作為知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者，你是否陷入了迷惘？一邊對(duì)做抖音知識(shí)IP躍躍欲試，一邊又初探抖音完全不知從何開(kāi)始。本文作者從知趨勢(shì)、做規(guī)劃、懂定位這三個(gè)模塊，對(duì)抖音知識(shí)賬號(hào)的變現(xiàn)進(jìn)行了分析，希望能給你帶來(lái)一些幫助。

2023年伊始，身邊越來(lái)越多知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者陷入迷惘，一邊對(duì)做抖音知識(shí)IP躍躍欲試試，一邊又初探抖音完全不知道從何開(kāi)始。

今天，這篇文章分成三個(gè)模塊來(lái)學(xué)習(xí)：

• 模塊1：知趨勢(shì)—抖音知識(shí)變現(xiàn)趨勢(shì)解析
• 模塊2：做規(guī)劃—做好入局抖音知識(shí)變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
• 模塊3：懂定位—做好這4步，搞定知識(shí)達(dá)人賬號(hào)定位

希望能夠給你一個(gè)清晰的方向，看完文章以后能對(duì)照自己的實(shí)際需求制作抖音賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

第一部分：知趨勢(shì)——抖音知識(shí)變現(xiàn)趨勢(shì)解析

1. 抖音知識(shí)變現(xiàn)趨勢(shì)解析

1）需求端——抖音知識(shí)內(nèi)容興趣用戶增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)，中低價(jià)小課更受歡迎

我們先來(lái)看幾組數(shù)字深入了解近兩年抖音知識(shí)變現(xiàn)發(fā)展趨勢(shì)，從抖音用戶數(shù)據(jù)看知識(shí)類(lèi)內(nèi)容消費(fèi)規(guī)模日益增長(zhǎng)，《教育行業(yè)研究白皮書(shū)》、《抖音知識(shí)報(bào)告》顯示，截至2022年12月31日，抖音教育興趣用戶數(shù)量相較2021年年初增長(zhǎng)22%，抖音用戶有271萬(wàn)次上網(wǎng)課記錄，37%用戶養(yǎng)成主動(dòng)搜索知識(shí)內(nèi)容的習(xí)慣，超過(guò)55%的抖音教育興趣用戶購(gòu)買(mǎi)過(guò)知識(shí)教育類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)。知識(shí)短視頻播放次數(shù)增長(zhǎng)51%，直播看播時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)165%。

抖音用戶對(duì)知識(shí)教育類(lèi)視頻內(nèi)容瀏覽量的消耗占比較高，用戶知識(shí)教育類(lèi)內(nèi)容瀏覽習(xí)慣養(yǎng)成，37%用戶知識(shí)教育類(lèi)內(nèi)容瀏覽比重>50%。同時(shí)主動(dòng)搜索行為更加頻繁，均體現(xiàn)出抖音用戶對(duì)知識(shí)教育內(nèi)容的興趣提升。

不同形態(tài)的課程均具有購(gòu)買(mǎi)潛力，中低價(jià)小課包更受青睞，每一種知識(shí)內(nèi)容在抖音消費(fèi)占比如下：

低價(jià)小課包11%、直播課8%、1v1指導(dǎo)課8%、長(zhǎng)期系列課8%、線下課程體驗(yàn)7%、單次測(cè)評(píng)7%。

這些數(shù)據(jù)表明抖音用戶對(duì)教育類(lèi)內(nèi)容興趣加深，這也為廣大知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者在線上創(chuàng)造了招收大量學(xué)員的條件，不斷進(jìn)行知識(shí)變現(xiàn)。

2）供給端——1w-10w粉絲量新晉達(dá)人發(fā)展?jié)摿ν癸@，頭部達(dá)人數(shù)量增幅及內(nèi)容表現(xiàn)增長(zhǎng)情況難以快速突破

從抖音創(chuàng)作者數(shù)據(jù)來(lái)看運(yùn)營(yíng)創(chuàng)作方向，2022年10月，抖音平臺(tái)知識(shí)達(dá)人數(shù)量超過(guò)50萬(wàn)，相較2021同期增長(zhǎng)69.6%，從內(nèi)容傳播的表現(xiàn)和用戶互動(dòng)指標(biāo)看，1w-10w粉絲量新晉達(dá)人發(fā)展?jié)摿ν癸@，5000-1w粉絲量普通創(chuàng)作者增速最快。頭部達(dá)人數(shù)量增幅及內(nèi)容表現(xiàn)增長(zhǎng)情況難以快速突破。

完播、轉(zhuǎn)評(píng)贊均顯著上升，因此在成為新晉達(dá)人快速漲粉的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，尤其要重視內(nèi)容質(zhì)量。

我們?cè)賮?lái)看看具體創(chuàng)作方向，目前抖音泛知識(shí)變現(xiàn)能力較強(qiáng)的賽道，基本是底層都是偏實(shí)用技能方向的：

像興趣培訓(xùn)、職業(yè)技能、學(xué)歷教育、幼兒教育、職業(yè)資格考證培訓(xùn)、中小學(xué)素質(zhì)教育、企業(yè)管理培訓(xùn)、語(yǔ)言及留學(xué)等。

屏幕前的你對(duì)標(biāo)你的賬號(hào)看看，你又在哪個(gè)階段？需要往哪個(gè)方向努力呢？

可能有的老師說(shuō)道，我所在的賽道不在上面的列舉里面，是不是就沒(méi)有機(jī)會(huì)了？其實(shí)并不是，這個(gè)在后面賬號(hào)定位會(huì)和大家詳細(xì)分享。

所以面對(duì)龐大的用戶消費(fèi)規(guī)模，不僅僅是行業(yè)大咖，越來(lái)越多擁有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技能的普通人也開(kāi)始通過(guò)短視頻和直播分享知識(shí)，玩轉(zhuǎn)知識(shí)付費(fèi)。要知道，知識(shí)付費(fèi)的變現(xiàn)模式多為零邊際成本，在客單價(jià)較高的情況下，借助抖音的巨大流量，月變現(xiàn)百萬(wàn)都是有可能的。

2. 當(dāng)前抖音知識(shí)達(dá)人變現(xiàn)的主要路徑

目前知識(shí)達(dá)人在抖音做知識(shí)變現(xiàn)，主要有以下幾種形式：

1）直播掛載抖音小店（小黃車(chē)）

直播——小店下單——老師建聯(lián)加好友——發(fā)優(yōu)惠券鏈接——抵扣聽(tīng)課。

上線虛擬課程，通過(guò)直播掛載小店成交，并通過(guò)抖音粉絲群和手機(jī)號(hào)回收等手段沉淀私域流量這種方式大多數(shù)講師直接售賣(mài)的中高價(jià)課程，對(duì)于個(gè)體講師來(lái)說(shuō)，這種方式存在以下弊端：

小店入駐需要門(mén)檻以及提交保證金小店對(duì)成交額、店鋪評(píng)分等有考核標(biāo)準(zhǔn)，講師需要傾注大量時(shí)間成本維護(hù)店鋪評(píng)分用戶交付鏈路過(guò)長(zhǎng)，學(xué)習(xí)需要講師發(fā)放優(yōu)惠券鏈接，去其他平臺(tái)聽(tīng)課，各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率流失大

2）直播掛載H5落地頁(yè)（小風(fēng)車(chē)）

直播——H5落地頁(yè)——留資/加好友——私域賣(mài)課。

還有一些講師的業(yè)務(wù)模式是，主要在抖音通過(guò)低價(jià)課或者0元課獲取線索流量，所有的成交賣(mài)課在私域運(yùn)營(yíng)。通過(guò)小風(fēng)車(chē)線索，反向建聯(lián)，沉淀私域。這種方式整體的鏈路，無(wú)法滿足用戶。

3）直播/短視頻掛載小程序（小雪花）

直播/短視頻——小程序掛載——用戶點(diǎn)擊直接購(gòu)買(mǎi)聽(tīng)課。

小程序相比上面兩個(gè)鏈路，能夠在抖音的核心場(chǎng)景快速接入，精準(zhǔn)連接用戶需求。

• 用戶體驗(yàn)更佳：小程序在端內(nèi)可無(wú)痕調(diào)起，降低落地頁(yè)跳轉(zhuǎn)折損；頁(yè)面更原生穩(wěn)定，預(yù)加載能力可有效提升小程序打開(kāi)速度；
• 轉(zhuǎn)化效果更優(yōu)：小程序支持手機(jī)號(hào)一鍵授權(quán)、地理位置授權(quán)、微信/支付寶支付、消息通知等豐富的轉(zhuǎn)化能力，可縮短用戶轉(zhuǎn)化鏈路，提高轉(zhuǎn)化效率；
• 可留存、可復(fù)訪：用戶點(diǎn)擊訪問(wèn)小程序，關(guān)閉后可通過(guò)我的、個(gè)人中心等入口重返小程序，提升淺印象用戶的后續(xù)轉(zhuǎn)化。

第二部分：做規(guī)劃、懂定位——做好這4步，搞定知識(shí)達(dá)人賬號(hào)定位

我們從第一部分知道抖音知識(shí)變現(xiàn)目前的市場(chǎng)前景非?？捎^，切入一個(gè)陌生的市場(chǎng)有畏難情緒非常正常，從第二部分我們了解到入局抖音后，我們?cè)撏裁捶较蜃咦龊枚兑糇儸F(xiàn)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，這樣心里就不會(huì)迷茫了。

無(wú)論你是新注冊(cè)的抖音賬號(hào)，還是已經(jīng)注冊(cè)的老的抖音賬號(hào)，開(kāi)啟知識(shí)變現(xiàn)的第一步是完成賬號(hào)定位

在抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的四大維度中，賬號(hào)定位是基礎(chǔ)，也是后續(xù)爆發(fā)增長(zhǎng)、商業(yè)變現(xiàn)、持續(xù)生存的第一步。做好賬號(hào)定位，可以：

通過(guò)內(nèi)容快速實(shí)現(xiàn)漲粉：用戶從推薦流中刷到視頻，覺(jué)得內(nèi)容挺有意思，但是點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)來(lái)一看，不知道你的賬號(hào)在做什么，能夠提供什么樣的內(nèi)容和服務(wù)，那么用戶就會(huì)瞬間流失，不再關(guān)注。

獲得算法流量，持續(xù)增長(zhǎng)：賬號(hào)的前十條內(nèi)容做的劇情，后面又轉(zhuǎn)做科普，又再轉(zhuǎn)做美妝……持續(xù)地切換內(nèi)容，會(huì)讓整體內(nèi)容十分混亂，導(dǎo)致系統(tǒng)無(wú)法給賬號(hào)貼標(biāo)簽，會(huì)嚴(yán)重影響分發(fā)的權(quán)重。

更好實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)：前期沒(méi)有做好賬號(hào)定位，后續(xù)想要變現(xiàn)的時(shí)候就會(huì)糾結(jié)，到底是靠廣告變現(xiàn)，還是靠直播帶貨？

如何更好地讓內(nèi)容有商業(yè)化的空間，要從一開(kāi)始就做好策略。

1. 選擇切入賽道

這里我們的建議是你原本是教別人健康養(yǎng)生的，那換到抖音就不要做興趣技能類(lèi)了，一定專注于自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，讓有需要的客戶可以馬上找到你，同時(shí)也可以不斷觸達(dá)潛在學(xué)員。

目前抖音常見(jiàn)的知識(shí)類(lèi)賬號(hào)主要有：知識(shí)資訊、健康、教育、職場(chǎng)教育、家居、科技、辦公軟件，文學(xué)藝術(shù)、手工手繪。其中實(shí)際通過(guò)以“課程形式”進(jìn)行變現(xiàn)的賽道，類(lèi)目營(yíng)收前五是：興趣、副業(yè)、就業(yè)、英語(yǔ)、經(jīng)營(yíng)。

熱門(mén)賽道有更多成功案例可以參考，相對(duì)而言競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。而一些小眾領(lǐng)域雖然內(nèi)容受眾不夠廣，但是更容易做出創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，尤其是近幾年垂直類(lèi)的內(nèi)容在抖音大受歡迎。其實(shí)你擅長(zhǎng)的內(nèi)容領(lǐng)域就是最基礎(chǔ)的賽道定位。

在自己擅長(zhǎng)的內(nèi)容領(lǐng)域去持續(xù)精進(jìn)，那么剛開(kāi)始我們肯定不知道自己所在的賽道有哪些優(yōu)秀的賬號(hào)去模仿學(xué)習(xí)，這需要我們?nèi)フ覍?duì)標(biāo)賬號(hào)，找10個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)去學(xué)習(xí)。

2. 賬號(hào)裝修，完成內(nèi)容信息搭建

明確了賽道、接下來(lái)完成賬號(hào)的五件套設(shè)置，從抖音主頁(yè)展示的元素，自上而下來(lái)設(shè)置：主頁(yè)背景、賬號(hào)名稱，頭像，簡(jiǎn)介、視頻封面，按營(yíng)銷(xiāo)與傳播底層邏輯考慮。

1）主頁(yè)背景

主頁(yè)背景等于線下實(shí)體店的門(mén)頭招牌，需要注意兩個(gè)點(diǎn)，一眼能看出你的IP增加信任背書(shū)，比如可用一句話總結(jié)你的IP領(lǐng)域+知識(shí)內(nèi)容，其次可掛見(jiàn)面禮，提升賬號(hào)主頁(yè)的瀏覽，增加關(guān)注。

2）賬號(hào)名稱

有5種易讀好記的取名法，記得名字最優(yōu)字?jǐn)?shù)5-7字。

比如：

• 欄目取名法：蛋解創(chuàng)業(yè)、超哥聊財(cái)經(jīng)、培根日記
• 職業(yè)取名法：比如李叔凡律師、范廚師、李記者、李會(huì)長(zhǎng)
• 地域取名法：比如天津老四、深圳唐小小
• 特征取名法：比如世界抬杠冠軍大藍(lán)、野食小哥、棉襖姥爺
• 套近乎取名法：比如大衣哥、花姐、肖廠長(zhǎng)、林先生

3）頭像

根據(jù)垂直領(lǐng)域設(shè)置符合目標(biāo)用戶群體的基礎(chǔ)審美，例如職場(chǎng)知識(shí)IP建議穿著整潔，使用正面真人照片，避免出現(xiàn)，背面?zhèn)让嬲掌?，良好的形象增加賬號(hào)的信任背書(shū)也會(huì)間接促進(jìn)之后的賬號(hào)變現(xiàn)。

4）簡(jiǎn)介

請(qǐng)記住萬(wàn)能公式：簡(jiǎn)介=你的成績(jī)+你的價(jià)值+價(jià)值觀。

• 成績(jī)：你在這個(gè)賽道取得了哪些成績(jī)
• 價(jià)值：關(guān)注你能獲得什么
• 價(jià)值觀：堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，用戶的追隨是支撐你走的越來(lái)越遠(yuǎn)的基礎(chǔ)+見(jiàn)面禮

最終的抖音賬號(hào)主頁(yè)展示是這樣的，比如：

澤哥師說(shuō)（海南升學(xué)規(guī)劃導(dǎo)師)這個(gè)抖音賬號(hào)的簡(jiǎn)介，老師點(diǎn)對(duì)點(diǎn)使用這個(gè)簡(jiǎn)介萬(wàn)能公式來(lái)撰寫(xiě)簡(jiǎn)介。

有問(wèn)題@在下方

蔚號(hào):hnsx5678

了解定制升學(xué)規(guī)劃[首頁(yè)置頂三個(gè)視頻出生于海南教育世家|10年海南教育人

資深學(xué)業(yè)升學(xué)規(guī)劃師高考報(bào)考指導(dǎo)師

一對(duì)一升學(xué)報(bào)考規(guī)劃|定制海南教育升學(xué)規(guī)劃

不做入學(xué)代辦|不做落戶業(yè)務(wù)

一對(duì)一海南教育學(xué)業(yè)規(guī)劃定制

5）視頻封面

基于抖音的內(nèi)容算法推薦邏輯是垂直內(nèi)容會(huì)推薦給精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，所以不用擔(dān)心用戶會(huì)有審美疲勞。

使用統(tǒng)一的模版的視頻封面也有利于用戶收到抖音推薦后，更全面了解賬號(hào)的內(nèi)容體系，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容會(huì)更容易讓學(xué)習(xí)型用戶產(chǎn)生倉(cāng)鼠心理，進(jìn)行點(diǎn)擊【關(guān)注】按鈕，增加精準(zhǔn)變現(xiàn)用戶。

3. 參考對(duì)標(biāo)賬號(hào)，優(yōu)化調(diào)整

比如說(shuō)如果你是做親子教育的，你想在抖音上教別人怎么樣去做親子教育，那么這個(gè)時(shí)候我們?cè)趺礃尤フ覍?duì)標(biāo)賬戶呢？你可以在抖音里面搜索親子教育，找到相關(guān)的用戶。

然后如果你需要做一個(gè)知識(shí)IP對(duì)不對(duì)？

那這個(gè)時(shí)候你需要把賣(mài)貨的賬號(hào)全部去掉，然后把關(guān)于親子教育輸知識(shí)輸出的賬號(hào)全部找到，然后你再按照粉絲量的排序找到前面10個(gè)賬號(hào)，你就把這10個(gè)賬號(hào)好好研究透就行了。

對(duì)標(biāo)賬號(hào)，其實(shí)你是有兩類(lèi)，第一類(lèi)是你自己去學(xué)習(xí)的賬號(hào)，第二類(lèi)是你自己可以作為對(duì)標(biāo)賬號(hào)。到后面你去投抖加，去搶別人粉絲的賬號(hào)。就有兩種對(duì)標(biāo)賬號(hào)。我現(xiàn)在跟你們說(shuō)的這10個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)，它是頭部的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，也就是說(shuō)是非常值得你去學(xué)習(xí)的。

點(diǎn)進(jìn)去看什么呢？看它近期的作品點(diǎn)贊，比如說(shuō)近一個(gè)月的作品點(diǎn)贊，如果它的贊粉比不足1%的，你就可以把它pass掉，不作為你的關(guān)注和研究對(duì)象了。

為什么？什么叫贊粉比？就比如說(shuō)你有1萬(wàn)粉絲，那么你的點(diǎn)贊必須要做到有100，你每一條作品的點(diǎn)贊要至少超過(guò)100個(gè)點(diǎn)贊，否則你就不用關(guān)注。

為什么？如果他的贊粉比不足1%，說(shuō)明他的這個(gè)賬號(hào)標(biāo)簽其實(shí)是不精準(zhǔn)的。

哪怕他可能有100萬(wàn)粉絲，他的賬號(hào)標(biāo)簽是不精準(zhǔn)的，內(nèi)容也有可能是不垂直的，粉絲也有可能是不精準(zhǔn)的。那么這種你沒(méi)有必要把它作為你的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，你也沒(méi)有必要把它作為你達(dá)人相似的賬號(hào)。

所以遵循你最擅長(zhǎng)的內(nèi)容領(lǐng)域，再進(jìn)行對(duì)標(biāo)賽道賬號(hào)查詢，現(xiàn)在你要做的賽道和該賽道的目前的天花板你已經(jīng)知道了。

4. 做好內(nèi)容定位

接下來(lái)我們要確定我們的內(nèi)容，就是我們的短視頻到底要輸出什么樣的內(nèi)容，我們的直播間要輸出什么樣的內(nèi)容，我們是不是要去做一個(gè)精細(xì)化的設(shè)計(jì)，精細(xì)化的策劃操作對(duì)吧

其實(shí)內(nèi)容定位就三步，第一，我們要確定方向打上內(nèi)容標(biāo)簽，第二我們確定內(nèi)容配比，做好發(fā)內(nèi)容發(fā)布，第三我們確定內(nèi)容關(guān)鍵詞，做好選題規(guī)劃。

1）確定內(nèi)容方向，打上內(nèi)容標(biāo)簽

1萬(wàn)粉絲之前，我們要想的就是快速的把我們的粉絲做到1萬(wàn)之后，你就會(huì)有基礎(chǔ)播放量，做到1萬(wàn)之后，你的整個(gè)賬號(hào)的權(quán)重會(huì)和一個(gè)新號(hào)有很大的不同所以在1萬(wàn)粉絲之前，我們考慮的就是賬號(hào)打標(biāo)簽，然后這個(gè)方向正確，然后達(dá)到1萬(wàn)粉絲，就是這樣的一個(gè)目標(biāo)。

那么怎樣才能漲到對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的粉絲呢？

找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)，要近期漲粉快，你不要說(shuō)他一20萬(wàn)粉絲全是去年漲的，那這個(gè)太久了，去年火的東西今年不一定火，去年受觀眾喜歡的東西，今年不一定受用戶喜歡了，所以要近期漲粉快。

第一，他的賬號(hào)標(biāo)簽很精準(zhǔn)。

第二，因?yàn)樗切逻M(jìn)的，所以它也不會(huì)甩你太遠(yuǎn)，你是可以把它作為達(dá)人相似的對(duì)標(biāo)的好。

第二，你們的變現(xiàn)方式是最好是一樣的。

第三，注意了，你不要選粉絲量太高的，它是這個(gè)時(shí)候它可能已經(jīng)上升到中部、腰部、頭部了，這個(gè)時(shí)候它的標(biāo)簽未必精準(zhǔn)，比如說(shuō)李子柒，比如說(shuō)李佳琦，小楊哥你說(shuō)能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，

比如說(shuō)這個(gè)李佳琦你能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的用一個(gè)美妝達(dá)人、美妝主播去概括他嗎？

肯定不能啊，全中國(guó)已經(jīng)有太多的人去關(guān)注她了，所以她的標(biāo)簽已經(jīng)不精準(zhǔn)了。

所以我們要選擇粉絲小于50萬(wàn)的最好。你認(rèn)為他的內(nèi)容和他的拍攝方式還不如你的，但是他已經(jīng)成長(zhǎng)很快了，成長(zhǎng)這段時(shí)間成長(zhǎng)很迅速，但是你發(fā)你覺(jué)得他還不如你，這種是最好的。那么他的內(nèi)容方向就是你最好的參考。

2）確定內(nèi)容配比，做好內(nèi)容發(fā)布

想好整個(gè)抖音賬號(hào)內(nèi)容的配比，做到心中有數(shù)，因?yàn)槊恳粭l發(fā)出去的內(nèi)容都是有它獨(dú)有的價(jià)值的，最直接關(guān)鍵的兩個(gè)價(jià)值是漲粉和轉(zhuǎn)化學(xué)員，所以我們要先想好抖音賬號(hào)的內(nèi)容配比。

很多老師是不會(huì)去教你做內(nèi)容配比的，只會(huì)告訴你一個(gè)又一個(gè)的選題，你要怎么去選？

其實(shí)我們的賬號(hào)起盤(pán)，那我們賬號(hào)其實(shí)就是我們的人設(shè)360度的一個(gè)詮釋，對(duì)不對(duì)？那你想一下，我有知性理性的一面，我有多愁善感的一面，我有很細(xì)膩的一面，我有很知性的一面，我有很這個(gè)博學(xué)多識(shí)的一面。

你需要把你的360度的人設(shè)全方位的展示出來(lái)，所以我們需要去做內(nèi)容的配比，不管你是新號(hào)起盤(pán)，還是等你做到1萬(wàn)粉絲以上。

我們前期的發(fā)布頻次是日更2條，也就是說(shuō)一周我們要大概更新14條對(duì)吧？

那么如何配比呢？

每一個(gè)時(shí)期賬號(hào)有每一個(gè)時(shí)期的目標(biāo)，1萬(wàn)粉絲以下，此時(shí)的賬號(hào)目標(biāo)是漲粉，所以流量?jī)?nèi)容占比大，14條內(nèi)容做8條流量?jī)?nèi)容，4條人設(shè)內(nèi)容，2條轉(zhuǎn)化內(nèi)容。

1萬(wàn)以粉絲上，基礎(chǔ)權(quán)重和基礎(chǔ)播放量已經(jīng)有了，此時(shí)賬號(hào)目標(biāo)是轉(zhuǎn)化，所以轉(zhuǎn)化內(nèi)容占比大，14條內(nèi)容做8條轉(zhuǎn)化內(nèi)容，3條人設(shè)內(nèi)容，3條流量?jī)?nèi)容。

以上就是我們賬號(hào)每個(gè)時(shí)期的內(nèi)容配比安排。

3）確定內(nèi)容關(guān)鍵詞，做好選題規(guī)劃

選定內(nèi)容關(guān)鍵詞：

內(nèi)容配比之后，我們就要確定我們的內(nèi)容關(guān)鍵詞。那內(nèi)容關(guān)鍵詞出來(lái)之后，我給大家一個(gè)方法，然后大家先看這里，根據(jù)你的定位確定內(nèi)容關(guān)鍵詞。

我們做賬號(hào)內(nèi)容，要圍繞人設(shè)，垂直領(lǐng)域，內(nèi)容類(lèi)型去產(chǎn)出內(nèi)容關(guān)鍵詞，

你可以寫(xiě)出一大串關(guān)鍵詞。比如說(shuō)你的這個(gè)垂直領(lǐng)域，你寫(xiě)出10個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)吧？10個(gè)關(guān)鍵詞125445678910。然后你就按順序，今天播一條，二條第一個(gè)關(guān)鍵詞和第二個(gè)關(guān)鍵詞內(nèi)容，明天第三個(gè)關(guān)鍵詞，第四個(gè)關(guān)鍵詞內(nèi)容。

你就這10個(gè)話題，你反復(fù)說(shuō)，你的標(biāo)簽就會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)。而這10個(gè)選題，這10個(gè)關(guān)鍵詞，一定是要熱搜的關(guān)鍵詞，熱搜的選題有沒(méi)有聽(tīng)懂？

這里如何找到那10個(gè)關(guān)鍵詞？

建議直接抖音搜索，去確定你的內(nèi)容關(guān)鍵詞，也就是內(nèi)容關(guān)鍵詞的一個(gè)覆蓋。

同時(shí)我們的短視頻在發(fā)布的時(shí)候標(biāo)題一定要帶上內(nèi)容關(guān)鍵詞，這樣就會(huì)獲得抖音公域的搜索流量。

定好內(nèi)容配比：

我們來(lái)看一下內(nèi)容配比的一個(gè)邏輯，我給大家再精細(xì)化地講解一下。大家看左邊一列是：人設(shè)選題內(nèi)容、流量選題內(nèi)容、轉(zhuǎn)化選題內(nèi)容。

①人設(shè)選題內(nèi)容：比如說(shuō)強(qiáng)化人設(shè)，這是我們?nèi)嗽O(shè)選題，你的經(jīng)歷，你的故事，你的一切屬于人設(shè)類(lèi)內(nèi)容。

②流量選題內(nèi)容：比如說(shuō)我近期漲粉很慢，近期我都沒(méi)有上一個(gè)熱門(mén)，沒(méi)有出一個(gè)爆款。這個(gè)時(shí)候你可以去誒出一個(gè)漲粉內(nèi)容的選題，還有時(shí)效內(nèi)容，比如說(shuō)近期的一些大火偏正向的事件對(duì)吧，比如說(shuō)前段時(shí)間這個(gè)這個(gè)華為的一些事件，你看這些就屬于時(shí)效的內(nèi)容，你可以去蹭熱點(diǎn)了。

③轉(zhuǎn)化選題內(nèi)容：比如說(shuō)你的學(xué)員案例，其他粉絲刷到視頻看到學(xué)習(xí)成果，自然成交。

另外，人設(shè)、轉(zhuǎn)化選題的內(nèi)容，我們都可以做成系列選題內(nèi)容，比如最近爆火小紅書(shū)博主她13歲輟學(xué)到現(xiàn)在攻讀香港大學(xué)中文系博士，她一路的勵(lì)志經(jīng)歷，如何考拿到每個(gè)階段的文憑是系列人設(shè)內(nèi)容。

轉(zhuǎn)化類(lèi)系列內(nèi)容比如針對(duì)這個(gè)教師如何做抖音教培人。K12這個(gè)雙減政策之后，教培人如何轉(zhuǎn)型做抖音，有不同科目的老師這都是學(xué)員案例，可以做成系列選題內(nèi)容。

經(jīng)過(guò)框架性梳理以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，哇，原來(lái)我可以做的內(nèi)容真的太多太多了。

一次性產(chǎn)出一周文案：

用一天的時(shí)間把接下來(lái)一周7天要發(fā)的14條文案，全部寫(xiě)好。

第一個(gè)原因：保證我接下來(lái)一星期，我都有儲(chǔ)備的內(nèi)容可以去發(fā)布，可以去更新。

第二個(gè)原因：做短視頻的文案的時(shí)候，其實(shí)是很忌諱內(nèi)容很深的。什么叫內(nèi)容很深？就是你沉迷于你的專業(yè)領(lǐng)域不可自拔，這個(gè)時(shí)候其實(shí)不是用戶想要的內(nèi)容，它歸根結(jié)底它還是一個(gè)娛樂(lè)型的一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，你而不是一個(gè)學(xué)術(shù)型的平臺(tái)。所以你不能把你的內(nèi)容做得太深。

以上使用抖音案例已獲得講師本人同意作為知識(shí)科普用途，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，違規(guī)使用將一發(fā)追究肖像權(quán)使用責(zé)任。