編輯導讀：以前很長一段時間，國內的廣告都喜歡走“洗腦”風格，創(chuàng)不創(chuàng)意先不說，只要把廣告詞循環(huán)念上幾遍就能達到傳播的效果?，F(xiàn)在廣告的形式更加多樣化了，消費者們想躲也躲不掉。本文作者對此進行了分析，希望對你有幫助。

沒猜錯的話，你的手機總會猝不及防的跳出一些驚天地泣鬼神的廣告。

諸如兩位美女互秀自己的錢報賬單頁面，上面的數(shù)字從70——90元不等，并極為興奮地表示都是一天之內在XX軟件看視頻賺到的?！癤XXX雖然不能賺得買車買房的錢，但賺一天的奶茶錢絕對是夠了?！?/p>

而在這旁邊必有一愁眉苦臉的男士正慨嘆命運的不公，“明明用著同樣的軟件，人與人間的差別咋就這么大尼！”于是二位小姐姐悉心調教……指出必須經(jīng)過下方鏈接下載，方可獲得鈔票的青睞。這下子如同醍醐灌頂，小哥哥狂刷手機，喜上眉梢。

既然看廣告就能賺錢，我還上什么班？

01 洗腦營銷打入大腦

軟植入的廣告不容易被人排斥，太硬的植入會惹人反感不斷。

國內大部分的綜藝的經(jīng)費來源都是贊助商提供，所以在錄制的過程中，也難免會有植入的環(huán)節(jié)，曾經(jīng)大部分的廣告只會出現(xiàn)在特定的廣告時段，現(xiàn)在開始軟植進節(jié)目內容中，從嘉賓口中脫穎而出。

《向往的生活5》打破了6.43億的播放量，為了讓廣告植入的更加自然，導演采用了套圈圈獲取食材的方式，而每個食材上都插上了一面贊助商的小旗，利用何炅在套中瓜子的時候會說：感謝XX集成灶提供給我們的瓜子。

這是整集中最有看點的片段，大部分觀眾表示并不討厭這樣的廣告方式，甚至看著津津樂道，甚至在廣告片獨自Solo的時候，彈幕區(qū)一片“感謝金主爸爸”。

與《向往的生活》溫柔的廣告相反的，是激進版的硬廣，雖然硬到讓人反感，但其效果卻出乎意料。

曾在電影片場等待電影開場時，映前的廣告不斷重復著“鉑爵旅拍，想去哪兒拍就去哪兒拍”的廣告，兩邊穿著婚服的人們舉著粉紅色的logo牌不斷重復著這句話，僅幾秒鐘的廣告只讓人反感、聒噪，被稱為“洗腦式營銷”。

但事實證明，洗腦營銷是有根據(jù)的。上世紀20年代，媒介理論家將弗洛伊德學說和行為主義結合起來，形成一種新的宣傳理論——“魔彈理論”，把媒介對人的刺激看做是魔彈打入大腦，能迅速的被受眾所接受，直接作用于受眾。

也就是說，光從這些廣告所傳遞的信息，可以直接、簡單看出來它們的關鍵信息，這是很多廣告商最希望的，即使“有失顏面”，但確實讓人記住了這些曾經(jīng)不為人知的品牌。2020年，鉑爵旅拍便憑借“云尚婚”SaaS軟件全域營銷數(shù)字化升級，斬獲婚攝行業(yè)唯一的“營銷界奧斯卡”艾菲獎。

這些廣告同樣會出現(xiàn)在我們的日常生活中，曾經(jīng)為了使用一個去水印的微信小程序，看了15s的游戲小廣告。

這種便屬于看廣告賺錢的一種變現(xiàn)方式，近幾年快手極速版、抖音極速版等等軟件不僅推出看廣告賺錢，還有走路賺錢、養(yǎng)豬賺錢等方式，這背后的商業(yè)邏輯嚴謹至極。

大部分廣告主都在一個體系的廣告聯(lián)盟里，這是一個集合中小網(wǎng)絡媒體資源，可以幫助廣告主實現(xiàn)投放，從而賺取差價。而平臺會通過你的點擊來賺取廣告聯(lián)盟的錢。

通常的廣告形式有cpc（按點擊付費）、cpm（按千次展現(xiàn)付費）、cps（按效果成交付費），而廣告聯(lián)盟相當于是一個中介，有推廣需求的廣告主就會找到聯(lián)盟接廣告，最后廣告聯(lián)盟賺的是差價，散戶賺的是被抽傭后的廣告費，平臺賺的是廣告聯(lián)盟的費用，而你賺的是抽成再抽成后的了了幾分。

最慷慨的廣告最多給你發(fā)兩分錢（30秒），也就是看一個小時的廣告最多2.4元工資，哪怕一天掛24小時，一天的收益只有57.6元，再加上一系列的提現(xiàn)要求：簽到滿10天，金額滿100，邀請好友10人……結果可想而知。

而對于平臺來說，只要有足夠的用戶數(shù)，就能賺一大筆廣告費。

與此同時，低俗廣告的泛濫與我國廣告業(yè)的發(fā)展背道而馳，媒體廣告市場上的這片“謎云”似乎越來越難解。

02“詭異營銷”，危險但有效

廣告按照傳播媒介的不同，又可以分為報紙廣告、雜志廣告、廣播廣告、電視廣告、路牌廣告、包裝廣告等。

今年年初可是鬧了不少低俗廣告的亂子，前有“慣犯”衛(wèi)龍的擦邊包裝，后有寶潔發(fā)文女人腳臭一文被指低俗營銷。

他們知道這樣是錯的嗎？知道。那他們會改嗎，不會。為什么？

《大不列顛百科全書》對廣告的定義是，廣告是傳播信息的一種形式，目的是促進商品和勞務的銷售，影響輿論、獲得公眾支持、推動一種事業(yè)或引起刊登廣告者所希望的其他反應。

而所有的廣告只要不涉及虛假營銷，不觸碰法律的底線，他們可以無所不用其極，畢竟“有人罵好過無人問”，就像某些一線大牌的黑著黑著就紅了。不過“低俗”并不代表“虛假”，他們只是通過信息的扭曲包裝來達到銷售的目的。

倘若沒有廣告的帶動，非盈利性質的平臺更是最遭罪的一方。2020年7月，聯(lián)合利華、福特、可口可樂等大牌在內的400多家企業(yè)宣布撤回對Facebook平臺的廣告投入，不僅由于Facebook在言論方面未曾徹底根除隱患，疫情導致的業(yè)績蕭條也讓品牌商在廣告口進行節(jié)流。

大廣告商紛紛出走，F(xiàn)acebook市值蒸發(fā)數(shù)百億美元，留下一個“沒有廣告的空殼”。收入銳減，臉書慌了，沒想到區(qū)區(qū)幾個廣告商差點把它扒個精光。

如果所有品牌都做衛(wèi)龍寶潔在包裝和公眾號上的廣告，成本是相當?shù)偷摹?月膜法世家被指用海豚“詭異營銷”。廣告中一只海豚面對鏡頭發(fā)出聲音，視頻后期再根據(jù)聲音配上文字，從而宣傳其產品。

很快這則廣告被不少網(wǎng)友指責：每次進電梯都聽著頭皮發(fā)麻，甚至被質疑虐待動物，很快膜法世家出面道歉，同時撤下這則海豚廣告。

一則視頻廣告的損失巨大，一直廣告片的組成部分由前端費用、人員費用、硬件費用、后期制作、雜費五大部分組成。額外招廣告公司的話也要視水平而定。

圖源 知乎@探語墨新影視

而廣告變現(xiàn)又是一個難以琢磨的過程，各個行業(yè)受到環(huán)境、形式的因素影響，變現(xiàn)的效果均不同。以共享充電寶為例，根據(jù)業(yè)內人士分析，按照“租金+折舊”模式計算實際成本，共享充電寶行業(yè)的廣告平均回本周期只需要不到4個月，按照月場地費1500計算，其年利潤高達85%。

游戲行業(yè)的廣告通常都不能回本，但為了他們的新服開爆、資料片推廣、測試數(shù)據(jù)，不得不利用好廣告帶來的資源。

市場一直在研究怎樣才是成功的廣告，電影《少數(shù)派報告》中曾有一個商業(yè)街廣告牌識別約翰·安德頓的高科技片段，這是一種通過分析用戶所在的定位從而推送對應的廣告服務的一種方式，這給了不少廣告公司靈感。

2018年，法國JCDecaux公司便在醞釀如何讓戶外廣告更加個人化，徹底實現(xiàn)移動電話與現(xiàn)在不具備通訊功能的許多物體之間形成信息互動，建立起一個真正意義上的個人化的電子城市。

不過這一項目的關鍵點不是技術，而是客戶能否同意，畢竟該軟件足以讓客戶詳細制定他們接收信息的位置和種類，倘若用戶不愿意為這一服務買單，那一切努力都是白費，尤其在店鋪人口密集的地區(qū)，誰也不想接收到轟炸般的廣告提醒。

再高科技的廣告，也得尊重受眾的意愿。

中國史上有10個最成功的廣告，他們的統(tǒng)一特點是“叫賣”，譬如：“恒源祥絨線羊絨衫，羊羊羊”、“英特爾，噔噔蹬蹬”、“農夫山泉有點甜”、“收禮只收腦白金”……

而近來批評這類廣告的生意不少，但為什么大家不換廣告語？根本上在于廣告對市場有效，而沒有記憶點的廣告不是好廣告，至少這招對中國老百姓管用。

根據(jù)智研數(shù)據(jù)顯示，2015年中國廣告支出增長達到9.3%，是美國市場增速的 2.4倍，未來三年中國廣告市場支出仍將保持在8%以上，明顯高于全球平均水平。2018年中國廣告市場增長750億美元，占同期全球廣告支出增長的25%。

這可能有部分歸功于流水線一般的視頻拍攝產業(yè)鏈，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，自2015年至2020年，國內移動廣告市場規(guī)模從592億市場遞升至4844多億，短視頻用戶數(shù)量也達到了8.2億人。

某短視頻廣告拍攝從業(yè)者曾透露，這種有劇情、1分鐘內的短視頻，他們可以找到分散在全國各地的劇組、短視頻從業(yè)者拍攝，價格僅3000元左右，是傳統(tǒng)新媒體廣告的10%不到。

浮夸的演技引出天雷滾滾的廣告詞，土味到不行。

盡管粗制濫造，他們卻能被精準的推送到客戶的手機里，“土味短視頻廣告是趨勢、是踩在短視頻風口的選擇，更是小成本劇組擁抱互聯(lián)網(wǎng)的最好時機?！?strong>只要大眾喜歡，這就是一則擁有好質量的廣告。

“廣告”的英文“advertisement”一詞，最早源于拉丁語“advertere”，有吸引人心、引起注意、通知、誘導、披露的意思。而如今的廣告也不再偏向于硬件齊全，創(chuàng)意為王，廣告學的邏輯錯綜復雜，唯一能衡量廣告質量的遠不止收益。

廣告洗腦很過分，但效果確實是好。

參考：

無處不在的廣告—— 中國數(shù)字科技館

低俗廣告的百年罪與罰：戒不掉也禁不住——源記物語

短視頻廣告帝國：30S短視頻拍攝成本及入門門檻低到你難以想象——奇著烏龜去散步

來源公眾號：互聯(lián)網(wǎng)那些事（ID：hlw0823），深挖品牌故事，探尋商業(yè)邏輯

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