編輯導(dǎo)語：今年，未見風口，只見困難重重。在疫情下，有人難以覓出路，反復(fù)掙扎，但有些企業(yè)和個人卻依舊活得不錯。面對這類人，我們有什么可以從他們身上學(xué)習與借鑒的經(jīng)驗，作者總結(jié)了一些觀點，希望對你有所啟發(fā)。

今年，沒有風口，只有封禁，封鎖，和封控；在這樣的疫情背景下，中小企業(yè)的生存確實挺難的。

或許你不在封控區(qū)，但是你的客戶還在疫情區(qū)，即便你的客戶不在疫情區(qū)，但是你和客戶之間還隔著疫情區(qū)。

這邊辛辛苦苦賣出去的產(chǎn)品，一轉(zhuǎn)眼客戶就申請退貨了。

一邊是回不過來的款，一邊是必須要開出去的員工薪資，想想老板們都艱難。

但是有一批人或者一批企業(yè)在這種環(huán)境下，仍舊活得很好，這就是專注做沉淀和積累的采用私域經(jīng)營方法進行用戶沉淀的企業(yè)。

尤其是已經(jīng)沉淀了數(shù)十萬流量池的企業(yè)，基本就相當于坐擁金山。

即便供應(yīng)鏈產(chǎn)生了一定的影響，但是只要可以發(fā)貨，也不至于對企業(yè)產(chǎn)生滅頂之災(zāi)。

一、對于互聯(lián)網(wǎng)下的項目而言

項目起盤基本取決于三個部分，一個好的品類，源源不斷的低價的流量，高效的私域轉(zhuǎn)化。

這里面的每一個環(huán)節(jié)，我這里會根據(jù)自己的實際操盤經(jīng)驗，來進行一個詳細的講述。

1. 一個好的項目

產(chǎn)生于一個好的品類，一個好的品類還不行，還得需要有充足的流量，充足的流量還不行，還得有后端沉淀和厲害的轉(zhuǎn)化，而又厲害的轉(zhuǎn)化其實還不行，還需要有優(yōu)秀的交付能力。

有一些產(chǎn)品要做供應(yīng)鏈做產(chǎn)品的交付，有一些是教育類目需要做內(nèi)容的交付，有一些服務(wù)行業(yè)需要做體驗的交付，還有一些項目則需要落地的交付。

可能我這樣單純的說，你并不能夠理解透徹。

所以，我后面會以案例的形式，從一個完整的項目的角度，我會向你刨析一個項目成功起盤的必備條件，具備了這些條件，不一定能夠保障你的項目成功，但是可以確保你的項目大概率可以成功。

而我們對于成功的標準評斷非常簡單——基于項目整體的變現(xiàn)程度和盈利利潤情況。

而在當下的時代中，這一切在我看來，基本條件都非常成熟，無論你是做什么行業(yè)，無論你是做什么產(chǎn)品， 只要你有服務(wù)變現(xiàn)的立足點，那么你的業(yè)務(wù)就可以被設(shè)計，企業(yè)操作可以實現(xiàn)降本增效，個人操作，可以實現(xiàn)個體的超級變現(xiàn)。

在現(xiàn)在的時代，除了在職場上內(nèi)卷，個人的第二個操作，就是成為超越職場且凌駕于企業(yè)之上的超級個體。就好比OMG李佳奇，新東方董宇輝這種的存在。

可能，作為普通人沒有那么多的光環(huán)，但是也絕對是可以通過個人項目的操作，實現(xiàn)收入的倍增。只不過你還不懂而已。

2. 所謂好的品類

我認為需要滿足至少是足夠的利潤空間，且具有復(fù)購的機會。因為很多時候，經(jīng)營的利潤，就產(chǎn)生于源源不斷的復(fù)購之中。

品類可以分為這幾個部分，低頻低潤，低頻高潤，高頻低潤，高頻高潤。

高頻高潤的品類常見于大健康行業(yè)，比如食藥同源的產(chǎn)品，但是一般來說高頻高潤的產(chǎn)品需要低下頭廣泛涉獵去研究，比如說：煙草，藥物 ，酒類，茶類，但是一般來說，更多的賺錢的事情，大家都很低調(diào)，都會說不賺錢。

所以，真正賺錢的事情，都不在大家的視野范圍之內(nèi)，都屬于小圈子研究出來的。

再比如說：大家日常天天喝的礦泉水，都3塊錢一瓶了；在物價飛漲的今天，可口可樂跟雪碧持續(xù)都可以做到3.5瓶，可想利潤 空間有多大。但是卻是那么不起眼。

高頻低潤的品類常見于消費品行業(yè)，比如酒類，茶類，奶制品等。

大家都認為酒類的利潤極高，是屬于暴力產(chǎn)品，但是實際上，絕大多數(shù)非品牌企業(yè)，在做酒生意的時候，都賣不出品牌溢價。只有做精品才利潤。

低頻高潤的品類，常見于電子科技行業(yè)，比如說手機，電腦等數(shù)碼產(chǎn)品，再比如說，鉆戒，玉石等產(chǎn)品。低頻低潤的品類，基本是很難活下去的存在。

或者就是賺點辛苦錢，艱難維持生活。

在競爭如此激烈，內(nèi)卷極為嚴重的今天，項目的利潤的產(chǎn)生邏輯就是在下面的這個公式中實現(xiàn)：高潤x高頻>高潤x低頻=低潤x高頻>低潤x低頻。

為什么大家提到教育培訓(xùn)，就想到了暴利？

其核心，就在于交付性輕。沒有太多的成本；據(jù)我所知，一些做專升本教育培訓(xùn)，或者是一些做各種學(xué)歷提升，再或者是考醫(yī)師營業(yè)執(zhí)照培訓(xùn)服務(wù)的這些業(yè)務(wù)，收費都是以“萬”為級別單位進行。

這種跟詐騙的區(qū)別就在于，你畢竟還是有一項交付內(nèi)容為依托，而不是單純的詐騙。

這種，在道德上我是無法茍同，但是這種行為在法律的層面上確實尚未涉及違法。所以，我們可以稱之為商業(yè)不道德行為。

個體的職場技能型教育也是如此，也容易出現(xiàn)這種情況。所以，找?guī)煾祵W(xué)習，一定要找靠得住的，靠譜的有經(jīng)驗的前輩 。

而建立個人IP或者創(chuàng)始人IP其實就是這種建立信任度的行為。這種技能在互聯(lián)網(wǎng)時代下，你一定要學(xué)會。

在電商領(lǐng)域，以京東為例，大概存在4020萬種商品，涵蓋家電，手機，電腦，服裝，居家，健康，母嬰，美妝，個護，食品，旅游等品類。

3. 一個優(yōu)秀的項目操盤手

其實首要的就是深入挖掘出優(yōu)質(zhì)的品類，并通過對供應(yīng)鏈資源的整合，通過高效的渠道擴充能力，進行變現(xiàn)的過程。

很多企業(yè)主，或者經(jīng)營者認為，口罩的到來，讓他們生活的天都塌了下來，但是又另外的一批企業(yè)，卻在口罩之下賺的盆滿缽滿。其中最賺錢的肯定是跟口罩相關(guān)的企業(yè)，跟疫苗相關(guān)的企業(yè)，跟檢測相關(guān)的企業(yè)。這類企業(yè)是特殊時代背景下的醫(yī)療紅利。

而另外的一批人其實就是搞在線業(yè)務(wù)的寶子們。

但是，我估計絕大多數(shù)看到這篇文章的寶子們都沒有搞到錢，甚至還會為潛在的可能被裁員的事情而焦慮。如果是這樣的話，那說實話，及早建立你的個人品牌業(yè)務(wù)護城河吧。

二、個人品牌的建立

就從寫文章開始，就從錄制短視頻開始。去堅持輸出你的個人價值，去在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)聲，去傳遞你的價值。去幫助別人。

如果你是企業(yè)負責人或者企業(yè)的操盤手，再或者你是在一個方向上堅持了5年，在一個崗位上堅持了5年甚至更久的一個純純的老鐵。比如說 ，你是做的財務(wù) ，你是做的人事，你是在房地產(chǎn)行業(yè)沉淀了5年甚至10年更久的老鐵，再或者是你在金融行業(yè)，食品行業(yè)，酒水行業(yè)，沉淀了很久，但是仍然還沒有體驗過自己月入10萬+的朋友，來找我。

1. 我有時代之下的一整套

最前沿的經(jīng)營方式方法，可以給你極大的助力。

比如說：短視頻，直播，再或者是私域經(jīng)營都可以成為你的武器。

短視頻的生產(chǎn)和直播這種操作，本身可以理解為在流量的大海池子中拋出特定的誘餌，就像釣魚一樣，不同的魚群，喜歡不同的誘餌，然后拋出去之后，去撈取你特定的目標魚群。

只不過我們需要注意的是，大海是別人家的大海，比如說抖音，有一套完整的內(nèi)容推薦邏輯跟規(guī)則，我們需要在這套規(guī)則之下玩。

但是無論什么平臺，都一定是跟著平臺的方向去做，去走，但是平臺核心的推薦心法一定是不斷推薦，用戶喜歡的東西，推薦好東西，推薦美好而正向的東西。

做視頻，并不難，一臺手機，一跟網(wǎng)線就可以搞定，甚至搭建 直播間也不難，一個屏風，一個背景墻，一個打光燈，一個話筒，一臺電腦，在自己家里就可以完成。

產(chǎn)生內(nèi)容，通過一定得方式方法讓目標人群找到你，以此產(chǎn)生鏈接，并產(chǎn)生跟進一步的合作。

就是個人財富增長的第一步。有些人想要通過直播帶貨在大海里直接來賺取傭金，而有些人想要把大海中的魚兒引入到湖泊中養(yǎng)一養(yǎng)。

但是最終的目的都是實現(xiàn)為了實現(xiàn)對別人的服務(wù)，并從他人手中賺取到合理的回報。

市場上被大家吹的神乎其神的私域運營，說實話更是簡單得無可救藥。

私域經(jīng)營只是一種用戶的沉淀途徑，是也是一種沉淀后的變現(xiàn)場地，是屬于外部引流-私域沉淀，并進一步實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。

三、直播經(jīng)營和私域經(jīng)營

從操盤的實際情況來看，特點各不相同，包含變現(xiàn)特點也各不相同。

直播經(jīng)營這種情況，適合：低利潤，低客單，高頻次。正常情況下，平均成交客單價30以下。

私域經(jīng)營則適合：高客單的產(chǎn)品，基本平均客單1000元，甚至以上。因此，不同的品類或者不同的業(yè)務(wù)需要設(shè)計不同的變現(xiàn)路徑和沉淀路徑。

1. 客戶的精準度

在短視頻直播的行情之下，流量池很大，很多人說客戶不如競價獲得的客戶精準，對此我其實是持有保守觀點的。現(xiàn)在所謂的客戶精準在于當下的急需性，極大利于立即成交；而非精準性就在于客戶只是想要了解一下你的業(yè)務(wù)，但是短期內(nèi)并不需要。這樣去做規(guī)定其實是非常有失偏頗的。

原因如下，首先，人的需求具有時效性性，具有空間性。

人在不同的時間和不同的空間之下，有可能會被刺激出不同的需求，因此，有人最關(guān)鍵，只要一個客戶只要在某次表現(xiàn)出了某種需求，那么即便當下他無法被成交，那么此后只要他的需求沒有被其他同類品牌滿足，那么這種需求就會在此后的某一個時刻被激發(fā)出來。

我爸經(jīng)常說的一句話，就是：“別怕，有人就有錢?！?/p>

開始我其實是不信的，但是后來聽得多了，也就相信了。哈哈哈。

2. 活水源頭入湖泊

直播短視頻是人?；钏脑搭^，私域則是你私有的湖泊，將大海撕開一個口子，設(shè)置一個誘餌，把你的目標魚群，引入到你的池子里的過程，就是流量的獲取。

縱觀流量市場，百度競價費用太高，信息流廣告精準度不夠且費用也不低。

免費流量的渠道最香的恐怕仍然是字節(jié)系的抖音，頭條；快手，B站，百家還有小紅書也可以從外部白嫖一些了。關(guān)于項目私域經(jīng)營相關(guān)的內(nèi)容，我在前面已經(jīng)寫的足夠多了。從起盤的經(jīng)營模式，到各種經(jīng)營策略，以及各種轉(zhuǎn)化方法。

感興趣的朋友把我前面積累的10萬+的文章逐個看完，相信一定會大有收獲。

但是為了確保大家對私域經(jīng)營手法了解的更加深刻，我給大家講幾個實打?qū)嵠髽I(yè)在經(jīng)營的項目，以及他們經(jīng)營的手法，以確保大家都能夠?qū)W的透徹。

我準備從下面這些著手，進行剖析，但是今天時間實在是有點緊張，我就長話短說；比如說我選定了以下類目：大別山土蜂蜜，一個是白酒，一個是茶葉項目。

大別山的土蜂蜜——自然，營養(yǎng)，天然，無污染，健康，這就是這種項目天然的特點，然后，注冊一個自己的商標品牌進行經(jīng)營，就可以搞到錢。

茅臺鎮(zhèn)白酒?——盡管都卷出新天際爛大街了，但是大家仍然扎堆查到了茅臺鎮(zhèn)，蹭茅臺的熱度，就不能有點新意，醬酒搞不了。

不能搞點濃香型白酒，不能搞點清香型白酒，不能搞點汾酒。搞一個商標，然后搞個品牌進行經(jīng)營，也可以搞到錢。哪怕自己不搞商標，搞個自己的嚴選品牌不也可以。

云南普洱茶——普洱 古樹茶，源頭直采，高端精品，采用直播+短視頻獲客，同時進行私域經(jīng)營的方法不也可以搞錢······

坦白講互聯(lián)網(wǎng)的世界里，真的最不缺的就是項目，項目多如牛毛，服務(wù)多如牛毛。我這是時間不夠用，如果我時間足夠多的話，我能研究出來，一大堆可以搞到錢的東西來?，F(xiàn)在缺的還是踏踏實實，耐心長久付出 ，持續(xù)耕耘，真心愿意做事的人。共勉。

#專欄作家#

范毅文，微信公眾號：飯老師的文字館，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年運營人，愛好交友，聚焦商業(yè)變現(xiàn)，10萬+方法論沉淀助力共同成長。

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