編輯導(dǎo)語：剛開始做小紅書的時(shí)候，總會(huì)感到迷茫，不知道從哪入手？如何快速漲粉？怎么又違規(guī)了？本文作者在接觸了超100+品牌和博主后，給剛開始做小紅書品牌和博主提出了7個(gè)建議，希望能給你帶來幫助。

小紅書怎么做？怎么快速漲粉？怎么又違規(guī)了？這些問題幾乎每天都有人問，回答的多了，重復(fù)的問題，就不再想回答。

一方面一個(gè)問題牽扯到系統(tǒng)思考，僅憑幾句微信回答也解決不了問題，容易把人帶溝里；另一方面，有些問題反映沒經(jīng)過思考，別人又怎么給答案。在接觸超100+品牌和博主后，給剛開始做小紅書品牌和博主的7個(gè)建議。

01 想清楚做小紅書目的

做小紅書前，想清楚你的目的是什么？博主變現(xiàn)？引流到淘寶還是引流到微信？

目的不同打法不同，舉例引流到淘寶為例，你在小紅書做的達(dá)人筆記、企業(yè)號筆記，核心獲得更多曝光量，讓用戶看到你的筆記，然后去站外搜索，你要做的就是降低UV成本。

還比如，引流到私域，你要做收集同行是怎么在做引流，是小紅書號？簡介區(qū)？我的瞬間還是線下門店，在平臺能接受的范圍內(nèi)做到商業(yè)目的。

02 干就完事了！

現(xiàn)在做小紅書晚了嗎？投廣告還有紅利嗎？如何啟動(dòng)第一篇筆記？要不要買工具做小紅書監(jiān)控？

當(dāng)聽到這樣的問題，第一想法是勸你別做小紅書，考慮的太多，真的就沒機(jī)會(huì)，去年小紅書企業(yè)號主頁還可以綁定電話，今年就限制特別多，最大的認(rèn)知就是，越早做，越好做，同時(shí)也能知道自己適不適合，不適合就放棄，降低沉沒成本。

不知道發(fā)筆記，你發(fā)一篇看看就好了，不知道怎么做，去官方薯學(xué)習(xí)，進(jìn)社群學(xué)習(xí)，市面海量的學(xué)習(xí)資料，邁出第一步，才會(huì)機(jī)會(huì)玩轉(zhuǎn)平臺。

03 不猜疑平臺，提高創(chuàng)作能力

啊啊啊！違規(guī)了怎么辦？是不是限流了？筆記流量怎么這么差？

首先，平臺限流會(huì)有提醒，如果沒有提醒流量不好，多半是內(nèi)容問題，去看點(diǎn)擊率、看互動(dòng)率，分析整改就好。

也可看這篇賬號數(shù)據(jù)分析；最差的結(jié)果，號不能用，那你就換一個(gè)號，重新做吧，一味地猜測平臺規(guī)則、懷疑自己創(chuàng)作能力，反而是浪費(fèi)自己時(shí)間。

04 先過程，再結(jié)果

如何保證ROI？這個(gè)問題是扯淡的，凡是能保證ROI，基本投產(chǎn)是不高的。

做小紅書前期，一定不能唯ROI論，當(dāng)天投廣告，就要銷量產(chǎn)出，基本判定很難玩好平臺。代理商小伙伴說過一句話：“特別追求ROI的客戶，其實(shí)是不適合小紅書?！?/p>

小紅書平臺和其它平臺相比，注重種草和追求調(diào)性，本質(zhì)是投資品牌名，是一個(gè)長期價(jià)值。你一上來，你就要銷量，沒有銷量，氣兇兇說平臺，可能真的不太適合。

05 敬畏平臺，不代表喪失目的

“這容易被限流，這應(yīng)該不能做吧？”當(dāng)你說完這個(gè)話，我也不知道說啥了，這就像大學(xué)老師說，不能逃課，說句實(shí)話你上了這些課，也記不住什么，還不如看點(diǎn)想看的書。

對于平臺也是如此，能引流的博主、企業(yè)仍舊存在，案例就在那，學(xué)唄，敬畏平臺，不代表喪失商業(yè)目的，還是那句話，方法總比困難多。

06 內(nèi)容思維做小紅書

“能用表單直接收割吧？”可以，但是不長久，可以說又貴又不長久。

小紅書本質(zhì)是內(nèi)容平臺，內(nèi)容創(chuàng)作是核心能力，你要做的是如何提升內(nèi)容創(chuàng)作能力，競價(jià)、線索這種方法能用，但效果逐漸降低，只有不間斷打磨好你的內(nèi)容，才有機(jī)會(huì)上場，因?yàn)楸饶阌绣X的客戶太多了。

07 高于內(nèi)容，談價(jià)值

爆款內(nèi)容是載體，價(jià)值才是長久之道。

爆文的確能夠帶來高關(guān)注度，但想清楚高關(guān)注度，你的產(chǎn)品真的好嗎，是真的給用戶提供了解決方案？能否引起復(fù)購？這個(gè)賽道還有機(jī)會(huì)嗎？

在一個(gè)擁擠的賽道，做再厲害的內(nèi)容，后期也也很難，因?yàn)槠放频谋澈笫瞧奉?，品類決定著品牌能否長期走遠(yuǎn)的核心，在內(nèi)容的背后，我們需要看產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值。

以上是近期接觸小紅書營銷的心得，關(guān)于小紅書，還有很多值得思考的點(diǎn)，想了解更多小紅書知識，可加入江河聊營銷社群，一群人思想碰撞，產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)想法。

#專欄作家#

江河聊營銷，微信公眾號：江河聊營銷，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。從品牌投放到達(dá)人孵化，幫助近百家品牌、數(shù)十位達(dá)人在小紅書少走彎路。

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