編輯導(dǎo)語(yǔ)：近年來(lái)視頻號(hào)發(fā)展迅猛，越來(lái)越多的品牌和商家開(kāi)始重視起視頻號(hào)直播，想要入局挖掘紅利。然而，為什么別人的直播人數(shù)那么多，自己的卻寥寥無(wú)幾呢？很可能是「直播預(yù)約」沒(méi)有做好，本文作者分享了5個(gè)提升直播預(yù)約量的技巧，希望能給你帶來(lái)幫助。

近年來(lái)視頻號(hào)發(fā)展迅猛，加之與公眾號(hào)、企業(yè)微信、小程序等其他微信生態(tài)產(chǎn)品的打通，視頻號(hào)直播才算“走上正軌”。越來(lái)越多的品牌和商家開(kāi)始重視起視頻號(hào)直播，想要入局挖掘紅利。但同樣的體量，為什么別人的直播人數(shù)那么多？自己的卻寥寥無(wú)幾？

很大程度原因是你的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作沒(méi)做好，尤其對(duì)于視頻號(hào)直播來(lái)說(shuō)，「直播預(yù)約」十分重要。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，視頻號(hào)直播預(yù)約人數(shù)和最終場(chǎng)觀多呈現(xiàn)1:10的比例，即每獲取1個(gè)用戶(hù)預(yù)約，最后會(huì)有10倍人數(shù)進(jìn)入直播間參與。

那么，具體要如何做才能提升直播預(yù)約量？下面為大家分享5個(gè)技巧。

01 公眾號(hào)導(dǎo)流

想做好視頻號(hào)，就要利用好公眾號(hào)的流量，前提是將視頻號(hào)和公眾號(hào)進(jìn)行綁定，操作很簡(jiǎn)單，需要注意的是視頻號(hào)與公眾號(hào)的管理員和主體要保持一致。完成綁定后，可以通過(guò)兩個(gè)方面對(duì)視頻號(hào)直播預(yù)約進(jìn)行提升：

1）公眾號(hào)主頁(yè)

主頁(yè)內(nèi)會(huì)顯示視頻號(hào)主頁(yè)鏈接、直播預(yù)約按鈕、視頻號(hào)內(nèi)容頁(yè)面，方便進(jìn)入到公眾號(hào)主頁(yè)的用戶(hù)預(yù)約直播。

2）公眾號(hào)推文

我們可以在編輯推文時(shí)，將直播預(yù)告卡片插入推文中，粉絲可直接點(diǎn)擊預(yù)約。

具體操作：點(diǎn)擊右上角「視頻號(hào)」，搜索視頻號(hào)賬號(hào)，選擇預(yù)約卡片，點(diǎn)擊「插入」即可。

建議編輯推文不要一上來(lái)就插卡片，打硬廣。要找到與話(huà)題相關(guān)的切入點(diǎn)，讓用戶(hù)察覺(jué)痛點(diǎn)，對(duì)直播產(chǎn)生興趣，再在文章插入預(yù)告，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)提高。

02 視頻內(nèi)容

視頻內(nèi)容就是指平常發(fā)布的視頻號(hào)視頻，只要你創(chuàng)建了直播預(yù)告，用戶(hù)刷到你的視頻時(shí)就會(huì)看到預(yù)約提醒。

這個(gè)「預(yù)約」彈窗會(huì)一直存在，且比較顯眼。所以條件允許，在直播前可以多發(fā)布一些視頻內(nèi)容，增大預(yù)約的曝光。

此外可以專(zhuān)門(mén)出一些引流視頻，和推文的邏輯相同，內(nèi)容最好和直播主題有相關(guān)性，給觀眾強(qiáng)有力的吸引點(diǎn)。

03 直播預(yù)約引導(dǎo)

因?yàn)楝F(xiàn)在直播預(yù)約的限制修改了，可以一次性建立100次直播預(yù)約。所以我們?cè)谥辈ミ^(guò)程可以提醒用戶(hù)，預(yù)約下一場(chǎng)直播，可以在后臺(tái)手動(dòng)彈出提醒窗口。

通常有三個(gè)節(jié)點(diǎn)，適合去引導(dǎo)用戶(hù)預(yù)約：

1. 開(kāi)場(chǎng)前：開(kāi)播后通常會(huì)進(jìn)行幾分鐘暖場(chǎng)，進(jìn)行一些調(diào)試等。此時(shí)就可以提醒觀眾下一場(chǎng)直播時(shí)間，提前預(yù)約起來(lái)，效果會(huì)比較好。
2. 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：在直播中進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)時(shí)，可以進(jìn)行直播預(yù)告，借著福利的熱度，觀眾停留的人數(shù)會(huì)比較多。
3. 直播尾聲：能堅(jiān)持到最后的都是忠實(shí)粉絲，這時(shí)再引導(dǎo)一波，通常都會(huì)進(jìn)行預(yù)約。

04 渠道推廣

我們可以通過(guò)公眾號(hào)、文案+海報(bào)、視頻號(hào)等形式，借助社群、朋友圈、1v1私信渠道，觸達(dá)自己的用戶(hù)池來(lái)推廣直播。

1）朋友圈

如果你還沒(méi)有龐大的社群和用戶(hù)，那么朋友圈是最適合你的方式。要注意的是文案和海報(bào)，尤其是海報(bào)的部分，要做到主題明確，放大核心價(jià)值。

2）社群

我們可以選定一些社群，或是在直播前建立專(zhuān)屬的「直播群」。在社群中進(jìn)行直播的預(yù)約引導(dǎo)，通過(guò)福利等方式進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率和裂變。

在直播即將開(kāi)始前，可以通過(guò)紅包的方式，拉動(dòng)社群活躍，最大化地提高預(yù)約打開(kāi)率，引導(dǎo)用戶(hù)分享直播間。

3）私信

對(duì)于在社群內(nèi)積極互動(dòng)、朋友圈活躍度高的重點(diǎn)意向客戶(hù)，可主動(dòng)進(jìn)行1v1私信，避免社群信息過(guò)多被忽略。

05 裂變

我們可以借助視頻號(hào)后臺(tái)的「邀請(qǐng)他人推廣」功能實(shí)現(xiàn)裂變。通過(guò)設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)刺激用戶(hù)參與活動(dòng)。比如邀請(qǐng)1個(gè)人、3個(gè)人、8個(gè)人分別可以獲得不同價(jià)值的獎(jiǎng)勵(lì)。

具體步驟如下：

第一步，后臺(tái)生成專(zhuān)屬二維碼。創(chuàng)建路徑：視頻號(hào)助手官網(wǎng)-直播管理-直播預(yù)告-邀請(qǐng)他人推廣-掃描得到二維碼。

第二步，設(shè)計(jì)活動(dòng)路徑和裂變獎(jiǎng)品。將二維碼設(shè)計(jì)到推廣海報(bào)中，在外部渠道進(jìn)行推廣。

第三步，用戶(hù)可掃碼生成專(zhuān)屬推廣二維碼，發(fā)給好友產(chǎn)生裂變。好友成功預(yù)約?？刹榭闯晒ν扑]人數(shù)，達(dá)到目標(biāo)人數(shù)后，即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

這種方式既能夠吸引社群內(nèi)部客戶(hù)預(yù)約觀看，又能夠引導(dǎo)客戶(hù)主動(dòng)分享、推廣直播預(yù)約，產(chǎn)生裂變，擴(kuò)大流量池。

06 寫(xiě)在最后

以上就是視頻號(hào)直播5個(gè)提升預(yù)約量的方法，最后做個(gè)總結(jié)：

1. 公眾號(hào)導(dǎo)流：通過(guò)主頁(yè)和推文進(jìn)行引導(dǎo)
2. 視頻內(nèi)容：相關(guān)視頻內(nèi)容引導(dǎo)，預(yù)約卡片彈窗
3. 直播預(yù)約引導(dǎo)：直播中對(duì)下一次直播引導(dǎo)，預(yù)約卡片彈窗
4. 渠道推廣：朋友圈、社群、私信等渠道宣傳
5. 裂變：后臺(tái)「邀請(qǐng)他人推廣」功能

企業(yè)可以根據(jù)自身規(guī)模和視頻號(hào)定位，通過(guò)多種方式進(jìn)行推廣引導(dǎo)，提升直播流量。

#專(zhuān)欄作家#

作者：晏濤三壽；微信公眾號(hào)：晏濤三壽；人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，私域流量與超級(jí)用戶(hù)增長(zhǎng)方法論首創(chuàng)者。著有《超級(jí)用戶(hù)增長(zhǎng)》、《微博與微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》等。

本文由@晏濤三壽 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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