優(yōu)勝劣汰、新老更替之下，隨著行業(yè)內(nèi)容風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，監(jiān)管層面的不斷加強(qiáng)，傳統(tǒng)秀場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)思路早已不再適用。而以往工會(huì)運(yùn)營(yíng)思路中使用的秀場(chǎng)直播拉人頭、刷流水的玩法正在成為歷史。

“面試100個(gè)主播招1個(gè)”、“人氣5萬(wàn)以上主播不打PK”……

近日，新播場(chǎng)在與行業(yè)內(nèi)的公會(huì)交流時(shí)，了解到幾個(gè)新興公會(huì)分享的運(yùn)營(yíng)思路：主播重質(zhì)量不要數(shù)量，公會(huì)管理向企業(yè)級(jí)精細(xì)化看齊，重視優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出……

細(xì)細(xì)聽(tīng)來(lái)，這似乎顛覆了傳統(tǒng)秀場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)邏輯，不禁讓人發(fā)問(wèn)：這樣做，拉新任務(wù)怎么辦？流水任務(wù)怎么辦？

實(shí)際上，隨著行業(yè)內(nèi)容風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，監(jiān)管層面的不斷加強(qiáng)，傳統(tǒng)秀場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)思路早已不再適用。秀場(chǎng)直播拉人頭、刷流水的玩法正在成為歷史。

一、頭部公會(huì)折戟視頻號(hào)？

近日，某行業(yè)人士向新播場(chǎng)透露，曾經(jīng)某老牌直播平臺(tái)的Z公會(huì)，在入駐視頻號(hào)后，近期或是因?yàn)閻阂馔谥鞑ヒ皇卤涣P了100多萬(wàn)。這處罰并不是一次性的，而是從公會(huì)每個(gè)月與主播結(jié)算完之后的流水中扣除。

據(jù)悉，視頻號(hào)上目前公會(huì)給到主播的基礎(chǔ)分成比例是50%，此外公會(huì)還要幫主播繳稅，留給公會(huì)的利潤(rùn)本來(lái)就不多，面對(duì)這樣的處罰，對(duì)于Z公會(huì)而言無(wú)疑打擊很大。

新播場(chǎng)就這一消息向多家公會(huì)求證，某視頻號(hào)公會(huì)長(zhǎng)表示，雖然不太清楚Z公會(huì)的具體情況，但他猜測(cè)：“應(yīng)該都是刷主播任務(wù)被處罰?！?/p>

他還表示，類似這樣的情況很多，原因是這些公會(huì)為了完成平臺(tái)的主播任務(wù)，自刷數(shù)據(jù)被平臺(tái)處罰，如T公會(huì)等。

接著，這位公會(huì)長(zhǎng)抱怨稱平臺(tái)給公會(huì)的任務(wù)基本完不成，“X（視頻號(hào)公會(huì)）上個(gè)月要完成（任務(wù)）得自刷1500萬(wàn)，但是被查到肯定會(huì)處罰，所以他們沒(méi)有刷?！蓖瑫r(shí)，這位公會(huì)長(zhǎng)的公會(huì)在上個(gè)月也是沒(méi)有完成任務(wù)，因此少拿了10%的分成。

“體量越大越不好做?！边@位公會(huì)長(zhǎng)最后如是說(shuō)。

類似這樣的話，新播場(chǎng)不止一次從一眾公會(huì)長(zhǎng)口中聽(tīng)到過(guò)。造成這樣認(rèn)知的原因，是隨著近幾年主播分成比例的提高，與行業(yè)監(jiān)管的加強(qiáng)，公會(huì)的運(yùn)營(yíng)成本增加。

另一方面，在面對(duì)平臺(tái)的月度任務(wù)時(shí)，公會(huì)以往那種自刷的方式也逐漸“失靈”，成為平臺(tái)監(jiān)管的重點(diǎn)，一旦坐實(shí)就會(huì)被懲罰或嚴(yán)厲打擊。

成本增加、營(yíng)收縮水，加之市場(chǎng)大環(huán)境等諸多因素帶來(lái)的影響，讓那些困在傳統(tǒng)玩法中的老公會(huì)生存空間越來(lái)越窄。

面對(duì)這樣的局面，這些老公會(huì)要么轉(zhuǎn)向新平臺(tái)，要么“斷臂求生”，將秀場(chǎng)直播業(yè)務(wù)按下暫停鍵，轉(zhuǎn)而投入電商或其他業(yè)務(wù)。還有就是選擇轉(zhuǎn)型升級(jí)，走精細(xì)化運(yùn)營(yíng)路線，追上平臺(tái)玩法的變化。

二、頭部公會(huì)的退場(chǎng)和轉(zhuǎn)型

“愿景娛樂(lè)基本不做（娛樂(lè)）直播了?！?/p>

前不久，新播場(chǎng)從多位公會(huì)長(zhǎng)和負(fù)責(zé)人口中得知，曾經(jīng)抖音直播第一大公會(huì)的愿景娛樂(lè)，如今已經(jīng)舍棄娛樂(lè)直播業(yè)務(wù)，全身心投入電商直播之中。

像愿景娛樂(lè)做出這樣選擇的直播公會(huì)并不是個(gè)例。如在深圳的M公會(huì)，也是行業(yè)內(nèi)一家老牌頭部公會(huì)，原本有一整層的辦公樓。

從2021年開(kāi)始，M公會(huì)先是將重心放在了海外直播平臺(tái)上，進(jìn)入2022年后，老板選擇撤資退出，僅留下來(lái)某位負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)一個(gè)幾人的小團(tuán)隊(duì)，來(lái)維系公會(huì)旗下現(xiàn)有簽約主播的運(yùn)轉(zhuǎn)。

還有一位90后公會(huì)長(zhǎng)，曾經(jīng)也將自己的公會(huì)運(yùn)營(yíng)成行業(yè)頭部，業(yè)務(wù)遍及行業(yè)內(nèi)多個(gè)主流平臺(tái)。但在進(jìn)入2022年后，他選擇了抽身離開(kāi)。從他朋友圈看到，目前他已經(jīng)開(kāi)啟了自己另一條創(chuàng)業(yè)之路，是一個(gè)線下實(shí)體項(xiàng)目。

以及去年進(jìn)駐抖音的舞帝傳媒，其創(chuàng)始人兼公會(huì)頭部主播的利哥，也在轉(zhuǎn)型做電商直播。利哥的發(fā)展其實(shí)就是其公會(huì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，他的全力轉(zhuǎn)型本質(zhì)上也是公會(huì)核心業(yè)務(wù)的方向調(diào)整。

這些曾經(jīng)在行業(yè)內(nèi)紅極一時(shí)，月流水過(guò)億、旗下簽約主播破萬(wàn)的一眾頭部公會(huì)，為何做出轉(zhuǎn)型，對(duì)曾經(jīng)作為明星業(yè)務(wù)的秀場(chǎng)直播按下暫停鍵？

原因除了前面提到的直播任務(wù)難以完成等因素外，還有一些行業(yè)人士透露稱：“像這些公會(huì)名氣大了以后，主播們續(xù)約要求也隨之水漲船高。可是公會(huì)與主播們高價(jià)續(xù)約之后，他們的營(yíng)收表現(xiàn)并不是那么令人滿意，同時(shí)公會(huì)的增長(zhǎng)壓力依舊很大。”

而除了轉(zhuǎn)型或者退出，也有一些傳統(tǒng)公會(huì)在進(jìn)行調(diào)整升級(jí)，改變以往拉人頭、做數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)模式，將行業(yè)內(nèi)近幾年一直在提的“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”實(shí)施落地。同時(shí)配合監(jiān)管和平臺(tái)政策，在主播招募、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、公會(huì)管理上拿出了一些創(chuàng)新舉措。

三、秀場(chǎng)直播該怎么做？

“聽(tīng)這場(chǎng)會(huì)，聽(tīng)到幾個(gè)重點(diǎn)沒(méi)？”

11月18日，億星傳媒CEO小義總在自己的賬號(hào)上，發(fā)布了一段視頻。在這個(gè)視頻里，小義總提到了他在公司一直強(qiáng)調(diào)的“以內(nèi)容為主，以質(zhì)量為主”。

他視頻中提到的比較典型的例子，就是星城微創(chuàng)。

據(jù)星城微創(chuàng)公會(huì)長(zhǎng)分享稱，他們公會(huì)招募主播時(shí)，主播會(huì)經(jīng)過(guò)下至人事，上至公司CEO的多重面試，統(tǒng)計(jì)出來(lái)的招募數(shù)據(jù)顯示，他們差不多是面試50個(gè)主播最終只會(huì)招1個(gè)。而這樣做的目的，就是能夠有更加優(yōu)質(zhì)的主播，以提供更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

“他（星城微創(chuàng)）是（面試）50個(gè)主播選1個(gè)，我們現(xiàn)在是100選1個(gè)?！毙×x總在他的視頻中提到，“要注重所有藝人的內(nèi)容和包裝，而不是去做數(shù)量?！?/strong>