀相結(jié)合的地方。

為什么品牌希望借科切拉音樂(lè)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)？

音樂(lè)節(jié)期間，每天大約有10萬(wàn)人走進(jìn)科切拉音樂(lè)節(jié)的大門(mén)。

這些參與者中有很大一部分屬于千禧一代，他們的消費(fèi)能力高于平均水平。

大約10個(gè)參加科切拉音樂(lè)節(jié)的人中有8個(gè)在科切拉音樂(lè)節(jié)前買(mǎi)了東西，為音樂(lè)節(jié)做準(zhǔn)備。至于花費(fèi)，有一半花在鞋子上，三分之二花在衣服上。

在音樂(lè)節(jié)季開(kāi)始時(shí)期，科切拉音樂(lè)節(jié)一直有“值得一看的地方”的美譽(yù)，而那些購(gòu)買(mǎi)到科切拉音樂(lè)節(jié)門(mén)票的持有者則非常樂(lè)意在網(wǎng)上分享他們的經(jīng)歷。

根據(jù)Popular Chips的數(shù)據(jù)：與科切拉有關(guān)的帖子，瀏覽量增加了12.65%，點(diǎn)贊增加了18.16%。

原因是音樂(lè)節(jié)為觀眾創(chuàng)造了一種強(qiáng)烈的視覺(jué)體驗(yàn)，這也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的關(guān)鍵。

三、Coachella科切拉營(yíng)銷(xiāo)熱趨：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的完美結(jié)合

除了科切拉標(biāo)志性裝置（摩天輪）外，能產(chǎn)生這種強(qiáng)烈視覺(jué)體驗(yàn)，主要依托于體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)裝置，而進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)傳播則由各大網(wǎng)紅在社交媒體發(fā)布的照片、視頻完成。

這種網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式是科切拉的熱趨，也是大型活動(dòng)可采取的策略。

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)背后的理論是，當(dāng)你通過(guò)吸引客戶(hù)的體驗(yàn)來(lái)推廣或營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生情感上的依戀，從而獲得更多的忠實(shí)粉絲。

根據(jù)Eventbrite的數(shù)據(jù)，對(duì)于千禧一代來(lái)說(shuō)，”體驗(yàn) “勝過(guò) “東西”，因?yàn)槊?人中有3人（78%）會(huì)選擇花錢(qián)買(mǎi)一個(gè)理想的體驗(yàn)或活動(dòng)，而不是購(gòu)買(mǎi)理想的東西。

由于了解千禧一代更喜歡體驗(yàn)而不是擁有東西，YSL創(chuàng)造了一種新型體驗(yàn)：在前往棕櫚泉的路上開(kāi)設(shè)了路邊快閃店，將傳統(tǒng)的美國(guó)加油站和化妝品自動(dòng)售貨機(jī)結(jié)合起來(lái)。

YSL不僅邀請(qǐng)了巨型影響者（Bonnie Strange、Hyun Ah和Emma Louise Connolly等完美契合的時(shí)尚美妝博主），而且邀請(qǐng)了所有的內(nèi)容創(chuàng)造者一起參與體驗(yàn)互動(dòng)、分享照片，進(jìn)一步將他們與品牌和產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)。

美國(guó)運(yùn)通（American Express）為音樂(lè)節(jié)影響者提供#AmexAmbassadors的話(huà)題。

這些影響者使用#AmexAccess標(biāo)簽在社交媒體上發(fā)布照片，宣傳美國(guó)運(yùn)通會(huì)員在音樂(lè)節(jié)上可以享受的功能和福利。

同時(shí)，為了保持其獨(dú)特和奢華生活方式的聲譽(yù)，美國(guó)運(yùn)通在其運(yùn)通白金屋為有影響力的人和卡片會(huì)員舉辦了一個(gè)星光熠熠的派對(duì)。

而這項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引了近1530萬(wàn)觀眾，在整個(gè)活動(dòng)中獲得了近14萬(wàn)個(gè)贊和400多條評(píng)論。

惠普作為科切拉音樂(lè)節(jié)的官方技術(shù)贊助商，提供了兩個(gè)體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——惠普休息室和Antartic。

惠普休息室旨在為音樂(lè)節(jié)的參與者提供一個(gè)休息區(qū)，客人可以在那里放松并測(cè)試最新和最偉大的惠普產(chǎn)品，而Antartic是一個(gè)完全沉浸式的360度投影藝術(shù)裝置。

惠普還與各種藝術(shù)家合作進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)，包括展示Rüfüs Du Sol的新視覺(jué)音樂(lè)視頻，供參與者首先觀看。

雖然體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是科切拉營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，但就像超級(jí)碗一樣，科切拉絕對(duì)是各大品牌方未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的靈感源泉。

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