這個(gè)春節(jié)，最火的莫過(guò)于反黑大劇《狂飆》了，現(xiàn)象級(jí)火爆的背后，是否有其通用的規(guī)則呢？本文作者從產(chǎn)品和營(yíng)銷的角度，分享了《狂飆》內(nèi)容型產(chǎn)品給他帶來(lái)的5點(diǎn)啟發(fā)，一起來(lái)看一下吧。

這個(gè)春節(jié)，最火莫過(guò)于反黑大劇《狂飆》，用A股市場(chǎng)話來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是跨年大妖。從1月12號(hào)開(kāi)始，一路狂飆，直到1月30日一路碾壓其他對(duì)手?，F(xiàn)象級(jí)的背后，一定并非偶然總有引爆的通用規(guī)則。

截止2月1日《狂飆》愛(ài)奇藝熱度11760創(chuàng)歷史最高，酷云實(shí)時(shí)關(guān)注度3.8%創(chuàng)CCTV8新高，豆瓣評(píng)分9.1高開(kāi)高走。

忙里抽閑看完這部流量井噴熱劇，我將從產(chǎn)品和營(yíng)銷的角度，談?wù)劇犊耧j》這款內(nèi)容型產(chǎn)品給我的5點(diǎn)啟發(fā)。

01 做到極致的細(xì)節(jié)控

在信息過(guò)剩時(shí)代，內(nèi)容輸出者千萬(wàn)不要拿用戶的智商開(kāi)玩笑。比如，之前各種抗日神劇里的夸張情節(jié)，讓人覺(jué)得假到離譜。手撕鬼子，28大蓋轟下戰(zhàn)斗機(jī)，無(wú)限發(fā)子彈的手槍，主角不死光環(huán)……

一部劇，如果有這些違背邏輯和常識(shí)情節(jié)，只會(huì)讓人印象分瞬間大跌。做內(nèi)容，做產(chǎn)品都一樣，要有極致細(xì)節(jié)控和死磕精神。那些前后不自洽、邏輯不同，違背常識(shí)的浮夸畫面，只會(huì)讓你的用戶失去耐心和信任。

在《狂飆》劇情里，各種細(xì)節(jié)都打磨得很到位。暫且不去夸張頌文的演技，我們從貫穿劇情里男主的座駕，就足以看出這部劇足夠用心。

為什么開(kāi)X5，在那個(gè)年代進(jìn)口X5就是身份的象征，同時(shí)只因?yàn)閯∏槔锔邌?qiáng)開(kāi)始受到一句話刺激，“我開(kāi)的是進(jìn)口X5”你追的上嗎？受到刺激，讓它從賣魚蛻變后就換上。到后來(lái)坐穩(wěn)時(shí)期的奔馳S級(jí)，以及后面接唐小虎出獄的奧迪A8。

從張揚(yáng)到愈發(fā)低調(diào)，到最后的豪爵小毛驢，簡(jiǎn)直是這部劇的神來(lái)之筆。一切回歸生活，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就像一個(gè)圓。

不同時(shí)期用不同道具車，反映出不同時(shí)期的人物心理。單從這一點(diǎn)，就能看出導(dǎo)演的別有用心。而非一輛車干到底，對(duì)比其他用心的內(nèi)容說(shuō)明在尊重觀眾。有些粗糙的內(nèi)容，人物服裝春夏秋冬沒(méi)變過(guò)，都能一件干到底。

好產(chǎn)品，體現(xiàn)在細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)做好了用戶自然會(huì)買單。

02 老少皆宜的用戶群體

想象一下，如果是青春偶像劇或抗日劇，亦或者是古裝劇?？傆杏脩舯趬?，用戶標(biāo)簽過(guò)于垂直也是產(chǎn)品規(guī)模化，增長(zhǎng)受阻原因之一。

舉例說(shuō)明，比如春節(jié)檔上映的《熊出沒(méi)》，這款內(nèi)容產(chǎn)品就決定用戶基數(shù)，一定是有孩子的家庭才會(huì)去看的，相對(duì)垂直，就算引爆天花板和規(guī)模也是可預(yù)估。

不像《狂飆》簡(jiǎn)直是老中青全覆蓋的內(nèi)容，小孩子，愛(ài)看打打殺殺，中年人有90年代初黑惡勢(shì)力的同理情境，老年人對(duì)于人物一生回歸原點(diǎn)的感嘆深有觸動(dòng)。

自從狂飆上線，春節(jié)期間七大姑、八大姨、小舅子、小侄女都有共同追劇目標(biāo)，普適性極強(qiáng)的產(chǎn)品，為這部劇碾壓登頂打下基礎(chǔ)。

用戶群體很重要，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，內(nèi)容創(chuàng)作，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都一樣。你是選擇大規(guī)模的泛用戶賽道，還是選擇相對(duì)垂直精準(zhǔn)的小眾賽道，決定產(chǎn)品上限。

單純《狂飆》里的掃黑內(nèi)容，其實(shí)并非普適用戶群體。劇中通過(guò)多元化劇情，人物豐富讓原本較窄的用戶群體變寬。比如，喜劇人賈冰10來(lái)集的角色，打破我們對(duì)黑社會(huì)老大古板映像，讓標(biāo)簽單一的掃黑劇，變得像老少皆宜的黑色幽默喜劇。

好產(chǎn)品，用戶定位決定規(guī)模天花板。做泛用戶群體還是清晰的垂直用戶群體，一開(kāi)始就得想透徹。

03 恰逢其時(shí)的上映時(shí)段

1月12日臘月廿一，什么日子？

春運(yùn)開(kāi)始前后，每年最大的人口遷徙聚集時(shí)刻。春節(jié)的場(chǎng)景，人們相對(duì)放松有寬裕時(shí)間，對(duì)于老少皆宜的內(nèi)容增加被翻牌、被看到的機(jī)會(huì)。

想象一個(gè)場(chǎng)景，一家老小在客廳圍爐煮茶夸夸其談的時(shí)候，這樣一個(gè)普適性的劇出現(xiàn)，就算最初你是沒(méi)打算看，但是考慮到陪陪父母，他們?cè)诳吹臅r(shí)候，無(wú)意中也會(huì)慢慢將你帶入劇情。

一開(kāi)始被拉新，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容慢慢就被轉(zhuǎn)化，后來(lái)看完茶余飯后你也會(huì)再推薦。好內(nèi)容，離不開(kāi)好時(shí)段。就像我們常常提到的天時(shí)地利人和，“天時(shí)”是排首位。

CCTV8黃金檔，遇上春節(jié)闔家團(tuán)圓。這是一顆引爆的種子。為什么？數(shù)據(jù)支撐，春節(jié)檔期電視打開(kāi)率收視率相對(duì)平時(shí)都會(huì)提升。

回歸到產(chǎn)品也一樣，一款產(chǎn)品發(fā)布，選準(zhǔn)時(shí)段很重要。同樣的內(nèi)容，不同的時(shí)段帶來(lái)的效果可能大不相同。

自媒體人都在分析，公眾號(hào)什么時(shí)段推送更合適？要么早起時(shí)間，要么晚間休息前。對(duì)于大多用戶一天這兩時(shí)段相對(duì)自由，打開(kāi)概率更大。

內(nèi)容社區(qū)小紅書也一樣，不同類目對(duì)于不同的用戶，不同時(shí)段發(fā)布會(huì)有不同效果。對(duì)于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者，知道你的用戶是誰(shuí)？什么時(shí)段活躍，通過(guò)數(shù)據(jù)支撐后選擇你的”天時(shí)“，會(huì)收到更理想的效果。

好產(chǎn)品，上線時(shí)機(jī)很重要。找到適合你產(chǎn)品發(fā)布時(shí)段，切中”天時(shí)“會(huì)增加引爆出圈的概率。

04 符合當(dāng)代媒體傳播法則

為什么《狂飆》這么火？符合當(dāng)代信息傳播法則，社媒打造勢(shì)能，社交加速傳播，社群爆梗留下記憶點(diǎn)。

當(dāng)你打開(kāi)抖音，微博，小紅書各種社交媒體熱搜霸屏《狂飆》的時(shí)候，你也會(huì)不經(jīng)意間想打開(kāi)看幾眼，這是被強(qiáng)行侵蝕的注意力。社媒出圈，通過(guò)自媒體占據(jù)熱搜高地，前期有劇組的pgc內(nèi)容，后期用戶自發(fā)ugc創(chuàng)造繼續(xù)升溫。

當(dāng)你春節(jié)拜年，同學(xué)聚會(huì)，家族群里的都在說(shuō)高啟強(qiáng)要一路狂飆，篡位成功的時(shí)候，你是不是一臉懵。大家都在談某個(gè)話題的時(shí)候，從眾和跟隨心理，驅(qū)使你去刷刷《狂飆》視頻，似乎只有這樣你才能融入這個(gè)群體，然后就被一發(fā)不可收拾。社交的力量，身邊人總能最直觀的影響著大多數(shù)人的決策。

當(dāng)“華強(qiáng)買瓜，啟動(dòng)強(qiáng)賣魚，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，“咖啡不用沖，遲早要成功”“我想吃魚了”“度孫子兵法，品啟強(qiáng)人生”等段子漫天飛的時(shí)候，證明這部劇已經(jīng)出圈。劇情好不好不重要，重要的是有沒(méi)有能傳播的記憶點(diǎn)。

梗，是玩轉(zhuǎn)新媒體時(shí)代的必備元素。

這部劇能讓人不斷拋梗的引爆點(diǎn)一波又一波，劉華強(qiáng)同版小電驢開(kāi)始，強(qiáng)哥愛(ài)吃的豬腳面，逆襲上位愛(ài)讀《孫子兵法》，拍死李宏偉的凍魚，強(qiáng)哥直接咀嚼的咖啡，賈冰角色的等離子電視、AD鈣奶，老墨的必殺技棒棒糖。

把各種產(chǎn)品植入玩出梗，讓人們記住還能不厭其煩的做二次創(chuàng)作。

好產(chǎn)品，自帶傳播度屬性。出圈要多想想屬于你產(chǎn)品的社媒，社交和社群引爆點(diǎn)在哪里。

05 巧妙的結(jié)構(gòu)和情緒價(jià)值

全劇通過(guò)正序遞進(jìn)，和倒敘回憶的意識(shí)流。讓過(guò)去、現(xiàn)在時(shí)空交叉，環(huán)環(huán)相扣增加懸念。通過(guò)2000和2006以及2021三段交替，結(jié)構(gòu)上更有張力，和傳統(tǒng)正序或純回憶相比，更具代入感。這是導(dǎo)演編劇的技能，作為產(chǎn)品人我們只能旁觀感受。

除了倒敘，劇中多次首尾呼應(yīng)，也是互聯(lián)網(wǎng)人常提到的“閉環(huán)”。比如，劇中最開(kāi)始的賣魚，和拋?！袄夏?，我想吃魚了”，到高啟盛用凍魚收拾李宏偉的畫面，多吃反復(fù)出現(xiàn)魚，也是巧妙的設(shè)計(jì)。

最初，高啟強(qiáng)和安欣在派出所相遇，到劇終他們同一個(gè)場(chǎng)景結(jié)束，強(qiáng)烈的呼應(yīng)和反差讓人記憶更深。除了內(nèi)容結(jié)構(gòu)，人物命名都有講究，比如“安欣”對(duì)應(yīng)“安心”的諧音，強(qiáng)盛集團(tuán)兄弟名命名，符合那個(gè)年代的習(xí)性。

對(duì)于內(nèi)容型產(chǎn)品，也很有啟發(fā)。在這個(gè)時(shí)代，用戶渴望情緒價(jià)值的滿足。比如，同樣內(nèi)容為什么標(biāo)題黨的驚悚，懸疑，類比帶入等能讓文章的打開(kāi)率更高，很大程度上是瞬間的內(nèi)容滿足用戶某種心理狀態(tài)。比如，恐懼、獵奇等情緒狀態(tài)。

對(duì)于消費(fèi)型產(chǎn)品同樣如此，我們購(gòu)物時(shí)候真的是為產(chǎn)品功能買單嗎？功能產(chǎn)品過(guò)剩，更多可能是一時(shí)沖動(dòng)的情緒價(jià)值得到滿足，瞬間下單。正如思考快與慢，大多決策是快思考，快思考背后對(duì)應(yīng)的是情緒、沖動(dòng)、感性，不會(huì)理性分析決策。

同樣，回到劇情。高啟強(qiáng)于安欣黑與白對(duì)峙，高啟強(qiáng)身上善與惡都極具張力，不止主角，劇中的喜劇人賈冰，小人物麻子，女主大嫂等都讓角色活靈活現(xiàn)，讓觀眾情緒價(jià)值得到滿足。

好產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)清晰能滿足用戶情緒價(jià)值。產(chǎn)品人除了滿足用戶功能需求，要深入用戶心理去思考、滿足背后的情緒價(jià)值。

最后的話

《狂飆》落幕，吃瓜群眾也陸續(xù)散場(chǎng)。

作為內(nèi)容型產(chǎn)品，能引爆是偶然也是必然。說(shuō)偶然，是因?yàn)閮?nèi)容的多元性沒(méi)有太多借鑒意義。說(shuō)必然，是因?yàn)檫@款內(nèi)容線產(chǎn)品從內(nèi)容打磨，到上線時(shí)段，以及用戶心理揣測(cè)等都極為清晰，值得產(chǎn)品人思考。

做到極致的細(xì)節(jié)控，是產(chǎn)品人的根基。

能力范圍內(nèi)把產(chǎn)品打磨到極致，用戶會(huì)鐘愛(ài)你的匠心；明確用戶結(jié)構(gòu)，垂類還是泛用戶，用戶畫像要清晰，不打無(wú)目的的仗；掌握好你的”天時(shí)“再觸達(dá)，運(yùn)營(yíng)用戶上會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

塑造傳播型的梗，記住社媒、社交、社群引爆法則。順應(yīng)新時(shí)代傳播規(guī)則，不斷的讓用戶更“爽”，引爆產(chǎn)品破圈的概率會(huì)更大。

好產(chǎn)品，用心打磨，抓你屬于你的“天時(shí)地利人和”，終究會(huì)一路狂飆。