如今產(chǎn)品同質(zhì)化、流量紅利消失，行業(yè)內(nèi)卷很嚴(yán)重，要怎么找到增長的突破口呢？本文作者介紹了一個全新的方法論，叫第三域增長，一起來看一下吧。

產(chǎn)品同質(zhì)化、流量紅利消失，行業(yè)內(nèi)卷很嚴(yán)重，現(xiàn)在究竟怎么找到增長的突破口呢？我們今天介紹一個全新的方法論，叫第三域增長。這套方法論非常新，經(jīng)過了實戰(zhàn)的檢驗。

一、第三域增長的緣起

經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的洗禮，我們對公域和私域已經(jīng)是非常熟悉了。公域，通常指的是大眾商家可以參與的商業(yè)平臺，比如：阿里、美團、京東等；私域，通常指的是商家自己建設(shè)的獨有平臺，比如：APP、小程序、微信群、會員卡等。

那我們有公域和私域，不就能讓企業(yè)穩(wěn)定地增長了么？答案是否定的。這兩個域都有優(yōu)點，也各有缺點。

我們說：

公域是把1件產(chǎn)品賣給100個人，是流量運營，具有規(guī)模效應(yīng)；

私域是把100件產(chǎn)品賣給1個人，是客戶運營，具有品牌溢價。

這是為什么？

因為，公域優(yōu)點就是流量大，大江大河大魚群。因為量大，如果每個客戶來咨詢商家1句話，那商家就要提供海量客服才能保證交易順利往下進行。更不要說，如果每個客戶提出一個個性化的需求，那商家的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈就崩潰了。

這也是為什么很多軟件企業(yè)做不大的本質(zhì)原因，因為他們都是項目制，沒有標(biāo)品和通用組件，每個客戶都要單獨開發(fā)，那交付成本不就是太高了么。

同時，由于同行競爭激烈，公域流量成本（獲客成本）是越來越高。于是，很多商家都把注意力轉(zhuǎn)到了私域上。私域的核心，是商家可重復(fù)低成本地觸達自己的客戶，特別是忠實客戶。

公域的客戶，不是商家的，還是屬于平臺的。而私域就不一樣了，私域客戶是屬于特定商家的，不屬于任何平臺。那私域這么好，為什么商家不全力經(jīng)營私域呢？主要是私域也有缺點，主要是觸達成本雖然低了，但是維護成本高，客戶一開始活躍度高，后面很快就不活躍了。

一個標(biāo)準(zhǔn)的私域，是交易場、內(nèi)容場和運營場的三合一，需要比較強的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)感，這對商家的運營能力，提出了非常大的挑戰(zhàn)。同時，每個產(chǎn)品在一定時間內(nèi)都有一定的交易頻率，不可能天天進群去看產(chǎn)品信息和促銷信息，會有審美疲勞，所以私域不能只是交易，更不能只是交易商家自己的產(chǎn)品，這種私域的流失率極高。

講到這里，我們大致明白了，公域相當(dāng)于地鐵，流量大，但是有可能太擁擠不能按時到達；私域相當(dāng)于私家車，舒服，但是運營、保養(yǎng)維護成本高，場景使用率低。在公域、私域兩者之外，還有沒有第三種可能呢？當(dāng)然有，比如：出租車、專車。第三域就相當(dāng)于出租車和專車，車是別人的，只要合理付費，就可以使用。

這時，第三域是把100件產(chǎn)品通過10個節(jié)點賣給100個客戶，是漣漪運營，具有毛細(xì)血管效應(yīng)（見下圖，價值點比較多，就不一一展開解釋了）。

二、全域增長的不同貨盤

這樣，我們就得出了全域增長的一個維度的底層邏輯：

全域增長 = 公域增長 + 私域增長 + 第三域增長

我們都知道，每個產(chǎn)品都有生命周期。我們假設(shè)商家推出一款主力新品，那可能的產(chǎn)品生命周期如下：剛剛上市（9折以上）、大促走量（7、8折）、臨期銷售（4、5折）、尾貨清倉（1、2折）。

不難發(fā)現(xiàn)，尾貨清倉品因為價格過低，對品牌有非常大的傷害。不論是在公域還是私域，公開銷售都是不好的。

這時，我們來看第三域增長。我們給出第三域增長的一個底層邏輯：

第三域增長=達人+團長+異業(yè)+供應(yīng)鏈+特渠招商

頭部的達人（抖音、快手、淘系、小紅書等）和頭部團長（快團團、群接龍等），近似可以理解成公域?qū)傩粤?，并不在?biāo)準(zhǔn)的第三域范疇。為什么這么說呢？因為頭部達人、頭部團長，量大成本高，甚至有不少品牌和他們合作都是虧損的，并不是純銷售，還帶有某種品宣效果。這部分，不在我們考慮之列。

很多達人、團長，都喜歡賣有品牌勢能的、價格超低的、傭金比較高的產(chǎn)品組合。然而，這三個維度，是一個不可能三角。同時符合的，少之又少。大牌清倉尾貨、代工廠直銷（大牌平替）、甚至高仿A貨等，這些都是第三域增長中相對熱銷的產(chǎn)品。

降價太多、傭金太高，會沖擊商家的價格體系，而傭金太低，達人、團長又不愿意銷售。怎么辦呢？有些商家針對第三域特點，專門定制開發(fā)產(chǎn)品（在公域、私域不銷售，所以沒有價格對標(biāo)）。

于是，第三域出現(xiàn)了一些專有貨盤，比如：小爆品、快反品、共創(chuàng)品等。這些和前面提到的從公域、私域轉(zhuǎn)過來清倉尾貨品等，一起組成了第三域獨有的產(chǎn)品貨盤。

三、第三域增長中的小爆品

爆品分不分等級呢？當(dāng)然是分的。

小爆品，在公司內(nèi)占據(jù)優(yōu)勢份額的單個產(chǎn)品；

中爆品，行業(yè)關(guān)注的更高轉(zhuǎn)化率的單個產(chǎn)品；

大爆品，已經(jīng)破圈引起社會關(guān)注的單個產(chǎn)品。

顯然，與大爆品、中爆品相比，小爆品更適合第三域。

小爆品策劃，主要包括三個部分：爆品品相、產(chǎn)品呈現(xiàn)、商品起盤。

爆品品相，是指商家要從功能、需求、傳播等多個維度，進行產(chǎn)品市場調(diào)焦，要找準(zhǔn)產(chǎn)品的PMF，找到市場引爆的客戶決策點。

產(chǎn)品呈現(xiàn)，是指商家順著客戶認(rèn)知，給出一個客戶易懂易記易理解的產(chǎn)品邏輯結(jié)構(gòu)，增強產(chǎn)品的軟實力，以及把客戶價值實現(xiàn)視覺化、體驗化呈現(xiàn)。

商品起盤，是指商家從0-1，沿著客戶認(rèn)知成本最低的獲額路徑，把PMF（商業(yè)概念產(chǎn)品）、MVP（最小可行產(chǎn)品）、GTM（小規(guī)模試錯）、MGM（最小增長模型）、BM（最佳標(biāo)桿），這是我們在實戰(zhàn)中使用的創(chuàng)業(yè)起盤五步法。

小爆品，是在第三域增長中一個非常重要的產(chǎn)品邏輯。

小爆品=招牌菜+廣告位+流量池

小爆品一定不是把公域和私域中賣的比較火的產(chǎn)品，直接在達人、團長來分銷。而是一個獨立的第三域貨盤。這里包括產(chǎn)品邏輯、產(chǎn)品矩陣、產(chǎn)品機制都是不同的。

什么樣的小爆品好賣呢？

一定要跳出全網(wǎng)最低價、傭金最高的惡性循環(huán)，開發(fā)出體感強、上頭快、復(fù)購率高的好產(chǎn)品，顯然是量與價合理的。只有合理的量和價，才有足夠的資金，投入到新產(chǎn)品的研發(fā)中去，持續(xù)地為客戶創(chuàng)造更大的價值。

四、總結(jié)

最后，我們來快速地總結(jié)一下：

公域，是把1件產(chǎn)品賣給100個人；

私域，是把100件產(chǎn)品賣給1個人；

第三域，是把100件產(chǎn)品通過10個節(jié)點賣給100個人。

所以：

• 公域=規(guī)模效應(yīng)+流量型客戶+流量池；
• 私域=品牌溢價+忠誠度客戶+客戶池；
• 第三域=毛細(xì)血管效應(yīng)+節(jié)點型客戶+第三方客戶池。

第三域增長，是公域、私域之外的第三種可能。