勸別人別買的店鋪，是如何讓大家開心，且吸引近萬人來到這里的？本篇文章從菜小龜?shù)牡赇伋霭l(fā)，詳細介紹了該店鋪的新奇之處，一起來看看其營銷方式。

菜小龜?shù)牡赇伬?，最醒目的注意事項是“最好別買！”30歲裸辭后，他靠著高二輟學(xué)以來打工攢下的積蓄，只做“寫詩”這件他最想做的事。他陸陸續(xù)續(xù)寫了幾千首詩，“但沒人看”。于是他把詩藏進“稀奇古怪的小玩意兒”里，上架淘寶店“塞”給讀者。

對于寫詩這件事，他覺得“有意思很重要”，至于他人的評價，則沒有那么重要。在線下擺攤的時候，他用“刮刮樂”的產(chǎn)品思路設(shè)計了“刮詩樂”，停在攤前的客人，付上幾塊錢就能刮開他寫的一首詩，“遇上喜歡的詩，就和中獎一樣快樂”。

他是勤勞的店主，憊懶的客服。做產(chǎn)品的時候，只要有人買，他就會做；遇到后臺買家提問的時候，只要能不回答的，他就不想回答。作品已經(jīng)完成，讀者的感受就是開放的，他從不期待特定的反饋或評價。他店里的產(chǎn)品兩極分化，所以他一再告誡買家“購買需謹慎”，但還是有人把所有產(chǎn)品都買了一遍，“但因為大家都挺有邊界感，所以也沒有過多交流”，好像一種隔空擊掌的默契。

對于菜小龜來說，淘寶店是他創(chuàng)作的展示載體，能賺錢當(dāng)然是好事，不能賺錢就順其自然，“反正不想為了賺錢，失去喜歡的事情”。

一、蝸居在北京中軸線上的男人

菜小龜和他的媳婦兒，帶著兩只狗，蝸居在北京珠市口的一個胡同里。房屋占地12平方米，房間里沒有衛(wèi)生間，也沒有陽臺。早上，菜小龜需要去倒尿壺，媳婦兒上班，他賦閑在家，“兩人都待在房間里的時候，轉(zhuǎn)個身都嫌擠”。2016年的一次翻修后，菜小龜加蓋了外屋，還用工地棚子做了一間小閣樓。他還在進門處安裝了定制櫥柜，占掉了開門空間后，只能把門變成朝外開，“胡同窄，每天開門前，得先判斷門口有沒有人經(jīng)過”。不過房子也不怎么隔音，夫妻倆能判斷準確開門時機，胡同里的人來人往，也是菜小龜每日宅家的背景音。

這間屋子是菜小龜岳父的單位分的住房，每月只需象征性地交十幾元房租。盡管空間小，但地段好，胡同所在的珠市口，位于北京前門外，正好是南北中軸線與東西珠市口大街交叉處。這樣的中心地段，去哪里都方便。

但菜小龜比較喜歡宅著，每日早晚的遛狗，是他唯一的運動。他在30歲那年辭職后，一直窩在這個小房間里，寫詩、把詩做進產(chǎn)品，然后上架淘寶店，“店鋪就是我的作品集”。對他來說，不竭的創(chuàng)作是一種本能，“產(chǎn)品完成就有價值感”，不知道賣不賣得出去，反正做了再說。任性“裸辭”的物質(zhì)基礎(chǔ)，是過往13年打工攢下的積蓄。但更重要的是心態(tài)，他從來沒有過焦慮感，“我沒有太大追求，只是覺得一輩子沒做喜歡的事才是真的遺憾”。

菜小龜2004年從高中輟學(xué)，他進廠待過流水線，守過倉庫，擺過地攤，還做過基層程序員……他做過的諸多工作里，有兩份工作和寫東西沾邊：一份是在圖書公司，他做的是新媒體運營，本職工作是寫文案，額外收獲是認識了現(xiàn)在的媳婦；另一份則在娛樂營銷公司，那是菜小龜?shù)摹吧缧笊膸p峰”，每月到手兩萬元，還管理著一個小團隊。

但也是這份收入不錯的工作，促成了他辭職的想法，沒有什么特別的事件成為導(dǎo)火索，“就是徹底不想上班了”。這種“徹底不想干了”的心情，和他高中決定輟學(xué)時如出一轍。高二期末考期間，他躲在寢室不出去，后來翻墻溜走，行李也沒拿。等他過了暑假回來拿行李，宿舍已經(jīng)變成女生宿舍，他也從此結(jié)束了校園生活。

不抱期待的事，就不做了。因為對大學(xué)生活沒有期待，菜小龜沒有再上學(xué)，因為對打工生活沒有期待，所以他徹底辭職不上班。但想要做的事，得做。對菜小龜來說，寫詩就是這么一件非做不可的事。

二、“不正經(jīng)”詩人

“人能夠?qū)ψ约贺撠?zé)就行”，所以菜小龜開了家淘寶店以防窮困潦倒，但因為實在想不出來賣啥，他就開始做些“稀奇古怪的小玩意兒”。2014年，他上架了第一款產(chǎn)品，是一個迷你“棺材”。當(dāng)時菜小龜喜歡木質(zhì)工藝品，想了很久也沒想好做啥，于是決定“搞個棺材吧！”

他不想把第一個產(chǎn)品做得太粗糙，尤其是在對銷售本就沒有信心的時候，“如果做工不好就更沒人買了”。于是他去找了木匠，用黃楊木老料做了第一批貨，只做了5個，成本高得驚人，以至于這個巴掌大的棺材最后定價140元。當(dāng)然，后來店鋪小火之后，菜小龜把木工活兒交給了老爸，把價格“打”到了76元。

在詳情頁，菜小龜誠實地寫下，“買來有什么用呢？沒什么用?！钡矠檫@款產(chǎn)品寫了一句，“紀念每一次小規(guī)模的內(nèi)心蕩漾之死”。他的提議是，“每當(dāng)你崩潰到想死時，可以寫張紙條做個記錄，再丟進去，也許能讓你發(fā)泄下情緒得到緩沖，也許并不能”。

這是屬于菜小龜?shù)纳唐吩斍轫?。他會用詩意的表達描述產(chǎn)品，但勾勒的文藝情緒比想象中更平易近人。菜小龜寫詩，他喜歡讓人讀他的詩，也避免讓人覺得他嚴肅，“我不是什么正經(jīng)人”。對于他來說，好玩似乎比文學(xué)性更重要，所以他把詩做進魔方、撲克、美甲、煙管、刮刮樂、拼字板，還有二手諾基亞手機里……

菜小龜最早接觸現(xiàn)代詩是在高中，作為語文課代表，他在收集現(xiàn)代詩課的課后作業(yè)時，“因為覺得大家寫的不夠有意思”，突發(fā)奇想在同學(xué)們的作業(yè)本上回復(fù)了幾句。大家覺得他寫得好玩，傳開去讀，老師也夸他寫得好。后來菜小龜輟學(xué)，他跑去網(wǎng)吧通宵，也只為了寫東西。電子郵箱的頁面開一整晚，他敲下幾百個字，“給自己發(fā)封郵件，就算是保存”。

有時候他也寫觀察和思考，類似“辣評”，發(fā)在QQ空間，有人留下點贊和評論他就覺得享受。他對自己寫詩沒什么自信，但還是要寫，“我不在意外部評價，只是想寫的東西被人看到”。

他把詩發(fā)在網(wǎng)上，有人留下好玩的互動，也有人吐槽“這也叫詩？”菜小龜不以為意，他在2009年決定把寫詩作為終生事業(yè)，起因就是“看了別人的詩，發(fā)覺我也能寫”。

“所以想寫就寫啰”，很多事其實沒有那么高的門檻，菜小龜把他靠寫詩出名，當(dāng)作是和“中彩票暴富”一樣的妄想，“現(xiàn)實是我住在貧民窟，但這也正好符合我的氣質(zhì)”。

靠寫詩獲得的最高一份收入，是他在豆瓣上出版的電子詩集，0.99元/本的售價，在平臺抽成后，他每賣出一本可以入袋0.33元，“陸陸續(xù)續(xù)賺了1000多塊，后來這本電子詩集就不用付費了，免費讀”。

三、勸人別買的佛系店主

在注意力稀缺的時代，一個非著名詩人想要找到靜心的讀者，絕非易事。菜小龜于是另辟蹊徑，圍繞著詩設(shè)計產(chǎn)品上架店鋪，“懷著私心想讓大家讀我的詩，好不好賣倒是其次”。他把詩做成撲克牌，名為“一副詩”，54張牌的花色下面就是一首小詩，相當(dāng)于一本散裝詩集，定價54元，折合每首詩一元錢。牌的背后印著二維碼，掃出來就是讀詩音頻，寓意“反正就要讀詩”。

店鋪最有代表性的產(chǎn)品之一是“事后煙”，但這不是真煙，因為煙管里沒有煙絲，而是18首“有點羞羞的詩”，相當(dāng)于是一本小型詩集。菜小龜一如既往地告誡消費者，“為避免你失望，請最好別買”。但或許是出于好奇，這款產(chǎn)品還是成了店鋪銷量前三的產(chǎn)品。

店鋪銷量多了起來，菜小龜有時也頭大。比如賣出一盒“事后煙”，他就需要手動把“煙”卷好。他賣“一副詩”的時候，想要把牌的四角磨圓以防割手，但因為買不起機器，他就在家用指甲銼磨圓角，有次遇到公司集中采購做活動獎品，他只好連夜把牌磨圓。有人下單“云下水”是最讓菜小龜抓狂的。這款滴膠產(chǎn)品，是他“連續(xù)句系列”的第三輯，“我把100句無聊話做成了竹簡書的樣子，似乎讓它具備了經(jīng)典的外形，有《警世恒言》的長勢，實際上還是那些破句子，湊活讀吧”。盡管一副“勸退”架勢，也還是擋不住有人下單。接到單子的菜小龜，得把自己手寫的100句無聊話做進滴膠，“冬天的時候，光是等底層的膠干掉，就得等一整天”。

雖然嘴上說著做產(chǎn)品累人，但菜小龜還是在一些無用小事上樂此不疲。

他把100句無聊話，用短信形式發(fā)給了一部二手諾基亞手機，還附贈了兩塊老式電池和萬能充電器，保證能隨時開機查閱。他知道這類產(chǎn)品沒什么必要性，這款定價104元的產(chǎn)品，偶爾月銷一單，更偶爾的時候，菜小龜能在后臺收到發(fā)來的圖，是一條罵他的短信，這是他埋在諾基亞手機里的“小彩蛋”。

他還給一本名為“雪里白”的句集冊子，用充氣袋包了一場雪，收到的顧客常常舍不得拆開，但又出于對冊子里內(nèi)容的好奇，只得拆開包裝，看僅有一次的雪。當(dāng)然，拆開也意味著得收拾散落一地的人造雪。

有些產(chǎn)品和詩無關(guān)，更多的是源自菜小龜?shù)母愎中木?，但好像也能扯上一些詩意，比如被博主們帶火的“網(wǎng)綠自嗨水”，其實就是發(fā)熱包、一袋飲用水和一顆枸杞。

什么時候能用上呢？菜小龜?shù)幕卮鹗?，“喝杯開水，獨自慶祝開心時刻”。這款產(chǎn)品有著本店最熱鬧的評論區(qū)，盡管問得最多的是“不會真的有‘大冤種’買吧？！”但它還是以累計2000多個的銷量和100多條評價，成了店里最受歡迎的產(chǎn)品。店鋪開了9年，攢下四顆鉆的菜小龜在這兩年意識到，人們會在不知道準備什么禮物的時候，來他的店里看看，“買了個寂寞，但送了個開心”。