編輯導(dǎo)語：有些人在寫策劃方案時，總覺得頁數(shù)越多，感覺準(zhǔn)備得越充分，對策劃案頁數(shù)迷思，這是很多人的通病。那么，策劃方案該如何寫，才不會讓人覺得又臭又長？作者分享了幾點經(jīng)驗，希望對你有所啟發(fā)。

不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，很多人對策劃方案的頁數(shù)有迷之偏執(zhí)，總認(rèn)為方案頁數(shù)越多越好。

他們看到幾百頁的方案就莫名會肅然起敬，覺得這個方案一定很牛叉，而看到幾十頁的方案就不自覺撇嘴，不屑之情溢于言表。

策劃案頁數(shù)迷思，這是很多人的通病。

策劃方案真的頁數(shù)越多越好？這個問題和問威士忌是不是年份越高越好如出一轍，殊不知當(dāng)年慕赫75年發(fā)布后，威士忌品鑒大師Charles Maclean的評價一語中的：

“美好的酒液因為過度陳年而失去了平衡，威士忌中融入了過多橡木桶的雜質(zhì)，太長時間的桶陳創(chuàng)造出來的就是木頭湯?！?/p>

慕赫75年正是全球陳年時間最長的威士忌，同時也是世界上最古老的瓶裝威士忌，但在大師眼里只不過是“木頭湯”而已。

至于策劃方案，盲目冗長的頁數(shù)只會讓人覺得味同嚼蠟，且不說其它，單就浪費(fèi)觀者時間恨不得立刻轉(zhuǎn)身離開。

一、不以頁數(shù)論英雄

策劃方案，不以頁數(shù)論英雄。

方案的頁數(shù)只不過是內(nèi)容產(chǎn)出后的一個結(jié)果性容量，這個容量因人而異，靈活多樣。那究竟一個方案的頁數(shù)多少算合適？多少就是又臭又長了？

這就需要掌握一個度，這個度是結(jié)構(gòu)和內(nèi)容的最佳平衡。

大師Charles Maclea認(rèn)為太長時間桶陳創(chuàng)造出來的威士忌是木頭湯，主要依據(jù)就是酒液因為過度陳年而失去了“平衡”，怎么理解這個平衡？

理解大師Charles Maclea所說的平衡，就要從酒液在橡木桶中陳年，隨著時間所帶來的改變進(jìn)行探究。

酒液在橡木桶中陳年，隨著陳年時間的增加，酒液會吸收橡木桶風(fēng)味，變得深厚、復(fù)雜、圓熟又充滿個性，同時酒液顏色也逐漸轉(zhuǎn)變成琥珀般的色澤。但當(dāng)酒液吸收橡木桶過多的木質(zhì)單寧、澀味、苦味以及雜味時，過重的味道就會影響風(fēng)味，也就是失去了平衡。

可見，威士忌的平衡，就是酒體結(jié)構(gòu)和風(fēng)味元素相互融合，呈現(xiàn)出一種非常順滑、生動的美好狀態(tài)。

小僧以為，策劃方案的平衡感與此類似，需要在方案整體結(jié)構(gòu)和各部分內(nèi)容上恰到好處的融合，呈現(xiàn)出絲滑自然、輕重緩急井然有序的美好狀態(tài)。

這里有兩個要點值得注意：

1. 結(jié)構(gòu)的完整和個性鮮明

策劃案的主體結(jié)構(gòu)一定要響應(yīng)項目需求，根據(jù)項目情況或者是要求安排好清晰明了的結(jié)構(gòu)，而不是按照慣性機(jī)械化或套路化的按部就班。

再就是在整體結(jié)構(gòu)的編排和側(cè)重上要考究，有主次、有選擇性，而不是大而全，或者平平談?wù)劇?/p>

2. 內(nèi)容的彈性安排

結(jié)構(gòu)決定了框架，而內(nèi)容決定了細(xì)節(jié)，框架是需要這些細(xì)節(jié)來豐富的。

無論是創(chuàng)意活動還是創(chuàng)意話題或者是媒介安排，這些內(nèi)容不是說越精簡越好，或者越細(xì)致越好，而是根據(jù)結(jié)構(gòu)的側(cè)重和項目的需求把握好彈性，重點和要點要濃墨重彩，而其他可以一筆帶過即可。

結(jié)構(gòu)和內(nèi)容相得益彰、自然融合，你的策劃方案就有了很好的平衡感，這樣寫出了的方案頁數(shù)自然就是最合適的，無關(guān)乎是幾十頁還是上百頁。

二、越多越好的心理代償

為什么很多人會覺得策劃方案頁數(shù)越多越好？

小僧以為這就是一個心理代償?shù)男?yīng)。拿威士忌來說，因為高年份的威士忌價格高，很多人就理所當(dāng)然以為年份越高品質(zhì)越好。

但其實，陳年時間與威士忌品質(zhì)并不是正相關(guān)。高年份的威士忌之所以貴，主要是因為稀缺，因為威士忌木桶里的酒平均每年要揮發(fā)3%，這種現(xiàn)象被稱為Angel’s Share，陳年越長揮發(fā)得越多，存量就越少。

所謂物以稀為貴，所以高年份的威士忌才那么貴，而還有人愿意買單，也不僅僅只因為風(fēng)味，大家買的其實是時間與空間帶來的附加感受和社交價值，這也就是心理代償。

通常來說，波本威士忌平衡感最好的年份在5-23年，而蘇格蘭威士忌則在23-35年，因為不同的橡木桶因為之前浸泡過酒的種類不同，會給威士忌帶來平衡感的時間也有差異。而超過30年以上的單一麥芽威士忌，因為酒液吃桶過深，平衡感被打破使其成為木頭湯。

同樣，策劃方案的品質(zhì)和頁數(shù)也不是正相關(guān)。

很多人寫方案不明白需要解決的課題，堆砌大量資料當(dāng)擺設(shè)，有的人創(chuàng)意描述不清楚，寫了十來頁淪為話題的舉例和素材的拼湊，還有的人單純?yōu)榱隧摂?shù)而頁數(shù)，大字大圖大放送，想著雖然我想法不行，但是最起碼努力?。∧憧次艺@么多頁多辛苦！

這種策劃邏輯，自以為即便策略不行、創(chuàng)意不行、執(zhí)行也不行，但是頁數(shù)滿滿還能爭取個辛苦認(rèn)同，這就是不思進(jìn)取和能力低下導(dǎo)致的心理代償，企圖用表面的勤奮掩蓋自己的現(xiàn)實無能。

殊不知這種想法比寫不出來還要命，因為抱著這種心態(tài)寫方案，往往會導(dǎo)致整個案子在低水平層次無限打轉(zhuǎn)，通常是作死自己，搞死別人，最終成為笑話，遭罪還憋屈。

三、怎么把握方案頁數(shù)？

策劃案的合理頁數(shù)，要在結(jié)構(gòu)和內(nèi)容之間取得最佳平衡，這種平衡不是絕對的，也不是可以定量的，而是來自于策劃人對整個項目的理解和把控。

具體說來，小僧以為以下三個維度是正確把握平衡感需要首先考慮的，也是能夠讓策劃方案頁數(shù)在合理區(qū)間的前提。

1. 判定性質(zhì)

項目的性質(zhì)決定了項目的內(nèi)容，同時也影響著團(tuán)隊的應(yīng)對，所以策劃方案尤其是比稿方案，判定性質(zhì)是基本功，也是先覺能力。

性質(zhì)的判定可以從多個維度進(jìn)行。最常見的如是去陪標(biāo)還是爭取業(yè)務(wù)，這是預(yù)期判定；是企業(yè)板塊還是品牌板塊或是產(chǎn)品板塊、運(yùn)營板塊，這是屬性判定；是策略案、創(chuàng)意案還是活動案，這是內(nèi)容判定。

根據(jù)判定的性質(zhì)不一樣，策劃的應(yīng)對也有差別。

如果是陪標(biāo)那也不是單純的參與一下，而是考慮是保持客情關(guān)系還是展現(xiàn)自己的什么實力，需要展示的實力是重點頁數(shù)多，其他則相對簡單。

如果是企業(yè)的板塊，策劃的高度和深度是重點，如果是創(chuàng)意案，那創(chuàng)意的展示和策劃才是重點，其他則是輔助。這些方向的不同影響著方案結(jié)構(gòu)和內(nèi)容的策劃，自然也會影響到平衡感。

2. 把握節(jié)奏

如果說判定性質(zhì)是在方案策劃前需要重點考慮的，那把握節(jié)奏就是方案策劃時需要著重思考和規(guī)劃的。

把握節(jié)奏也可以從多個層次來進(jìn)行。首先是結(jié)構(gòu)上的主次分明，這個需要根據(jù)性質(zhì)判定來安排整個方案的次重。其次是內(nèi)容彈性上的松緊，這個需要根據(jù)需求的詳細(xì)要求來規(guī)劃。最后是呈現(xiàn)上的經(jīng)驗和技巧。

任何策劃方案的都是要呈現(xiàn)出來的，所以節(jié)奏的把握最終也是通過呈現(xiàn)體現(xiàn)出來，也就是說，呈現(xiàn)上的經(jīng)驗和技巧雖是最后考慮但非常重要。

比如對創(chuàng)意的呈現(xiàn)，創(chuàng)意核心和目的要寫的清楚明白，素材則展示感覺和方向即可。再如內(nèi)容較多的活動要把亮點提煉出來，環(huán)節(jié)復(fù)雜的要把整體流程寫的明明白白等等。

方案呈現(xiàn)主要受到策劃人個人經(jīng)驗和能力的影響，每一次寫方案要有意識訓(xùn)練自己對于方案節(jié)奏的感知和把握。

3. 預(yù)估時間

比過稿的都知道，正式的競標(biāo)都是有嚴(yán)格時間限制的，這就需要策劃方案之前考慮提案演講的時間。

雖說關(guān)于演講有的人講得快，有的人講得慢，但是有限時間內(nèi)能夠清楚講完方案的時間一定是有限的，也就是方案頁數(shù)要適當(dāng)，既不能時間還沒到三分之一你就講完了，也不能還沒講完重點時間就到了。

其實，從提案的時間限制，你也可以評估出客戶對于這次項目方案的體量要求，你想，一個25分鐘的提案要求和90分鐘的提案要求，它們的差別在哪里？所以預(yù)估時間倒推方案的平衡，你就大概知道頁數(shù)范圍在哪里了。

有些人可能心里會有自己的小九九，那還不簡單嗎？頁數(shù)很多但是講的時候直接跳過不就行了，最起碼讓客戶看到我們的用心！有這種想法的人且不說有沒有提過案子，也別談什么心理代償，這純粹就是想當(dāng)然的主觀臆想！

提案現(xiàn)場不是公司采購和業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)在場，就是各種層面的負(fù)責(zé)人聽案子，你想想方案一頁頁直接翻過是啥觀感，這些領(lǐng)導(dǎo)會對你的方案甚至公司有啥看法？

策劃方案，不以頁數(shù)論英雄，就是要把握好策劃方案的平衡，同時，這種結(jié)構(gòu)和內(nèi)容之間的平衡感，也從側(cè)面反映出了一個策劃人的整合策劃能力。

破除策劃案頁數(shù)迷思，根本上還是得提升自己的策劃力，而不是靠頁數(shù)內(nèi)卷。

#專欄作家#

小僧鯤鯤，微信公眾號：營銷禪修院，讓營銷沒有難渡的劫，分享營銷知識、策劃干貨和文案技巧，阿彌陀了個佛~

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