做廣告的都喜歡看廣告，最近喜歡看各種APP的開屏廣告，我發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)開屏廣告都很傲嬌，它們并不想讓我把廣告內(nèi)容看完。

開屏廣告一般3-5秒鐘，估計(jì)這是用戶能忍耐的極限值。但很多廣告主完全沒把這時(shí)間限制當(dāng)回事，呈現(xiàn)的內(nèi)容在3-5秒內(nèi)正常人根本沒法看完，更不要說激發(fā)用戶行動(dòng)了。感覺是在用做電商詳情頁的思路做開屏廣告。

有的我連廣告主是誰都沒看到就唰一下沒了。

有的內(nèi)容橫排豎排加各種賣點(diǎn)羅列，沒長幾雙慧眼還真是不行，我不得不截圖保存下來細(xì)看才能看完它的內(nèi)容。

有的開屏廣告還在角落里放了一首詩，這種迷惑行為令人嘆為觀止。

有的一進(jìn)來就有超級震撼的3D爆炸效果，劈里啪啦一陣晃，廣告結(jié)束后我一臉懵，我剛才看到啥了？

有的我剛看完標(biāo)題，很感興趣，想點(diǎn)進(jìn)去唰一下又沒了，等我關(guān)掉APP重新進(jìn)入，又是另外一個(gè)廣告了。

為了再次看到那個(gè)廣告，我不斷關(guān)閉開啟APP，有時(shí)運(yùn)氣好能二刷，估計(jì)后臺(tái)大數(shù)據(jù)對我的畫像是個(gè)神經(jīng)病。

我長年看書，閱讀速度還行，而且能專心致志地看廣告，這樣的“超級受眾”都來不及看完，對一個(gè)本來就討厭廣告的普通用戶來說，廣告信息的觸達(dá)率可想而知。

當(dāng)然也有不少優(yōu)秀的開屏廣告，一句簡單的標(biāo)題，再加一個(gè)簡潔的跳轉(zhuǎn)按鈕，沒有冗余的內(nèi)容。有的甚至一句話都沒有，全憑產(chǎn)品形象吸引你點(diǎn)擊詳情頁。有的開屏廣告和APP內(nèi)容無縫銜接非常自然，比如抖音的TopView，開屏過渡進(jìn)去直接是品牌的信息流內(nèi)容。

那么開屏廣告到底該怎么做？

一、如果一句話講不清楚你的訴求，就不要投開屏了

雖然APP開屏廣告有3-5秒鐘，但事實(shí)上受眾給一個(gè)廣告的時(shí)間只有2秒，2秒大概是掃完一個(gè)標(biāo)題的時(shí)間，因此標(biāo)題那句話大概率決定了廣告的生死，尤其是現(xiàn)在開屏有了跳過廣告的按鈕之后，甚至2秒的機(jī)會(huì)都沒了。

要第一時(shí)間把人抓住，你至少得讓人看明白，這是很淺顯簡單的道理，但很多人不懂。所以如果一句話講不清訴求，就不要投開屏，投了也是白投。當(dāng)然你如果一個(gè)詞、一個(gè)字、甚至一個(gè)字不用也能講清，那是再好不過。

怎樣判斷是不是一句話講清楚了訴求，把APP開屏廣告位的信息量當(dāng)作高速路上的戶外高炮來處理。

開車的都知道視線不能離開前方2秒，開車時(shí)精神高度集中，驚鴻一瞥之下能讓人記住的高炮，至少信息傳達(dá)是及格的，那些在高速高炮上留一串電話的行為我是很難理解的。

你的品牌要升級了，產(chǎn)品要上新了，節(jié)點(diǎn)到了要大促了，一句話講清楚，投放之前多找?guī)讉€(gè)圈外普通人看看，測試下。

二、開屏廣告流量巨大，但你接住了多少

開屏廣告是用戶進(jìn)入APP的必經(jīng)之路，尤其那些國民級APP，CTR（點(diǎn)擊率）再低也能有巨大的流量，流量來了，你如何接住？

現(xiàn)在開屏承接流量的方式主要有三種。

一是跳轉(zhuǎn)到第三方應(yīng)用，比如音樂APP開屏點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到購物APP，直接引導(dǎo)完成購買，這種比較多。因?yàn)橘徫顰PP的轉(zhuǎn)化流程是最成熟的，如果用戶對產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，也是最容易轉(zhuǎn)化的。

二是跳轉(zhuǎn)到品牌自己的官網(wǎng)或詳情頁，這種如果體驗(yàn)很順滑還好，用戶能沉浸式瀏覽品牌內(nèi)容，不會(huì)被其他信息干擾。但有的后臺(tái)根本不支撐這種大流量轉(zhuǎn)化能力，操作繁瑣，時(shí)有卡頓，純屬浪費(fèi)預(yù)算。

三是在同一個(gè)APP內(nèi)完成從曝光到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，如果本身就是購物APP,這種路徑是很自然的；現(xiàn)在越來越多的內(nèi)容APP也開始發(fā)展電商，有的把開屏、信息流、品專當(dāng)作一個(gè)整體去設(shè)計(jì)，品牌曝光之后，偽裝成原生信息流內(nèi)容的產(chǎn)品廣告亮出，引導(dǎo)用戶深入了解，完成轉(zhuǎn)化，整個(gè)流程跟去公園遛彎順便在攤位上買個(gè)東西一樣流暢，未來也許是一種趨勢。

三、把開屏當(dāng)作健身房，主要是去秀肌肉的

開屏是APP的臉面，開屏廣告很貴，動(dòng)則上百萬甚至數(shù)百萬的預(yù)算，地位很不一般，說是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告霸主也不為過，相當(dāng)于傳統(tǒng)紙媒時(shí)代的封面廣告，或者戶外廣告的城市地標(biāo)廣告位。

能投開屏的一般是成熟的一線大牌，很少見到小品牌或新品牌投開屏。這種動(dòng)作，先不談效果，投放本身就是一種象征，說明品牌就是有實(shí)力。但地主家也沒余糧，有實(shí)力并不代表可以瞎做。

麥克盧漢老師認(rèn)為媒介即信息，媒介不僅是信息的載體，媒介就是信息的一部分。你用什么樣的媒介，就透露出你的品牌段位在哪里。大品牌從來不會(huì)投互聯(lián)網(wǎng)上的“電線桿廣告”，就是那種花里胡哨、閃爍不停的電子牛皮癬。

有一段時(shí)間，國內(nèi)的品牌特別喜歡去紐約時(shí)代廣場的戶外廣告上露個(gè)臉，那地方能有幾個(gè)受眾可想而知，但投放動(dòng)作本身就是一個(gè)超級品牌廣告，甚至還會(huì)有國內(nèi)軟文跟進(jìn)，“XX品牌登陸美國時(shí)代廣場”之類的。

所以很多品牌把開屏當(dāng)作健身房，要推新品了，簽了明星代言了，有新的營銷動(dòng)作了，投開屏往往是一個(gè)標(biāo)配。主要目的不是健身，而是去秀肌肉。但前提是，你真的是個(gè)肌肉男。