編輯導(dǎo)語(yǔ)：現(xiàn)在的網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)象似乎都是圍繞著年輕人，俗稱Z世代或千禧一代，很少有人注意到嬰兒潮一代。這篇文章作者介紹了關(guān)于嬰兒潮一代的營(yíng)銷案例以及誤解，感興趣的小伙伴一起來(lái)看看吧~

當(dāng)您想到網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，首先想到的受眾可能是Z世代或千禧一代。雖然千禧一代確實(shí)代表著強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)力量和網(wǎng)絡(luò)存在感，但實(shí)際上還有另一個(gè)更強(qiáng)大的人口群體：嬰兒潮一代。

盡管千禧一代的消費(fèi)支出為2000億美元，占所有消費(fèi)者購(gòu)買量的21%，但老一輩人仍然擁有最強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)力量，全球消費(fèi)能力高達(dá)15萬(wàn)億美元。

即使這些數(shù)據(jù)隨手可得，但大多數(shù)營(yíng)銷人員也只將10%的預(yù)算分配給嬰兒潮一代人進(jìn)行營(yíng)銷，而將大約50%分配給千禧一代。

在本文中，Inpander將為您介紹：

1. 關(guān)于嬰兒潮一代的誤解
2. Granfluencer的崛起
3. 阿拉斯加航空公司成功的嬰兒潮網(wǎng)紅營(yíng)銷案例

一、嬰兒潮一代不玩社交媒體

84%的嬰兒潮一代聲稱社交媒體正在改善他們的生活。27.9%的55-64歲女性使用社交媒體，平均每天上網(wǎng)一小時(shí)35分鐘。與此同時(shí)，28.3%的男性使用社交媒體，每天上網(wǎng)1小時(shí)21分鐘。

嬰兒潮一代和老年人一開(kāi)始可能不太適應(yīng)社交媒體，但經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的疫情隔離，這種情況開(kāi)始改變。在過(guò)去的一年中，37%的嬰兒潮一代增加了他們的社交媒體使用，16%的人預(yù)計(jì)他們的使用在未來(lái)三年將繼續(xù)增加。

與X一代一樣，嬰兒潮一代也喜歡更成熟的平臺(tái)，尤其是Facebook。從2012年到2019年，平臺(tái)上嬰兒潮一代的人數(shù)幾乎翻了一番，這表明他們?cè)絹?lái)越適應(yīng)數(shù)字生活。

二、嬰兒潮一代只喜歡線下購(gòu)物

據(jù)《華盛頓郵報(bào)》2021年1月報(bào)道，65歲以上的消費(fèi)者是增長(zhǎng)最快的在線購(gòu)物者群體，并引用了NPD集團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，2020年在線消費(fèi)比2019年增加了49%。

Facebook上的營(yíng)銷人員也看到了這種增長(zhǎng)趨勢(shì)，2020年， Facebook廣告覆蓋了65歲以上的女性24.4%，65歲以上的男性增加了25%。45-64歲的女性實(shí)際上每月點(diǎn)擊Facebook廣告最多，平均每月點(diǎn)擊19次，而65歲以上的女性每月點(diǎn)擊14次。

畢竟在全球范圍內(nèi)，F(xiàn)acebook是55歲以上最受歡迎的社交商務(wù)平臺(tái)，20%的人表示這是他們最有可能購(gòu)買的渠道。

三、嬰兒潮一代對(duì)有影響力的人或其內(nèi)容不感興趣

雖然這一代人關(guān)注的網(wǎng)紅人數(shù)最少，但他們?nèi)匀粚?duì)關(guān)注網(wǎng)紅和其他社交媒體名人表現(xiàn)出興趣。9%的嬰兒潮一代追隨有影響力的人，他們也會(huì)被社交廣告中影響者的內(nèi)容所說(shuō)服。而且，他們?cè)谑苡绊懙耐瑫r(shí)，也變成了影響他人的影響者。

1. Granfluencer的崛起

近幾年在社交媒體平臺(tái)涌現(xiàn)了一批granfluencers。Granfluencers不像你在Instagram，TikTok或YouTube上關(guān)注的和自己年齡相近的影響者。他們是正在接管互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)髦老年人，他們正打破“ok Boomer”的刻板印象，展現(xiàn)自己時(shí)尚、特別、活力的一面，也開(kāi)始在網(wǎng)紅營(yíng)銷這個(gè)領(lǐng)域嶄露頭角。

插播關(guān)ok Boomer的小知識(shí)（更多梗文化可點(diǎn)擊閱讀原文了解）：

這個(gè)梗的來(lái)源也是TikTok，當(dāng)一位白人老爺爺慷慨激昂地“教育”年輕一代人們時(shí)，一位小男孩只用了簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“OK Boomer”回?fù)羲淮蠖窝哉?。于是，OK Boomer用來(lái)諷刺用來(lái)駁斥或嘲笑那些心胸狹窄、觀點(diǎn)過(guò)時(shí)、消極判斷、居高臨下的老年人。

一個(gè)可能不需要介紹的granfluencer是Helen Ruth Elam（@baddiewinkle），數(shù)據(jù)顯示，Elam每個(gè)贊助帖子可以獲得高達(dá)9815美元；在一次時(shí)尚活動(dòng)中意外大火的法學(xué)教授——Lyn Slater，她的贊助帖子平均每篇有3000美元；Irvin randi，他平均每條帖子能賺1400美元……

在TikTok上上傳視頻內(nèi)容的影響者可以從廣告交易和品牌推廣中獲得巨額收入。盡管平均年齡為84歲，但TikTok上的前五名Granfluencers卻賺了一大筆錢，前五名的年收入約有40萬(wàn)美元。

Joe Allington是TikTok領(lǐng)先的Granfluencer。他擁有超過(guò)400萬(wàn)粉絲，年收入接近17萬(wàn)美元；該平臺(tái)上另一位領(lǐng)先的granfluencer是Charles Mallet，他擁有近500萬(wàn)粉絲，年收入超過(guò)14萬(wàn)美元；Lili Hayes、Lillian Droniak、Dolly Broadway是前五名的一員，他們擁有數(shù)百萬(wàn)的粉絲，每年賺取數(shù)千萬(wàn)美元，收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)平均養(yǎng)老金。

2. 嬰兒潮一代回來(lái)了（Boomers are Back）

據(jù)報(bào)道，僅在2020年第二季度，航空公司就損失了約110億美元。通常，航空公司不會(huì)在夏季為媒體支出分配巨額預(yù)算，因?yàn)槟菚r(shí)許多旅行者已經(jīng)購(gòu)買了機(jī)票。然而，航空公司正在大力宣傳夏季的安全旅行，而接種疫苗的人可以旅行。

由于嬰兒潮一代是第一批接種疫苗的人之一，阿拉斯加航空公司推出了一項(xiàng)針對(duì)嬰兒潮一代的新活動(dòng)，利用網(wǎng)紅營(yíng)銷策略來(lái)針對(duì)這一代人。該活動(dòng)將主要在社交媒體上進(jìn)行，TikTok是他們的主要廣告平臺(tái)之一。受TikTok著名的Hype House的啟發(fā)，阿拉斯加航空公司將創(chuàng)建自己的版本Boomer House。

插播關(guān)于Hype House的小知識(shí)：

它是位于洛杉磯的一棟豪宅，一群千禧一代和Z世代的TikTok創(chuàng)作者住在一起，進(jìn)行合作，并幫助彼此的平臺(tái)發(fā)展。Hype House甚至在Netflix上推出了自己的節(jié)目，像Charli和Dixie D’amelio這樣巨型影響者也曾經(jīng)是Hype House的成員。

阿拉斯加航空公司將通過(guò)使用嬰兒潮影響者創(chuàng)建他們自己版本的Hype House來(lái)啟動(dòng)該活動(dòng)。大約8-10名影響者將被送到加州的一所房子里，為期兩天，為他們自己的社交媒體賬戶和航空公司的賬戶制作內(nèi)容。阿拉斯加航空公司將通過(guò)話題挑戰(zhàn)來(lái)尋找有影響力的人：鼓勵(lì)嬰兒潮一代的影響者用#AKBoomerHouse創(chuàng)作視頻，展示他們的舞蹈動(dòng)作和創(chuàng)意點(diǎn)。

僅僅通過(guò)將 “Boomer house”與臭名昭著的 “Hype House”相提并論，阿拉斯加航空公司就已經(jīng)在他們的活動(dòng)中引起了轟動(dòng)。不過(guò)，令人驚訝的是，名人對(duì)這個(gè)話題的興趣超過(guò)了內(nèi)容創(chuàng)造者，有很多嬰兒潮一代的名人想要參加AK Boomer House。

這個(gè)活動(dòng)的創(chuàng)意總監(jiān)Rachel Carlson說(shuō)，“Boomers are Back”的靈感來(lái)自于嬰兒潮一代終于能夠擁有自己的“春假”的想法。受年齡限制，大多數(shù)嬰兒潮一代都非常注重健康，并把自己關(guān)在家里。現(xiàn)在他們是第一批接種疫苗的人，是時(shí)候重新開(kāi)始旅行了。

簡(jiǎn)而言之，嬰兒潮一代網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種有前途的營(yíng)銷策略。但是，在開(kāi)始任何營(yíng)銷之前，請(qǐng)記住，嬰兒潮一代就像任何其他任何世代的人一樣，要盡量避免對(duì)這一人口群體的刻板印象。

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