9月即將到來(lái)，品牌或商家可以抓住9月的哪些節(jié)日或節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷推廣呢？開(kāi)學(xué)季、中秋佳節(jié)、教師節(jié)等都是商家可以注意的節(jié)點(diǎn)。本篇文章里，作者總結(jié)了9月的幾個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，以及相應(yīng)的品類營(yíng)銷策略，一起來(lái)看看吧。

一不小心，全國(guó)“蒸煮模式”的8月已余額不足，9月新的征程即將啟幕。

秋風(fēng)漸至，營(yíng)銷的熱情可不能降溫，尤其對(duì)于零售行業(yè)而言，9月是傳統(tǒng)的金九銀十旺季，教師節(jié)、中秋節(jié)自不必說(shuō)，向來(lái)是商家沖擊KPI的熱門節(jié)日，而秋分、世界旅游日等節(jié)日看似平平無(wú)奇，實(shí)則也暗藏商機(jī)，不可掉以輕心。

為了讓商家朋友們更好地制定9月?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃，為第三季度的生意畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)，有贊特意梳理了9月需要重點(diǎn)關(guān)注的營(yíng)銷熱點(diǎn)，并且附上對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷建議，快拿起你的小本本記下來(lái)吧！

一、開(kāi)學(xué)季：9月1日至9月4日 （關(guān)鍵詞：開(kāi)學(xué)、收心攻略、新學(xué)期新氣象）

開(kāi)學(xué)季是學(xué)子們開(kāi)啟新學(xué)期生活的重要節(jié)日，更是商家進(jìn)行年輕化營(yíng)銷的絕佳時(shí)機(jī)，只要是與學(xué)生黨有關(guān)聯(lián)的品牌，都可抓住這個(gè)機(jī)會(huì)大展拳腳，通過(guò)巧妙的規(guī)劃來(lái)贏得年輕消費(fèi)群體的青睞。

1）箱包鞋服/日用百貨/家居家紡類

商家可以針對(duì)學(xué)生黨的入校、住宿等需求，推出“新學(xué)期一鍵換新”清單。門店商家可以將行李箱、背包、洗浴用品等學(xué)生黨必用單品進(jìn)行重點(diǎn)陳列；網(wǎng)店商家則可在店鋪主頁(yè)集中展示，采用打包一口價(jià)、全店滿減等方式，吸引顧客為了享受優(yōu)惠而湊單，靠必須品拉動(dòng)非必須品的銷售，提高客單價(jià)。

2）教育培訓(xùn)類

可以推出“開(kāi)學(xué)第一課”主題活動(dòng)，利用知識(shí)付費(fèi)插件將店鋪的主推課程以小課包的形式進(jìn)行推廣，降低用戶的體驗(yàn)門檻。同時(shí)，引導(dǎo)用戶分享自己喜歡的課程到朋友圈積贊，設(shè)置階梯積贊有禮活動(dòng)，積贊越多福利越大。

3）兒童配飾箱包/文具玩具類

商品可以延續(xù)8月底的營(yíng)銷活動(dòng)節(jié)奏繼續(xù)進(jìn)行促銷，主題可以設(shè)置為“我們開(kāi)學(xué)啦！”再搭配“搶注會(huì)員即刻享受全場(chǎng)商品8折優(yōu)惠”這類高強(qiáng)度的優(yōu)惠福利，便可快速鎖定一批新學(xué)生會(huì)員，并建立起長(zhǎng)期的銷售互動(dòng)關(guān)系。

4）全品類

可在各類新媒體平臺(tái)推出“新學(xué)期，新flag”話題活動(dòng)，引導(dǎo)目標(biāo)受眾分享自己的新規(guī)劃，并引導(dǎo)他們?cè)谌簝?nèi)互相監(jiān)督，搭配商城簽到有禮、社群簽到等工具，完成任務(wù)即可獲得相應(yīng)好禮。

二、中秋節(jié)：9月10日至9月12日 （關(guān)鍵詞：團(tuán)圓、思念、歸家）

中秋節(jié)作為我國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)，商家在做此節(jié)日的營(yíng)銷時(shí)切不可僅把它作為一個(gè)噱頭，而應(yīng)該力求真誠(chéng)，讓消費(fèi)者們真正感受到節(jié)日的美好意蘊(yùn)，從而對(duì)你的品牌產(chǎn)生好感，并進(jìn)一步產(chǎn)生購(gòu)買商品的欲望。

1）蛋糕烘焙類

可以推出節(jié)日款月餅禮盒，從產(chǎn)品搭配、禮盒包裝上提高產(chǎn)品的豐富度，滿足消費(fèi)者的不同需求。

活動(dòng)方案上，建議從前期推廣和活動(dòng)當(dāng)天權(quán)益疊加兩個(gè)方向制定:前期以預(yù)售/預(yù)定的形式上架產(chǎn)品鏈接在各渠道推廣，預(yù)定即享專屬折扣，中秋節(jié)當(dāng)天可疊加其他品類無(wú)門檻全場(chǎng)滿減券，以此提高客單價(jià)。

2）食品酒水/生鮮果蔬類

結(jié)合節(jié)日特性，活動(dòng)主打送禮場(chǎng)景?？蓮纳唐泛蜋?quán)益兩個(gè)方向推廣:主推包裝禮盒，推廣方式除了常規(guī)的禮品商品鏈接外，也可以預(yù)售禮品卡、提貨卡提前鎖定客流。同時(shí)，針對(duì)消費(fèi)客戶贈(zèng)送節(jié)日定制禮品卡增加節(jié)日氛圍。

商城可以規(guī)劃“中秋禮物攻略”活動(dòng)專區(qū)，搭配打包一口價(jià)活動(dòng)，帶動(dòng)禮品類的客單價(jià)。

3）汽車養(yǎng)護(hù)類

針對(duì)新客戶，可以利用免費(fèi)檢測(cè)的方式吸引他們進(jìn)店，消費(fèi)滿100元即送會(huì)員權(quán)益卡，吸粉且促進(jìn)當(dāng)下銷售額提升。針對(duì)老客，可以推出保養(yǎng)權(quán)益卡、次卡等優(yōu)惠項(xiàng)目，提高客戶粘性。

4）數(shù)碼家電/養(yǎng)生保健類

可以圍繞寄思念、盡孝心、關(guān)愛(ài)親朋等主題進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)策劃。商城活動(dòng)建議以客單價(jià)進(jìn)行區(qū)分，客單價(jià)低的商品可以和客單價(jià)高的商品捆綁銷售，以此提升消費(fèi)者整體的客單價(jià)。

5）全品類

在社群、公眾號(hào)等平臺(tái)推出詩(shī)詞會(huì)、燈謎會(huì)之類的互動(dòng)活動(dòng)，將產(chǎn)品相關(guān)信息植入于燈謎會(huì)的問(wèn)答題目中，這樣既可調(diào)動(dòng)用戶參與活動(dòng)的積極性，又可達(dá)到宣傳推廣的目的。

三、教師節(jié)：9月10日（關(guān)鍵詞：謝師恩、自我犒賞）

教師節(jié)是充滿情懷和回憶的節(jié)日，學(xué)生黨會(huì)給老師送去祝福，成年人會(huì)借此再一次緬懷自己逝去的青春，而老師本人可能會(huì)趁此機(jī)會(huì)好好犒賞一番自己，商家的營(yíng)銷活動(dòng)可以不同人群為落腳點(diǎn)進(jìn)行發(fā)散。

1）禮品鮮花類

選擇當(dāng)季鮮花搭配節(jié)日話術(shù)。線上主推節(jié)日款特定話術(shù)，搭配秒殺活動(dòng)營(yíng)造節(jié)日氛圍；線下活動(dòng)可設(shè)置為節(jié)日當(dāng)天到店即送單只小花束/盆栽等小禮物，并引導(dǎo)消費(fèi)者注冊(cè)會(huì)員獲贈(zèng)無(wú)門檻優(yōu)惠券，活動(dòng)當(dāng)天全場(chǎng)商品可用，以此來(lái)做門店客戶留存。

2）麗人健身/養(yǎng)生保健/瑜伽美體類

推出教師專享卡活動(dòng)：教師在節(jié)日當(dāng)天來(lái)店，憑有效證件可獲贈(zèng)教師專享的鉑金會(huì)員卡，鉑金會(huì)員可以享受全店所有項(xiàng)目的最低優(yōu)惠，鉑金卡會(huì)員轉(zhuǎn)介紹親朋來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，親朋當(dāng)次消費(fèi)也享受鉑金卡會(huì)員的同等優(yōu)惠力度。此法既可刺激教師群體進(jìn)行消費(fèi)，還可帶動(dòng)教師的熟人圈來(lái)消費(fèi)。

3）休閑食品類

選擇潤(rùn)喉、養(yǎng)顏養(yǎng)身茶葉等商品作為節(jié)日主推品。線上商城推廣可搭配多人階梯拼團(tuán)的營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)階梯價(jià)格優(yōu)惠達(dá)成在老師間轉(zhuǎn)發(fā)裂變的目的。同時(shí)，針對(duì)已下單客戶推出支付有禮活動(dòng)，贈(zèng)送優(yōu)惠券來(lái)吸引復(fù)購(gòu)。

4）圖書影音類

把握教師對(duì)于圖書需求高的特性，可以在教師節(jié)推出分銷員招募活動(dòng)，教師在節(jié)日當(dāng)天憑相關(guān)證件即可免費(fèi)成為分銷員，享受自購(gòu)傭金、邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)等福利。同時(shí)，對(duì)于當(dāng)天下單的用戶可以贈(zèng)送其雙倍傭金的福利，以節(jié)日的利益點(diǎn)達(dá)成長(zhǎng)期鎖定客戶的效果。

5）全品類

可在社群、公眾號(hào)等平臺(tái)推出“說(shuō)出你想對(duì)恩師說(shuō)的話”之類的互動(dòng)活動(dòng)，引導(dǎo)客戶留言互動(dòng)。參與活動(dòng)的客戶可獲得免費(fèi)制作的電子賀卡及商城優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券可選擇自用或贈(zèng)送好友，提高核銷轉(zhuǎn)化。

四、秋分：9月23日（關(guān)鍵詞：秋季進(jìn)補(bǔ)、慶豐收、換季換新）

經(jīng)歷了今年8月全國(guó)多地的極高溫天氣，相信大家對(duì)于9月的秋高氣爽已經(jīng)充滿了期待，像秋分這種預(yù)示著秋意漸濃、天氣轉(zhuǎn)涼的節(jié)氣也會(huì)格外受到關(guān)注。

1）食品類

可以“一桌好飯，分享豐收的喜悅”為主題展開(kāi)活動(dòng)，對(duì)糧油米面、調(diào)味食品、新鮮應(yīng)季食材等策劃滿減活動(dòng)；健康保健食品、五谷雜糧等類目可圍繞健康滋補(bǔ)主題，進(jìn)行拉新會(huì)員專享優(yōu)惠活動(dòng)。

2）服裝/鞋靴/戶外運(yùn)動(dòng)類

以換季換新為由頭，針對(duì)秋季新品可實(shí)行兩件立享8折優(yōu)惠，促進(jìn)客戶下單的同時(shí)提升客單價(jià)。同時(shí)可推出全店滿贈(zèng)活動(dòng)，消費(fèi)者消費(fèi)到一定金額獲贈(zèng)“夏季福袋”，以減輕庫(kù)存壓力。

3）家居家紡類

主推秋冬新款，做好門店秋冬新款的重點(diǎn)陳列和海報(bào)展示，同時(shí)對(duì)新品進(jìn)行各類限時(shí)促銷活動(dòng)，比如購(gòu)買獲贈(zèng)實(shí)物禮品，提高該時(shí)段的銷售額。

線上線下均可推出消費(fèi)送優(yōu)惠券活動(dòng)，優(yōu)惠券設(shè)置成階梯滿減的形式，且延長(zhǎng)優(yōu)惠券有效期為一年，促進(jìn)顧客下次到店消費(fèi)。

4）戶外用品/商超百貨類

對(duì)休閑食品、兒童戶外玩具、燒烤工具/食材等進(jìn)行滿減活動(dòng)，滿足目標(biāo)人群戶外游玩的需求。

5）全品類

在社群、公眾號(hào)等平臺(tái)推出“金秋收獲”之類的有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)，引導(dǎo)目標(biāo)人群分享自己在生活、工作、學(xué)習(xí)等方面的收獲，增強(qiáng)他們和品牌的情感聯(lián)結(jié)，同時(shí)，如果你的獎(jiǎng)品是優(yōu)惠券的話，又可帶動(dòng)一波銷售。

五、世界旅游日：9月27日（關(guān)鍵詞：放松、周邊游）

上半年全國(guó)各地疫情反復(fù)，人們被壓抑的出行需求亟需一個(gè)釋放的出口，再加之國(guó)慶節(jié)將至，很多人可能會(huì)提前休假，因此，今年的世界旅游日勢(shì)必會(huì)掀起一波出行小高峰，相關(guān)商家應(yīng)及早準(zhǔn)備。

1）本地生活類

可選擇知名景點(diǎn)路線，設(shè)計(jì)短期/長(zhǎng)期不同類型的出行旅游產(chǎn)品，進(jìn)行多人拼團(tuán)秒殺活動(dòng)，刺激有旅游需求的客戶下單。建議折扣福利與國(guó)慶黃金周相同，提前鎖住國(guó)慶出游客戶的需求。

2）酒店旅游/票務(wù)卡券類

可以根據(jù)不同旅游需求及旅游線路進(jìn)行產(chǎn)品組合，迎合季節(jié)特點(diǎn)推出“金秋賞景”等旅游專線，以超低價(jià)特惠產(chǎn)品組合形式進(jìn)行推廣(消費(fèi)時(shí)間可從9月底開(kāi)始預(yù)約)。同時(shí)，還可以推出付費(fèi)專屬會(huì)員卡活動(dòng)，客戶在節(jié)日當(dāng)天入會(huì)可享受旅游高峰期同價(jià)/特價(jià)優(yōu)惠。

3）食品類

將戶外出行休閑食品、方便食品、飲料、水果等品類進(jìn)行捆綁銷售，以巧妙的產(chǎn)品組合形式滿足客戶出行的多方位需求，再配合各種優(yōu)惠福利，刺激客戶一站式購(gòu)齊出行必需品，提高店鋪整體的客單價(jià)。

4）百貨/服飾鞋靴類

對(duì)戶外徒步裝備、露營(yíng)裝備、沖鋒衣等分類，進(jìn)行專業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷，種草粉絲，同時(shí)開(kāi)展?jié)M減或限時(shí)折扣活動(dòng)。

5）全品類

可在社群/公眾號(hào)等平臺(tái)推出“旅游大使分享”互動(dòng)活動(dòng)，粉絲參與活動(dòng)即可獲得精美禮品，同時(shí)可對(duì)參與活動(dòng)的粉絲進(jìn)行標(biāo)簽管理，為后續(xù)做用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。

9月的主要節(jié)點(diǎn)就盤點(diǎn)這么多啦，其它節(jié)點(diǎn)商家可根據(jù)自身需求靈活規(guī)劃營(yíng)銷動(dòng)作。需要注意的是，9月3日的抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利紀(jì)念日和9月18日的紀(jì)念日都是非常嚴(yán)肅的日子，切不可隨意開(kāi)展借勢(shì)營(yíng)銷，否則極容易“翻車”。最后，祝所有商家都能在第三季度的尾端迎來(lái)一波生意高潮。