近日，低度酒在小紅書(shū)上的興起已經(jīng)形成了不可忽視的趨勢(shì)，所形成的市場(chǎng)也給眾多新興品牌帶來(lái)更多機(jī)會(huì)，同樣是酒品牌，如何在小紅書(shū)市場(chǎng)上脫穎而出？本文作者詳細(xì)講述了6000字營(yíng)銷(xiāo)方法論，一起來(lái)看看吧。

低度酒在營(yíng)銷(xiāo)和宣傳方面具有很大的創(chuàng)新空間，例如落飲等新興品牌為代表的低度酒品牌通過(guò)社交媒體等平臺(tái)，以精準(zhǔn)的定位和差異化的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，成功吸引了大部分的年輕用戶(hù)關(guān)注度。

因此，可以看出來(lái)低度酒在小紅書(shū)上的興起已經(jīng)形成了不可忽視的趨勢(shì)，也給了眾多新銳品牌帶來(lái)了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

然而，需要注意的是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌需要在內(nèi)容創(chuàng)作、營(yíng)銷(xiāo)策略和用戶(hù)關(guān)系管理等方面進(jìn)行精細(xì)化的維護(hù)，才有可能在小紅書(shū)市場(chǎng)上脫穎而出。

1. 低度酒酒類(lèi)品類(lèi)趨勢(shì)分析
2. 低度酒品類(lèi)如何做關(guān)鍵詞布局
3. 酒類(lèi)如何在小紅書(shū)搶占心智方法論
4. 低度酒品牌打法（梅見(jiàn)、時(shí)光美酒、落飲）

01 低度酒品類(lèi)趨勢(shì)分析

低度酒類(lèi)成為現(xiàn)代年輕消費(fèi)群體的熱愛(ài)，我們?cè)诠浔憷甑臅r(shí)候，不難發(fā)現(xiàn)，低度酒比高度酒的品類(lèi)更多，銷(xiāo)售量也會(huì)更高，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，在不久的將來(lái)，低度酒會(huì)進(jìn)入全面爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)。

下圖中顯示，2022年與2016年相對(duì)比，低度酒品類(lèi)近6年市場(chǎng)規(guī)模提高近227億元，在2023年-2025年規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大，2025年規(guī)模預(yù)計(jì)超700億元，逐漸成為趨勢(shì)。

在市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，低度酒品類(lèi)的電商規(guī)模也緊追其后，據(jù)2021年統(tǒng)計(jì)，米酒、茶酒、蘇打酒將成為高速增長(zhǎng)品類(lèi)，如何差異化成為低度酒品類(lèi)面臨的問(wèn)題。

就品類(lèi)而言，酒飲行業(yè)是一個(gè)相對(duì)壟斷的行業(yè)，主要由白酒、啤酒、葡萄酒三分天下，三者占據(jù)近8成的份額。

2020年整體酒類(lèi)市場(chǎng)中低度潮飲酒品類(lèi)的增長(zhǎng)展現(xiàn)了良好勢(shì)頭，尤其梅酒增幅接近90%，勢(shì)頭最猛。雖然低度潮飲酒在中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)的占比不夠顯著，但已經(jīng)成為年輕消費(fèi)者心中區(qū)隔于白酒、啤酒的重要選擇。

【酒水飲料受眾人群】

新消費(fèi)群體的出現(xiàn)，Z時(shí)代與女性為主要消費(fèi)群體，由此產(chǎn)生的消費(fèi)場(chǎng)景朋友聚會(huì)、在家小酌、酒吧等不醉場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)低度酒。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，酒水類(lèi)更受女性用戶(hù)的喜歡，男女比例為1:9，年齡多集中在25歲-34歲的消費(fèi)群體，在廣東、江西區(qū)域受眾分布較多，一線(xiàn)和新一線(xiàn)的用戶(hù)較為集中。

近一年來(lái)女性消費(fèi)者不斷融入線(xiàn)上酒水市場(chǎng)，“她力量”在年輕一代酒水消費(fèi)者中更顯著:從整體年齡構(gòu)成來(lái)看，90/95后女性消費(fèi)者已經(jīng)占據(jù)半壁江山，其中90后女性消費(fèi)人數(shù)遠(yuǎn)超男性。

從消費(fèi)群體上來(lái)看，這個(gè)年齡段的用戶(hù)較為享受生活，從小紅書(shū)的筆記上來(lái)看，用戶(hù)對(duì)于露營(yíng)、葡萄酒、果酒等品類(lèi)更有青睞感。

目前，全球低度酒市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)健康和亞健康產(chǎn)品的需求不斷增加，低度酒品類(lèi)受到越來(lái)越多的關(guān)注。同時(shí)，低度酒的品質(zhì)也在不斷提升，市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的高端低度酒品牌，例如有機(jī)酒和純天然酒。

未來(lái)，隨著飲酒文化的傳承和健康意識(shí)的提高，低度酒品類(lèi)有望持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

02 低度酒品類(lèi)如何做關(guān)鍵詞布局

小紅書(shū)熱紅酒、便利店調(diào)酒意外走紅之后，更多的酒類(lèi)商家逐漸在小紅書(shū)平臺(tái)投放，如今，關(guān)于關(guān)鍵詞【紅酒】在小紅書(shū)上就有9萬(wàn)+篇小紅書(shū)筆記。

那么商家該如何在眾多商家中脫穎而出？筆者【莊俊】總結(jié)出了 一些關(guān)于酒類(lèi)如何在小紅書(shū)搶占心智的方法論，建議保存下來(lái)。

1. 場(chǎng)景帶入-強(qiáng)化用戶(hù)飲酒的印象

問(wèn)：現(xiàn)在年輕人都在哪里喝酒？在小紅書(shū)上，家庭Home bar、小酒館、特色酒吧以及露營(yíng)野餐等都是年輕人選擇的熱門(mén)飲酒地點(diǎn)。

家庭已經(jīng)成為現(xiàn)代年輕人飲酒一個(gè)十分常見(jiàn)的場(chǎng)景，年輕用戶(hù)逐漸喜歡家庭氛圍感和享受在家快樂(lè)的時(shí)光，在小紅書(shū)中，很多達(dá)人也會(huì)經(jīng)常在家中舉辦party、Home bar，他們更喜歡自己去尋找襲擊喜歡的酒，并且與好友分享，這類(lèi)用戶(hù)群體相對(duì)較多。

小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)在運(yùn)營(yíng)賬號(hào)時(shí)，場(chǎng)景的植入能有事半功倍的效果，當(dāng)用戶(hù)將自己帶入場(chǎng)景時(shí)，便會(huì)有互動(dòng)的欲望。

同樣，也有很多的年輕人會(huì)在小紅書(shū)上面看各種各樣的攻略，嘗試自己在家里去做一些雞尾酒、做一些特調(diào)，去招待朋友，也是把自己家當(dāng)做一個(gè)bar的概念。

年輕人也越來(lái)越多的選擇去線(xiàn)下有氛圍感的小店、酒吧享受酒飲，他們對(duì)下線(xiàn)下酒飲消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)性和故事性標(biāo)準(zhǔn)和要求非常高。

露營(yíng)野餐也成為了年輕人喝酒的一種新方式，他們會(huì)選擇在戶(hù)外和朋友圍坐一起，享受美酒和美食帶來(lái)的美好體驗(yàn)。

越來(lái)越多的用戶(hù)對(duì)露營(yíng)這種戶(hù)外活動(dòng)產(chǎn)生興趣，當(dāng)和好友周?chē)鞘杏瓮鏁r(shí)，露營(yíng)便成為不二選擇，小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)們也可以抓住用戶(hù)的這一心理，對(duì)露營(yíng)筆記做產(chǎn)品植入。

家庭Home bar、小酒館、特色酒吧以及露營(yíng)野餐都是年輕人選擇的熱門(mén)飲酒地點(diǎn)，而他們選擇去哪里喝酒，是取決于他們對(duì)場(chǎng)景體驗(yàn)和故事性的追求。

例如：RIO的目標(biāo)人群是獨(dú)自一人喝小酒的“空巢青年”，而之前他們的定位是針對(duì)空巢老年人；福佳則專(zhuān)注于野餐這一場(chǎng)景；還有比如冰青的定位是為吃火鍋配青梅酒的場(chǎng)景；貝瑞甜心圈定的場(chǎng)景是姐妹聚會(huì)，尤其是女性和閨蜜聚會(huì)的場(chǎng)合。

2. 植入時(shí)間詞-加深用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的肌肉記憶

現(xiàn)在年輕人更多地傾向于以佐餐、探店、睡前、周末聚會(huì)等一些愉悅場(chǎng)景為契機(jī)來(lái)喝酒，飲酒成為了一種放松心情的方式。

在小紅書(shū)上，這幾個(gè)場(chǎng)景也成為了熱門(mén)的飲酒時(shí)間點(diǎn)，人們可以在其中找尋到自己喜歡的酒品和美食搭配。

了解這批年輕人喝酒的時(shí)間點(diǎn)、想法，有助于更好地滿(mǎn)足他們的需求，也更容易在市場(chǎng)上找到適合的銷(xiāo)售策略。

對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的飲酒變成了一種愜意時(shí)間，是非?？鞓?lè)的時(shí)間點(diǎn)。

與傳統(tǒng)的喝酒概念有所不同，傳統(tǒng)的要么是因?yàn)橛须y過(guò)事情、失戀、送別，這種情緒是悲傷的，飲酒是用于自己的情緒宣泄。

3. 視覺(jué)呈現(xiàn)-提升品牌形象

從酒的包裝上做功夫，嘗試在包裝設(shè)計(jì)中加入現(xiàn)代流行元素。

比如用清新柔美的彩虹色調(diào)，或者時(shí)髦的金屬元素做點(diǎn)綴，這些視覺(jué)效果會(huì)帶來(lái)非常強(qiáng)烈的藝術(shù)觀(guān)感，讓消費(fèi)者感覺(jué)酒品的品質(zhì)更高，而且對(duì)于識(shí)別品牌也有很好的印象提升，用戶(hù)會(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好看去嘗試產(chǎn)品。

千萬(wàn)不要忘記用圖片細(xì)節(jié)呈現(xiàn)酒的色澤， 醇香的氣息或是醇熟的味道，這些細(xì)節(jié)將帶給用戶(hù)更立體的酒體驗(yàn)。

4. 提供個(gè)性化服務(wù)，留住忠實(shí)消費(fèi)者

商家可以通過(guò)提供個(gè)性化服務(wù)，留住忠實(shí)消費(fèi)者。小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)在做賬號(hào)類(lèi)比例規(guī)劃時(shí)，可以將這一部分內(nèi)容占小部分比例，類(lèi)似于寵粉。

例如，提供客戶(hù)定制服務(wù)、售后服務(wù)、優(yōu)惠券等方式，提高用戶(hù)體驗(yàn)和忠誠(chéng)度。

【酒類(lèi)TOP熱詞】

酒類(lèi)TOP熱詞：調(diào)酒、喝酒、將進(jìn)酒、酒釀、米酒、白酒、雞尾酒、熱紅酒、啤酒、解酒藥、解酒、果酒、便利店調(diào)酒、紅酒推薦、煮紅酒、紅酒怎么選、黃油啤酒、蜜糖水果酒、便利店自制酒

很明顯，高度酒在小紅書(shū)上的熱度并不高，甚至可以說(shuō)較低，關(guān)于酒類(lèi)的熱詞我們可以看到，【調(diào)酒】的熱度是最高的，其次是米酒、白酒、雞尾酒等等，熱紅酒在小紅書(shū)上的近半年的實(shí)時(shí)熱度為221.58w，低度數(shù)酒類(lèi)在小紅書(shū)興起。

【調(diào)酒近3個(gè)月小紅書(shū)熱度】

近90天，小紅書(shū)調(diào)酒熱度逐漸升高，三個(gè)月發(fā)布筆記3.87萬(wàn)篇，總熱度為646.66萬(wàn)，用戶(hù)互動(dòng)欲高，有27.13萬(wàn)的互動(dòng)量。從用戶(hù)角度來(lái)看，低度酒更符合年輕人的飲酒習(xí)慣。

4月25日，最高熱度值一天有將近7萬(wàn)的熱度值，當(dāng)天發(fā)布筆記數(shù)量就有648篇。

低度酒作為現(xiàn)代生活中重要的社交、文化和生活方式的一部分，消費(fèi)者對(duì)于低度酒的品質(zhì)和口感越來(lái)越注重，同時(shí)也越來(lái)越喜歡在社交平臺(tái)上分享和交流自己的飲酒經(jīng)歷和感受，小紅書(shū)也是低度酒品類(lèi)的一個(gè)重要舞臺(tái)。

越來(lái)越多的低度酒品牌開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的低度酒品牌。

根據(jù)低度酒近期在小紅書(shū)上的熱度，品牌在小紅書(shū)做關(guān)鍵詞布局時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面入手：

1）選擇與品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行布局；如品牌名稱(chēng)、品牌口號(hào)、品牌標(biāo)志等。

2）制定具體的關(guān)鍵字發(fā)布計(jì)劃；品牌需要制定具體的關(guān)鍵詞發(fā)布計(jì)劃，以確保關(guān)鍵詞的封面和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的匹配性。在選擇關(guān)鍵詞的同時(shí)，品牌應(yīng)注意關(guān)鍵詞的排名和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，并進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化。

3）與KOL合作；品牌還 可以與在小紅書(shū)上有影響力的KOL合作，讓他們?cè)诎l(fā)布相關(guān)內(nèi)容時(shí)加入品牌關(guān)鍵詞，以擴(kuò)大品牌曝光和影響。

4）產(chǎn)品特色：品牌可以根據(jù)低度酒的特點(diǎn)，如口感、原料、釀造工藝等進(jìn)行關(guān)鍵詞發(fā)布，如“清爽低度酒”、“柔和口”感低度酒”等。同時(shí)，可以針對(duì)不同用戶(hù)群進(jìn)行針定位，如“女性專(zhuān)業(yè)低度酒”、“夏日暢飲低度酒”等。

03 低度酒品類(lèi)案例分析

低度酒市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，品牌數(shù)量繁多。梅見(jiàn)品牌在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，采用了差異化的品牌定位，突出自己的獨(dú)特性和特點(diǎn)。

同時(shí)，借助小紅書(shū)這個(gè)流行的社交媒體平臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和交流，吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注，提高品牌曝光度和認(rèn)知度。

今天拆解了3個(gè)低度酒酒類(lèi)品牌，我們一起來(lái)看下他們是如何在小紅書(shū)上做營(yíng)銷(xiāo)的。

1、梅見(jiàn)

梅見(jiàn)定位：“佐餐酒”，即強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)。

在清晰的品牌定位支撐下，上市不到三年，梅見(jiàn)領(lǐng)跑低度潮飲市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超同業(yè)的增長(zhǎng)，不僅在全渠道銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，領(lǐng)跑低度潮飲市場(chǎng)，在電商表現(xiàn)尤其亮眼，連續(xù)衛(wèi)冕天貓果酒品類(lèi)銷(xiāo)冠。

抓住中國(guó)餐桌社交文化內(nèi)核，聚焦新中式佐餐場(chǎng)景，以“好久沒(méi)見(jiàn)，好酒梅見(jiàn)”作為情緒傳播點(diǎn)，激發(fā)飲用青梅酒的文化自信， 伴隨品類(lèi)成長(zhǎng)復(fù)興國(guó)飲。

品牌方法論 ——打造有意義的差異化的梅酒品牌，通過(guò)品牌力拉動(dòng)增長(zhǎng)

首先是了解目標(biāo)市場(chǎng)；在打造品牌前，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好，以便于針對(duì)性的制定品牌定位和營(yíng)銷(xiāo)策略。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解潛在客戶(hù)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和差異化點(diǎn)，制定有意義的品牌定位，品牌定位需要突出品牌的獨(dú)特性和特點(diǎn)，讓消費(fèi)者在眾多品牌中能夠記住你的品牌。

梅見(jiàn)主要面向的消費(fèi)群體是喜歡酒類(lèi)飲品的年輕人，尤其是女性。這一群體通常追求時(shí)尚、健康、高品質(zhì)的生活方式，而梅見(jiàn)的產(chǎn)品也在設(shè)計(jì)上體現(xiàn)了這些特點(diǎn)。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和分析，青梅酒作為一種傳統(tǒng)的酒類(lèi)飲品，在年輕消費(fèi)者中也越來(lái)越受歡迎。

梅見(jiàn)品牌的產(chǎn)品則通過(guò)創(chuàng)新的口感設(shè)計(jì)、個(gè)性化的包裝和營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引了一定數(shù)量的目標(biāo)客戶(hù)群體。

第二是打造個(gè)性化產(chǎn)品；通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和獨(dú)特的產(chǎn)品口味，打造個(gè)性化的梅酒產(chǎn)品。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要符合品牌的定位和消費(fèi)者的需求，同時(shí)需要有較高的質(zhì)量和品質(zhì)。

青梅酒是梅見(jiàn)的主打產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與其他市場(chǎng)上的梅酒有所不同，更加突出個(gè)性化和特色化。

梅見(jiàn)在產(chǎn)品口味和配方上進(jìn)行了研發(fā)和創(chuàng)新，將傳統(tǒng)的梅酒口感進(jìn)行升級(jí)，并且融入了更多年輕人喜歡的口味元素。

例如，梅見(jiàn)推出的青梅酒不僅口感甘醇且不失果香，還可以搭配不同的飲品或者雞尾酒，增加了產(chǎn)品的多樣性和可玩性。

其次是運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略；通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段，提高品牌曝光度和認(rèn)知度。

采用社交媒體平臺(tái)、線(xiàn)上和線(xiàn)下活動(dòng)、KOL合作等多種方式，此外，梅見(jiàn)也會(huì)將KOL的粉絲引流到自己的粉絲社群中，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

同時(shí)，梅見(jiàn)也推出獨(dú)家福利和優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

最后是不斷優(yōu)化和創(chuàng)新；品牌的打造是一個(gè)不斷優(yōu)化和創(chuàng)新的過(guò)程，需要持續(xù)地對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求，同時(shí)，品牌也需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新和更新，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

打造有意義的差異化的梅酒品牌從多個(gè)方面進(jìn)行考慮和實(shí)踐。通過(guò)制定品牌定位、打造個(gè)性化產(chǎn)品、運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略、優(yōu)化和創(chuàng)新等方式，提高品牌的影響力和市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期增長(zhǎng)和發(fā)展。

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

梅見(jiàn)不斷豐富內(nèi)容場(chǎng)景，一開(kāi)始是家庭場(chǎng)景；梅見(jiàn)酒與其它飲品調(diào)制夏日飲品；

然后是聚餐場(chǎng)景，佐餐小龍蝦、燒烤等，再就是與朋友聚會(huì)、晚安酒等等，在場(chǎng)景上不斷迭代，通過(guò)場(chǎng)景化讓消費(fèi)者找到購(gòu)買(mǎi)的理由，營(yíng)造人人都在喝青梅酒的現(xiàn)象。

跨界聯(lián)名IP

梅見(jiàn)不斷擴(kuò)展邊界，推出諸多跨界聯(lián)名IP產(chǎn)品——西嶺梅見(jiàn)季節(jié)限定禮盒、梅見(jiàn)X品品香

限量非遺白毫銀針茶梅酒、梅見(jiàn)X盒馬及季節(jié)限定：熟醉大閘蟹等

梅見(jiàn)聯(lián)合房東的貓推出主題曲《青梅》，歌聲與歌詞突出梅見(jiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，強(qiáng)化了品牌調(diào)性除此以外，品牌還與KOL合作生產(chǎn)內(nèi)容，傳遞自然、健康和輕松的品牌調(diào)性，突出中式佐餐酒的品牌定位。

品牌與電視劇《有翡》，綜藝《幸福三重奏》《新四季歌》等熱門(mén)IP合作，迅速擴(kuò)大品牌知名度，因?yàn)榉袭a(chǎn)品定位更加強(qiáng)化了產(chǎn)品調(diào)性，強(qiáng)化用戶(hù)心智。

借勢(shì)平臺(tái)，借住天貓平臺(tái)寶貴的用戶(hù)流量資源及品牌背書(shū)資源，梅見(jiàn)茶梅酒在天貓寶藏新品牌活動(dòng)的助力下，成功登頂果酒類(lèi)目TOP1。

2、時(shí)光梅酒

時(shí)光美酒是一家以低度酒為主打產(chǎn)品的品牌，定位為年輕、有品位的消費(fèi)者群體。在小紅書(shū)上，時(shí)光美酒通過(guò)創(chuàng)意的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、KOL合作、互動(dòng)活動(dòng)等手段提高了品牌曝光度和用戶(hù)參與度，增加了品牌的口碑和銷(xiāo)量。

時(shí)光美酒在小紅書(shū)上發(fā)布的內(nèi)容非常有創(chuàng)意，例如將美酒與旅行、美食等元素相結(jié)合，或者使用美妝、時(shí)尚等元素，突出產(chǎn)品的多樣性和適應(yīng)性，吸引了大量用戶(hù)的關(guān)注和參與。

小紅書(shū)上的一些影響力較大的KOL進(jìn)行合作，讓他們嘗試品牌的產(chǎn)品并分享使用體驗(yàn)，通過(guò)KOL的影響力將品牌推薦給更多的潛在用戶(hù)，提高品牌知名度和用戶(hù)忠誠(chéng)度。

小紅書(shū)上組織了一些互動(dòng)活動(dòng)，例如答題、拼圖、投票等，通過(guò)用戶(hù)參與度提高用戶(hù)的黏性和參與度，同時(shí)也增加了品牌的曝光度和用戶(hù)參與度。

3、落飲

落酒品牌成立于2019年，主要生產(chǎn)低度數(shù)的酒類(lèi)產(chǎn)品，如低度白酒、果味酒等。

品牌的理念是推崇健康、養(yǎng)生、低度數(shù)的酒酒方式，強(qiáng)烈調(diào)在享受酒類(lèi)帶來(lái)的快感的同時(shí)，也要保持身體的健康。

在用戶(hù)眼中，該品牌的產(chǎn)品能夠吸引他們購(gòu)買(mǎi)的原因大致有五個(gè)方面：

1. 味道好喝
2. 產(chǎn)品的包裝好看
3. 送的杯子好看（有贈(zèng)品）
4. 產(chǎn)品的口感不錯(cuò)
5. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的顏值很高

為了滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者的需求，落飲品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)方面都有不少的亮點(diǎn)和特色，如下：

1）多元化的產(chǎn)品線(xiàn)；落飲品牌有多個(gè)系列的產(chǎn)品線(xiàn)，如清香系列、果味系列、甜酒系列等。每個(gè)系列都有不同的口味道和酒的濃度數(shù)選，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

2）懂用戶(hù)的情緒價(jià)值；我們了解到，不管是產(chǎn)品還是贈(zèng)品以及禮袋都完全符合現(xiàn)代年輕人對(duì)“好看”的定義，落飲這個(gè)品牌在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，同時(shí)還會(huì)送一些杯子，用戶(hù)可能會(huì)因?yàn)楸?、禮袋好看而去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

上一篇文章《小紅書(shū)爆品的5個(gè)思路，3億+品牌都在用！》中有寫(xiě)到，品牌要想打造爆款，一定要注重產(chǎn)品的包裝以及情緒價(jià)值，這也是它能在2022年的年貨節(jié)賣(mài)出556.7萬(wàn)的銷(xiāo)售額的部分原因。

3）溫馨場(chǎng)景打造：落飲在小紅書(shū)上通過(guò)營(yíng)造輕松、愉悅的氣氛，營(yíng)出輕飲小清新的生活場(chǎng)景，吸引年輕女性用戶(hù)的關(guān)注。例如，在發(fā)布帖子時(shí)，使用清爽的背景、溫暖的光線(xiàn)和柔和的色彩，營(yíng)造放松、享受的氣氛，這樣的場(chǎng)景可以讓用戶(hù)更容易接受和認(rèn)同。

4）借助用戶(hù)做圈層營(yíng)銷(xiāo)：主要通過(guò)用戶(hù)拍照發(fā)布社交平臺(tái)作為載體，通過(guò)用戶(hù)的圈層來(lái)做圈層營(yíng)銷(xiāo)，使得品牌得到有效傳播，通過(guò)人傳人的形式在互聯(lián)網(wǎng)上逐漸發(fā)酵、裂變，起到了很好的品牌曝光和引流效果，實(shí)現(xiàn)了品效合一。

很多小紅書(shū)用戶(hù)將產(chǎn)品與國(guó)風(fēng)、古風(fēng)漢服穿搭以及產(chǎn)品特寫(xiě)作為宣傳，有了不一樣的效果展示，通過(guò)視覺(jué)化以及趣味化的營(yíng)銷(xiāo)在小紅書(shū)上迅速走紅。

低度酒在小紅書(shū)做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)場(chǎng)景打造、抓住用戶(hù)需求和痛點(diǎn)等方面來(lái)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)營(yíng)建輕松、愉快悅的氣氛，營(yíng)造出小清新的生活場(chǎng)景，吸引年輕女性用戶(hù)的注意。

此外，還需要抓住用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，例如適合飲酒的需求、擔(dān)心過(guò)量飲酒的風(fēng)險(xiǎn)等，從而推廣低度數(shù)酒類(lèi)飲品。

在內(nèi)容創(chuàng)作方面，可以采用溫暖柔和的背景、光線(xiàn)和色調(diào)，營(yíng)造放松、享受的氣氛，吸引用戶(hù)的注意力。

通過(guò)這些方式，可以實(shí)現(xiàn)低度酒在小紅書(shū)上的有效內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，吸引更多目標(biāo)用戶(hù)的關(guān)注和認(rèn)可。