品牌在進入海外市場時，少不了做一些必然的營銷動作，此時出海品牌便可以結(jié)合恰當?shù)臅r間節(jié)點，瞄準用戶的關(guān)注點，做好節(jié)日營銷。那么用戶在節(jié)日氛圍中可能會更關(guān)注哪些方面？品牌又要如何做好內(nèi)容營銷策略？不如來看看作者的總結(jié)。

10月31日的萬圣節(jié)之后，歐美國家就要進入了一年中最喜慶的節(jié)日季（Holiday Season）。這是 Twitter 上一年中最繁忙的時期之一。在美國，關(guān)于 2021 年節(jié)日季的推文有 8800 萬條，在英國則有超過 1600 萬條關(guān)于圣誕節(jié)的推文。

那么，品牌該玩轉(zhuǎn)節(jié)日季營銷，從眾多推文中脫穎而出，趕上旺季末班車？

近日，Twitter在博客中推出了最新節(jié)日季營銷指南，以幫助品牌制定他們的推文營銷策略，Inpander將其提煉和分享出來，希望對出海品牌有所幫助。

一、關(guān)于節(jié)日季，Twitter用戶關(guān)心什么？

為了提升節(jié)日季營銷活動的ROI，Twitter總結(jié)了今年最熱門的5個關(guān)鍵詞和去年熱門標簽：

1. 買禮物

據(jù)Twitter官方數(shù)據(jù)，與 2020 年和 2021 年相比，今年節(jié)日季期間 Twitter 上贈送禮物的對話增加了 22%。另據(jù) 2021 年的一項內(nèi)部調(diào)查，89% 的消費者使用 Twitter 發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，76% 的人認同該平臺上的一些帖子推動了他們進行了購買。

同時，還有三分之一的用戶使用Twitter 尋找優(yōu)惠和促銷活動，四分之一的人使用它來激發(fā)禮物創(chuàng)意。

@BlueWillowBooks在圣誕節(jié)前與粉絲互動，以確保他們可以在店內(nèi)找到送給愛人的完美禮物。

2. 電視和電影

作為經(jīng)典話題，電影和電視在節(jié)日季——尤其是在圣誕節(jié)，在推特上占據(jù)重要地位。

在英國，每一秒就有 2.5 條關(guān)于電視的推文?？紤]到受調(diào)查的用戶中有70%的人在看電視時使用Twitter，這個數(shù)據(jù)是有道理的。去年，美國的電影對話同比增長了 +268%。

就像熱巧克力和棉花糖或姜餅和糖霜一樣，Twitter 和電視是相輔相成的。人們轉(zhuǎn)向 Twitter 以查看有關(guān)他們正在觀看的電視的各種對話——進一步增強了觀看體驗。

3. 時尚和美容美妝

到 2022年上半年，美國用戶發(fā)布了超過 2800 萬條關(guān)于美容美妝的推文，英國用戶則發(fā)布了超過 400 萬條。如果您是美容美妝或時尚品牌，請盡早開始在推特上發(fā)布有關(guān)您的節(jié)日產(chǎn)品的信息，讓您的追隨者生活更輕松（也更美麗）。

其中，發(fā)布有關(guān)禮品指南、美容套裝、美容日歷和季節(jié)性系列推文都是讓人們興奮的好方法。轉(zhuǎn)發(fā)粉絲的穿搭和美妝圖片也是另一種提高品牌影響力的方式。

4. 世界杯和體育相關(guān)

卡塔爾世界杯將于11 月 20 日至 12 月 18 日舉行。Twitter 與 GWI 合作進行的一項研究發(fā)現(xiàn)，Twitter 上 75% 的人是世界杯的粉絲，因此13% 和61% 的粉絲希望看到品牌將該世界杯與節(jié)日季購物活動結(jié)合起來與電視和電影類似，該賽事能的品牌有機會展示一些個性并以真實的方式與粉絲建立聯(lián)系。

@Art_of_Football將圣誕節(jié)與足球禮物相結(jié)合。

5. 中小企業(yè)和當?shù)刭徫?/h3>

本地購物日益增長的趨勢非常適合在節(jié)日季期間推廣各種產(chǎn)品和服務。去年節(jié)日季期間，美國的小型企業(yè)對話同比增長 64%，英國同比增長 55%。以下是中小型企業(yè)在節(jié)日季可以和潛在用戶建立聯(lián)系的好方法：

1. 盡早并經(jīng)常分享產(chǎn)品更新——讓人們知道庫存有限以增加緊迫感。
2. 展示您的企業(yè)背后的人。
3. 使用 #TweetASmallBiz 和 #ShopLocal 等標簽來吸引更多人。
4. 將您的營業(yè)時間和最后交貨日期添加到您的 Twitter 簡介中。如果您有專業(yè)帳戶，還可以使用 Location Spotlight，它允許您顯示您的企業(yè)位置、營業(yè)時間和聯(lián)系方式。
5. 使用您的專業(yè)帳戶，在 Android 或桌面上通過Quick Promotion 將您現(xiàn)有的任何推文變成廣告。這是一種向大量受眾發(fā)起促銷活動的快速而簡單的方法。

@SlatedIreland使用#ShopLocal標簽來宣傳他們的一款圣誕產(chǎn)品，并暗示產(chǎn)品數(shù)量有限。

6. 圣誕節(jié)熱門標簽

在英國，2021 年圣誕節(jié)期間最大的主題標簽是#Christmas、# Win、#Giveaway、 #Xmas 、 #Competition 、#MerryChristmas、#Gift、# ChristmasIsComing——使用這些作為主題標簽的指導，這些標簽可能會在 2022 年再次流行。您還可以期待看到很多#GiftIdeas、#HolidayShopping、#HappyHolidays和#ChristmasDecor。

二、蹭熱度？節(jié)日季營銷怎么做才能出彩？

1. 4大技巧，做好活動準備

1）不要到最后一刻才開始

計劃、制作創(chuàng)意內(nèi)容和執(zhí)行都需要時間，因此，請在節(jié)日季之前盡早啟動您的營銷活動：

您需要準備的關(guān)鍵日期包括：

• 感恩節(jié)（11 月 24 日）黑色星期五（11 月 25 日）
• 美國小型企業(yè)周六（Small Business Saturday in the US）（11 月 26 日）
• 網(wǎng)絡星期一（11 月 28 日）
• 周二捐贈日（11 月 29 日）
• 英國小企業(yè)周六（12 月 3 日）
• 綠色星期一（12月13日）
• 光明節(jié)（12 月 18 日至 26 日）
• 平安夜和圣誕節(jié)（12 月 24 日至 25 日）
• 除夕夜（12月31日）

2）不要試圖吸引所有人

在營銷方面，并非所有受眾都是平等的。在開始計劃節(jié)日季營銷活動之前，了解您的目標受眾是誰以及他們在尋找什么非常重要。這將幫助您創(chuàng)建消息并提供相關(guān)且吸引他們的激勵措施。試圖吸引所有人只會導致分散和無效的運動。

3）視頻&圖片比單純的文字更有說服力

twitter官方數(shù)據(jù)顯示，有視頻的推文比沒有視頻的推文吸引了 10 倍的參與度。這是因為，有吸引力的視覺效果，例如照片或視頻，往往在社交媒體上表現(xiàn)更好。

在節(jié)日季推文中使用視頻&圖片的 5 種方法：

① 制作禮物指南

將自己的產(chǎn)品包裝成節(jié)日禮物，制作成視頻、有趣的圖像或GIF在Twitter發(fā)布。

② 富有趣味性/幽默感的節(jié)日推文

有趣的表情包、帶有節(jié)日特色的促銷活動以及富有創(chuàng)意的節(jié)日信息。比如@Marvel在復活節(jié)，用充滿幽默感和復活節(jié)彩蛋的向粉絲表達節(jié)日問候。

③ 花點時間說“謝謝”

不要忘記花一點時間來感激和感謝您的客戶。無論他們是在線關(guān)注您還是購買您的產(chǎn)品，客戶都是您業(yè)務的核心。

④ 分享您的品牌文化和價值觀

節(jié)日季也是重新新審視品牌價值的好時機。從關(guān)注貴公司文化的視頻到貴組織的慈善或企業(yè)社會責任倡議，幫助觀眾了解您的社會責任感。

4）跟蹤、衡量與調(diào)整

假期期間競爭如此激烈，您必須不斷對廣告素材的進行各個方面的測試（例如文案、視覺效果、優(yōu)惠類型等），并根據(jù)所取得的結(jié)果進行跟蹤、衡量和調(diào)整，以便找到最適合您的業(yè)務和受眾的方法。

品牌可以利用 Twitter Analytics 來跟蹤關(guān)鍵指標，例如網(wǎng)絡流量、轉(zhuǎn)化率、參與度等，通過跟蹤結(jié)果并相應地進行更改，以優(yōu)化您的廣告素材以獲得最大的ROI。

2. 3個創(chuàng)意思路，讓你的品牌迅速破圈

1）開展 Twitter 購物促銷活動

無論是免費送貨還是無與倫比的促銷，您的客戶都無法抗拒本季清單上的所有商品！Twitter 分享了4種將產(chǎn)品展示在客戶面前的工具：

① Twitter Shops

商家可在該功能中展示至多50件商品，該功能有免費版也有定制版，目前其僅適用于美國市場，并且暫時只有當?shù)氐膇Phone用戶可以使用這一功能。

② Product Drops

支持商家提前預告即將推出的限量商品,并且支持購買者提前預覽商品詳情，并在產(chǎn)品推出時提醒他們進行購買。

③ Twitter Shop Spotlights

能讓品牌在個人資料頁展示五款主打產(chǎn)品，用戶點擊后可直接跳轉(zhuǎn)到品牌官網(wǎng)購買。

④ Live Shopping

直播購物功能，能幫品牌更好地將產(chǎn)品和內(nèi)容相結(jié)合，收獲更高的轉(zhuǎn)化率。

2）使用正確的廣告格式

以下是我們最受歡迎的一些 Twitter節(jié)日季營銷活動廣告格式：

① 圖片廣告

用一張照片展示您的產(chǎn)品或服務。

② 視頻廣告

展示產(chǎn)品信息，吸引人們訪問網(wǎng)站、app，或者只是為了與您的品牌信息互動。

③ 輪播廣告為廣告商提供最多六個可水平滑動的圖像或視頻，以展示多種產(chǎn)品或促銷活動。

④ 開屏廣告 （Takeover ads）

將品牌品牌廣告置于當天頭條。人們來到 Twitter 是為了發(fā)現(xiàn)正在發(fā)生的事情，而使用Timeline Takeover，當有人打開 Twitter 時，您的廣告就是就在頭條位置。

3）不要忘記節(jié)后營銷

您的節(jié)日季營銷不需要在圣誕節(jié)之后結(jié)束。通過提供節(jié)后優(yōu)惠或開展宣傳活動來建立您的品牌以統(tǒng)治即將到來的新年，從而在人群中脫穎而出。

假期是企業(yè)的關(guān)鍵時期，因此確保您的假期營銷活動計劃周全且有效非常重要。通過盡早開始，關(guān)注您的目標受眾，并對您的信息進行個性化處理，您可以開展一個取得成果的節(jié)日季營銷活動。