國產(chǎn)洗護(hù)品牌蜂花成為了最大的贏家，蜂花產(chǎn)能緊張已斷貨，單日可成交1000-2500萬元的銷售額，排到榜單第五名的位置。本文講述蜂花的營銷戰(zhàn)略，希望對你有幫助。

蜂花徹底出圈了。隨著李佳琦事件的持續(xù)發(fā)酵，許多品牌和直播間蹭起了流量。其中，國產(chǎn)洗護(hù)品牌蜂花成為了最大的贏家。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，蜂花近兩天的抖音直播間人氣和銷售數(shù)據(jù)是其直播半年來最高的數(shù)據(jù)：僅2天時(shí)間，帶貨GMV超2500萬、漲粉超80萬，不少產(chǎn)品直接賣斷貨了。蜂花究竟做了什么？這要從李佳琦掉粉視頻下方的評論“撿粉絲”開始說起了……

一、從撿箱子到撿粉絲

令人意想不到的是，李佳琦事件目前最大的受益者不是花西子的競品，而是洗護(hù)類目的國貨品牌——蜂花。

在果集·飛瓜抖音數(shù)據(jù)9月12日的直播帶貨日榜中，蜂花官方旗艦店賬號（以下稱“蜂花直播間”）以直播間單日1000-2500萬元的銷售額，排到榜單第五名的位置。

而蜂花直播間以往的帶貨成績，其近180天內(nèi)的單日銷售額最高區(qū)間在500-750萬元。

蜂花之所以在9月12日做到了半年內(nèi)最高的銷售額，很大程度上源于該品牌第一時(shí)間蹭上了李佳琦事件的熱度。

9月11日，李佳琦事件沖上熱搜以后，蜂花就在李佳琦相關(guān)熱點(diǎn)視頻下方留言稱：“可以撿粉絲么？”

一方面，李佳琦事件持續(xù)發(fā)酵過程中，很多人關(guān)注到李佳琦各大賬號掉粉的情況；另一方面，蜂花在去年被多位網(wǎng)友曝出其快遞包裝印有其他品牌的信息，被調(diào)侃是去撿了其他品牌的箱子做包裝。

所以，蜂花現(xiàn)身相關(guān)視頻評論區(qū)，拋出了自己“撿東西”的梗，只是從“撿箱子”變成了“撿粉絲”。

除了借助熱點(diǎn)互動(dòng)，吸引網(wǎng)友關(guān)注外，蜂花還發(fā)布了一條“79能在花花這里買到多少”的視頻，并于9月11日凌晨在直播間上線了三款79元的洗護(hù)套裝商品鏈接。同時(shí)，直播間還出現(xiàn)了多款物料，與網(wǎng)友一起拿花西子79元眉筆開涮。

這一通操作下來，蜂花直播間人氣暴漲！

賬號從9月11日開播至今，其直播間最高在線人數(shù)超3萬，直播間截至9月13日晚7點(diǎn)40分的累計(jì)觀看人次達(dá)1971.6萬人。而賬號平時(shí)直播間最高在線不超過萬人，累計(jì)觀看量不過百萬。

同時(shí)在這波流量影響下，蜂花賬號的粉絲總量從240多萬一路漲到了目前的324.1萬。

據(jù)果集飛瓜抖音數(shù)據(jù)顯示，蜂花直播間9月11日上線的27款產(chǎn)品中，銷量由高到低最高依次是：

1. 75元起的蜂花防脫國發(fā)套裝，預(yù)估銷量為10-25萬件；
2. 79元的蜂花生姜健發(fā)蓬松600ml裝，預(yù)估銷量為2.5-5萬件；
3. 38.9元起的蜂花生姜健發(fā)蓬松套裝，預(yù)估銷量為2.5-5萬件，在當(dāng)場直播中顯示被搶光；
4. 79元的蜂花本草去屑控油750ml裝，預(yù)估銷量為2.5-5萬件，在當(dāng)場直播中顯示被搶光；
5. 79元的蜂花無硅油石榴滋養(yǎng)750ml裝，預(yù)估銷量為1-2.5萬件……

截至9月13日晚7點(diǎn)40分，蜂花直播間累計(jì)總銷售額達(dá)到了2500-5000萬元。

此外，憑借著這波蹭熱點(diǎn)的行為，蜂花還喜提多個(gè)抖音站內(nèi)熱榜話題，如蜂花商戰(zhàn)、蜂花撿箱子、蜂花回應(yīng)撿箱子發(fā)貨等。

9月13日，#蜂花官宣產(chǎn)能緊張已斷貨 的話題也沖上熱搜話題，可以說蜂花這一次蹭熱點(diǎn)是把自己蹭成了熱點(diǎn)，妥妥地贏麻了。

二、國貨品牌組團(tuán)下場

蜂花的走紅出圈，很快引起了一眾國貨品牌的跟風(fēng)。

這些品牌一方面學(xué)蜂花留言、用79元產(chǎn)品去“撿粉絲”；另一方面，也跟蜂花積極互動(dòng)起來，在蜂花的熱點(diǎn)下分割流量。

比如，蜂花蹭到李佳琦熱點(diǎn)、直播間79元套餐產(chǎn)品熱賣的時(shí)候，許多品牌就涌到了蜂花的視頻下方留言——有的品牌稱蜂花太卷了、有的則表示申請自己產(chǎn)品賣79元被老板罵了、有的則調(diào)侃蜂花撿箱子、還有的說一起撿粉絲的……

也正是隨著各類品牌出現(xiàn)在蜂花這場蹭流量的事件中，讓并未涉及到與花西子競爭、只是蹭熱點(diǎn)流量的蜂花，被網(wǎng)友們戲謔是在進(jìn)行“商戰(zhàn)”行為。

而在這場“商戰(zhàn)”行為中，另一個(gè)國產(chǎn)化妝品品牌——精心，更是憑借著獨(dú)特的互動(dòng)方式在一眾品牌中出圈。

據(jù)悉，在各大品牌留言互動(dòng)中，精心對其他品牌采取了無差別“攻擊”——

問做食品的“中逵”是不是演水滸傳的、說是同樣是做食品的“康食”聽著像賣運(yùn)動(dòng)鞋的、評價(jià)來晚了的蜜雪冰城是不是拉了（熱度不在），以及質(zhì)疑做插座的“公?！笔琴u功能飲料的……

精心的這波操作，也將品牌相關(guān)話題送上了熱搜。

據(jù)果集飛瓜抖音數(shù)據(jù)顯示，精心官方旗艦店直播間近180天銷售額，最高為50-75萬元。而蹭到熱度后，9月12日的銷售額為250-500萬元。

不難看出，熱點(diǎn)事件的流量確實(shí)能帶給品牌十分亮眼的銷售增長。

“這些品牌直播間背后其實(shí)都是服務(wù)商在運(yùn)營?！睋?jù)某位電商服務(wù)商透露稱，蜂花背后是上海的一家服務(wù)商，從2021年就在運(yùn)營蜂花的直播間，很多營銷方案都是其策劃的。

而站在服務(wù)商角度來看，無論是賣慘、哭窮，還是蹭熱點(diǎn)，能搞到流量、完成銷售數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換就是成功的。

不過，也有服務(wù)商表示，他們在看到李佳琦相關(guān)熱點(diǎn)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)也商議過要不要蹭熱點(diǎn)，但考慮到后續(xù)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)就并沒有行動(dòng)。

而蜂花這波營銷玩法，也確實(shí)引起了業(yè)內(nèi)人士的反感……

三、怎么看待這波營銷玩法？

蜂花這種蹭流量的行為，尤其是蜂花賬號在短視頻和直播中，直白地用“79元能在花花這里買到什么”，以及“1000克護(hù)膚素只需21.9元，每克僅售0.02元，100克只需2.19元，500克僅售10.95元，你覺得花花貴嗎”等，引起了部分業(yè)內(nèi)人士的反感。

一方面，花西子在這起李佳琦事件中并不是引起眾怒的主要原因，但蜂花為了流量放大“花西子79元一支眉筆貴”的這個(gè)點(diǎn)，甚至學(xué)網(wǎng)友用單克多少錢的方式計(jì)量，拉踩過于明顯。

另一方面，蜂花能打開短視頻和直播陣營上的渠道，并有穩(wěn)定的流量，離不開大眾的“國貨情懷”。

2021年，隨著鴻星爾克借助熱點(diǎn)事件引起用戶的關(guān)注后，國貨品牌的熱度居高不下，之后的白象食品也迎來了一波“野性消費(fèi)”。

而帶有“國貨”標(biāo)簽的蜂花也是在這期間，因?yàn)楸粋鞒隽恕暗归]”的消息而受到了網(wǎng)友們的關(guān)注。

網(wǎng)友們?yōu)榱酥С址浠?，紛紛涌入其直播間下單。當(dāng)時(shí)蜂花的主播發(fā)視頻稱，蜂花一天之內(nèi)賣了兩萬單，是平時(shí)一個(gè)月的量。數(shù)據(jù)顯示，蜂花在2021年的銷售額達(dá)10億元。

2022年，蜂花又因?yàn)閭鞒龆麻L親自上陣直播，并在直播間哭訴其一直受外資打壓。這再度將蜂花送上熱搜，直播間也再一次迎來了流量暴漲，銷售暴增。

在這兩次的熱點(diǎn)營銷期間，蜂花除了“國貨”標(biāo)簽外，也因?yàn)椤暗归]”、受外資打壓等，對外樹立了產(chǎn)品價(jià)格低廉的形象，甚至有了“撿箱子”的傳聞。

但也正是因?yàn)閮纱慰薷F、賣慘，不少網(wǎng)友和業(yè)內(nèi)人士也對這種營銷方式并不買賬。

“一直強(qiáng)調(diào)自己是國產(chǎn)品牌，然后又多不容易，一開始可能會(huì)同情去支持一下，這樣的視頻和內(nèi)容刷多了，給人的感覺像是道德綁架?！蹦承袠I(yè)資深人士如是說。

但如今打著“國貨情懷”的蜂花，不僅不為同屬國貨品牌陣營的花西子發(fā)聲，反而利用網(wǎng)友們的負(fù)面情緒蹭起了流量，就讓不少人士明確表示反感。

總的來說，蜂花這場蹭熱點(diǎn)的“商戰(zhàn)”，有李佳琦作為頭部主播的流量被太多人覬覦的映射，也是品牌方渴求流量的真實(shí)寫照。

同時(shí)，在直播電商賽道，任何一類這類熱點(diǎn)事件，都是不可多得的流量搶奪戰(zhàn)。蜂花的行為或許過于偏激，但最終的結(jié)果卻是令其他一眾品牌羨慕不已。