隨著AI技術(shù)慢慢地進(jìn)入我們的學(xué)習(xí)生活中，我們可以預(yù)見未來幾年AI一定會(huì)改變我們絕大部分的生活工作。隨之而來的很多AI產(chǎn)品逐漸開始在企業(yè)層面落地，那么AIGC會(huì)給營銷帶來什么樣的變化呢？讓我們跟著作者從營銷的4P看一看會(huì)有哪些變化吧。

AI一定會(huì)在未來幾年改變我們的學(xué)習(xí)和生活，目前也看到很多的AI產(chǎn)品逐漸開始在企業(yè)層面落地，且滲透到我們的生活中。

經(jīng)典的4P營銷理論也同樣將經(jīng)歷更快速地迭代。4P是企業(yè)制定的基本營銷戰(zhàn)略，通過AIGC技術(shù)的應(yīng)用，可以幫助企業(yè)在四個(gè)方面實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)和高效的營銷，AIGC對(duì)于4P營銷的貢獻(xiàn)我認(rèn)為將集中體現(xiàn)在降本增效（提升營銷的精準(zhǔn)度，降低人力成本）和提升用戶體驗(yàn)（產(chǎn)品體驗(yàn)，觸點(diǎn)交互體驗(yàn)，購買和交付體驗(yàn)）兩個(gè)層面。

一、產(chǎn)品(Product)

通過對(duì)消費(fèi)者的興趣偏好和購買記錄等信息進(jìn)行分析，企業(yè)可以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和喜好，從而引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品更受到消費(fèi)者的歡迎而哪些產(chǎn)品需要改善甚至可以放棄。

一般產(chǎn)品的利潤貢獻(xiàn)率也遵循2/8法則，即20%的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)80%的利潤，對(duì)于消費(fèi)者的興趣偏好分析和購買記錄分析是幫助企業(yè)找到核心能夠帶來高價(jià)值貢獻(xiàn)的產(chǎn)品，從而提高核心產(chǎn)品的競爭力和市場占有率。

例如，基于AIGC技術(shù)的產(chǎn)品分析可以幫助企業(yè)了解用戶對(duì)不同產(chǎn)品特性的偏好，從而針對(duì)不同用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品的定制。AIGC技術(shù)還可以幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)測，消費(fèi)者的需求也根據(jù)時(shí)代的發(fā)展在發(fā)生快速的變化，AIGC可以幫助分析行業(yè)的發(fā)展趨勢，了解消費(fèi)者未來的需求，以便更好地滿足消費(fèi)者的需求。

從產(chǎn)品需求調(diào)研，到產(chǎn)品價(jià)值驗(yàn)證，內(nèi)測，市場契合驗(yàn)證以及獲取消費(fèi)者反饋進(jìn)行產(chǎn)品迭代的各個(gè)環(huán)節(jié)，AIGC將全面賦能產(chǎn)品的精益開發(fā)和上市。

二、價(jià)格(Price)

通過對(duì)消費(fèi)者的購買行為和心理特征等信息進(jìn)行分析，企業(yè)可以了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度和支付意愿，從而制定更加合理的價(jià)格策略，提高產(chǎn)品的市場競爭力。

例如，基于AIGC技術(shù)的價(jià)格分析可以幫助企業(yè)了解用戶對(duì)不同價(jià)格區(qū)間的購買行為和支付意愿，從而針對(duì)不同用戶需求進(jìn)行價(jià)格的定制。AIGC技術(shù)還可以幫助企業(yè)進(jìn)行價(jià)格預(yù)測，了解未來市場價(jià)格趨勢，以便更好地制定價(jià)格策略。

價(jià)格是利潤的重要杠桿，也直接決定了產(chǎn)品被市場接受的程度，從今年的各大電商平臺(tái)的6/18活動(dòng)中，以及這兩年抖音電商和拼多多的崛起，以及京東回歸性價(jià)比路線，阿里巴巴回歸“淘寶”發(fā)展，都可以看出“性價(jià)比”將再次成為各大商家和平臺(tái)搶奪流量的利器。

價(jià)格對(duì)于商家和品牌方來說無疑將是最重要的內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，AIGC在價(jià)格的制定上可以幫助品牌方做很多前期的分析工作，輔助市場總監(jiān)做出定價(jià)決策。

三、促銷(Promotion)

通過對(duì)消費(fèi)者的地理位置，用戶和各品牌觸點(diǎn)的行為分析，購買習(xí)慣等信息進(jìn)行分析，企業(yè)可以制定更加精準(zhǔn)的促銷推廣策略，例如在用戶所在區(qū)域的商場或者公共場所等地方進(jìn)行促銷活動(dòng)，提高促銷的曝光率和效果。

例如，基于AIGC技術(shù)的促銷策略可以幫助企業(yè)了解用戶所在地的熱門場所和活動(dòng)，從而針對(duì)不同用戶需求進(jìn)行促銷活動(dòng)的定制。

AIGC還具備策劃營銷活動(dòng)的能力，比如你拋出一個(gè)話題，父親節(jié)快要到了，請(qǐng)為我公司的機(jī)油產(chǎn)品策劃一次營銷活動(dòng)，幫助我對(duì)車主和汽配店進(jìn)行汽油產(chǎn)品的促銷。那么AIGC有能力生成營銷策劃方案，如果不滿意，你還可以要求更換，直到你滿意為止。

AIGC目前有能力生成簡單的產(chǎn)品賣點(diǎn)圖，促銷宣傳海報(bào)圖，簡單的宣傳視頻，推廣文案，但是是否能夠幫助品牌方省去KV圖的創(chuàng)意和制作費(fèi)用還有爭論。

AIGC還可以生成數(shù)字人，將數(shù)字人賦予鮮明的特色和符合品牌精神的個(gè)性，將其作為品牌的代言人或者發(fā)言人，在各大企業(yè)活動(dòng)如年會(huì)，展會(huì)，協(xié)會(huì)活動(dòng)，新品發(fā)布，直播等露出，生動(dòng)鮮活，AIGC有這個(gè)能力提供品牌進(jìn)行新的營銷手段嘗試的選擇。

但是品牌方的首要任務(wù)是需要定義數(shù)字人的定位，和希望通過數(shù)字人達(dá)成什么營銷目的，而不是為了嘗試而嘗試，如果說數(shù)字人可以幫助省去明星代言的費(fèi)用，且達(dá)到同樣的營銷效果，那是提倡的，但反之，就要思考為什么要去做這件事情。

此外，AIGC技術(shù)還可以幫助企業(yè)進(jìn)行促銷效果的預(yù)測和評(píng)估，以便更好地制定促銷策略。

四、渠道(Place)

通過對(duì)消費(fèi)者的地理位置，交互觸點(diǎn)和購買渠道等信息進(jìn)行分析，企業(yè)可以了解消費(fèi)者的購買行為和偏好，從而優(yōu)化銷售渠道和物流配送環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品的銷售效率和服務(wù)質(zhì)量，以幫助企業(yè)制定更好的供應(yīng)鏈協(xié)同策略。

例如，基于AIGC技術(shù)的渠道分析可以幫助企業(yè)了解用戶對(duì)不同銷售渠道的偏好，從而針對(duì)不同用戶需求進(jìn)行渠道的優(yōu)化，對(duì)內(nèi)助力企業(yè)提升渠道管理和運(yùn)營效率。

AIGC技術(shù)還可以幫助企業(yè)進(jìn)行渠道預(yù)測和評(píng)估，了解未來市場渠道趨勢，以便更好地優(yōu)化銷售渠道。

總的來說，AIGC技術(shù)在營銷4P策略中的應(yīng)用可以從消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析，洞察和行為預(yù)測，營銷策劃和內(nèi)容制作，產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)化，渠道策略等方面全方位助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的營銷和提高市場競爭力，從而達(dá)到營銷降本增效的結(jié)果。

隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用的深入，相信AIGC技術(shù)在未來的營銷領(lǐng)域中將發(fā)揮越來越重要的作用。通過AIGC技術(shù)的應(yīng)用，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)化、個(gè)性化的營銷，從而提高營銷效率和ROI(Return On Investment)。

馬斯克此前如此評(píng)價(jià)ChatGPT：“厲害到嚇人，我們離強(qiáng)大而危險(xiǎn)的人工智能不遠(yuǎn)了?！绷硗庖环矫?，AIGC的應(yīng)用還面臨著倫理和道德方面的問題，比如是否造成更多人的失業(yè)，給人類產(chǎn)生威脅，知識(shí)侵權(quán)，內(nèi)容合規(guī)等問題，以及用戶體驗(yàn)是否真的可以更好。